그 자신도 40 년 전만 해도 가난뱅이였고, 40 년 후에는 이미 파인만 지주그룹 회장이었고, 몸값은 수백억 원이었다!
그는 얼마나 좋은가?
65438-0977 년 낙후된 농촌 가정에서 태어나 평범한 견우였다.
2000 년, 23 세의 그는 회사의 판매 챔피언이 되었다.
2002 년 불산에 첫 가게를 연 뒤 체인점을 열었다. 첫 체인점은 첫날 8600 여 원을 벌었다.
2004 년에 그는 광저우에 아이야 보석가게를 설립하고 인기 스타, 텅스텐을 초청하여 그를 대변했다.
이후 아이야 보석가게는 베이징 상하이 선전 등 번화한 도시에 갔고, 하루 수입은 만, 심지어 이삼만 원에 이를 수 있었다.
20 16 연합 일본 디자이너, 명품 제품 제작. 공개적으로 마윈 욕하고, 마윈 노마를 욕하고, 왕건림을 조롱하다.
그는 무인양품, 유니클로, 굴신씨에 의해' 세계에서 가장 무서운 경쟁자' 로 등재되었다.
2020 년 10 월 예국부는 포춘 242 억 9 천만 원으로 2020 포브스 중국 400 부자 차트 148 위에 올랐다.
그는 젊은 사람을 가장 잘 아는 중년인 예국부이다.
1977 년 가을바람이 호북의 큰 나무를 지나 나무의 잎이 잇달아 땅에 떨어졌다. 한 어린 소년도 조용히 착륙했는데, 그가 바로 예국부였다.
그가 처음 태어났을 때, 집은 가난해서 신생아에게 죽 한 그릇을 끓일 음식재료조차 없었다.
가족 일곱 명이 번갈아 가며 고기와 해산물을 먹는다. 고기 한 덩어리, 오늘은 우리 오빠 차례이고, 모레는 예국부이다.
아버지는 집안의 기둥이라 온 집안의 지출은 모두 그의 빈약한 임금에 달려 있다.
가난한 집 아이는 어려서부터 집안 살림을 맡았고, 예국부는 어려서부터 철이 들었다.
방과 후, 다른 집 아이들은 축구를 하러 나갔다. 어둠이 내리자 나는 재빨리 머리 위의 땀을 닦고 즐겁게 집으로 돌아갔다.
예국부는 학교가 끝나자마자 책가방을 잡고 집으로 뛰어갔다. 그는 신발 밑창에 구멍이 난 신발을 신고 험한 산길을 건너 개울을 건너 집으로 돌아와 책가방을 내려놓고 산으로 달려갔다.
그는 어머니를 대신해서 수업을 하고, 소를 방목하고, 산에 올라가 나무를 베려고 한다.
내가 내 소를 볼 때마다, 나는 단지 빙빙 돌며, 결코 멀리 가지 않는다. 예국부는 내가 이 소처럼 영원히 산속에서 나올 수 없을까 하고 생각할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
이렇게 생각하면, 10 대 예국부의 마음속에 한기가 일게 된다.
하지만 그가 고개를 들자, 연이은 산들이 그의 시선으로 가득 찬 것을 보고, 그는 그곳이 여기보다 낫다고 생각했다.
과거에 그는 늘 아버지를 쫓아다니며 왜 곽부라고 부르는지 물었다. 그는 결코 부유하지 않기 때문에, 그는 단지 나라를 부유하게 만들고 싶어한다. 너무 기상천외한 거 아닌가요?
아버지는 "나라가 부유해야 밥을 먹을 수 있다" 고 대답했다.
그러나 예국부는 산속에 10 여 년을 머물렀는데, 그는 이 나라가 부유한지 아닌지 알 수 없었다. 바깥 세상이 너무 커서 그는 생각조차 할 수 없었다.
그는 꼭 나가서 봐야 한다고 맹세했다.
그래서' 큰 산에서' 는 예국부에 집착하는 것이 되었다.
목표가 있어야 동력이 있다. 예국부는 열심히 공부하기 시작했고, 가능한 한 빨리 학업을 마치고 큰 산에서 나오기를 희망했다.
남의 집 아이들은 과외 취미반과 학원에 참가할 수 있지만, 예국부는 가장 기초적인 수업도 마치기 어렵다.
지식을 흡수할 시간도 없고, 공부할 정력도 없고, 농사일과 집안일을 동시에 할 시간도 없다. 그래서 예국부는 공부에 열심히 노력했지만 성적이 좋지 않았다.
아버지의 월급은 일곱 명을 먹여야 하는데, 예국부의 부모는 아들이 공부에서' 천재' 가 아니라는 것을 보고 잠시 상의한 뒤 예국부를 중등학교에 보내 기술을 배우러 나가 빨리 일을 해서 가족을 부양하기로 했다.
예 Guofu 의 아버지는 그에게 말했다: "Dashan 은 돈을 버는 기술을 배운 후 즉시 나갔다."
예국부신은 진짜라고 생각하고 부모님의 안배를 즐겁게 받아들였다.
중등 학교 때 그는 기술을 열심히 공부했다. 다른 사람은 실제 체조 수업 90 점, 그는 자신을 강요해야 한다 100 점; 다른 사람이 이 지식점에 3 시간을 쓰면, 그는 6 시간을 쓴다.
그는 그가 공부해야 할 깊은 곳이 많을 것이라고 생각했기 때문에, 그는 다른 사람의 지식을 섭렵할 수 없었다.
하지만 예국부가 학업에 12 점을 쓰더라도 졸업장을 받지 못했다.
왜요
그는 지난 학기에 학비를 낼 수 없었기 때문에 학교에서 졸업장을 주지 않았다.
교장에게 요구를 해도 안 된다.
어쩔 수 없이 예국부는 자신을 위로할 수밖에 없었고, 그는 졸업장이 없어도 이미 모든 기술을 배웠다.
1998 년, 예국부는 지금이' 큰 산을 빠져나가는' 꿈을 시작할 때라고 느꼈고, 그는 광둥에 한번 가기로 결정했다.
당시 외국인들은 광둥 () 을 보고 카일폴로 () 가 중국을 보는 것처럼 곳곳에 꽃이 있고 곳곳에 금이 있다고 생각했다.
예국부는 친척과 친구로부터 약간의 돈을 빌려 호북에서 광동불산으로 먼 거리를 여행했다.
불산의 번화한 거리, 나는 예국부가 눈코 뜰 새 없이 바쁜 것을 볼 수 있다. 나는 단지 비명을 질렀을 뿐이다. 하지만 며칠 후, 그는 이런 번영이 그를 숨막히게 한다는 것을 깨달았다.
그가 대도시에 왔을 때, 예국부는 마치 바다에 던져진 작은 석두 같았다. 그는 자신이 무력하다는 것을 분명히 깨달았다.
그의 학력은 결코 남보다 높지 않고, 인맥도 남보다 넓지 않은데, 하물며 그의 가정 배경은 말할 것도 없다. 그가 막 여기에 도착했을 때 예국부는 사회에 패배했다.
나는 직업을 찾고 싶지만, 나는 어디에서도 찾을 수 없다
만약 네가 더 이상 일자리를 찾을 수 없다면, 예국부가 친척과 친구에게 빌린 돈은 다 써버리고, 예국부는 어쩔 수 없이 북서풍을 마셔야 할 것이다.
예 국부도 그의 요구를 천천히 낮췄다. 그는 지금 중요한 것은 떳떳한 일을 요구하는 것이 아니라 사는 것이라고 스스로에게 말했다.
그래서 그는 작은 철물공장에 들어가 조립 라인 노동자로 일했다.
하지만 오랫동안 공장에서 반복해 온 일이 예국부가 끊임없이 자신을 의심하게 하였는데, 자신이 정말 이 어두운 곳에만 있을 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 그렇다면 왜 스스로 나와야 합니까? 산속에 머물면서 소를 방목하는 것도 좋다.
하지만 제가 뭘 할 수 있을까요? 학력이나 배경도 남보다 못하며 아무리 좋은 일이라도 자신을 잘 돌보지 않는다.
그러나 기회가 왔다.
예 Guofu 는 공장의 영업 사원이며 판매 실적이 높기 때문에 수수료를 받을 수 있다고 합니다.
이것은 확실히 여기에 있는 것보다 낫다. 그는 즉시 판매원이 되려고 다투었다.
그래서 예국부는 공장에서 나와 하루 종일 밖에서 사업을 했다. 비가 많이 오든 해가 나든 예국부는 출장을 가기로 결심했다.
그와 경쟁하는 것은 본과 학력과 대학원생 학력이 모두 큰 회사에 들어가거나 지도 간부가 된 사람들이다. 예국부만이 평범한 아르바이트 소년이다.
결국 예국부는 연극처럼 판매 챔피언이 되었다.
예국부도 이 영예를 발판으로 한 기계회사에 성공적으로 들어가 판매 매니저를 맡게 되었다.
조립 라인 노동자부터 판매 매니저에 이르기까지 예국부도 그 길의 어려움을 잘 알고 있다.
농촌에서 나와 돈이 없는 생활, 예국부는 돈의 중요성을 점점 더 잘 알고 있다.
영업 관리자는 매달 수입이 만만치 않지만, 점심시간에 예국부의 숙소를 지나가면 그의 도시락에 항상 야채와 피클이 가득 차 있고, 때로는 당근탕도 하나 더 넣는 것을 볼 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
동료는 그가 채식주의자라고 생각했다. 결국, 그의 임금은 그들 모두보다 높다.
만약 네가 그에게 간다면, 네가 몇 바퀴 돌면 가치 있는 것을 보기 어려울 것 같다. 그의 집에 가 본 동료들은 예국부의 집이 텅텅 비어 인간미가 없다고 자주 말한다.
한편, 예국부는 당신이 아무것도 필요하지 않다면 사지 마세요. 그러면 장소를 차지할 수 있다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
"돈은 칼날에 써야 한다" 는 것이 그의 명언이다.
다른 사람 밑에서 일하기 때문에, 공제를 받고 괴롭힘을 당하는 일이 자주 발생한다. 예국부는 겉으로는 웃는 얼굴로 영접하며, 은밀히 반드시 사업을 하고 스스로 큰 사장이 되겠다고 맹세했다.
일하는 3 년 동안 예국부는 검소하게 먹고 돈을 모았다. 큰 사장을 만들겠다는 생각이 점점 더 강해지고 있다. 그는 무엇을 해야 할지, 어떤 큰 사장을 해야 할지 모른다.
200 1 년, 한 친구의 생일 파티에 참석했고, 우연히 여성 액세서리 업계에 종사하는 소녀 양을 알게 되었다.
양은 입담이 좋고 대범하다. 그녀는 친구 서클에 있었지만, 예국부는 그녀 외에는 아무도 볼 수 없었다.
양에게 첫눈에 반하다.
두 사람은 친숙해지자 상대방과 자신이 이렇게 많은 공통점을 가지고 있다는 것을 알게 되어 놀랐다. 마찬가지로 타향에서 떠돌아다니며 모두 창업을 하고 싶다는 것이다. 그리고 뼈에 불요불굴의 힘이 있어 양을 매료시켰다.
그래서 두 사람은 천천히 함께 왔다.
양과 함께한 후 생활이 크게 달라졌다. 더 이상 일상용품이 아니라 미래에 대한 아름다운 구상이다.
양을 만나기 전에 창업은 하나의 생각일 뿐, 양과 함께 걸어온 후 신기루가 갑자기 현실로 변해 놀라움과 기쁨을 자아냈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
어느 날 저녁 식사 후, 그들은 부근의 작은 광장에 산책을 갔다. 이때 작은 장사꾼들도 나와서 노점을 펼쳤다. 노점상은 큰 소리로 팔며 행인에게 와서 보라고 호소했다.
예국부는 그의 여자친구를 붐비는 노점으로 끌고 갔는데, 이것은 작은 악세사리를 파는 노점이다. 예국부는 허리를 굽혀 여자친구를 위해 작은 장신구와 귀걸이를 골랐다.
악세사리를 보면서 양을 끌고 왔다. 양운운이 갑자기 엽국부의 팔을 힘껏 두드려 그를 끌어냈다.
양이 이런 값싼 가제트를 좋아하지 않는다고 생각했는데, 군중 속에서 나온 양이 갑자기 웃으며 말했다. "아니면 우리도 보석가게를 열까?" "
양은 여러 해 동안 여성 장신구에 대한 예민한 후각으로 여성 장신구가 시장이 있다고 느꼈다.
작은 액세서리는 금은제품보다 가공이 더 쉽고, 원가가 낮고, 이윤이 높으며, 여자들은 이런 작은 액세서리를 가장 좋아한다.
여자는 여자의 마음을 가장 잘 안다. 이후 양은 대량의 시장 조사를 통해 자신의 생각을 입증하고 데이터 보고서를 통해 여성 악세사리 가게를 함께 열도록 설득했다. (윌리엄 셰익스피어, 레지던트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
예국부의 창업 꿈이 갑자기 불붙자 그는 고개를 끄덕이며 동의했다.
1 년간의 준비 끝에 그들은 사방으로 상품을 찾고, 액세서리를 선별하고, 점포를 배치했다. 마침내 2002 년 예국부의' 10 원 보석가게' 가 불산에 문을 열었다.
그리고 이것은 예 Guofu 가 삶에 도전하는 시작일뿐입니다.
사람은 모두 시각 동물이다. 예국부는 상점을 지나가는 사람들을 끌어들이기 위해 가게를 꾸미는데 많은 노력을 기울였다.
부드러운 조명은 책상과 몇 도 각도로 되어 있어 책상 위의 진열을 더욱 아름답게 보이게 할 수 있다.
벽에 어떤 페인트를 칠해야 악세사리에 가산점을 줄 수 있는지 등 예국부는 매우 포괄적이고 주도면밀하게 고려했다.
이 번화한 거리에서 살아남기 위해 예국부는 여전히' 절약은 미덕' 이라는 이념을 관철하고 있으며, 공급원 방면에서는 가능한 싸게 하려고 노력하지만, 동시에 미관이어야 한다.
예국부는 불산과 광저우 사이를 왔다갔다하며 광저우 도매시장에 가서 보석을 찾아다녔기 때문에, 그는 좋은 흥정 솜씨를 연습했다.
길에서 라면으로 세 끼를 해결하고, 가장 싼 호텔에 묵고, 차라리 우회하여 가장 싼 버스를 타겠습니다.
생활이 괴로워서, 이미 세상의 고통을 다 맛보았다. 나는 조심하지 않으면 생활에 따귀를 맞을까 봐 두려웠다.
예 Guofu 잃을 여유가 없다, 하지만 그는 다시 자본을 잃지 않았다.
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4 ~ 5 개월 만에 예국부는 모든 투자를 회수하여 이윤기에 들어갔다.
생활에 고문당하고, 생활에 호호되고, 예국부가 첫 설탕을 먹고, 멈출 수 없고, 야망이 커지고 있다.
경험이 있어서 양과 상의해서 10 원짜리 가게를 체인점으로 개설하고 싶습니다.
예국부는 매 단계마다 구덩이가 되는 것을 막기 위해 프랜차이즈 거물인 까르푸, 국미, 화련, 미설을 연구했다.
그들의 점포의 디자인, 상품 공급, 마지막으로 마케팅 방식, 예국부가 일일이 연구한 결과, 이들 기업은 모두' 저가 경영, 저이익, 끊임없이 상품을 쇄신하여 양으로 승리하는' 경영 방식을 채택하였다.
이는 현재' 10 원 보석가게' 의 경영 이념과 맞물려 엽국부에 체인점을 열 수 있는 가능성을 더욱 입증했다.
예국부는 가맹상에게 연락하여 개점 세부 사항을 논의하면서 기존 점포에서 수집한 정보를 이용해' 쥐' 가 자신의 생각을 검증하게 하고 가게를 열기 위해 더 많은 실천 경험을 쌓게 했다.
2003 년 예국부의 첫 체인점은 불산시 남해구의 한 상가에 문을 열었다.
개업 첫날 예국부는 많은 돈을 벌었고, 예국부는 하루 종일 뛰어다니며 돈을 받고 물건을 수거하고 지쳐서 동분서주했다.
저녁에 계산하자마자 이 날의 영업액은 사실 8600 원, 순이익은 4600 원이다.
엽국부는 사탕을 한 줌 먹은 것 같은데, 단맛이 그의 목구멍에 끼어 가렵다. 그는 기뻐서 잠을 이루지 못했다. 그는 어쩔 수 없다. 그는 한밤중에 후베이 고향의 부모님께 전화를 걸어 이 좋은 소식을 보고했다.
전화의 다른 쪽 끝에 있는 노모는 흥분해서 계속 눈물을 닦고 쉰 목소리로 말했다. "드디어, 드디어."
예국부도 이런 감정 감염으로 눈물을 흘렸고, 마침내 부모에게 우수한 자신을 보여 준 것은 정말 좋았다.
몇 달 후 예국부는 세 번째 가게를 열었고, 몇 달 후 그는 네 번째 가게를 열었다.
1 년 동안 예국부는 이 네 개 상점에서 20 만 원을 절약했다.
불산에서 충분한 금을 파낸 후, 예국부는 또 광저우의 이 비계를 보았다.
2004 년 예국부는 광저우에 아이야 보석유한회사를 설립하고 아이야의 특허 상표를 신청했다.
점두 디자인은 여전히 여학생의 입맛에 맞게 눈에 띄는 핑크톤으로 액세서리에 부드러운 불빛이 반짝이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크) 번화한 상가에 위치해 있기 때문에,' 아아' 매일의 수입도 매우 상당하다.
몇 달 안에, "아아! 클릭합니다 연이어 광저우, 베이징, 상하이, 선전 등 대도시에 정착하다. 예 Guofu 는 심지어 "밖으로 blurted"-아아, 어디 에나 있습니다.
아아, 그는 꿈을 이루지 못했는데, 나중에 명우제품이 실현되었다.
밀기 위해서! 더 큰 시장을 위해 예국부는 자신의 무력만으로는 안 된다는 것을 깨닫고, 그는 어쩔 수 없이 스타 효과를 빌려 유량스타가 소비를 주도할 수 밖에 없었다.
2005 년 예국부는 작은 프랜차이즈의 사장일 뿐이지만 어려운 창업 경험으로 스타 잉차이얼 감동을 받았고, 잉차이얼 (Alas) 의 대변인이 되도록 설득하는 데 성공했다.
당시, 각 대형 상점마다 공고문이 나붙었다. 잉차이얼 () 가 아이고 () 모델로, TV 에서 끊임없이 광고를 방송하여 더 많은 사람들이 알도록 했다.
당시 슈퍼걸성이 전국을 풍미했을 때 예국부는 슈퍼걸성의 사회자 이양을 초청해 대변했다. 이후 그녀와 임유가 모두 아이야의 브랜드 대변인이었다.
스타 효과와 독특한 경영 이념에 힘입어 예국부는 성공적으로' 아아!' 를 선보였다 。 국내 권위 잡지' 체인과 가맹' 에 의해 올해의 표지로 선정되었다.
인터뷰가 끝난 후 예국부가 한 첫 번째 일은 집안의 부모님께 전화를 걸어 핸드폰을 들고 흔들며 말했다. "엄마, 잡지에 나왔어요. 텔레비전에 나왔어요. 나는 매우 부유하다. 나는 지금 정말 돈이 있다. "
예 Guofu 는 그가 "아아! 클릭합니다 안전하게 돈을 받았지만 알리바바가 태어나자 예국부는 어찌할 바를 몰랐다.
20 12 년, 알리바바가 홍콩에 상장되면서 마윈 () 는 단번에 중국 최고 부자가 되었고, 방금 약간의 단맛을 맛본 엽국부는 제단에서 떨어졌다.
악세사리를 좋아하는 그 소녀들은 집에 앉아서 타오바오로 값싼 장신구를 살 수 있고, 아아아 장사도 예전 같지 않다.
의기소침한 며느리 양을 데리고 일본으로 놀러 가다.
예국부는 아내를 데리고 일본에 놀러 간다고 말했지만, 사실 중국 시장이 마윈 강탈당했기 때문에 다른 나라에 가서 기회를 찾을 것이라고 중얼거리고 있다.
결과적으로 일본에서는 예국부가 정말 기회를 얻었다.
일본의 보석가게를 돌아다녔을 때 예국부는 한 디자이너인 삼택순을 만났다.
예국부는 그에게 자신의 창업의 휘황찬란한 순간과 타오바오에 패배한 자신의 경험에 대해 이야기했다. 삼택순도 그가 설계업계에서 마주친 벽과 걸어온 구덩이에 대해서도 이야기했다.
이야기를 나누면서 두 사람은 함께 보석가게를 열고 싶었다.
그는 넘어진 곳에서 일어섰다. 예국부는 선혈로 부활했고, 삼택순과도 합작하여 중일혼혈보석가게인 명우제품을 열었다.
삼택순이는 이 가게에 국제적인 기질이 있어야 한다고 건의하여 영어 이름인 미니소를 지었다.
두 사람이 함께 일하고, 삼택순도 제품과 점포 디자인을 담당하고, 예국부는 가맹점을 찾는 일을 맡고 있다.
명우품과 alas 의 가장 큰 차이점은 액세서리의 액면가입니다. 예국부는' 액면가, 정의' 를 봉행하여 보석 포장에 공을 들였다.
역시 가게가 문을 열자마자 한 무리의 사람들을 끌어들였고, 돌아오는 손님도 적지 않았다. 예국부는 곤경에 빠졌고 명우제품으로 다시 일어섰다.
20 16 은 명우제품 창업의 시간이자 예국부의 하이라이트 순간이다.
슬럼프에서 올라온 예국부는 더 많은 자신감을 얻었을 뿐만 아니라 더 많은 자부심을 얻은 것 같다. 예국부는 2 1 세기 경제보도에서 공개적으로 마윈 도전에 도전한 적이 있다.
왕건림은 마윈 () 와 내기를 한 적이 있기 때문에, 2022 년 전기상이 전통 소매시장에서 이기면 왕건림은 마윈 1 억을 줄 것이다.
예국부는 자신만만하게 말했다. "베이징에서 온 1 억 원을 왕씨에게 주겠다!"
20 16 년, 글리 회장인 동명주가 사임했고, 예국부는 양성석간 1 면에 거대한 광고를 내걸고 1 억연봉으로 동명주를 파기를 희망하고 있다.
하지만 예국부의 변화는 그리 예쁘지 않다.
브랜드 로고와 유니클로, 제품 디자인과 무인양품은 쌍둥이와 같다. 언뜻 보면 고객은 유니클로, 무인양품, 대창이라는 명품들이 서로 사랑한다고 생각할 때가 있다.
하지만 막 진흙탕에서 발버둥쳤던 예국부는 이런 부정적인 뉴스에 신경 쓰지 않았고, 누구도 그의' 부자' 의 결심과 야망을 막을 수 없었다.
예국부는 유럽에 명우제품을 개방해' 10 유로점' 으로 불린다.
올해는 202 1 년, 1 년 후, 이 100 억 도박판의 결과는 마윈 자본이 풍부한지, 예국부의 뼈가 단단하다는 것을 알 수 있다. 2022 년에 뵙겠습니다!
이 일을 너는 어떻게 보느냐?
-끝-