1. 모형 설계
실제로 중국 기업을 선택하거나 해외회사를 등록하는 두 가지 방법이 모두 가능하지만, 개인적으로는 해외기업을 등록하는 모델이 더 대기할 것으로 보고 기업의 미래 평가와 자본 운영에 더 유리하다고 생각한다. 그럼 어떻게 등록할까요? 우선 대리점이나 현지 회계사무소를 찾아 해외 회사를 등록해야 합니다. 해외 회사를 등록하는 것은 네가 생각하는 것만큼 어렵지 않다. 법인 여권이나 신분증을 제공하면 해외 회사를 등록할 수 있다. 유료도 높지 않다. 등록 회사의 제시가격은 95 파운드이다. 물론, 당신은 목적지 국가의 상업 주소도 필요합니다. 이 비용은 매우 민첩하다. 일반적으로 1 년 150 근부터 신청기간이 길지 않습니다. 1-3 일 (영업일 기준) 이내에 완료할 수 있습니다.
중개 등록을 찾을 때는 부가가치세 등록, 외자은행 계좌 개설 등과 같은 후속 서비스가 있는지 꼭 물어봐야 한다. 그렇지 않으면 등록된 해외 회사는 가짜일 뿐이다.
2. 자영업을 설정하거나 제 3 자 해외 창고를 선택합니다.
먼저 본토 팀을 구성한다고 합시다. 만약 너의 화물이 중대형 화물을 위주로 한다면, 아마도 해운일 것이다. 이때 스토리지 스케줄링을 돕기 위해 현지 담당자가 필요할 수 있습니다. 만약 화물량이 적다면, 당연히 통관은행이 대신 처리할 수 있다.
하지만 컨테이너 수가 늘어남에 따라 이런 방식은 시효의 요구를 충족시키지 못하고 현지 대리인을 찾아 청관, 부가가치세 납부, 트레일러 배치, 창고에서 하역 등을 해야 하는 것이 분명하다. 또 다른 방법은 제 3 자 해외 창고를 선택하는 것이다. 해외 창고는 당분간 자신의 창고를 지을 능력이 없는 기업을 돕기 위한 것이지만 국내 직접 분배 업무에는 병목 현상이 있다. 일반적으로 화물의 수량이 너무 많다.
제 3 자 해외 창고를 선택하는 또 다른 장점은' 판매자는 자국 기업의 판매 수준을 모르는 상태에서 임대 창고 위험을 감수할 필요가 없다' 는 점이다. 제 3 자 해외 창고는 전문 창고 물류팀이기 때문에 여러 방면에서 복잡한 문제를 해결할 수 있다. 방금 외국에서 장사를 선택한 중국 기업의 필수 길이라고 할 수 있다.
본토팀을 찾는 과정에서 이득을 탐내지 말고 해외 유학생을 찾아 팀장으로 삼지 말라는 점을 명심해야 한다. 국적은 쉬운 문제가 아니기 때문에 회사의 미래 발전에 많은 병목 현상이 발생하는 경우가 많기 때문이다.
3. 제 3 자 판매 플랫폼 계정을 등록하십시오.
제 3 자 판매 플랫폼 등록은 해외 판매의 핵심 단계입니다. 많은 사람들이 직접 수직 플랫폼을 만들고 싶어합니다. 이 결정은 타사 웹 사이트 플랫폼을 이용한 판매와 충돌하지 않고 상호 지원된다. 제 3 자 판매 플랫폼으로는 아마존, 이베이, Groupon, Wish 등이 있습니다. 국내 글로벌 속매통 플랫폼도 고려해 볼 수 있다. B2B 판매 모델을 포기하고 싶지 않다면 알리바바바도 좋은 선택이다. 제 3 자 판매 플랫폼은 수직 웹 사이트 유입을 위한 주요 채널로도 사용할 수 있습니다. 제 3 자 플랫폼 계정을 등록하는 것은 중국 회사 (예: 아마존의 글로벌 상점) 또는 현지 회사 등록일 수 있습니다.
자신의 브랜드를 갖는 것이 가장 좋습니다. 제 3 자 판매 플랫폼에서 좋은 성과를 거둘 수 있다면, 예를 들어 범주 상위 몇 위를 세분하는 등 자신의 수직 사이트로 유입할 수 있다.
4. 국내 영업팀을 양성합니다.
이것은 주로 효율적이고 독립적인 영업 팀을 설립하기 위해서이다. 팀은 영국, 프랑스, 미국과 같은 국가에 따라 나눌 수 있다. 목적지에서 유학한 지 여러 해 된 팀원 한두 명이 구매 습관과 소통 기술을 들여오는 것이 좋다.
자신의 팀을 양성하는 데 시간과 돈이 필요하다고 느낀다면 대행사 운영도 고려해 볼 수 있다. 그러나 강조해야 할 점은 "대행사는 설명서 번역, 포장 사양, 국가 제품 인증, 제품 기능 변경 등 다양한 지원을 제공할 수 있도록 제품에 대한 충분한 이해가 있어야 합니다." 。
마지막으로, 해외 시장을 열기로 결정하는 관건은 우리 제품에 대한 충분한 시장 조사를 실시하고, 제품이 현지에서 경쟁력이 있는지, 수요가 왕성한지 파악하는 것이다.
준비 작업이 다 된 후에 선발되었다. 다음으로 선택의 개념이 무엇인지 살펴보겠습니다. 판매자의 범주로 시작합시다.
공장 판매자: 공장을 소유하고, 공급자이며, 생산 능력과 공급망 관리 능력이 강하다. 이런 판매자에 대해서는 자신의 제품을 아마존에 직접 팔 수 있을지 모르겠지만, 이 공장 판매자들에게 한 가지 건의를 하고 싶습니다. 사실, 당신은 자신의 장점을 더 잘 활용하고, 아마존이 판매하는 좋은 제품과 베스트셀러 제품을 연구하고, 자신이 무엇을 할 수 있는지 잘 살펴보고, 이 제품의 호평, 차평, 차평을 볼 수 있습니다. 많은 전통 분야는 새로운 창업 기회를 싹트게 할 수 있으며, 어떤 업종이든 변화할 기회가 있다. 어떤 업종이든 다시 출현할 가치가 있고, 다시 한 번 할 가치가 있다.
점포형 판매자: 이런 판매자도 물건을 골라야 하는데, 쇼핑을 계속하면 천둥을 밟기 쉽다. 점포 판매자라도 상품을 고르는 원칙을 피해야 한다.
명품 판매자: 이런 판매자 점포의 제품은 10 을 넘지 않습니다. 보통 이렇습니다. 심지어 한 제품만 있어서 정상입니다.
음, 부티크 판매자의 관점에서 볼 때, 특선 상품을 공유하는 데는 다음과 같은 아이디어가 있습니다.
첫 번째이자 가장 중요한 점은 침해 제품을 만드는 것이 쉽지 않다는 것이다. 침해란 무엇입니까? 예를 들어 옷을 사고, 옷의 도안은 미키마우스입니다. 디즈니의 재산권입니다. 위에는 캡틴 아메리카의 방패가 있는데, 이것은 마블 만화의 저작권이다. 모두가 알아야 한다. 또 기술 특허와 외관 특허의 저작권이 비슷하니 절대 만지지 않도록 주의해야 한다. 일단 닿으면, 제품은 하차되거나, 벌금이 부과되거나, 직접 문을 닫고, 무자비하게 된다.
둘째, 위험하지 말고 민감하지 마세요. 아마존에서 폭발물과 가연물을 사는 것은 분명 안 될 것이다. 위험물이 무엇인지 모두가 알고 있다는 것은 상식이다. 그렇다면 민감한 제품이란 무엇일까요? 마스크를 팔지 마라, 애초에 허락하더라도 결국 비참할 것이다. 얼마 전 1 만 개 이상의 상품이 직접 내려갔고, 많은 판매자들이 통지 없이 직접 동결되었다.
셋째, 초보자 판매자는 큰 제품, 즉 무겁고 큰 제품을 만들지 마라. 아마존 지출의 상당 부분이 물류 비용에 있기 때문에 물류 비용을 최대한 낮춰야 한다. 하지만 큰 것을 만든다면 중국에서 아마존으로 보내는 비용은 매우 높다. 두 번째 23kg 이상, 포장 60cm 이상, 창고 관리비를 추가로 받아야 합니다. 초심자 판매자에게 그렇게 제멋대로 큰 물건을 만들지 말라고 건의하다. 다시 벌기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 초심자, 초심자, 초심자, 초심자)
넷째, 검토가 필요한 범주는 하지 마세요. 가능한 직접 선반에 판매할 수 있고 아마존 심사가 필요 없고 각종 증명서가 필요한 제품을 찾으세요. 첫째, 증명서를 여는 데는 돈이 든다. 둘째, 감사 프로세스에는 시간과 노력이 필요합니다. 만약 네가 이런 물건들을 직접 생산한다면, 그래도 할 만한 가치가 있다. 만약 네가 심사를 통과하면 문턱이 더 높아질 것이고, 경쟁은 비교적 작아질 것이기 때문이다.
다섯째, 새 책 판매자는 가격 구간에 주의해야 하고, 너무 비싼 물건을 만들지 말아야 한다. 50 달러를 넘지 말고, 너무 싼 물건을 만들지 말고 10 달러 이하입니다. 너무 높아서 팔 수 없고 너무 낮아서 돈을 벌 수 없기 때문에 가장 좋은 가격구간은 20 ~ 40 달러 정도입니다.
여섯째, 계절적이고 주기적인 제품은 하지 마세요. 예를 들어, 여름이오고, 수영복을 만들었고, 여름이 지나갔습니다. 당신은 무엇을 할 것입니까? 재고와 판매에 대한 예측이 제대로 이루어지지 않으면 재고는 잔고를 초래할 수 있다. 이런 종류는 보통 노게이머가 하는 것이고, 초보자 판매자는 피하자고 건의한다. 재고와 판매 예측이 좋다면 내가 방금 한 말을 무시해도 된다.
일곱째, 거물이 운집한 홍해반이 되지 마라. 예를 들어 국내 대매인 3c 는 안코 혁신으로 아마존으로 출발했다. 그의 범주는 3c 로 연간 매출이 50 억 달러이다. 그 거물들과 비교할 수 없다. 이 3c 는 기본적으로 표준 제품입니다. 작은 판매자로서 R &；; D 능력, 기본적으로 새로운 트릭을 할 수 없습니다. 하지만 옷도 인기 있는 범주입니다. 할 수 있어요? 네, 옷 디자인이 다른 사람과 다르면 할 수 있어. 그래서 이 두 가지 차이점을 잘 이해해야 한다.
여덟째, 제품 선택은 시장 용량을 고려해야 한다. 어떤 친구들은 내가 유행하는 홍해가 아니라 냉문을 좀 할 수 있을까? 아니, 너는 할 수 없지만, 너무 슬퍼하지 마라. 만약 당신이 1000 명의 잠재 판매자만을 선택한다면, 나는 당신이 장사를 하는 것이 아니라 자선을 하고 있다고 생각합니다.