차를 사기 전에 가격을 미리 이해하고, 숙제를 충분히 하고, 차근차근 판매 고문과 협의해야 한다. 친구 가족을 데리고 협조하는 것이 가장 좋다. 일반적으로, 우리는 쉽게 최저가로 거래를 성사시킬 수 있다.
우리가 앞의 영상에서 말했듯이, 자동차 한 대의 판매가격은 왕왕 공장의 지도가격과 같지 않다.
이것은 마치 우리가 직접 노점을 차리고 채소를 파는 것과 같다. 수입가격은 반드시 똑같아야 한다. 하지만 다른 사람에게 팔면 얼마예요? 가끔은 더 비싸요. 때때로 나는 너에게 더 싼 가격을 줄 것이다. 기분을 보고 너 자신을 봐라.
그러나 흥정은 기교가 있다. 마음이 급하면 뜨거운 두부를 먹을 수 없다' 고 단숨에 살이 찌면 안 된다.
종종 인내심을 가지고 연마해야 결국 만족스러운 최저가격을 얻을 수 있고, 몇 단계로 나누어 여러분과 공유할 수 있습니다.
시장 상황을 이해하려면 먼저 스스로 가격을 비교해야 한다. 우선, 네가 4S 상점에 가서 차를 사기 전에, 너는 시장과 인터넷 오퍼를 보는 것이 좋겠다. 오래지 않아 너는 이 숫자를 알게 될 것이다.
길림대는 석사 논문 한 편을 가지고' 일기-대중회사 승용차 판매상 관리 모델 연구' 를 여러분과 공유하고 있습니다.
제조업체는 매년 판매 임무의 완성과 4S 점포의 검사 결과에 따라 서로 다른 반환점을 제공하는 경영 방침을 제정한다.
리베이트는 4S 점포 사전 판매 이익의 큰 몫을 차지하고 있습니다. 즉, 4S 점포마다 이윤 공간이 다릅니다. 차를 사는 우리들에게,' 화물이 세 집보다 낫다' 는 것은 미리 이해하는 것이 의미가 있으며, 흥정을 더 많이 할 수 있게 해준다. (조지 버나드 쇼, 돈명언)
너는 아직 자르지 않았다. 이미 다른 사람보다 싸졌나 봐요.
심리적 가격을 유지하고, 계층적으로 흥정을 하고, 4S 매장을 선택하다. 가게에 가는 것이 흥정의 시작이죠?
우리는 층층이 잘게 다져서 밥을 한 입씩 먹고 지하로 칼을 썰어야 한다.
절차 1: 우리는 전시장에서 차를 볼 수 있고, 판매 고문이 와서 수거하고 차에 대해 이야기한 다음 앉아서 가격에 대해 이야기할 수 있습니다.
이것은 영업 컨설턴트에게' 준고객' 의 느낌을 줄 수 있다.
이것은 분명히, 다른 사람이 불편해서, 사람들은 네가 성의없이 차를 사는 것 같다고 생각한다.
너는 단지 궁금해서 물었다. "어, 이 롤스로이스는 얼마예요?" 롤스로이스 바이어가 그렇게 말하진 않겠죠?
이렇게 생겼습니다. 남자친구와 여자친구가 교제할 때, 너무 일찍 특별한 의도를 드러내면 상대방의 저촉과 혐오감을 불러일으킬 수 있습니다. 그렇죠?
2 단계: 우리는 자신의 심리적 가격을 밝히지 않고 상대방에게 더 낮은 가격을 제시하도록 강요한다.
대외경제무역대학의 박사논문은' 소비자계약 체결 중경영자의 정보 공개 의무연구' 에서 공유했다고 밝혔다.
그렇다면 협상 과정에서 우리는 무엇을 해야 할까요?
쓰촨 대학 금성학원에는 비즈니스 협상에서 제시한 원칙과 전략에 대한 건의가 있는 정기 논문이 있다.
협상 실력이 상대보다 약할 때, 우선 제시가격은 맹목적이고, 자기 측은 후오퍼 (우리 후오퍼) 를 요구하여 상대방이 가격에 공격하는 것을 피한다.
사람의 말을 하는 것은 바로 신비감을 남기는 것이다. 사람들은 너의 최종선을 확신하지 못한다. (조지 버나드 쇼, 언어명언)
사람들은 이렇게 말합니다. "이것은 매우 싸다! 클릭합니다 너: "음 ~" "오" 이건 좀 비싸요. "너도:" 음 ~ "그는 도대체 무슨 생각을 하고 있는 거야? \ "그렇지?
이것도 카드놀이 같아요. 폭탄을 구하는 거 맞죠?
몇 차례의 흥정을 거쳐 판매 고문은 왕왕 비교적 어려워 보인다.
3 단계, 우리는 판매 고문에게 이렇게 말할 수 있다. "너는 너의 지도자에게 지시를 청할 수 있다. 가격이 맞으면 계약금을 먼저 낼 수 있다. "
영업 관리자, 이사, 심지어 최고의 사장이 더 높은 우선권을 가질 수 있기 때문이다.
예를 들어, 영업 컨설턴트가 "할인은 5000 입니다." 라고 말하는 경우 그는 정말 너에게 모든 것을 주었다. 그는 너에게 이 양식을 보여 주었다.
그러나 이 양식의 이면에 지도자 서명이 있으면 8000 이 될 가능성이 있다. 지도자의 지도자가 서명하여 싸게 10000 원이 되었다. 가능합니다.
"회계 월간지" 에는 "비즈니스 협상 전략의 해독 기교" 라는 논문이 게재돼 있다. 일단 상대방이 권력이 제한되면 더 높은 수준의 사람을 직접 찾아 협상할 수 있다고 말했다.
친척과 친구들을 데리고 차를 보고 지도자의 도움을 구하면 가격이 조금 떨어질 수 있지만, 상대방은 일반적으로 지도자의 최저가격을 직접 보고하지 않고 여지를 남겨 두지 않는다.
네 번째 단계: 친척과 친구들을 동반하면 일련의 협력을 하는 데 도움이 된다.
요녕대학교 문학원에는' 개인경제거래 분야 협상풍습 연구' 라는 정기 논문이 있는데, 그 안에는 정말 다양한 논문이 있다. 언어전략 외에 행동전략은 사실 더욱 격렬한 게임이다.
바이어에게 행동전략은' 이동' 이다. 이것은' 거래 중단' 의 표현이다. 그것은: 나는 보지 않는다, 나는 다른 집에 갔다, 나는 내가 해야 할 일을 했다.
이 목적은 판매자가' 전화' 를 하도록 하는 것이다. 이는' 바이어가 준 가격에 동의하는 것' 에 해당한다.
"나는 다른 집에 간다. 옆집에 하나있다. 클릭합니다 비슷하죠.
이때 친척과 친구들은 옆에서 이 차를 확언하고, 스스로에게' 좌우가 난처해서 머물지 않는다' 는 느낌을 주라고 권했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언)
마지막으로 제시가격을 기초로 탐구적으로 베어서 심리가격으로 상담사에게 알려드립니다. 이것은 또한 협상에서' 홍백얼굴 전략' 이다.
동북대학교에 석사 논문이 하나 있는데 여러분과 공유하고 싶습니다. "Huachen BMW Automotive Co., Ltd. 의 구매 업무 협상 전략 연구" 는 다음과 같습니다.
이런 전략은 가격 협상에서 한쪽이 강경한 역할을 하고, 태도가 확고하고, 공격적이라는 것을 의미한다. 반면에 태도가 온화하여 최선을 다해 거래가 성사되어 담판 가격이 끝나기에 적합하다.
이런 아이는 비교적 잘 단속하고, 둘 다 흉악해서' 죽음' 을 두려워한다. 두 사람 다 말을 잘하는데 아이가 너의' 할아버지' 인데 이렇게 되겠지?
값을 깎고 차를 사려면 어떤 세부 사항에 주의해야 합니까? 만약 가격이 밑바닥이 보이면, 여전히 세부 사항이 있으니 주의해야 한다.
선물 가격에 대해서는 언급하지 않고, 결국 첫 선물 1 을 요구한다. 판매 컨설턴트와 가격에 대해 이야기할 때 선물과 현금 혜택을 혼동하지 않도록 노력하십시오.
베이징우편대학교 석사논문, 공유한' 불확실한 사은품이 주력 제품 판촉 효과에 미치는 영향' 은 가격 인하 판촉이 상품 판매에 부정적인 영향을 미치며 브랜드 권익까지 해칠 수 있다고 말했다.
이에 따라 경품 등 비화폐 판촉 수단이 상가에서 널리 사용되고 있다.
그러나, 4S 의 상점에는 많은 선물과 선물가방이 있는데, 가격이 터무니없이 비싸다. 우리 모두 알아야지, 그렇지?
만약 이 현금할인을 포함한다면, 우리가 힘들게 얻은 최저가격을' 축소' 하게 할 것이다.
"할인 10000 은 어때요?" "아니요, 8000 밖에 없어요."
"10000, 나는 10000 을 원한다." 그가 말하길, "좋아, 내가 너에게 10000 을 줄게, 내가 너에게 5,000 원짜리 현금을 줄게, 내가 너에게 5000 원짜리 선물가방을 줄게." 사실 아까 그 8000 보다 못하다. 가능성이 크다.
우리는 선물의 화제를 마지막까지 남겨 둘 수 있다, 마지막이 아니라, 알았지? 가격이 타당한 후에 우리는 마지막에 다시 이야기하자.
"필름, 가장 싼 필름 세트를 보내주세요. 나는 너무 비싸지 않아도 된다. 가장 싼 것이 바로 그것이다. " 그렇지 않나요?
우리는 할 말이 없다, 그렇지?
월말 분기말 말, 스퍼트 심사 2 점. 시점에서, 우리는 월말, 분기말, 연말에 차를 협상하는 것을 선택할 수 있으며, 4S 가게가 양보할 확률이 더 클 것이다.
서남교통대 석사 논문, 공유해 드리겠습니다.' 자동차 공급망 리베이트 계약 연구' 에 따르면 자동차 판매의 이윤 중 상당 부분은 제조사가 준 리베이트에서 나온 것이라고 합니다.
우리는 아직 30 장의 지폐가 모자라서, 우리는 500 만 원이 더 늘었다. 만약 그가 이 500 만 원을 위해 654.38+0 만 원을 준다면? 그냥 가능합니다.
마찬가지로, 이러한 시점은 영업 컨설턴트가 성과를 평가하는 시한입니다. 계산서를 내기 위해 판매 고문도 할인을 해주고 싶고, 4S 가게도 계산서를 청구하고 할인해 드리고 싶습니다.
전반적으로 저항은 비교적 작다.
정확한 방법 최저가 차를 사는 것은 어렵지 않다. 그래서 대체로 정확한 방법을 파악하고 리듬을 잘 잡으며 최저가 차를 사는 것은 어렵지 않다.
하지만 주목할 점은, 흥정은 사람을 자르는 것이 아니라, 판매 고문도 힘들다는 것이다.
나는 말했다: "너는 나간다, 나는 너의 사업을하지 않을 것이다. 클릭합니다
이것은 네가 주의해야 한다. 우리는 가격을 인하하고 있다, 차를 위해서, 가격을 위해서, 사람을 위해서가 아니다.
상호 존중과 우정을 전제로 이 일을 잘 이야기하고 즐거운 자동차 구매 체험을 하는 것이 중요하다.
마찬가지로, 어떤 차들은 네가 가기 전에 가격이 올랐다. 오늘 내 일상이 안 된다고 했잖아, 난 어쩔 수 없어, 너에게 참고할 수 밖에 없어.