어떻게 새로운 브랜드의 조미료를 시장에 내놓을 수 있습니까? 브랜드: 사운드 전파 및 확대 항상 보수적이고 조용한 조미료 시장에서 누가 먼저 목소리를 내고, 누구의 목소리가 크면 소비자의 심리적 사다리의 유리한 자리를 굳건히 차지하게 된다. 간장 식초 등 제품의 동질화가 심한 범주에는 브랜드를 만드는 것 외에는 선택의 여지가 없다. 너희 집 부엌 구석에 보잘것없는 간장 한 병은 한 달에 10 억을 팔 수 있다. 전통인에게는 불가능하지만, 해천간장은 해냈다. 해천간장은 브랜드로서 대전파 노선을 걷고 자신의 고급 간장 이미지를 빠르게 확립했다. 미국 하인즈 전액 출자하여 광저우 미장원 회사를 인수하다. Amoy 외에도 프랑스 Danone 에는 갈매기라는 오래된 이름이 추가되었습니다. 네슬레는 상해 태락을 인수한 뒤 세계 최대 닭고기 생산기지 쓰촨 60% 의 주식을 매입했다. 유니레버 (Union Lihua) 의 야유와 레카 (Leja) 는 상하이 중심 지역에서 큰 노력을 기울였습니다. 이금기와 거북갑만도 거액의 투자로 중국 조미료 시장에 내기를 걸었다. 이러한 외자 배후에는 주로 중국 조미료 시장의 브랜드 집중도가 부족하여 탈 수 있는 기회가 있다. 본토 기업과 브랜드는 이런 의식, 조기 행동, 조기 주도권을 강화해야 한다. 범주: 수많은 마케팅 사실은 아무리 노력해도 범주 시장을 찾는 것이 더 빠르다는 것을 증명한다. 새로운 카테고리 시장이 발전함에 따라 리더십 브랜드가 탄생할 때를 의미한다. 초창기 북방에서 잘 팔리던 천진리민표 마늘 고추장,' 가와사키' 샤브샤브 재료, 구이저우의 라오간마 고추장 등. 이 제품들은 광고 없이 자신의 다리처럼 팔린다. 이것이 바로 범주의 힘이다. 조미료라는 범주에는 대량의 공백이 있고, 외국 샐러드에는 시장이 있다. 사람은 왜 자기가 태어날 때부터 무엇을 먹을까 걱정하지 않는가? 오늘날 사회에서는 인구가 광범위하게 흐르고 있으며, 각종 입맛이 모든 경제 중심 도시에서 그 시장을 찾을 수 있어' 본토일수록 민족이다' 는 특징을 보이고 있다. 그래서 기회가 많으니 보고 잡을 수 있는지 보자. 전문화: 소비자 브랜드 의식의 향상으로 산업 분업이 더욱 전문화되고 있다. 예를 들어 흑간장에 대해 말하자면, 사람들은 당연히 해천, 신선한 간장, 신선한 향굴 소스, 이금기, 복합조미료를 생각하고, 장조림에 대해서는 당연히 육필거가 생각난다. 그럼, 당신의 사업에 대해 말하자면, 당신은 무엇을 생각할 것입니까? 전문 브랜드 노선을 취하고, 전공으로 소비자를 정복하고, 충성도를 높이고, 시장 돌파구를 여는 것은 기업의 빠른 성장을 위한 좋은 방법이다. 시장 점유율이 위축되는 위기에서 상하이 간장은 기존 생산 라인을 의연하게 개조하여 원래의 10 개 품종을 3 개로 압축하여 제품의 품질을 향상시키고 마케팅에 협조하였다. 곧' 한탄간장' 이 시장에서 확고한 발판을 마련하여 판매량이 꾸준히 증가했다. 스타: 조미업체들은 당신의 수많은 제품에서 스타제품을 발굴하고 기업의 모든 자원을 동원하여 보급하고 날카로운 칼을 만들어야 비로소 격차를 열고 시장에서의 지위를 확립할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 방면의 전형적 대표는 불산 해천간장의' 초버섯 간장' 으로, 해천엽위는 사천요리, 냉채, 노채 등 각 주요 요리계를 위해 특별히 설계되었으며, 광고에서 색다른 품질을 추구한다. 만든 요리는 색채가 산뜻하다. 해천의' 풀이 풀처럼 생겼다' 도 각 호텔의 외식셰프가 극찬한 것이다. 스타 제품의 주도 아래 해천이 업무를 확대하고 브랜드가 한창이다. 고급: 소비층이' 포화' 에서' 좋은' 으로, 향이' 향' 에서' 맛있는' 으로 발전함에 따라 라일락, 장향 등 고급 양념이 일반 가정에 들어옵니다. 고급 양념은 주민 생활 개선의 결과입니다. 중고급 조미료의 시장 용량이 더욱 확대되었다. 한편, 시장이 국부적으로 전국으로 이동함에 따라 중고급 제품의 높은 이윤 공간도 지탱해야 한다. 식초를 예로 들다. 광운송비는 적지 않은 지출이다. 만약 대중화된 제품일 뿐이라면, 다른 성의 본토 브랜드와 경쟁할 방법이 없다. 조미료 기업이 중고급 제품으로 발전하는 것은 이미 추세가 되었다. 최근 몇 년 동안 해천, 웨스다, 맛있는 등 업종 내 각 주요 업체의 제품 가격도 여러 차례 조정되어 고급화된 제품 발전 노선이 초보적으로 형성되었다. 편리성: 급변하는 생활에서 시간 비용은 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 중요한 요소가 되었습니다. 사람들의 생활의 빠른 리듬에 적응하기 위해 각종 편리하고 빠른 조미료가 점점 인기를 끌고 있다. 파 주스, 마늘 주스, 매운 기름, 케첩 등은 냉채나 반찬을 먹는 사람들의 요구를 만족시킨다. 즉석 양고기 양념 시리즈는 겨울철에 즉석 양고기를 즐겨 먹는 사람들의 소망에 순응하고, 각종 편리한 양념은 사계절 이상적인 조미료 제품을 제공한다. 편리한 조미료는 현대사회의 대다수 젊은이들이 추구하는 옷장 트렌드가 되었으며, 이 방면에는 아직 발굴할 수 있는 잠재력이 많다. 기능화: 맛이 신선하고 건강하게 먹는다. 사람들은 식용 조미료의 선택에 영양과 보건 기능을 중시하기 시작했고, 하이브리드 사고를 사용하면 진자초, 다양한 비타민이 함유된 다차원간장, 영양성분이 높은 야채 소스, 버섯닭즙 등 기능성 조미료를 만들 수 있어 소비자들의 사랑을 받고 있다. 건강의식이 높아짐에 따라 조미료의 영양과 맛은 이미 보건과 연결되어 있다. 작은 조미료는 시장의 입맛을 반영하고, 인민 생활은 사소한 일이 없다. 작은 조미료에 있는 큰 문장, 강한 상표의 그룹의 출현으로, 시장은 활발 하 게 될 것 이다. 각종 맛을 내고 시장을 확대하는 것은 각 기업의 다음 단계로 중요한 임무가 될 것이다.
윤활유 새 브랜드가 어떻게 시장 정제 브랜드의 영혼을 발휘하는가-핵심 가치의 역할
소비자들이 한 브랜드에 더 많은 돈을 쓰려고 하는 주된 이유는 소비자의 마음 속에 있는 해당 브랜드의 연상에 의해 결정된다. 소비자들은 한 브랜드의 모든 정보를 연상할 수 있어 소비자의 내면세계를 깊이 감동시켜 긍정적이고 아름답고 즐거운 심리적 체험을 할 수 있다. 소비자들은 이 브랜드를 인정하고, 좋아하거나, 심지어 사랑하게 될 것이며, 자연히 이 브랜드를 사고, 많이 사고, 더 많은 돈을 주고 살 것이다. 동시에, 우리는 소비자의 내면세계를 건드리는 가장 강력한 정보를 브랜드의 핵심 가치라고 부른다. 따라서 브랜드의 핵심 가치는 브랜드 자산의 주요 부분으로, 소비자들이 브랜드의 이익과 개성을 명확하게 식별하고 기억할 수 있도록 하는 것이 소비자의 정체성, 사랑, 심지어 한 브랜드를 사랑하게 하는 주요 힘이다.
브랜드에는 소비자들을 흥분시키는 핵심 가치가 있다. 이는 소비자들이 프리미엄을 지불하고자 하는 주요 동력과 이유다. 예를 들면 BMW 의' 운전즐거움, 색다른 생활방식', 삼성의' E 시대 지도자, 패션', 파도진의' 우아한 개성' 이다.
핵심 가치는 브랜드의 궁극적인 추구이며 브랜드 마케팅 전파 활동의 원천입니다. 즉, 기업의 모든 가치 활동은 브랜드 핵심 가치를 중심으로 전개되어야 합니다. 브랜드 핵심 가치는 브랜드 핵심 가치의 구현과 연역이며 브랜드 핵심 가치를 풍부하게 하고 강화하는 것입니다. 브랜드 관리의 중심 임무는 브랜드의 핵심 가치를 명확하게 계획하고 스케치하는 것입니다. 우리는 향후 10 년, 20 년, 심지어 수백 년 동안 브랜드 건설 과정에서 이 핵심 가치를 확고히 고수해야 합니다. 오랜 세월 동안에만 우리는 특별한 결심으로 이 일을 할 수 있고, 어떠한 번거로움도 방해하지 않고, 브랜드의 모든 마케팅 활동, 모든 광고비를 브랜드에 추가하여 소비자에게 핵심 가치를 전달하거나, 소비자들에게 핵심 가치와 연계시키도록 상기시키는 역할을 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 시간이 지남에 따라 핵심 가치는 소비자의 머릿속에 깊이 각인되어 브랜드가 소비자에게 가장 전염성이 있는 내포가 될 것이다. 핵심 가치는 소비자의 마음 속에 브랜드 인식 가치와 프리미엄 능력을 높이는 주요 원동력이다.
전략적 포지셔닝을 견지하다
브랜드 전략 포지셔닝은 브랜드 의도가 소비자의 마음 속에 세운 연상을 의미하며, 핵심 가치는 브랜드 전략 포지셔닝의 주요 내용이다. 브랜드가 소비자에게 전달하는 모든 정보는 브랜드의 전략적 포지셔닝과 충돌해서는 안 된다. 브랜드 관리가 성숙한 기업은 이 점을 매우 중시한다. 예를 들어 IBM 노트북의 전략적 포지셔닝은' 비즈니스 선호, 권위가 엄격하다' 는 점에서 IBM 의 콘서트 후원은 우아한 음악으로 제한되며 팝 음악이나 록 음악은 절대 하지 않는다. 대중음악과 록음악을 후원하면 더 널리 퍼질 수 있지만 브랜드의 인지도는 크게 높아질 수 있다. IBM 이 좀 더 대담해지면 이우춘 대변인으로 선정하면 단기간에 인지도와 판매량이 크게 높아질 수 있지만 부작용도 크다. 진정한 품위 있는 사업가들이 IBM 을 배척할 수 있기 때문이다. 따라서 IBM 은 이우춘 대변인을 결코 선택하지 않을 것입니다.
그러나 대부분의 중국 기업의 실제 브랜드 건설 과정에서 마케팅 전파가 브랜드 전략 포지셔닝에서 벗어나는 경우가 종종 발생합니다. 예를 들어, 눈에 띄게 보이는 많은 고소점들은 어느 정도 즉각적인 판매 촉진 역할을 할 수 있지만 브랜드 전략 포지셔닝의 효과적인 전달이나 브랜드의 전반적인 가치감을 높일 수는 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 중국 가전제품 브랜드의 시장 표현은' 스마트' 로 형용할 수 있다. 그들은 매일' 혁신' 을 하는데, 새로운 개념이 도처에 널려 있다. 에어컨은' 나노',' 음이온',' 항균' 이고 컬러텔레비전은' 온라인',' 주파수 변환',' 녹색' 이다. 개념은 종종 볶아진다. 중국의 가전제품 브랜드는 매우 혁신적으로 보이는데, 끊임없이 개념과 핫스팟을 만들고 있는데, 사실 참깨를 주워 수박을 잃어버렸습니다. 개념 사이에는 유기적 연결도 없고 브랜드의 전략적 포지셔닝도 반영되지 않았다. 따라서 각기 다른 개념과 핫스팟을 선전하는 것은 브랜드의 본질과 추구를 일관되게 전달하지 못하며 브랜드의 전략적 포지셔닝에 기여할 수 없습니다. 이런 개념 마케팅과 판매점은 한동안 시끌벅적해 보였고, 순식간에 더 나은 판매 실적과 판매 기적을 창조할 수 있었다. 그러나 몇 년 후, 나는 브랜드의 전반적인 가치가 상승하지 않았다는 것을 발견했다.
강력한 브랜드의 대국과 궁극적인 목표를 세우는 것-브랜드 전략 포지셔닝을 소비자의 머리 속에 새기고 이를 명확하고 개인화된 연상으로 바꾸는 것. 이 근본적인 대국과 최종 목표를 명심하고, 기존의 마케팅 전파를 뛰어넘고, 브랜드 인식 시스템으로 모든 마케팅 전파 활동을 원활하게 지휘해야 강력한 브랜드를 만들 수 있다. 따라서 우리는 순전술 마케팅의 관점에서 보면 좋지만 브랜드 인지도와 맞지 않는 방안을 단호히 포기해야 한다. 최종 목표를 위해 최종 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는 것을 포기하는 것이 어떤 전략적 성공의 핵심 법칙이다.
에스텔이 중국 시장에 진출했습니까? 오로라그룹과 이탈리아의 고급 사무용 가구 브랜드인 ESTEL 이 강건하게 연합해 ESTEL 브랜드가 중국 본토 시장에 본격적으로 진출했다는 것을 상징한다. 양측은 중국 고객에게 세계 최고 수준의 디자인과 남다른 이탈리아 모델을 제공하기 위해 함께 노력할 것이다. 지지해 주셔서 감사합니다. 내 대답이 유용하기를 바랍니다. 질문하시고 다시 한번 감사드립니다!
어떻게 새로운 브랜드를 마케팅합니까? 여러분, 여러분의 대대적인 홍보에 감사드립니다.
새로운 브랜드가 어떻게 파산에 직면할 수 있습니까? 너의 이 문제는 너무 사악해서, 보통 사람들은 너에게 말하기 어렵다! 보통 사람들은 이해하기 어렵다! 나와서 항상 갚아야지, 은인. 안전에 주의하세요!
새로운 브랜드의 백주는 어떻게 마케팅합니까? 고급스럽고 저급한 술은 브랜드에 달려 있다. 브랜드로서의 하이 엔드 와인은 얼굴에 관한 것입니다. 저급주는 브랜드로서 지명도와 통속화에 대해 이야기하고 있다. 중급 와인이라면 호텔 채널을 이용해야 합니다. 그리고 비용이 많이 들기 때문에 조심하는 것이 좋습니다. 나는 베이징 성초 마케팅 컨설팅 회사에서 3 년 동안 일해서 백주의 브랜드 운영에 너무 익숙하다.
백주의 새 브랜드가 어떻게 시장을 운영하는지, 뇌플래티넘 광고처럼 효과가 있다면 아무도 걱정하지 않을 것이다.
지금 쥬스 시장은 어떠세요? 새로운 브랜드의 발전 전망은 어떻습니까? 네티즌이 자세히 분석해 주시기 바랍니다. 현재 중국의 주스 시장은 아직 초기 단계에 있으며, 시장 전망은 여전히 매우 넓다. 현재 유통에서 볼 수 있는 것은 환원 주스와 천지혜 주스뿐이지만 외식 채널은 비교적 흔하며, 다른 브랜드는 거의 볼 수 없다. 그래서 시장에는 아직 많은 발전 공간이 있다.