20 10-03-27 10:38 가장 좋은 답은 부동산 컨설턴트 교육 교재 내 영업 사원의 중심 부분이며' 하나의 센터',' 두 가지 능력',' 세 가지 마음' 에 초점을 맞추고 있다 --두 가지 능력, 즉 적응력과 조정 능력; -세 가지 마음은 일에 대한 열정, 고객에 대한 인내, 성공에 대한 자신감입니다. □ 제 4 조 친숙함은 국가 정치 경제 상황, 부동산 정책 규정, 부동산 시장 상황, 회사 재산 상황을 잘 아는 것을 말한다. □ 시장 조사, 회계 분석, 고객 심리 파악, 고객 추적, 고객과 친구 사귀는 법을 배워야 한다. 고객 중심, 하나의 중심, 적응성과 조율, 두 가지 능력, 열정, 인내와 자신감, 세 가지 마음, 경제 상황, 법률 법규, 시장 시세, 네 가지 익숙한 조사, 결산, 계산, 추적, 다섯 가지 학회를 장악하다. 첫째, 회사 이미지 대표는 판매를 정확하게 이해합니다. (1) 판매는 일종의 이익입니다. 즉, 고객이 이익을 얻을 수 있습니다. (2) 판매는 고객이 서비스를 받은 후 어떤 면에서 그의 요구를 충족시킬 수 있는 기능입니다. (3) 판매는 일종의 감정이고, 사람은 감정이 있다. 동시에 판매에는 판매 자체뿐만 아니라 고객에 대한 심리적 배려와 감정적 배려가 필요하다. 마케팅 업무의 정확한 방향을 충분히 이해하고 파악해야 마케팅 업무를 더 잘 할 수 있다. 3. 고객 주택 구입을 위한 안내/전문 컨설턴트는 섹터 판단, 유사 부동산 비교, 아파트 유형 평가, 건물 구조 평가, 섹터 가치 판단, 주택 품질 검사, 가치 계산, 면적 계산, 모기지 지불 계산, 계약 체결, 재산권 처리 등 많은 전문 지식을 다룹니다. 각 코너에는 많은 전문적이고 세심한 측면이 포함되어 있다. 경험이 없는 소비자에게 문외한에서 반무지한 구매자로 바뀌는 것은 쉽지 않다. 따라서 영업 담당자는 전문 지식을 충분히 이해하고 활용하여 고객에게 컨설팅의 편리함과 서비스를 제공함으로써 고객이 집을 구입하도록 유도해야 합니다. 4. 고객에게 부동산을 추천하는 전문가형 영업사원, 절대적인 자신감을 가지려면 반드시 세 가지를 믿어야 한다. 자신이 대표하는 회사를 믿고, 자신이 판매하는 제품을 믿고, 자신의 판매 능력을 믿어야 한다. 그래야만 영업 사원의 판매 기교를 충분히 발휘할 수 있다. 먼저 자신의 회사를 믿어야 하기 때문이다. 판촉 활동에서 영업 사원은 회사를 대표할 뿐만 아니라 업무 태도, 서비스 품질 및 판촉 효과도 회사의 경제적 이익, 사회적 평판 및 발전 전망에 직접적인 영향을 미칩니다. 둘째, 그들은 판촉 임무를 완수할 수 있다고 믿는다. 이런 능력은 성공을 촉진하는 자신감과 결의의 원천이며 동력과 열정을 낳는다. 셋째로, 나는 내가 판매하는 제품이 고객의 요구를 만족시킬 수 있다고 믿는다. 당신이 파는 물건이 진품이라고 믿고, 당신의 물건이 성공적으로 팔릴 수 있다고 믿으면, 당신은 자신이 부동산을 추천하는 전문가라고 판단할 수 있습니다. 5. 회사와 고객 사이의 중개자로서, 고객이 회사에 정보를 피드백하는 미디어 판매원은 회사 정보를 전달해야 할 뿐만 아니라, 회사에 고객 의견을 반영하는 책임을 져야 한다. 그래야 회사가 고객의 의견에 따라 제때에 적절한 시정과 처리를 하고, 회사의 좋은 기업 이미지를 확립할 수 있다. 6. 시장 정보 수집자 영업 사원은 대응 능력, 적응력, 풍부한 업무 지식을 갖추고 부동산 시장에 대한 예리한 후각을 갖추어야 한다. 이를 위해서는 영업 사원이 거시부동산 시장의 발전 상황과 추세를 판단하는 등 대량의 부동산 시장 정보를 수집, 요약, 분석, 요약해야 한다. 지역 시장의 전반적인 발전 수준을 파악하고 주변 부동산과 경쟁사의 장단점과 시장 활동을 인식하며 첫째, 부동산 판매원의 자질 1, 좋은 마음가짐 2, 강한 책임감 3, 완강한 의지력 4, 성공에 대한 믿음 5, 올바른 직업가치 2, 부동산 판매원이 가져야 할 능력? 1, 학습능력 2, 통제력 3, 표현능력 4, 전문기술 5, 홍보능력 6, 소통능력 3, 부동산 영업 지식? 1. 회사를 알아보다. 제품을 알아보다. 시장 지식을 이해하다. 고객의 심리를 알아보다. 영업 사원의 성공 요인은 무엇입니까? 1, 일은 사명감이 있고, 일의 의미를 깊이 이해하고, 불요불굴의 의지력 3, 확고한 성공의 신념 4, 계획, 연구, 분석이 더 포괄적이며 5, 준비한다. 6. 주동성이 강하다 7. 좋은 인간관계를 수립하고 통일된 메커니즘을 사용하다. 8. 회사가 고객과 윈-윈 목표를 세우도록 돕는다. 주택 컨설턴트 심리적 품질: 1. 자신감, 기억 자료를 세우다. 2. 마음가짐이 바르다. 3. 손님을 제대로 대하는 태도. 실사구시의 관점에서 생각하다. 여섯째, 성공적인 주택 컨설턴트의 요점. 1, 판매 2 를 좋아하고, 지칠 줄 모르고, 야근을 한다. 성공에 대한 강한 욕망이 있습니다. 4, 낙관적 태도 5, 풍부한 지식.