출장 요약 우수 모범문 선정 1
저는 6 월 15- 10 월 2 1 청화자광 교육센터에서 개최하는 공연 실습 관리에 참가했습니다. 교육은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 교육 과정에는 합리적인 성과 목표 설계 방법, 성과 도구의 효과적인 적용, 성과 향상에서의 상담 및 커뮤니케이션, 정책 수행자 등이 포함됩니다. 위 과정을 공부한 후, 저는 다음과 같은 것을 알게 되었습니다.
1. 성과를 성과 평가가 아닌 성과 관리라고 해야 합니다. 성과 관리는 업무의 질과 급여의 양을 측정하는 수단이 아니라 의사 소통 및 후속 관리 도구일 뿐, 전원이 참여하는 프로젝트다.
2. 성과의 집행은 회사의 전략적 목표와 밀접하게 연계되어 회사의 전반적인 목표로 부서로 분할한 후 부서에서 직원 개인으로 분할해야 한다. 성과 계획은 전체 * * * 인력과 설계 * * * 가 체결한 합의여야 합니다.
3. 성과 관리는 교육과 병행하여 교육을 통해 직원들의 이해를 강화하고 물질적 인센티브를 통해 직원들의 이해를 자극해야 한다.
4. 성과 관리에는 목표 관리법과 균형 성과표라는 두 가지 도구가 있습니다. 이 두 가지 도구를 연구한 결과, MBO 가 우리 회사에 더 적합하다고 생각하지만, 회사의 일부 부서에서는 균형스코어 카드의 일부 용도를 사용할 수 있습니다.
둘째, 청화자광과의 교류 문제:
1. 내년 MBA 홍보: 저는 청화자광 교육센터 주임 왕령과 내년에 MBA 교육을 추진하는 것에 대해 소통했습니다. 그녀는 우리 회사에 두 가지 건의를 했다: (1) 우리는 다음 1 년 동안 고객 접수로 운영할 수 있다. 시기가 무르익었을 때, 다시 등록 회사를 연구하여 이 길에 전념한다. (2) 직접 등록 회사 운영. (3) 과정 가격은 현지 실태에 따라 조정할 수 있다.
2. 자광 아이 세대 격차. Com: ziguang 사랑 구매 영업 관리자 Cao yang 과 교류하십시오. 대리 구매를 좋아하는 일부 업무 왕래. 우리 회사가 내년에 필요로 할 수 있는 몇 가지 측면 (1) 금융 시스템 (2) 교육 교육 (3) 회사 외부 웹 사이트 구축 (4) 회사 내부 네트워크 구축을 소개했습니다.
셋째, 이춘, 지안 신점 장면
1, 이춘: 8 월 20 일부터 이춘까지 이춘 두 개의 새 가게를 돌아다녔습니다. BBK 가게와 1 중 상점의 벽 색깔이 다르다. 일중 배반은 이미 안배되어 있고, 등해룡에게도 통지했다.
2. 지안: 지안양명점 뒤 보관실 디자인이 몽환적이지 않고, 공간이 너무 작아 수납이 쉽지 않아요. 벽면의 색깔은 고리점과 달리 에어컨 위치관이 부적절하게 처리되었다.
이상은 이번 출장의 총결산이다.
출장 업무 요약 및 우수 모범문 선정 2
이번 출장, 대리점, 지사와 교류하는 일부 정보양식은 우리 모두 몇 가지 문제를 느꼈지만, 마음에서 우러나온 인정, 시정, 장기적으로 잘 할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이번 출장에서 나는 또한 다음과 같은 결과를 얻었다.
우선 후기 제품 계획을 명확히 하여 현재 중저가 제품의 특징을 보존하다. 결국, 이것은 기존 채널입니다. 제안 100 위안 보충? 외관 140 원의 개인화된 제품, 가격 140 원 이상의 유럽 제품 구조는 현재 변경하기 어려운 상황에서 외관에 혁신적인 변화를 일으켜 제품의 장점을 높인다.
둘째, 노트북 시장 개인 2, 1 스피커 수요는 여전히 주류이며 시장 판매량은 큰 포인트가 될 수 있다는 것을 이해합니다.
셋째, 현재의 스피커 시장이 여전히 만보자임을 알아야 한다. 맥보와 삼노가 상위 3 위를 독차지하며, 배후의 브랜드가 급증하고 변화가 심하기 때문에 다채로운 스피커의 기회가 크다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
넷째, 대리인의 다채로운 스피커에 대한 기대는 여전히 높지만, 우리는 많은 제품의 품질과 공급에 대해 강한 세부 사항을 수정해야 한다.
애국, 삼노와 같은 좋은 마케팅 경험과 방법도 배웠는데, 이들은 모두 베이징 시장에서 배웠으며 광저우 시장, 선전 시장에 매우 유용하다.
이상은 이번 출장의 총결산이다. 부족한 점이 있으면 시정해 주십시오. 감사합니다!
출장 업무 총결산 우수 모범문 선정 3
27 일간의 출장이 끝났다. 이번 출장은 수확이 꽤 많다고 할 수 있고, 나도 배울 것이 많다는 것을 깨달았다.
수습 업무원으로서 회사 업무를 처음 접했습니다. 나는 모든 것이 처음부터 시작한다고 말할 수 있지만, 내가 공부하는 것을 좋아하는 마음이 있고 겸허하게 공부한다면, 나는 반드시 상업이라는 땅에서 뿌리를 내리고 다른 멋을 낼 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 출장 중 주요 경험은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 고객과의 관계에 대해 회사와 고객은 건강하고 윈윈 (win-win) 협력 관계를 맺고 있다. 일반적으로, 아무도 누구의 뒷다리를 끌고 있지는 않지만, 일부 고객들은 회사를 위해 난처하고, 각종 이익을 위해 잘 어울리지 못할 것이다. 회사와 고객 간의 다리 역할을 하는 Dell 의 비즈니스 직원은 먼저 고객과의 관계를 확대하여 고객이 감정을 잃지 않고 우리를 돌볼 수 있도록 합니다. 인간관계는 예술이다. 나는 앞으로 진지하게 체득해야 한다고 생각한다.
2. 업무의 경우 이번 출장은 주로 업무 인수인계입니다. 나를 위해, 나는 지역 재배 구조, 약물 사용 수준, 인문풍습, 모든 고객과 배경 성격 등에 익숙해야 한다. 어차피 모든 정보가 유효하다. 하물며 스스로 제품을 파악해야 하는데, 현재 최소한 제품 유형, 규격, 가격, 고객당 판매하는 제품, 재고 등을 알아야 한다. 한 걸음 더 나아가 각 약의 지방 성어를 파악해야 한다. 물론 이것들은 모두 잘 배워야 한다. 이것이 가장 기본적인 것이다. 나는 현재 5% 의 업무만 알고 있다고 말했다. 앞길이 아직 길기 때문에 내가 경험하지 않고 자신을 안다고 말하지 마라.
3. 하얼빈식보협회에 관해서는, 업무원으로서, 나는 첫 출장에서 동북농업축제인 흑룡강식보협회를 따라잡았다. 회의 기간 중 주요 업무는 고객을 접대하고 명함을 주고받는 것이다. 전반적으로 경험은 세 가지로 나눌 수 있다: a. xx 년의 성적은 모두 볼 수 있다. 아래 회사의 입소문은 여전히 괜찮다. 많은 소매상들은 회사와 협력할 의향이 있지만 소매상들은 소매 방면에 짧은 판을 가지고 있다. 수량이 적으면 시장을 혼동하기 쉽다. 반면에, 우리는 관심 있는 고객이 되는 것을 포기할 수 없다. 우리는 잘못된 고객을 대상으로 적당한 제품을 만들어 제품이 좋지 않을 경우 판매량을 늘리기 위해 최선을 다할 수 있다. 을. 받은 명함은 어떻게 처리해야 하나요? 앞으로 며칠 동안 명함에 있는 고객과 약간의 교류를 했고, 나는 또한 나중에 참고할 수 있도록 여기에 총결산을 했다. 나는 분명히 막 입사해서 방금 업무에 접촉한 것이 틀림없다. 우선, 처음으로 고객에게 정식 전화를 걸어 자신이 어느 회사에 속해 있는지 명확하게 설명하고, 고객에게 회사와 제품에 대해 물어보며, 이전에 어떤 제품을 만들었는지, 공석이 있는지 물어보십시오. 이렇게 하면 제품을 포지셔닝할 때 이전에 누가 일했는지, 얼마나 팔았는지 참고할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 당신이 그들을 더 잘 알 때까지 우리 회사의 제품을 추천하지 마세요. 우리 제품의 판매점에 대해 더 많이 이야기하거나, 우리 제품에 브랜드와 시장이 있다고 직접 말해야 한다. 마지막으로, 고객이 회사에 미치는 영향과 의도를 평가하여 제품을 직접 주문할지, 직접 연락할지, 전화로 연락할지 결정해야 합니다. 그들과 교류하는 과정에서, 가능한 그들을 따라 가도록 지도해야 한다. 우리는 단지 그에게 우리 회사의 가격 정책을 물어보라고 해서는 안 되지만, 다른 고객과 회사를 공개하지 않도록 주의해야 한다.
중요한 정보 등을 듣다.
4. 겨울저축과 선불금에 관해서는 지난해에 비해 올해 우리 지역에 큰 고객이 겨울 저축을 할 돈이 없다고 해서 올해 겨울 저축이 급감했다. 현재 각 회사의 입찰가는 들쭉날쭉하다. 어떤 고객은 관망하고 있고, 어떤 고객은 확실히 할 돈이 없다. 이 전쟁에서 누가 이기고 누가 지는지 나는 아직 알아차리지 못했다. 이 고객들이 모두 회사를 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에, 내가 해야 할 일은 고객과 더 많이 소통하고, 자신을 잘 하고, 그들을 설득해서 우리의 겨울 저축을 빨리 하도록 설득하는 것이다. 단 한 명의 고객만이 월말에 돈을 거의 받고 더 많이 지불하겠다고 미리 지불하겠다고 약속했다.
5. 최근 업무와 관련하여 잠재 고객의 의향을 많이 묻고 가능한 한 빨리 제품을 만들어야 합니다. 패키지 목록을 보내고 패키지를 지웁니다. 때때로 겨울 예금의 선불금 상황을 묻는데, 좀 더 많은 점이 요점이다. 제품에 익숙하고, 제품 사양, 가격, 사용 범위, 사용 방법, 단골 고객마다 이전에 넣은 상품의 종류를 알아야 한다.
신인으로서 엄격하고, 매사에 많이 생각하고, 많이 배우고, 질문을 많이 하고, 최대한 빨리 자신을 풍요롭게 해야 한다.
출장 업무 총결산 우수 모범문 선정 4
이번 달은 20 10 년 9 월 5 일부터 9 월 13 까지 하얼빈 장춘 심양 베이징 천진에 갔다. 이번 출장의 주요 목적은 다음과 같습니다.
첫째, 지사와 대리점의 현재 경영 상황을 이해하고, 자설인의 브랜드 특징에 따라 경영 지도 건의를 제출한다.
둘째, 지점 및 대리점이 해당 지역 시장 상황에 따라 시장 조정 및 배포 권장 사항을 제시하는 데 도움을 줍니다.
셋째, 현재 각 지점, 대리점의 다채로운 스피커에 대한 피드백 수집을 이해하여 나중에 제품, 채널에 대한 조정 및 계획을 용이하게 합니다.
넷째, 칠색 스피커 초반의 문제점과 의견, 그리고 칠색 스피커 후기 제품 기획 소통과 채널 건설 소통을 해결하며 상호 이해와 신뢰를 강화하고 칠색 스피커 제품의 판매 자신감을 높인다.
출장 목적으로 지점장, 점장, 대리점과 소통한 후 피드백 질문은 다음과 같습니다.
1, 리셀러의 전반적인 경영 상태는 양호하지만 리셀러는 일반적으로 팀 관리 의식 부족, 제품 교육 기반 부족, 판촉 의식 부족, 회의 제도가 엄격하지 않은 등 몇 가지 문제가 있습니다.
2. 대리점은 엄격한 업무 배치, 일일 업무 데이터, 주간 업무 데이터, 월별 업무 데이터, 연간 목표 등 의식을 가지고 있지 않고, 장사를 위해 장사를 하고, 나쁜 사업에 협조하는 것은 점포의 인기나 제품의 문제일 수 있으며, 마케팅의 관점에서 원인을 찾지 못했다.
3, 대리인은 완벽 한 재능 훈련 단계가 결여 되 고, 재능은 아주 부족 하다, 사람들을 훈련 하 고 지키기 곤란 하다.
4. 다채로운 스피커는 어떤 채널에 적합합니까? 다채로운 스피커의 현재 제품 포지셔닝은 무엇입니까? 다채로운 스피커 시장을 어떻게 홍보합니까? 공급업체를 결합하여 비즈니스 확장 계획을 어떻게 진행할 수 있습니까? 대리와 지사가 거의 없다.
5. 현재 지사는 다채로운 스피커를 매우 중시하고 있습니다. 제품 라인이 너무 넓어서 자금 부족으로 스피커가 심각하게 품절되었습니다.
6. 현재 제품에는 1, 가격 인상 후 품절 영향이 있습니다. 2. 제품의 외관이 마모되고, 자신의 제품 품질 문제가 반복되며, 지사장의 대화를 적용한다 (하버 14: 20: 49: 그 2 100 스피커는 최근 어떻게 되었나요? 항만 14: 2 1: 04: 보조 전화 스피커가 울리지 않습니다. 항구 14: 2 1: 12. 438+04: 2 1: 27 또 다른 항구가 보조기에서 몇 발 14: 2 1: 3 1: 을 밟았다 항만 14: 2 1: 34: 항만 14: 264 에서 투표하지 마십시오. 이 가운데 항만은 한 지사의 사장이다. 3, 프로모션에 필요한 문제가 있습니다. 품절 후 진행하겠습니다. 또한 인원 후속 활동 부족으로 경품 계획 비율이 불합리해 판매 창조에 대한 인센티브가 크지 않다.
7. 지역 직원은 어떻게 자신의 업무를 수행해야합니까? 스피커 시장 대리점과 지사는 무엇을 주의해야 합니까? 이것도 필요한 의식이 부족하다.
따라서 문제를 이해하고 분석한 후 대리점 및 지점 관리자와의 커뮤니케이션 및 점장과의 교육 회의에서 각 지역에 대해 다음과 같은 개인 제안을 했습니다.
1, 다양한 에이전트를 제안합니다. 하얼빈과의 소통 과정에서 주례회, 주례표 (판매 KPI), 주교육회의제도 등의 관리 메커니즘이 예외적으로 강조되었다.
2, 계획 연간 판매 목표, 연간 이익 목표, 월별 판매 목표, 이익 평가 목표 및 성과 평가 시스템을 장려합니다. 기업 발전에 대한 여러분의 목표를 강화하기 위해서.
3. 대리인의 발전공간이 제한되어 완벽한 심사체계와 훈련체계가 없어 사람을 키우기 어렵다. 우수한 인재가 도착했고, 발전 공간이 크지 않아, 반드시 떠나기로 선택할 것이다. 따라서 두 가지 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 하나는 주식제로, 우수한 점장이 점포 내 주식 (점유주) 을 가지고 매년 보조주식을 발급하는 것을 목표로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 주식제, 주식제, 주식제, 주식제, 주식제, 주식제) 회사별로 부직을 관리하는 것도 주식제에 의거한다. 두 번째는 창업을 장려하고, 필요한 시장 공간을 제공하고, 제품 대리점을 주고, 그들이 자신의 고객이 되도록 하는 것이다. 그래야 우수한 인재를 유지하고, 그들이 나가서 경쟁자가 되는 것을 피할 수 있다.
4. 현재 다채로운 스피커의 평균 판매가격은 75 원 정도인데, 이 가격대선에는 경쟁자가 거의 없다. 스피커 업계의 상위 5 대 브랜드의 평균 판매가격이 100 원 정도이기 때문이다. 물론, 우리의 목표는 평균 가격을 올리고 경쟁사를 찾는 것이다. 하지만 현재 제품 상황과 함께 각양각색의 스피커가 전문점과 찬장에 함께 놓여 있어 (현재 각 스피커 브랜드에는 기본적으로 별도의 스피커 전문점이 있음) 한결같은 이미지를 형성하기가 어렵다. 동시에, 회사는 도매 위주의 노선을 계속 걷고 있는데, 주로 기계와 마우스 채널의 결합으로 소매 방면에 매우 약하기 때문에, 이 가격과 이미지, 소매가 부족하면 스피커 브랜드의 영향력을 형성하기 어렵지만, 자신의 다채로운 브랜드 견인이 있기 때문에, 우리의 주요 채널은 도매여야 한다. 현재 주요 제품 포지셔닝은 로우엔드 및 채널 제품 포지셔닝입니다.
다채로운 스피커 제품의 포지셔닝 및 채널 목표를 이해하면 4 가지 측면에 초점을 맞춘 스피커 홍보 작업을 전개해야 합니다. 하나는 A 급 제품 (중점 제품, 2 105, 2 165, 2/KLOC-를 강화하는 것입니다. 둘째, 클래스 a 고객 강화 (top 5? -10 핵심 고객) 카운터 및 전시대. 셋째, 샘플 제품의 유지 관리를 강화하는 것은 주로 라벨이다. (스피커를 매장에 올려놓는 방법, 고객이 매장을 보면 가지각색의 스피커를 볼 수 있다.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 샘플명언) 넷째, X-display 받침대를 강화해 개가죽 고약처럼 가게 안에 현수막을 대대적으로 붙였다.
현재 다채로운 스피커의 채널 시스템은 주로 전문점의 진열 위치에 있어 단일 스피커 브랜드 이미지를 갖기가 어렵다. 판매가 좋지 않으면 제품의 평균 판매 가격을 올리기가 어렵고 제품의 평균 판매 가격도 오르지 않을 것이다. 고급제품이 나오면 판매하기 어렵고, 고급제품이 없으면 제품의 브랜드 이미지를 높이기가 어렵다. 현재 제품 라인을 완비한 다음 판매량에 따라 별도의 스피커 매장을 개설합니까? 아니면 먼저 스피커 가게를 열고 제품 라인을 보완할까요? 이것은 모순이 되었다. 천진 대리점 및 기타 대리점과의 소통을 통해 천진이 운영하는 전문점은 보편적으로 괜찮으니 대리점: 1 을 추천합니다. 적당한 위치에서 전문장, 단독 벽장을 가지고 영업 직원 한 명을 파견해 오다. 컴퓨터시티의 평균가격에 따르면 3 미터 카운터의 가격은 기본적으로 2K 정도이고, 판매원의 기본임금은 1K 정도이며, 카운터에는 기본적으로 다른 비용이 들지 않는다. 매일 100 정도의 비용은 기본적으로 2 쌍의 소매 스피커로 비용을 회수할 수 있습니다. 한 사람이 한 직무에 있어 소매 판매를 전문으로 한다. 너무 멍청하지 않은 한 하루 2 쌍은 큰 문제가 아니어야 한다고 생각하지만, 동시에 우리의 브랜드 영향력, 점포의 도매 작업, 설치자가 고객에게 스피커의 편리함을 보여 주는 것은 모두 좋은 추진 작용을 할 것이라고 생각한다. 둘째, 개인 대리를 하고 이어폰이나 노트북 액세서리를 대행하며 스피커 전문점을 따로 개설한다. 물론, 초기에는 다른 브랜드의 스피커를 동시에 대리하여 두 번째 회사를 형성하거나, 이 기회를 아이디어가 있는 우수 인사들에게 공급할 수 있도록 독려하고 허용할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
노트북 시장은 우리 제품의 중점이다. 알고 보니 노트북 스피커 판매의 기본은 모두 100 원을 넘지 않는 제품이다. 가장 좋은 제품은 스피커 한 쌍과 마우스 한 개로 100 위안을 넘지 않는다. 이것은 현재 노트북 상가의 수요 심리이다. 이 가격대의 제품은 바로 우리 스피커 제품의 강점이다. 일반 노트북을 단독으로 판매하는 경우 고객은 하이엔드 제품을 넣어 노트북의 이미지를 부각시킬 것이다. 천진 장춘의 대리상은 이 방면에서 상당히 잘했다. 한 지역에서는 4 개의 서로 다른 제품이 HP, Lenovo, Asus, IBM 등 4 개의 노트북 전문점에 배치되어 있습니다. 한 컴퓨터 도시에서, 이 네 개의 상점은 매달 그들을 위해 수백 개의 판매량을 창출할 수 있다. 천진 대리인은 삼성 판매를 공동으로 홍보하고 삼성노트북을 사서 다채로운 스피커를 보낼 수 있으며, 한 번에 400 세트를 주문할 수 있다. 노트북 고객도 다음과 같은 장점을 가지고 있습니다. 첫째, 하나의 제품을 선택하면 거의 바뀌지 않습니다. 왜냐하면 하나 때문입니다. 둘째, 판매량이 안정되어 노트북 대환경의 성장에 따라 상승세를 보이고 있다. 셋째, 이윤이 더 높다. 노트북 고객은 일반적으로 송장을 발행하고 별도로 구입한 제품의 평균 가격도 이해할 수 있지만 다른 제품에 대한 지식이 적기 때문에 이윤을 높일 수 있다.
5. 각지의 지사와 제품 대리점이 스피커 제품에 얼마나 많은 관심을 기울이고 있는지 천진대리상 (단독 스피커 만들기) 에서 알 수 있어 차이가 크다. 장춘 (단독 스피커 만들기) 과 천진 같은 소도시는 실제로 충칭, Xi, 남창 등 개별 중등도시의 두 배 판매량을 기록하고 있다. 물론, 이것은 우리 생산라인이 너무 길어서 전문화가 부족하다는 것과 큰 관계가 있다. 한편 올해 지사와 대리점 자금이 부족한 상황에서도 스피커는 여전히 칠색 브랜드를 먹고 있으며, 여전히 기계와 키보드 마우스의 판매 채널을 걷고 있어 칠색 브랜드에 별도의 브랜드 영향력을 창출할 수 없다. 이에 따라 자금이 부족할 경우 스피커 공급에 심각한 문제가 생길 수 있다. 이번 출장에서는 지사에 스피커 공급이 거의 없어 마케팅은 말할 것도 없다. 따라서 지도자에게 직접 개선 건의를 물어볼 필요가 있다.
6. 현재 스피커는 매달 제품 의견을 개선하고 있지만 (본사에서 요약한 1 선 피드백이 필요하며, 개선한 후 1 선 피드백으로 해결됨), 일부 문제는 개선할 수 없습니다. 주로 디테일입니다. 최근 항저우 지사와 우한 지사는 제품 품질 문제와 소삼각대 배달 등 세부적인 문제를 지속적으로 불만을 제기하며 일선 판매원에 대한 신뢰에 큰 영향을 미칠 것으로 예상되므로 이번에 돌아오면 오총지배인에게 이런 문제를 철저히 개선할 것을 요구할 것이다.
7. 대면적의 인사 업무는 기본적으로 단서가 없다. 남을 이끌려면 먼저 다른 사람을 위해 봉사해야 한다. 만약 네가 지사 대리를 이끌고 싶다면, 너는 반드시 어떻게 그를 위해 봉사할 것인지를 고려해야 한다. 가장 좋은 서비스는 어떻게 그를 도울 것인가이다. 여기에 언급된 도움은 물론 간단한 특가가 아니라 어떻게 지점의 약점을 찾고, 미혹되고, 판매량을 늘리는 데 도움을 주고, 어떻게 한 사람을 돕기 위해 열심히 노력할 수 있는가 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 나는 내가 다른 사람을 도와야 할 많은 곳을 찾을 수 있다고 생각한다. 대리인과 지사를 결합해서, 우리는 먼저 우리가 어떤 발언자에게 주의를 기울여야 하는지 이해해야 한다. 스피커 시장을 보는 가장 쉬운 방법입니다. 뭐? 그곳에서 나는 개인적으로 몇 가지 건의를 했다. 첫째, 가게에 들어가자마자 외야 광고를 본다. 어떤 브랜드의 광고가 가장 잘 합니까? 배울 곳이 있나요? 이 시장에서 어떤 브랜드의 점유율이 상대적으로 높을 수 있는지 이해할 수 있다. 둘째, 노트북 옆에 어떤 브랜드의 스피커 제품이 놓여 있는지 보세요. 나만의 것이 있나요? 일부 샘플의 전시 위치는 무엇입니까? 라벨이 아직 있습니까? 샘플에 먼지가 있습니까? 샘플이 없다면 사람을 초대하거나 스스로 협상할 기회가 있습니까? 셋째, 엘리베이터에 가서 DIY 광고와 자화자찬기의 노출을 보고, 엘리베이터로 가는 과정에서 곳곳에서 라벨을 볼 수 있나요? 넷째, 가게 주위를 세 바퀴 돌고, 가게 인기를 좀 봐. 총 설치 용량은 얼마입니까? 어떤 스피커가 잘 팔리나요? 너는 몇 개의 자화자찬기를 팔았니? 입주율은 얼마입니까? 둘째, 어떤 스피커 브랜드의 노출도가 비교적 높은지, 얼마나 많은 스피커가 직접 제작되었는지 보세요. 강화해야 할 또 다른 점이 있는데 샘플을 넣을 수 있나요? 가게의 X 프레임과 스티커를 세 번 보세요. 또 뭐가 모자라? 뭐가 안 타요? 강화해야 할 것이 있습니까? 연사 더스티는 어디에 있습니까? 어떤 스피커 샘플이나 라벨이 비뚤어진 등등. 스피커를 잘 팔려면 끊임없이 자신을 검토해야 한다. 가게에 갈 때마다 물건을 고칠 수 있습니다. 주로 샘플, 라벨, 현수막, 엑스틀이 어떻게 만들어졌는지 보면 이 가게의 작업 상황을 볼 수 있습니다. 마지막은 자영업점과 동행점에 가서 알아보는 것이다.
출장 업무 총결산 우수 모범문 선정 5
존경하는 지도자: 안녕하세요!
이번 광동 출장은 이미 한 달 가까이 진행되었다. 우선 지도자의 나에 대한 존중과 신뢰에 감사드리며, 이렇게 중요하고 영광스러운 일을 해 주셔서 감사합니다. 나는 매우 영광스럽고, 책임이 중대해서, 반드시 회사의 기대를 저버리지 않을 것이다.
얼마 전 광둥으로 출장을 갔는데 일을 제대로 하지 못하고 스트레스를 많이 받고 불면증을 앓았다. 살얼음을 밟는 것처럼 회사와 지도자의 기대와 신뢰를 저버릴까 봐 두려웠다. 밤에 잠을 잘 수 없을 때, 나도 깊은 자성에서 자신을 총결하고 있다. 회사가 이렇게 많은 돈을 써서 나를 출장을 가게 했는지 모르겠다. 만약 내가 잘하지 못한다면, 회사와 지도자에게 떳떳한가? 어떻게 자기 계발을 잘 할 수 있는지 총결하고, 다음 업무에서 더 큰 승진을 쟁취한다. (존 F. 케네디, 자기관리명언)
자기반성과 자기비판을 통해 며칠 전 광둥에서 근무중점과 중점 고객을 파악하지 못했고, 출장 전에 지도자가 승인한 출장 계획에 따라 진행되지 않아 업무가 맹목적인 것으로 드러났고, 방문한 고객은 중점 고객이 아니었고, 받은 환불도 적었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 시기적절한 반성과 총결산을 거쳐 나는 정상 궤도로 돌아왔고, 지불도 끊임없이 증가하고 있으며, 이번 출장의 중점도 점차 극복되고 있다.
다음은 제가 이번 출장에서 총결산한 졸견입니다. 앞으로의 일에 도움이 될 것으로 기대하며, 상황을 회사에 보고하고, 리더쉽 결정에 도움이 되기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫째, 주로 며칠 전 광저우에서 광저우 홍기 약업유한회사를 방문하여 정복하기 위해 좋은 관계를 맺었다. 그는 회사의 물류 품종이 광저우에 있는 고객이다. 그에게 물류를 시켰을 뿐만 아니라, 그에게 모든 상인 상품을 만들어 달라고 했다. 며칠 동안의 노력 끝에 마침내 그와 좋은 관계를 맺었다. 결국 고객은 2 만여 위안의 제품모집을 했고 물류도 하고 있다. 그는 특별히 회사 제품을 위해 컬러 페이지를 만들어 홍보하고, 회사 제품을 회원제품으로 분류하고, 중점적으로 보급하였다. 최종 고객은 몇 차례의 협력 끝에 상가가 한 달 동안 보험증권을 맺어 매월 매출이 5 만원 이하가 아니라 매월 5 일까지 회사에 돈을 이체할 수 있도록 하고 싶다고 밝혔다. 개인은 이 권리가 없기 때문에 동의하지 않고 지도자에게 물어본다고 말할 수 밖에 없다.
2. 광둥 () 에서 쌍칼륨 () 의 입찰작업을 해결하기 위해 광저우 () 의 대리상 주애민 () 도 방문했다. 고객은 낙찰에 문제가 없다고 말했고 가격은 18 원 이하가 아닙니다. 또 다른 목적은 낙찰된 후 이중 칼륨이 어떻게 작동하는지 하는 것이다. 제 제안은 지역 에이전트를 모집하는 것입니다. 고객의 임상 네트워크가 좋지 않기 때문에 지역 에이전트를 찾으면 더 큰 커버리지와 더 많은 판매를 할 수 있기 때문입니다. 고객도 내 제의를 거절하지 않고 낙찰 결과가 나올 때까지 기다려야 낙찰가격과 광둥 기약의 입찰 정책을 봐야 최종 결정을 내릴 수 있다고 말했다.
3. 카르복시 갑미탄 구강 액의 대리상을 방문했는데 사장 본인을 만나지 못했다. 나는 그 구매부 매니저와만 카르복갑미탄 경구액에서 낙찰된 일에 대해 이야기한 적이 있다. 현재, 카르복시 메탄 구강 용액은 낙찰하기 어렵다. 주요 경쟁자는 광저우 백운산 총공장, 화남제약회사, 베이징 가실대항이다. 마지막으로 두 개의 기술 입찰이 높은 회사만 최종 비즈니스 표준 경쟁에 들어갈 수 있기 때문에 갑미탄 경구용액은 구매부 매니저와 어떻게 비즈니스 입찰에 들어갈 수 있는지 소통하기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언)
넷째, 광저우 고객 몇 명을 방문하여 이전에 해결되지 않았던 문제를 해결하고 회사의 상황과 실력을 설명했다. 고객에 대한 중시와 성의를 표현하여 필요한 효과를 받았고, 환불금이 점차 늘면서, 고객이 회사 제품을 판매하는 적극성과 충성도를 높였다. 광저우의 일은 잠시 일단락되었다. 요컨대, 나는 심리적 압박이 심하고, 일도 완벽하지 않다. 그러나 결국 비교적 좋은 결과를 얻었다. 이번 출장의 중점은 동관조양제약유한공사의 업무를 하는 것입니다. 다음은 조양제약유한공사의 상황을 중점적으로 소개하겠습니다. 조양제약유한공사의 업무는 전례 없는 어려움에 직면해 있습니다.
주로 다음 사항을 포함합니다.
첫째, 이전에 좋은 관계를 맺은 구매자는 더 이상 구매부에 없다. 몇 달 동안 건립된 관계가 갑자기 사라지고 모든 것이 0 부터 시작해야 한다는 것이 실망스러웠다. 이런 회사는 인맥도 없이 몸부림치고 있다.
둘째, 이전에 구매를 담당했던 아가씨는 현재 바이어와 명확한 일을 인계하지 않고 연초에 반품한 10 원을 배상해야 한다. 그리고 1053 회원점이 가게에 들어가는 장면은 잠시 좌초되어 판매 과정을 지연시킬 수밖에 없다. 이것은 또한 작업 계획을 혼란시켰다. 원래 초점은 조양의 업무원과 관계를 맺는 것이었는데, 지금은 바이어와 관계를 다시 세울 수밖에 없다. 이전 일을 다시 한 번 하는 것과 같다.
셋째, 새 바이어는 얘기하기 어렵고 회사에 대한 인상이 좋지 않다. 그는 항상 회사가 제대로 작동하지 않아 자신이 책임을 지지 않는다고 말한다. 그는 회사가 출납장을 열지 않는다고 말했다. 그는 오늘 한 가지 일을 내일 두 가지 일을 싫어해서 매우 번거롭다. 천천히 그것과 교류할 수 있을 뿐, 회사의 여러 공장의 장면을 상세히 설명할 수 있을 뿐이다. 함께 앉아서 감정을 교환하도록 초대합니다.
4. 조양제약의 구매매니저는 얼마 전 구이저우에서 쓰촨 출장을 갔기 때문에 많은 일이 그와 직접 소통할 수 없었다. 이것은 또한 많은 어려움을 가져왔다.
동관 조양약업유한공사의 업무는 어려움이 있지만, 신이 지불하면 수확이 있다. 끊임없는 노력 끝에 마침내 좋은 진전이 있었다. 새로 온 사무원은 말을 듣기 싫어서 늘 나를 귀찮게 하지만, 그도 취미가 있고, 축구를 좋아하고, 나도 좋아한다. 만날 때 최근 축구 경기에 대해 이야기하고 대화의 분위기를 조절한 다음 일에 대해 이야기하고 중간에 몇 차례 밥을 먹었다. 관계가 점차 완화되다. 그리고 3 만 원짜리 주문을 했는데, 결제할 때 일이 잘 인계되지 않아 우리 회사 계좌가 아직 7000 여 개나 남았다고 했는데, 여기에는 내가 접수하지 않았을 때의 계좌가 포함되어 있어 잘 말하기 어렵다. 그는 우선 몇 점의 화물을 우리 회사에 반납하여 일시적인 부족을 메울 수 밖에 없다. 이 일은 내가 돌아가서 잘 조사하여 잘 처리해야 한다. 조양의 정책 운영을 보장하기 위해서.
한편 1053 회원점의 상품 상황이 또 진전되어 다시 좋은 궤도에 올랐다. 요 며칠 동안 시장 피드백을 하고 있는데, 가게에 들어가는 품종과 수량을 보고, 처음 쇼핑하는 물건의 양을 확정하고 있다. 이것은 다음 달에 완성될 것이다. 구매부 매니저 송씨가 돌아와서 우리 제품을 계속 지지하고 판매에 중점을 두라고 몇 차례 이야기를 나누었다. 다음 단계의 업무 일정을 짜다.
이상은 이번 광동 출장의 업무 총결산이다. 개인적으로 이번 달 출장은 여전히 보람이 있다고 생각하고 7 만 원을 더 갚았다. 동시에 몇 명의 고객을 정복했다. 조양제약의 업무도 좋은 출발을 하여 이번 출장 계획을 거의 완성했다. 동시에, 우리는 다음 시장 운영에 대한 새로운 계획을 세우고 지도자에게 보고했다.
다음 시장 운영 계획:
이번 출장에서 광둥 () 시장이 매우 불규칙하여 고객 관리가 매우 혼란스럽다는 것을 발견하였다. 나는 광둥 시장을 통합하고 시장을 규범화하고 광둥을 광저우 선전 동관 포양이라는 네 부분으로 나눌 예정이다. 광주는 광저우 홍기약업이 운영하고, 동완은 조양약업이 운영하고, 선전은 중원약업이 운영하고, 지양은 강가락이 경영한다. 이렇게 하면 광둥 () 성 () 을 포괄하고 교차 판매, 가격 등 제품 판매에 불리한 장면은 나타나지 않는다. 또한 고객 판매의 진취성을 자극하여 시장을 보다 쉽게 관리하고 규범화할 수 있습니다. 개인적인 건의에 따라, 지도층에게 비판과 시정을 요청하다.
이번 출장의 일은 이미 거의 완성되었다. 그래서 결국 나는 상사에게 한 달 동안 회사에 출장을 신청했다. 업무상의 많은 일은 어쩔 수 없이 회사로 돌아가 처리해야 하고, 가지고 다니는 돈도 다 써버렸다. 나 개인적으로도 사적인 일이 좀 있다. 집에서 집을 샀는데 요즘은 집을 골라야 해요. 우리 부모님은 내가 앞으로 돌아가서 집을 고르는 것이 좋다고 생각해서 집에서 계속 빨리 돌아오라고 재촉하셨다. 친척이 한 대상을 소개했다. 아가씨는 북경에서 일하고 청명은 집에 가서 며칠 묵었다. 내가 돌아가서 보자.
사업과 개인적인 이유로 돌아가는 게 좋을 것 같아요. 다음 단계에서 고객 운영을 돕기 위해 출장을 갈 것이다. 특별히 지도자에게 지시를 청하다. 지도자의 비준을 기대하다.