프로모션 시나리오 1
설날은 일 년 중 가장 중요한 명절이다. 교통량이 많은 슈퍼마켓의 경우, 행사 사업을 하지 않아도 밋밋하지 않을 것이다. 그러나 경쟁의 경우 좋은 계획 방안은 고객 단가를 높이는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 고객의 호감을 높이고 기업의 명성을 높일 수 있는 좋은 기회이기도 하다.
계획을 세우기 전에 우리는 쇼핑의 목적에 따라 쇼핑을 온 사람을 세 가지 범주로 나눌 수 있다.
첫 번째 범주: 일반 가족 법원 대량 쇼핑 예비 연간 상품.
소비 최고봉은 섣달 23 일부터 섣달 30 까지이다. 일반 소비액은 50, 100 또는 200 에서 다양하며, 구매한 상품은 디젤유염과 특색 설상품을 위주로 합니다. 따라서 이 부분의 사람들을 위해 비교적 저렴한 민생 제품이나 특색 있는 설맞이 상품을 구매하기 위해 많은 노력을 기울여야 한다. 이를 홍보과정에서 주력 상품으로 삼아 고객 구매를 유도할 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 계획 시나리오는 고객 단가 인상으로 시작하여 100 단위로 운영함으로써 판매 증가 목적을 달성할 수 있습니다. 물론 설날의 명절 분위기를 부각시키기 위해 행사는 재미있고 참여성이 있어 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있다.
2 종: 일반 가정이 친척과 친구를 방문하기 위해 준비한 술과 담배 부식선물.
소비 최고봉은 정월 대보름 이전이어야 한다. 친척과 친구들을 방문하는 사람들은 보통 적어도 두 가지 선물을 가지고 다니기 때문에 묶는 방안을 고려해 볼 수 있지만, 과거의 경험에 따르면 묶인 상품은 베스트셀러 제품이어야 하며, 햄+우유+라면+배럴유 =? 돈 아니면 우유+통유 =? 돈 등. , 2 세트, 3 세트, 4 세트 등으로 설정할 수 있습니다. , 가격 할인의 형태로 또는 실물 구매의 형태로. "세트" 의 하이라이트를 강조하기 위해, 이 물품들은 같은 라벨을 붙이거나 리본을 매어 명절 분위기를 높이고 판매를 촉진할 수 있다.
세 번째 범주: 개인 단위 대량 구매.
소비 피크는 섣달부터 시작한다. 이 집단에 대해, 우리는 지난 몇 년 동안 선전 구호만 했을 뿐, 명확한 우대 조치는 없었다. 올해는 DM 주문서에 서로 다른 금액의 공동구매 할인을 상세히 홍보하고, 정가를 명시하고, 판매비용을 자극해 볼 수 있습니다.
위의 분석을 통해 대상 고객의 다양한 소비 특성을 명확하게 알 수 있습니다. 올해 설은 설맞이 세일부터 시작하여 행사 시간을 늘리고 행사를 다양화하고' 축제' 분위기를 부각시켜 서민들이 즐겁게 쇼핑하고 실리를 즐기고자 하는 바램을 실현해야 한다.
첫째, 활동 주제: Meijia 부티크 설맞이 축제
둘째, 활동 시간:
셋째, 전반적인 활동 광고 언어---
해피 메이 지아 중국 쇼핑 놀라움이 끊이지 않는다
설명: 버스 전후 홍보, 상점 로비 입구, 상점 분위기, 각종 상점 대련 등에 사용할 수 있습니다.
넷. 활동 내용
(1) 설날이 다가오면' 복' 이 곧 배달된다! 활동 시간:
쇼핑은 집에 즐거움을 주고, 행운은 끊이지 않고, 놀라움은 끊이지 않는다!
상점에서 50 위안을 쇼핑하는 사람은 모두 5 원짜리 금자' 복' (* * * * * * *
(b) 새해에' 잉어' 를 보내는 것은 매년' 물고기' 행사가 있다.
새해에는 행운을 보내고 새해에는' 선물' 이 있다. 매년' 물고기' 한 마리가 있는데, 바람이 잘 불고, 잉어가 하늘에서 내려온다. 쇼핑 만 200 위안, 하나 보내!
(3) 발렌타인 데이 스페셜 에디션 특별 기획:
나의 사랑하는 발렌타인데이, 특히 진가의 즐거움, 장미, 꽃, 초콜릿이 없어서는 안 된다!
발렌타인데이 특별 상품을 사서 장미 38 위안을 드립니다
무릇 60 위안을 쇼핑하는 사람은 발렌타인데이 선물을 무료로 포장한다.
의류 지역에서 300 위안을 쇼핑하고 38 원짜리 초콜릿 한 상자+장미 한 송이를 드립니다.
(4) 새해에' 복' 을 잡고 잡는 대로 준다.
활동 시간:
새해가 부유해지면 미가는 너를 낙도타오를 위해 쇼핑을 하고, 쇼핑이 가득 차면 집으로 데려갈 것이다. 쇼핑이 꽉 차면 100 원에 가져가세요.
참고: 이것은 실제로 추첨입니다. 이전과는 달리 경품 설정에 있어서 다양화할 수 있습니다. 대상을 설치하여 센세이션을 만들 수도 있고, 대상을 설치하지 않고 복권에 사은품을 직접 쓸 수도 있다. 후자의 방안을 채택하면 기획부가 남긴 경품과 이전 사업에서 얻은 선물을 집계해 수량에 따라 복권에 쓸 수 있다. 선물이 부족하면 작은 중국 매듭이나 펜던트를 사서 보충할 수 있다. 이 물건들은 작고 싸지만, 사람들은 종종' 행운' 행사의 축제 참여 과정에 더 많은 관심을 갖는다. 명절 기간이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운)
참고: 1, 2, 3, 4, 5 등상과 참여상이 있을 수 있습니다. 1 등상: 1000 원상품권 2 장 (1) 2 등상: 500 원상품권 5 장 (2) 3 등상: 100 원상품권 (3
(5) 공동구매가격이 더 낮고 예의바르게, 재운이 집으로 배달됩니다!
활동 시간:
단체구매로 2,000 위안을 가득 매입하여 50 원짜리 한 벌을 배달하다.
공동구매로 3000 위안을 가득 모아 99 원짜리 술을 배달하다.
5,000 원을 가득 사서 가치 150 원짜리 술을 드립니다.
공동구매만 10000 원 280 원 선물함.
판촉 계획 2
섣달 그믐 날 "100 배달 150", 섣달 그믐 날 창고 정리. 마케팅 기획 사무실 _ _ 봄 축제가 다가오고 있습니다. 모 쇼핑몰은 고객에게 보답하기 위해 고객에게 가장 저렴한 설 야식을 사주도록' 100 배달 150' 과' 설 야식 상품권' 행사를 선보였다.
설 행사 방안 1: 전체 100 배송 150 (설 연휴권).
1. 활동 시간: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. 행사 내용: 행사 기간 중 한 쇼핑몰에서 쇼핑이 누적되면 100 원, 아동차가 누적되면 200 원, 소형 가전제품이 누적되면 300 원이 되면 150 원 대가족 연간 상품권을 받을 수 있습니다. 가전제품 만점 1 ,000 원을 사면 모 쇼핑몰 1 ,000 원짜리 상품권 (슈퍼마켓, 금, 휴대폰, 모피 등 특별공급품 제외) 을 받을 수 있습니다.
연간 쿠폰 발행 비율 (모든 쿠폰은 상품권):
1) 연간 상품권: 금, 휴대폰, 모피 등 특수 상품을 제외한 일부 쇼핑몰에서 사용할 수 있습니다.
2) 고령권: 초하루부터 초칠기간까지만 사용할 수 있습니다. 금, 휴대폰, 모피 등 특수 상품을 제외하고 모 매장에서 사용할 수 있습니다.
3) 정월 대보름날 상품권: 정월 대보름에만 사용할 수 있으며 금, 휴대폰, 모피 등 특수상품은 제외하고 쇼핑몰에서 사용할 수 있습니다.
4) 술과 설탕차 상품권: 술과 설탕차만.
5) 상품권: 쇼핑몰에서만 사용.
6) 옥석권: 쇼핑몰과 _ _ 보석궁 (금, 백금 제외) 만 해당됩니다.
4. 쿠폰 사용 규칙:
1) 쿠폰은 쇼핑몰에만 적용되며 복제가 유효하지 않습니다.
2) 쿠폰은 동등한 소비 또는 비례 수령이 필요합니다.
3) 쿠폰은 현금으로 바꿀 수 없고, 현금 부분은 쿠폰을 재활용하지 않습니다.
4) 현금 소비를 반환할 때는 쿠폰이나 현금 등가물을 함께 반환해야 합니다.
5) 쿠폰 소비, 행사 기간 반품 시 쿠폰과 현금을 고객에게 반송합니다.
6) 쿠폰 소비, 행사 후 반품 시 현금 부분만 환불합니다.
7) 쿠폰 유효 기간: 쿠폰 발행 기간은 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 년
8) 본 쇼핑몰은 이 쿠폰에 대한 최종 해석권을 보유하고 있습니다.
명절 행사 프로그램 2: 대가족, 대창고 정리, 설.
1. 활동 시간: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. 설 행사 계획: 설날이 다가오면 모 매장에서' 대창고 정리 설' 프로모션을 선보일 예정이다. 행사 기간 중 모 쇼핑몰 의류제품은 환절기 청품, 유명 브랜드는 전면 할인된다.
가: 모 쇼핑몰은 대가족에 대한 고객 지원에 보답하기 위해 매년 설날 전기와 8 월 제조업체와 공동으로 두 차례의 대형 계절성 상품 창고 정리 대매매 행사를 진행한다. 창고 정리 활동은 의류와 신발류 제품에 집중하여 소비자들에게 일년 내내 이득이 될 것이다.
판촉 계획 3
첫째, 5 월의 주요 소비자 그룹
1, 결혼식 소비 (결혼식주와 음료, 사탕과 볶음, 침구와 주방용품)
2, 긴 휴가 여행 비용 (수하물, 여행 가방, 사진 장비, 여행 용품)
3. 교외 봄나들이소비 (음료, 즉 식품, 캐주얼식품, 야외용품, 스포츠용품, 원예용품)
4. 가정의 계절성 소비 (계절하량가방, 계절온가방, 계절선스크린 화장품, 계절하량가전제품, 좀나방 의류 시리즈, 우비, 조미료).
5. 복지 소비 (여름 제품의 단체 복지 소비)
우리의 홍보는 항상 "홍보는 우리가 팔 수 있는 물건뿐만 아니라 고객이 사고 싶은 물건을 파는 것" 이라는 개념을 중심으로 해야 한다. 슈퍼마켓 세일은 소비자 심리에 영합해야 성공할 수 있다. 이를 바탕으로, 우리는 공급자의 잠재력을 발굴하고, 5 월 1 일 주요 소비층의 수요에 근거하여, 상응하는 판촉 상품군을 합리적으로 조직해야 한다.
둘째, 상품의 판촉 시기를 결정합니다
다른 주요 명절에 비해 5 월의 소비 규모가 작고 상품 수요가 좁기 때문에 5 월의 판촉 기간은 그리 길지 않을 것이다. 8- 12 일 사이에 추천합니다. 일부 고객의 5 월 1 일 여행과 고객 손에 정보가 도착하는 시간을 감안하면 프로모션 기간은 4 월 28 일부터 5 월 8 일까지로 예정되어 있어야 합니다.
셋째, 판촉 품목 결정
고객의 기본 수요는 적절한 가격으로 상품을 구매하는 것이므로 판촉 상품의 물품과 가격이 매력적인지 여부는 판촉 활동의 성패에 영향을 줄 수 있다. 일반적으로 판촉 상품에는 네 가지 옵션이 있습니다.
1, 계절 상품
2. 민감한 상품: 민감한 상품은 일반적으로 생활 필수품, 시장가격 변화가 크고 소비자들은 계란, 쌀 등과 같은 가격 변화를 쉽게 느낄 수 있다. 이런 상품을 판촉 상품으로 선택하면 가격이 시장가격보다 약간 낮을 수 있어 더 많은 고객을 효과적으로 끌어들일 수 있다.
3. 대중지능 상품: 대중지능 상품은 일반적으로 브랜드 인지도가 높은 상품을 가리키며 시장 곳곳에서 볼 수 있어 쉽게 대체될 수 있다. 이런 상품을 판촉 상품으로 선택하면 종종 공급자의 대대적인 지지를 받을 수 있으며, 점포의 프로모션은 화장품, 보건품, 음료, 맥주, 아동식품 등 대중매체의 광범위한 홍보와 결합된다.
4. 특별공급 상품: 주로 슈퍼마켓이 자체 브랜드를 사용하여 시장에서 비교할 수 없는 상품을 개발하는 것을 말합니다. 이런 상품의 판촉 활동은 주로 상품의 특수성을 반영해야 하며, 가격을 너무 낮게 정할 수는 없지만, 가격과 품질의 일관성에 주의해야 한다.
어떤 상품을 판촉품으로 선택하든 두 가지 기본점을 명심해야 한다. 하나는 소비자가 정말로 필요로 하는 상품을 선택하는 것이다. 둘째, 소비자에게 실질적인 이익을 증가시킬 수 있다.
넷째, 판촉 주제 및 주요 제품 그룹 식별
판촉 주제는 슈퍼마켓이 고객을 끌어들이는 중점이며, 고객의 소비심리를 불러일으키는 주요 도구이다. 5 월 1 일 프로모션에는 몇 가지 주요 주제가 있습니다. 첫째, 보상 혜택을 주제로 한 저비용 이미지 호소; 두 번째는 계절성 쇼핑을 주제로 한 신상품 보급의 호소다. 셋째, 판촉 활동의 주요 형식을 주제로 한 판촉 호소. 호소 목적의 구호는 홍보 광고의 홍보 주제를 구성한다. 넷째, 긴 휴가 레저 쇼핑을 주제로 한다. 다섯째, 봄나들이와 관광을 주제로 한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
51 보상 깜짝 쇼핑 (수십 가지의 유명 상품들이 크게 가격을 인하하는데, 주로 가정용 소비재)
노동 영광, 저가의 예의 (수십 가지의 명우상품 대폭 가격 인하, 주로 가정용 소비재)
즐거운 연휴를 보내고 저렴한 가격에 총출동 (여행용품, 음료, 레저식품, 즉 식품 특가)
무더위 저가의 폭풍 (무더위 가방, 무더위 가전제품, 자외선 차단제, 음료)
5 월 1 일을 즐겁게 보내고 여름을 보내다 (여름의 시원한 홈 텍스타일, 가전제품, 화장품, 음료).
5 월 1 일 음악 쇼핑 대상 (상금 판매, 스크래치 카드 등). ) 을 참조하십시오
쇼핑은 재미있게 먹고 가져가세요.
동사 (verb 의 약어) 는 판촉 방법을 결정합니다
프로모션 방법:
마케팅 관점에서 볼 때, 인력 홍보, 광고 홍보, 주제 홍보, 홍보 홍보, 기업 이미지 홍보 등 다섯 가지 홍보 방법이 있습니다.
1. 개인 판촉: 개인 판촉은 영업 사원이 구두 홍보를 통해 고객을 설득하여 상품 판매를 가능하게 하는 직접 판촉 방법입니다. 인력 프로모션은 영업 사원과 고객 간의 양방향 커뮤니케이션을 특징으로 하며, 판촉 효과는 발기인의 판촉 기술과 밀접한 관련이 있습니다. 개축 판매를 실시하는 슈퍼마켓의 경우 점원은 일반적으로 자발적으로 직원을 판매하지 않고 고객이 스스로 구매하는 데 영향을 줄 수 있다. 그러나 점원도 고객에게 필요한 도움과 지도를 제공하고, 고객과 우호적인 대화를 적절히 해야 한다. 즉, 서비스와 소통으로 판촉 목적을 달성할 것을 요구해야 한다.
2. 광고 판촉: 광고 판촉은 각종 광고 매체를 이용하여 소비자에게 소비 정보를 전달하고 판매를 촉진하는 직접적인 방법입니다. 광고 홍보의 특징: 기업이 일방적으로 소비자에게 정보를 전달하는 것은 단방향 전파에 속하기 때문에' 당기기' 전략이라고 불린다. 광고 매체는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지를 포함한다. 간판; 간판; 도로 표지판 포스터; 교통수단 조명; 창문; 포장; 점내 팝구두 홍보 또는 점내 방송 데모; 시각 커튼 월 컴퓨터 네트워크 빨간 천; 전단지 포스터; DM 등.
대형 체인마트는 4 대 광고매체 사용을 고려할 수 있지만 소형 체인마트에서 가장 많이 사용하는 광고매체로는 전단지, 간판, 광고판, 조명, 포스터, 레드바 등이 있다. 프로모션 주제별로 분류:
① 개업 홍보에 많이 쓰이는 매체로는 신문, 전단지, 라디오, 차량, 야외 레드바, 포스터, POP, 점내 방송, 보도 자료 등이 있다.
② 주년 기념 홍보에 많이 쓰이는 매체로는 신문, 전단지, DM, 포스터, 레드바, POP, 점내 방송이 있습니다.
③ 일반적인 홍보용 매체로는 전단지, DM, 포스터, 레드바, 점내 방송이 있다.
④ 경쟁 보급에 사용되는 매체는 일반 보급에 사용되는 매체와 같다.
영업 프로모션이라고도 하는 영업 프로모션입니다.
그것은 복지로 소비 수요를 직접 자극하는 보조적이고 일시적인 판촉 수단이다.
특징: 효과가 빠르지만 부적절한 사용도 부정적인 영향을 미칠 수 있어 고객이 상품의 품질과 가격의 진실성을 의심하고 상품의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.
여섯째, 판촉 활동의 형태를 결정하십시오.
1, 구매 선물 (단일 구매 도달 _ 위안 선물 _ 품목)
2, 상호 작용 상금 게임 (단일 구매로 게임에 참여할 수 있고, 높은 점수로 대상을 받을 수 있음) (예: 줄넘기, 레깅스 달리기, 물고기 매달기 경기).
3. 스크래치 카드 (단일 쇼핑은 카드 한 장 증정, 카드 당첨)
4, 현장 시험 (더 많은 제조업체를 제공하십시오)
5. 퍼포먼스 아트 (퍼포먼스 아트 팀 분위기 조성)
6, 아이가 마지막 말을 했다
오일절 는 많은 상인들이 매우 중시하는 명절이다. 3 일 연속 국가 휴일이라 상가 제품의 보급에 매우 유리하다. 상가는 이 명절을 놓치면 안 될 뿐만 아니라, 5 월 1 일 기간 동안 신속하게 전파 공세를 시작하여 제품 보급과 브랜드 전파의 이중적 효과를 실현해야 한다.
프로모션 시나리오 4
첫째, 활동 시간:
_ _ _ _ _ _ (칠석)-_ _ _ _ _ _ _.
둘째, 활동 주제:
달콤한 말을 할 줄 아는 장미-_ _ 보석은 너의 사랑을 전달한다.
셋째, 이벤트 배경:
명절마다 친척을 생각할 때마다 발렌타인데이는 사랑을 표현할 수 있는 기회이다. 이 시점에서 사람들이 가장 많이 생각하는 것은 자신의 애인이나 애인이다. 사람들은 애인이나 연인에게 꽃을 보내는 것을 생각하며 선물 (예: 보석, 화장품) 을 산다. 그래서 우리는 이런 심리에 영합하여, 특히 새롭고 독특한 선물, 즉 달콤한 장미꽃을 내놓고, 사람들이 선물을 주는 동안, 달콤한 장미로 자신의 연인이나 연인에게 사랑과 감사를 표할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 사랑명언) (윌리엄 셰익스피어, 사랑명언)
넷째, 활동의 목적:
1. 이 행사를 통해 발렌타인데이 기간 동안 점포의 인기를 높였습니다.
2. 현지에 _ _ 보석 브랜드의 인지도를 높여 시장 점유율을 선점합니다.
3. _ _ 보석의 브랜드 호감도를 더욱 높여 장기 보급 및 판매에 유리하다.
동사 (verb 의 약어) 활동:
1. 활동:
(1) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 에 있습니다
(2) 전국 각지의 가맹상이 현지 방송국에서 행사 광고를 하거나, 방송사 황금시간대에 자막으로 행사의 의미, 참여 세부 사항, 현지 전문점/전문점 주소, 전화 등의 광고를 할 수 있다.
카운터 프로모션:
무릇 보석가게/매장에서 65,438+0,000 원을 사면' 달콤한 말 장미' 를 드립니다. 이 행사는 사람들이 발렌타인데이에 애인에 대한 사랑과 감사를 표현할 수 있도록 하기 위한 것이다. 주로 사람들이 평소 애인이나 연인에게 말하기가 민망한 감언이설과 감사를 기록하고 보석과 함께 보내 연인이나 연인이 동시에 고귀한 다이아 을 받을 수 있도록 하는 데 쓰인다.
3. 신규 목록:
일련의 새로운 드릴 장식 (주로' 수명' 과' 산매' 시리즈) 이 동시에 발매되어 이 행사로 고객을 감동시켜 이 행사와 보완해 이번' 감정마케팅' 이 원만한 성공을 거두게 될 것이다.
자동사 활동의 홍보 및 홍보:
(1) 가게 앞에 포스터와 부스를 만들고, 컨설턴트가 카운터에서 컨설팅 활동을 하고, 행사 상담 전화를 설치해 시리즈 활동에 대한 고객의 문의에 답변한다.
(2) 인터넷 보급: 현지 홈페이지를 결합해 행사 광고, 행사 뉴스 보도 등 홍보 활동을 하고, 뉴스 사건 형식으로' 기세' 홍보를 잘 한다.
(3) 각 가맹상들은 현지 신문 기자와의 연락에 주의를 기울여 장기 브랜드 홍보, 장기 판촉 목적을 달성하기 위해 보도 활동을 잘 해야 한다.
일곱. 활동 예산:
1. "달콤한 말을 할 줄 아는 장미": 25_ 100=2500 원.
2._ 부스: 65 원 _2= 130 원.
3. 홍보페이지 (DM): 0.5 원 _2000= 1000 원.
광고비: _ _ 위안.
5. 합계: _ _ 위안.
프로모션 시나리오 5
I. 활동 배경
7 월은 기본적으로 매년 여름복과 관광이 집중적으로 소비되는 달이지만 여름방학이 끝나면서 판매 부진이 떨어지는 시기가 될 수밖에 없다. 잘 파악하지 못하면 앞으로 좋지 않은 판매를 초래할 수 있기 때문에 여름방학 행사의 시리즈화 대응 전략도 고려해야 하고, 7 월도 하반기 주요 판매 공방 기간이기도 하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 8/9 월 시장 판매 전망은 절대적으로 부진하다. 7 월을 잘 잡아야 여름의 시장 영향력을 이끌고 소비자의 눈길을 미리 끌 수 있다.
둘째, 활동 주제
덥고 시원한 여름, _ _ 시원하게!
셋째, 활동의 목적
판매량을 늘리고, 낡은 재고와 적체된 제품을 정리하고, 주로 이윤이 높은 스타 제품을 판매하고, 팀의 전반적인 판촉 능력과 시장 경쟁력을 향상시키고, 브랜드 인지도와 명성을 높이고, 브랜드 홍보를 강화하고, 경쟁 브랜드의 시장 점유율 점유를 타격한다.
넷째, 활동 시간
20 월 일-20 월 일.
동사 (verb 의 약어) 활성 제품
반팔 셔츠, 반바지, 청바지, 스니커즈 등.
자동사 활동 도시.
_ _ 시, 구, 군
일곱. 활동 계획
1. 시간: 소비자의 요구를 충족시키기 위해 우리의 프로모션은 _ _ _ 20 일 8 시부터 _ _ _ 20 일 18 까지 한 달 동안 지속됩니다.
2. 위치: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
3. 집행인: 각 전문점의 마케팅 담당자와 총애를 받는 비정규직 근로자가 프로모션을 돕습니다.
4. 프로모션 정책:
(1) 판촉표
A, 선물 구입 b, 샘플 c, 특가 d, 게임 e, 교환 f, 추첨 g, 보너스 h, 기타
(2) 구체적인 내용:
100-200 원 이내의 의류 제품은 70% 할인된 제품으로, 200 원 이상 20% 할인된 제품으로 지정되어 있습니다. 각종 추첨과 대화형 게임을 동시에 설치하다.
5. 홍보 방법:
주로 대량의 전단지이다.
상점의 비디오 광고.
유행광고.
인터넷 홍보도 많다.
6. 효과 추정
이번 프로모션을 통해 월매출은 월평균 매출의 170% 에 이를 것으로 예상되며, _ _ 브랜드의 영향력도 크게 높아져 더 많은 소비자들의 신뢰를 받을 것으로 예상된다. 광고와 마케팅의 효과적인 결합을 통해 광고의 역할을 실현하여 _ _ 의류를 두드러지게 하여 판매를 효과적으로 촉진시켰다. _ _ 의류의 제품 이념은 이미 인심을 깊이 파고들어 시장 판매를 위한 토대를 마련했다. 도트의 완벽을 통해 전파 효과와 가장 짧은 제품 출시 채널을 실현하여 통합 마케팅의 시장 효과를 충분히 반영하였다.
7. 평가
(1) 기본 비용
POP 광고 인쇄, 전단지 인쇄, 각종 홍보비, 임시직 임금, 초과근무 등이 포함됩니다. 이번 달 프로모션 기간 비용은 약 3 만원, 각종 응급비용 1 만원이 될 것으로 예상됩니다.
(2) 활동 형태
행사 형식은 주로 할인판촉, 쿠폰 판촉, 선물판촉, 추첨판촉 등이 있습니다. , 할인 프로모션과 경품 프로모션의 결합에 중점을 둡니다.
(c) 추가 정보
문, 창, 선반, 소품, 진열이 전체 판매 터미널을 구성한다. 문과 선반은 브랜드 이미지의 하드웨어 부분에 속하며 브랜드 이미지에 속하는 소프트웨어 부분을 전시합니다. 각 브랜드를 살펴보면 하드웨어와 소프트웨어에 대한 요구가 고도로 통일되어 브랜드 이미지를 구축하고 강력한 판매 장력을 형성하며 시장 이윤을 추구합니다. 그런데 왜 효과를 내지 못했는지는 주로 전시가 완벽할 수 없기 때문이다.
전시는 상품을 주제로 다양한 상품의 품종, 스타일, 색상, 원단, 특징을 활용해 예술수법의 종합 활용을 통해 상품의 특징과 판매점을 부각시켜 고객의 주의를 끌고, 상품에 대한 고객의 더 많은 이해, 기억, 신뢰를 높이고, 구매 욕구를 제한한다. 이것은 모니터의 텍스트 위치이며 모니터가 소비자에게 보여주는 기능입니다. 상품 진열은 마케팅 체계의 중요한 구성 요소로서, 어떻게 상품 진열을 잘 할 것인가는 다음 몇 가지로 시작해야 한다.
상품 진열 방식: 의류의 경우 진열은 일반적으로 접는 것과 매달리는 것으로 나뉜다.
힙: 일반적으로 질서 정연하게 옷을 접어서 런닝대나 고가대에 상품을 진열해 전반적인 조화를 강조하며 윤곽을 강조합니다. 이런 방식의 장점은 제한된 공간을 효율적으로 절약할 수 있고, 한 점포의 공간이 제한되어 있다는 것이다. 모든 상품이 매달린 형식으로 전시된다면 점포의 공간이 부족합니다. 이때 스택 방식을 사용하여 제한된 공간에서 전시품의 수를 늘립니다. 이것은 힙의 장점이며, 단점은 상품을 완전히 전시할 수 없다는 것이다. 따라서 시각적 재미를 높이고 공간과 매달림 디스플레이를 확대할 수 있습니다.
매달림: 옷은 보통 옷걸이로 매달아 상품의 특징을 충분히 보여주며, 색채 시각적 충격과 렌더링 분위기를 형성하기 쉬우므로 소비자들이 상품에 대해 한눈에 알 수 있습니다. 하지만 한정된 상점에서는 매달리는 방식으로 너무 많이 전시할 수 없고, 매달리는 것은 일반적으로 힙과 결합되어 있다. 이렇게 하면 공간을 합리적으로 이용할 수 있고, 다른 한편으로는 전체 상품 진열에 계층적 느낌을 줄 수 있다.
예를 들어 가게 전체의 중점은 계산대 뒤의 이미지 표시이다. 초점은 일반적으로 지평선 또는 지평선 위에 있습니다. 색상 대비가 강한 POP 포스터나 제품 포트폴리오가 중점으로 설정되는 경우가 많아 소비자의 주의를 질서 있게 유도하고 호응과 힌트 역할을 하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러) 따라서 의류 브랜드는 단말기 이미지의 이미지 표시를 형성하는 데 중점을 둡니다. 이런 직관적인 선전은 브랜드의 상품 정보를 전달하고, 판매를 촉진하고, 브랜드를 홍보할 수 있다. 색채로 분위기를 연출하는 색채가 전시에서 주도적인 역할을 한다. 질서 정연한 색채 주제는 전체 점포의 주제를 뚜렷하게 하고, 시각 효과는 질서 정연하고, 충격력이 강하다. 진열에서 더 많은 색채 대비를 중점적으로 하거나 상품 진열의 색채 그라데이션 효과를 만들어 고객이 쇼핑의 충동, 조화, 층감, 대상 상가의 반복 효과를 쉽게 잠글 수 있도록 시각적 재미를 만들고, 연속성과 전체적인 효과를 강조하며 통일과 대비를 중시하며 공간을 효율적으로 활용하면서 강한 시각적 충격을 형성할 수 있다. 이 원칙은 포커스 제품이나 신제품의 전시에 적용된다. 특히 실제 운영 중의 각종 반복 효과에 주의해야 한다. 예를 들어, 같은 옷은 다른 샘플링 방식을 사용하며, 모델은 전시, 매달림, 코디 방식을 동시에 사용하며, 초점을 강조하고 이미지를 극대화한다.
여덟, 판촉 가격 전략
100 원 이하의 의류 제품은 1 종 상품을 사는 것으로 분류된다.
100-200 원 이내의 의류 제품은 20% 할인된 제품으로 분류되어 있습니다.
200 원 이상은 60% 할인 상품으로 분류되어 있습니다.
아홉, 모바일 단말기 요구 사항
1. 시장 조사: _ _ 도시의 시장 단말기는 의류 시장 조사를 잘 하여 판촉 활동을 원활하게 전개해야 한다.
2. 프로그램: 홍보 목적, 홍보 대상, 홍보 방법, 홍보 도구, 홍보 시한, 홍보 범위, 홍보 예산, 홍보 예상, 인력 보호, 시행 감독, 긴급 조치 등의 완전한 마케팅 프로그램입니다. _ _ 시 내 여러 구현의 부두는 돌발사건에 대응하기 위해 자체 응급계획을 세워야 한다.
3. 의사 소통 및 승인: 반드시 계획 수립 후 즉시 실시할 필요는 없습니다. 대신 관련 임원들이 계획의 의도, 목표 및 절차를 충분히 이해하고, 홍보 목적과 목표를 충분히 이해하고, 개인의 책임을 명확히 하고, 이행 단계를 파악하고, 인원의 적극성과 적극성을 충분히 동원해야 합니다.
4. 인력보장: 판촉계획은 사람이 집행해야 하고, 많은 사람들이 필요합니다. 예를 들면 판촉원, 보상출납원, 터미널 화물원, 시장 주관자 등이 필요합니다. 인력 보장은 관계자가 제때에 자리를 잡고 현지 인력과 필요한 사전 커뮤니케이션 및 교육을 실시하여 인원이 업무를 감당할 수 있도록 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인력명언)
5. 정보 보급: 홍보는 을을 겨냥한 것으로, 홍보 정보는 POP 광고, 전단지, 구두 투입 등을 통해 단말 사장, 종업원, 소비자 등 홍보 대상에 빠르고 효율적으로 전파되어야 한다. 홍보 대상자가 신속하게 반응하게 하고, 홍보 활동에 적극적으로 참여하게 하다.
X. 딜러 협력 내용
리셀러는 전체 행사의 진도를 늦추지 않도록 반드시 제때에 수령하고 주문을 해야 하며, 전체 판촉 활동의 세부 사항에 주의를 기울여야 한다.
XI. 홍보 자료
문, 창, 선반, 소품, 진열이 전체 판매 터미널을 구성한다. 문과 선반은 브랜드 이미지의 하드웨어 부분에 속하며 브랜드 이미지에 속하는 소프트웨어 부분을 전시합니다. 각 브랜드를 살펴보면 하드웨어와 소프트웨어에 대한 요구가 고도로 통일되어 브랜드 이미지를 구축하고 강력한 판매 장력을 형성하며 시장 이윤을 추구합니다.
전시는 상품을 주제로 다양한 상품의 품종, 스타일, 색상, 원단, 특징을 활용해 예술수법의 종합 활용을 통해 상품의 특징과 판매점을 부각시켜 고객의 주의를 끌고, 상품에 대한 고객의 더 많은 이해, 기억, 신뢰를 높이고, 구매 욕구를 제한한다. 이것은 모니터의 텍스트 위치이며 모니터가 소비자에게 보여주는 기능입니다. 상품 진열은 마케팅 체계의 중요한 구성 요소로서, 어떻게 상품 진열을 잘 할 것인가는 다음 몇 가지로 시작해야 한다.
또한 외부 홍보 방식에도 주의해야 한다. 주로 전단지, 점내 동영상 광고, POP 광고, 대량의 인터넷 홍보를 대량으로 배포한다.
열두. 효과 추정
이번 프로모션을 통해 월매출은 월평균 매출의 170% 에 이를 것으로 예상되며, _ _ 브랜드의 영향력도 크게 높아져 더 많은 소비자들의 신뢰를 받을 것으로 예상된다.
광고와 마케팅의 효과적인 결합을 통해 광고의 역할을 실현하여 _ _ 의류를 두드러지게 하여 판매를 효과적으로 촉진시켰다. _ _ 의류의 제품 이념은 이미 인심을 깊이 파고들어 시장 판매를 위한 토대를 마련했다. 도트의 완벽을 통해 전파 효과와 가장 짧은 제품 출시 채널을 실현하여 통합 마케팅의 시장 효과를 충분히 반영하였다.
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