발레도는 어떤 그룹에서든 가장 중요한 것은 작은 부분, 약 20%, 나머지 80% 는 부차적인 것으로 보고 있다. 다수임에도 불구하고 이팔의 법칙이라고도 한다.
28 법칙' 은 생활 속에서 광범위하게 존재한다. 80% 의 업무 판매는 20% 의 상품을 판매하고, 80% 의 업무 수익은 20% 의 고객이 창출한다. 한 판매회사에서 20% 의 업무원이 80% 의 새로운 업무를 되찾았다.
2,28 현상' 은' 황금분할' 만큼 보편적이다.
보험 회사 관리의 오해-"거꾸로 된 28" 현상
1, 우리는 보통 80% 의 정력으로 20% 의 효과를 얻을 수 있는 일을 한다. 현재 국내 기업 관리 중' 경영' 과' 관리' 의 비율은 일반적으로 8: 2 이고, 세계 선진국 기업 관리 중' 경영' 과' 관리' 의 비율은 2: 8 이다.
2. 보험회사 운영에서 직원의 80% 는 물류에 있고 20% 는 일선에 있다. 정책의 제정과 조치의 출범은 종종 시장의 법칙이 아니라 대다수의 80% 를 차지하는 사람들의 의견과 이익을 고려한다. 일상 업무를 처리하는 데 80%, 업무 중 80% 의 중요한 일을 하는 데 20% 의 시간을 소비한다. 팀 관리에서 중간 80% 의 대부분을 고려하고 가장 두드러지고 낙후된 사람은 소홀히 했다. 사실 그들의 80% 의 정력을 관리에 쓰는 것이 가장 좋다. 대리점의 유동성이 큰 특징에 대해 기업들은 유지율을 20% 에서 80% 로 올리는 방법을 논의하고 있으며, 지금까지 한 회사도 성공하지 못했다.
3. 업무 보급의 경우 어떻게 80% 의 실적을 올리고, 전반적인 수준을 높이고, 업무를 근절하고, 스타로 앞장서는 현상은 종종 효율성이 가장 높은 20% 의 사람을 간과하는 경우가 드물지 않다. 이런' 이팔법칙' 에 어긋나는 현상이 많다.
다음 중 하나를 수행합니다.
보험 관리에 "28 법칙" 적용:
1,' 이팔법칙' 은 보험 목표 관리 및 시간 관리에 각기 다른 관리 수준, 다른 직위를 적용하는 사람들이 내용에 관계없이 자신의 업무 목표와 업무 초점을 가지고 있다. 목표를 분명히 하고, 요점을 파악하고, 취사선택을 잘 하고, 해야 할 일에 집중해야 한다. 사장은 80% 이상의 시간과 정력을 경영 목표, 발전 방향, 계획, 의사결정을 고려하는 데 쓰는 반면, 업무원들은 80% 의 정력을 고객을 찾는 데 써야 하며, 먼저 옳은 일을 한 다음 옳은 일을 해야 한다.
시간 관리에서는 반드시 황금 시간의 20% 를 중요한 일에 사용하고, 쓰레기 시간은 쓰레기를 처리하는 데 써야 한다. 따라서 삶에서 우리는 생산성에 영향을 미치는 요소를 진정으로 찾아내야 한다. 일상 생활의 80% 를 차지하는 중요한 일을 20% 만 하면 된다. 진정으로 자신의 장점을 발휘하고 쉽게 목표를 달성할 수 있다.
2.' 이팔법칙' 은 보험대리인팀의 보유율 및 인센티브를 적용한다. 보험대리인 팀의 유동성이 매우 높고, 보유율에도 이팔현상이 존재한다. 이는 우리가 직원을 늘릴 때 적당한 사람을 찾아야만 적당한 일을 할 수 있다는 것을 요구한다.
서비스 품질과 생산성을 향상시키기 위해서는 처음부터 우수한 인재를 찾아야 한다. 20% 의' 적합한' 사람을 남겨두면 운영 비용을 절감하고 생산성을 높일 수 있다. 우수한 사람이 실수를 적게 하기 때문에, 당신의 기업을 더욱 효율적으로 만들 수 있습니다. 바로 다산입니다. 네가 월급을 많이 지불해도 그만한 가치가 있다. 왜냐하면 네가 자신을 더욱 효율적으로 하기 때문이다. 적당한 20% 의 사람을 찾으면 유지율이 80% 에 이를 가능성이 있다.
3.' 이팔법칙' 은 인사관리보험회사에 적용돼 다른 판매회사와 마찬가지로 전시업의 20% 가 80% 의 새 보험증권을 팔았고, 업무가 넘어지면서 스타의 선도현상이 곳곳에서 볼 수 있다. 조금만 주의를 기울이면, 큰 팀이든 작은 팀이든, 228 현상은 어디에나 있다. 따라서 보험회사는 우수 영업사원의 유보, 우수 영업사원의 진일보한 성장, 우수 영업사원이 회사 동료에 미치는 영향에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
인건비로 볼 때, 이 사람들은 인건비가 가장 낮고 생산성이 가장 높다. 이 20% 의 인원은 선두 부대이고, 선두주자이며, 본보기이다. 그들의 성장 속도는 팀 전체의 성장 속도에 영향을 주며, 그들의 전진 속도는 팀 전체에 결정적인 역할을 한다. 이 효율적인 집단에 주의를 기울이면 보험회사는 더 높은 효율성과 효과를 얻을 수 있다.