부동산 아웃소싱의 개인 총결산은 어떻게 쓰고 전개되었는가. 이 이름을 들어 본 사람은 많지 않지만, 이름에서 알 수 있듯이 이것이 고객을 개발하는 일이라는 것을 알 수 있다. 영업 업계에서는 고객이 매우 중요한 자원입니다. 다음은 부동산 아웃소싱의 개인 요약을 공유한다.
부동산 판매에 종사한 지 거의 9 개월이 되었다. 나의 판매 기교는 아직 좀 미숙하지만, 나는 감히 모든 판매 기회를 쟁취할 수 있기 때문에, 나는 직장에서 잠시 큰 문제를 겪지 않았고, 나는 항상 고객의 관점에서 문제를 생각한다. 몇몇 동료들의 도움으로, 나는 이미 독립된 영업 사원이 되어 근무 기간 동안의 일부 경험을 겨냥했다.
첫 번째는 과감하게 시도하는 것이다. 나는 부동산 판매 업무가 대담하고 신중해야 한다고 생각한다. 결국, 기회는 제한되어 있으니, 너는 반드시 쟁취해야 한다. 만약 당신이 제자리에 머물러 있다면, 당신은 어떤 시도도 할 기회가 없을 것이므로, 모든 일을 시도해 보십시오. 처음에는 회사의 접대실에서 차를 들고 물을 건네며 계약을 인쇄했을 뿐이다. 나는 내가 이렇게 멍청하게 살 줄 알았다. 나중에 동료의 격려로, 나는 인터넷 플랫폼에 임대 중개인에 대한 정보를 발표하려고 시도했다. 사실, 우리 회사는 판매자일 뿐만 아니라 부동산 대리점 업무도 담당하고 있습니다. 사실 나의 첫 사업은 여기서 얻은 것이다.
둘째, 고객의 관점에서 문제를 생각할 수 있어야 한다. 고객이 자신에게 메시지를 보낼 때, 우리는 그들을 많이 데리고 부동산을 보고, 각 지방의 장단점을 설명하고, 선택권을 고객의 손에 맡기고, 끊임없는 비교를 통해 자신의 선택을 하도록 해야 한다. 또한, 모든 판매는 성공하지 못할 것입니다. 결국 자신의 명함을 고객에게 넘겨주고, 회사 건물이 마음에 들지 않더라도 자신에게 연락할 수 있으며, 고객이 어떤 어려움에 처했을 때 그들을 도울 수 있습니다. 그러면 당신은 그들의 마음속에 더 좋은 인상을 남길 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로, 언제든지 고객과 연락을 유지해야 한다. 판매의 가장 중요한 것은 정보이며, 때때로 너는 그중에서 약간의 기회를 발견할 수 있다. 고객이 계약서에 서명하더라도 연락은 끊어서는 안 된다. 아마도 상대방이 서비스가 좋아서 부동산을 사고 싶은 친구를 추천하여 우리 회사를 선택할 것이다. 이것은 잠재 고객의 발굴에 속하며 스스로 발굴해야 한다. 지금 고려하지 않는다고 말하는 고객도 따라잡아야 한다. 일부 고객은 이렇습니다. 전초에는 당분간 이런 생각이 없다고 하더니 다음 초에는 다른 판매 주동사인서를 찾았다. 나는 이런 고객을 많이 만났기 때문에 이런 문제를 처리하는 데 어느 정도 경험이 있다.
부동산 판매에서 가장 중요한 것은 능력이다. 그래서 나도 이 일이 공평한 이념으로 가득 차 있다고 생각한다. 내가 능력이 있는 한, 나는 잘 적응하고 그로부터 내가 필요로 하는 이익을 얻을 수 있다. 비록 업무 스트레스가 매우 크지만, 나는 내가 이 일을 위해 지불하는 한 반드시 그로부터 보답을 받을 수 있을 것이라고 생각한다.
개인총결산은 어떻게 2 월의 일을 잘 쓰는지 이미 거의 한 단락을 끝냈는데, 여기서는 이번 달의 작업 장면만 간단히 요약해 보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
나는 5 월에 한 고문에 의해 진황도로 초빙되어 훈련을 받는 특권을 누렸다. 그가 6 월 선샤인 코스트에서 정식으로 취임한 지 7 개월이 넘었다.
시간의 발걸음은 한 달 동안 마음속에 가라앉은 바쁜, 고민, 우울증, 고군분투, 끈기를 가져갔기 때문에, 나는 여전히 직무에 충실했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 지난 1 월을 돌아보니 감개무량하다. 처음 왔을 때 이 산업에 대해 전혀 몰랐던 것을 기억한다. 심선생과 그의 동료들의 인내심 있는 도움으로 나는 곧 회사의 성격과 부동산 지식을 이해하고 익혔다. 영업 부서의 일원으로서, 나는 내 말과 행동이 모두 회사의 이미지를 대표한다는 것을 깊이 느꼈다. 그래서 저는-제 자질을 지속적으로 향상시키고, 높은 기준을 정해야 합니다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 게다가, 우리는 부동산 시장의 동태를 광범위하게 이해하고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 통해 나는 이미 합격한 영업 사원이 되어 자신의 본업을 열심히 했다.
이 업계에 종사해 본 적이 없는 신인으로서, 지도자는 내가 내 일을 하고 있다는 것을 알게 해 주고, 자만하지 말고, 그것으로부터 배워야 한다는 것을 가르쳐 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 나의 동료는 나에게 많은 도움을 주었다. 내가 문제가 있을 때마다 모두들 나를 비웃지 않고 직설적으로 나에게 알려주기 때문에 나는 아주 좋은 효과를 얻었다. 나는 곧 싱글이 되어 지도자와 모두의 칭찬과 칭찬을 받았기 때문에, 내가 당신들에게 허리를 굽혀 감사의 말을 하도록 허락해 주십시오!
나는 이 성적에 만족하지 않는다. 미래의 일이 새로운 높이, 새로운 계단을 가질 수 있기를 기대한다. 주로 다음과 같은 측면에서 시작합니다.
1. 다른 고객 분석, 고객 지역 출처 분석, 고객 컨설팅 문제 요약 등
2. 판매 기교 강화, 어떻게 sp 를 더 잘 할 수 있는지, 어떻게 현장에 시치미를 떼는지.
3. 국가 부동산 정책
현재 프로젝트는 기본적으로 후기에 처해 있으며, 나를 시험할 때 좋은 마음가짐이 필요하다. 나는 반드시 견지하고, 그로부터 더 많은 방법을 배우고, 더 많은 귀중한 경험을 배워야 한다.
새로운 1 월은 새로운 출발점, 새로운 기회, 새로운 도전을 의미한다. 나는 더욱 분발하기로 결심했다. 한 층 올라가면 일의 새로운 국면을 열심히 열어야 한다.
부동산 회사에 입사한 지 반년 만에 나는 큰 발전을 이루었다. 업무뿐만 아니라 많은 실제 문제에서도 큰 발전을 이루었다. 일처리 원칙, 문제 처리 능력, 동료 및 고객과의 관계 등을 예로 들 수 있습니다. 나는이 분야에서 큰 발전을 이루었습니다. 나는 내가 정말 부동산 회사에 취직하는 것을 잘못 선택하지 않은 것 같다. 자신에게 맞는 업종과 회사에 입사할 수 있어서 다행이다. 20xx 년이 지난 지금, 저는 이 반년 동안의 일을 요약해 보겠습니다.
첫째, 비즈니스 역량
1, 업계에 진출하고, 업계 지식을 이해하고, 운영 프로세스에 익숙해지고, 고객 관계를 수립합니다. 실제 업무에서는 고객을 식별 및 추적하고 다양한 고객의 다양한 요구 사항을 이해하는 방법도 배웠습니다.
시장에 대한 이해. 목표 시장뿐만 아니라 경쟁자도 알아야 한다. 너는 앉아서 죽기를 기다릴 수 없고, 하늘을 바라보며, 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 없다. 세계에서 유일하게 변하지 않는 것은' 변화' 이기 때문에 시장의 변화에 따라 상응하는 전략을 세워야 치열한 경쟁에서 이길 수 있다. 끊임없이 배우고 축적하며 업계 추세와 가격 변동을 이해해야 한다. 경쟁사의 호형과 가격 정보를 이해하면 자신의 부동산의 장점을 부각시킬 수 있다.
3, 고객과의 관계를 잘 처리하고 고객과 좋은 관계를 맺습니다. 같은 고객이 많은 호형과 호형 가격을 받을 수 있기 때문에, 관계가 좋으면 고객은 적극적으로 경쟁사의 가격 정보와 호형의 특징을 알릴 것이다. 이 과정에서 자신의 우세와 부동산의 특징을 최대한 활용하고, 상대방의 가격을 분석하고, 자신의 우세를 강조하며, 거래를 더욱 성사시켜야 한다.
둘째, 개인의 자질과 능력
1, 성실. 장사는' 간상' 을 가장 두려워하기 때문에 고객은 성실한 사람과 친구를 사귀고 장사를 하는 것을 좋아한다. 판매도 마찬가지다. 사람들과의 교제 과정에서 성실함을 보여야 한다. 고객과의 의사 소통 과정에서 성실해야 신뢰를 얻을 수 있다.
2. 열정. 사업에 열정이 있다면, 특히 부동산 판매에 집중할 수 있다. 판매는 긴 판매 과정이기 때문이다.
3. 인내심. 부동산 판매에서 신규 고객의 거래 기간은 일반적으로 1 주일 또는 1 개월 이상입니다. 따라서 현장 고객이든 전화 고객이든, 기존 고객이 가져온 신규 고객이든, 일반적으로 방문객이 많지만 거래를 완료하는 고객은 많지 않습니다. 우리는 "쓸모없는 일" 을 하는 데 많은 시간을 할애할 수 있다. 그러나 너는 반드시 인내심을 가져야 한다. 잠재 고객이 많기 때문에 진정한 고객이 되려면 시간이 오래 걸리기 때문에 인내심을 가져야 더 잘할 수 있다. 고객에게 의향만 있다면 뻔뻔하게 그를 붙잡아야 한다. 언젠가는 예상치 못한 수확이 있을 것이다. 말할 필요도 없이 거래가 성사된 고객에게 가장 중요하다. 너는 수시로 도움이 필요한지 물어보고 좋은 관계를 유지해야 한다. 이 긴 과정에서, 당신이 거래를 하지 않고 동료가 거래할 때, 당신은 반드시 인내심을 가져야 합니다. 비바람이 지나간 후에는 반드시 무지개가 있을 것이다.
4. 자신감. 이것은 매우 중요합니다. 네가 그를 잡으면 언젠가는 예상치 못한 수확이 있을 것이다. 말할 필요도 없이 거래가 성사된 고객에게 가장 중요하다. 너는 수시로 도움이 필요한지 물어보고 좋은 관계를 유지해야 한다.
5. 근면단결하여 서로 돕다. 한 사람의 힘은 전체 업무에서 매우 작다. 단결하고 세심하게 협조해야 거래의 원활한 완성을 보장할 수 있다.
6. 조심스럽게 일을 합니다. 그래야만 우리 자신이 실수를 피할 수 있고, 누구나 실수를 할 수 있고, 고객은 신이 아니며, 심지어 고객도 어떤 면에서는 우리보다 못하다. 그래야 더 열심히 일하고, 자료를 꼼꼼히 점검하고, 제때에 발견하고, 실수의 발생을 줄일 수 있다. 실수와 재작업은 가장 큰 지연과 낭비이다.
7. 자신의 작업흐름을 더욱 규범화하고, 저급한 실수를 피하고, 혼란을 줄이고, 새로운 반년 동안 좋은 작업습관을 길렀다. 일의 계획성을 강화하여, 자기가 해야 할 일을 잊어버리는 것을 피하고, 일을 잊는 현상을 줄이다.
세상에는 완전무결한 일이 없다. 모든 사람은 그의 장점과 단점을 가지고 있다. 일단 일이 많아지면 일이 많아지면 시끄러워지거나, 검사하는데 시간을 들이지 않고, 또한 매우 부주의하다.
나는 앞으로 몇 가지 방면에서 계속 노력할 것이라고 생각한다. 우선, 나는 시간을 들여 부동산 판매에 관한 전문 지식을 공부할 것이다. 영업 담당자로서, 고객이 제품에 대한 전문적인 질문을 한다면, 만약 그가 이해하지 못한다면, 그는 이 고객을 잃을 가능성이 높다. 따라서 모든 잠재 고객을 파악하려면 자신이 판매하는 부동산에 대해 잘 알고 있어야 하며, 모든 것을 다 알아야 고객의 질문에 전문적으로 대답할 수 있습니다. 둘째, 매니저도 합격한 영업 사원으로서 정말 성취감을 느끼려면 성적을 내야 한다고 말했기 때문에 앞으로 이 방향으로 노력할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)