연간 마케팅 프로그램 1
영업 이사가 광범위한 업무를 전개하여 현재 일손이 많지 않다. 몇몇 중요한 업무는 직접 업무를 전개하고, 동료들이 업무를 완성할 수 있도록 돕는 것이고, 나도 업무 확장의 업무 역량이 되어야 한다. 일상 업무에서 70% 이상의 시간을 배정하여 일을 하고, 시간 관리에 주의를 기울이다. 성과 요구 사항을 설정하고 회사 규정에 따라 모든 업무를 후속 조치합니다.
주요 사항:
1. 시장 조사 분석을 실시하고, 현재 시장 상황, 상대방의 상황, 국가 정책 규정, 관련 문건을 심층적으로 파악하다.
2. 시장 조사 분석을 거쳐 주문한 시장 전략을 정리하고 주문 요점을 요약한다.
3. 고객을 구성하고 후속 조치를 위해 연락합니다. 각 성 () 시 당정군 () 검찰 대기업을 중점적으로 관련 명단 자료를 광범위하게 수집하고, 각종 관계를 이용하여 상황을 파악하고, 고객 관계와 인력 맥락을 정리하고, 후속 양식을 정리하고, 후속 방안을 마련한다.
4. 정보 시스템 및 여론 관리 시스템에서 고객에 더 많은 관심을 기울입니다. 그 산업에 대한 수요가 많습니까? 정부 부처, 대기업 마케팅 부문, 대형 컨설팅 회사. 업무를 진지하게 이해하고, 고객의 특성을 이해하고, 아이디어를 찾고, 자신의 정보산업 지식을 향상시키고, 업계 전문가가 되다.
5. 내부 자원의 지원을 구하고, 자신의 스타일에 맞는 협력 모델 (예: 사전 판매 지원, 좋은 협력) 을 형성한다.
6. 각종 유형의 안전이야기를 준비하고, 스토리텔링 능력이 강하며, 사건은 고객을 감동시킬 수 있다. 안전은 분명히 고객의 사고에 대한 두려움을 불러일으키고, 더 넓은 상업적 수요를 제시하고, 이야기를 하는 좋은 방법이다.
7. 개발 파트너. 고객에게 자원을 제공하다. 예를 들어, 안전한 친구들의 도움을 구하고, 도움을 구하고, 고객 회의를 여는 등.
8. 기존 채널을 따라가고, 매일 방문하고, 협력을 위해 노력한다.
9. 새로운 기능, 신제품에 대한 고객의 잠재적 수요를 수집, 집중 및 발굴하고, 고객의 요구를 충족시키고, 제품 품질을 향상시킵니다. 제품 전문가가 되다.
10, 돌파가 필요한 업종에서 각종 광고 배치를 고려하다.
연간 마케팅 계획 2
올해 회사는 지난 몇 년간의 기세로 고속 성장의 고속 진입로에 진입해 효율성의 빠른 성장을 이루었고, 상하이 증권거래소에 회사 주식을 상장하는 데 성공했다. 그 이후로, 회사는 새로운 자세로 세상 앞에 드러날 것이며, 더욱 생기와 활력이 넘치는 새로운 회사가 탄생할 것이며, 그 책임은 주주들의 이익을 보호하는 것이다.
회사가 상장되면 관리 수준이 크게 높아질 것이다. 이는 시장 경쟁의 외적 요구 사항일 뿐만 아니라 자체 성장의 내재적 요구 사항이기도 하다. 시장부의 경우, 관리 수준을 전면적으로 향상시키고 회사와 함께 성장하는 것은 스트레스일 뿐만 아니라 동기부여이기도 하다. 회사의 30 억 원 계약의 전반적인 경영 방침을 완성하기 위해 시장부는 다음과 같은 업무 계획을 세웠다.
I. 정보 수집 및 관리
1. 직접 리더십 관계 구축
마케팅 부서는 회사의 정보 수집, 교육 및 유지 관리, 정보 수집 및 처리, 마케팅 부사장의 리더십을 담당하는 본능적인 기능 부서입니다. 마케팅 정보 관리자와 지역 시장 개발 보조원 사이에는 직접적인 리더십 관계가 있습니다. 즉, 시장 개발 보조원은 정보 수집, 교육, 유지 관리, 정보 처리 및 감사를 직접 안내하고 정보 수집의 리더십 책임을 맡고 있습니다.
2. 신규 조직을 생성합니다.
3. 장비 설정을 위한 인력을 추가합니다.
(1), 정보 관리자: 마케팅 부서에는 의견 차이를 담당하는 전담 정보 관리자 3 명이 있으며, 더 이상 다른 업무를 겸임하지 않습니다.
(2) 시장개발보조원: 저장성 내 6 개 사무소에는 시장개발보조가 2 개 있고, 다른 사무처 관할 구역에는 1 개가 있습니다.
4. 인력 품질 교육 강화
설 전에 각 지역 시장부 정보관리자와 시장개발보조의 채용 훈련을 완료함으로써 시장부가 새로운 관리체계 구현 과정에서 인력의 자질에 실질적인 보장을 할 수 있게 되었다. 신중하게 마케팅 조수를 선택하고 채용하고, 숫자를 지어내지 마라.
5. 고교 인원에 대한 고찰을 강화하다.
인력 설치, 설비 배치, 자금 보장, 성과 평가 등 방면에서. , 정보 수집의 수립 및 유지 보수에 대한 자세한 규정을 마련하고 철도 시스템에서 이 작업을 보장했습니다. 시장 정보 관리자를 설립하고, 정기적으로 각 지역을 순시하고, 정보 관리 업무를 지도하며, 각 지역의 실제 상황과 기존 문제를 근거로 분석 연구를 진행하고, 단기간에 정보 관리 업무를 수립하고 보완할 것을 촉구합니다.
6. 동적 시장 수집
시장 개발 보조원 및 정보 관리자는 정보 제공자가 제공한 정보 수 (1 단위), 프로젝트 규모, 정보 완료율 및 하위 정보 담당자 수에 따라 정보 수집자를 기한 내에 동적으로 검토합니다. 정보 담당자/단위 분류 분석을 바탕으로 정보 관리자 및 시장 개발 지원은 정보 담당자의 배경 정보를 상세히 분석하여 프로세스 지원 후 성능이 향상될 가능성을 결정해야 합니다. 정보 관리를 더욱 강화하여 정보 무결성, 실시간, 유용성 및 기밀성 측면에서 작년보다 더 나은 성과를 거두었습니다. (자세한 내용은 시장 개발 보조 관리 시스템을 참조하십시오. ) 을 참조하십시오
7. 시장 조사 강화
Dell 은 지역별 정보 회원/기관에서 제공하는 정보의 양과 지역별 회사 업무 진행 상황에 따라 지역 구조 사업의 성장 상태와 잠재적 성장 추세에 대한 충분한 시장 조사를 전담할 예정입니다. 프로세스 조사를 통해 직접적인 자료를 얻으면 회사가 각 지역에 기관을 합리적으로 설치하여 새로운 시장을 개척하는 데 도움이 된다.
둘째, 브랜드 홍보
1. 회사 브랜드를 더욱 발전시키고 시장 점유율을 확대하기 위해 회사 상장의 봄바람을 통해 우리는 쓰촨 성도 청두, 산시 성도 Xi, 신강 위구르 자치구 수도 우루무치, 랴오닝 성도 심양, 광둥 성도 장춘, 광서장족 자치구 수도 남녕, 상해에서 브랜드 공제회 및 조사회를 개최하는 것을 초보적으로 고려하고 있다.
2. 중점 또는 대형 공사 프로젝트가 완공될 때, 관련 부서를 초청하여 현장에서 기자회견을 열어, 완공 사례로 항쇼 브랜드를 전시하고 홍보하고, 항우의 공예와 성능상의 업계 일류 수준을 전시하고, 상장회사의 건설강 구조업계의 전형적 함금량과 선두 지위를 확립하여 홍보업무의 반공을 배로 하였다.
3, 광고, 정보 및 기타 홍보를 더 잘 수행하십시오. 각 공사 현장에 대형 홍보 현수막이나 광고판을 설치해 기업 실력을 현장에 전시한다. 기업의 새로운 실적과 홍보 자료를 실시간으로 구축하고, 입찰 서류에 실적 소개를 기입하고, 공예대사에게 배포하며, 가능한 한 브랜드 홍보의 깊이와 강도를 높인다.
4. 외부접촉인원에 대한 전문지식훈련과 자질교육을 강화하고, 기업직원의 빛나는 이미지를 확립하고, 선배의 기업문화를 추진하며, 항쇼 인원과 접촉한 모든 사람에게 아름답고 깊은 인상을 남겼다. 따라서 항쇼와 강철 구조에 대해 더 명확하고 깊은 인식을 가지게 되었다.
셋째, 고객 접수
손님 접대는 여전히 시장부의 업무 중점 중 하나이다. 손님 접대 업무를 잘 하는 것은 업무연락의 전제이자 기초이다. 회사의 관련 묘사와 상무부의 요구에 따라 품질을 보장하고 손님 접대 업무를 잘 수행하는 방법은 시장부가 반드시 진지하게 연구하고 토론해야 하는 주요 과제이다. 전반적으로 접대 업무는 간단해 보이지만, 고객 접대는 매우 깊은 학문이다. 심도 있는 공부와 토론 없이는 작품을 완벽하게 할 수 없다. 그래서 시장부는 스타일, 규범, 세부 사항에 공을 들여야 한다. 돈을 적게 쓰고 접대에 영향을 주지 않기 위해서는 상무부 지도자와 각 사무실 업무원들에게 손님의 생활 경험, 성격, 처리 방식에 대해 더 많이 알아야 한다.
스타일, 즐거움, 취미, 식습관, 정신, 기업 가치 지향, 관리 이념, 제품 특징, 업계 지위 등. 꼼꼼히 연구, 분석, 궁리기간의 출시를 통해 모든 게스트가 가장 짧은 시간 내에 회사에 대한 포괄적이고 분명하며 필연적인 심도있는 감상을 가질 수 있게 하고, 항우의 제품에 대해 가장 큰 정체성을 함축하며, 회사의 관리 모델과 기업 문화에 충분한 즐거움을 가지고 있다. 모든 그룹 손님과 모든 손님을 장기간 진지하게 대하며 회사에 대해 미안하게 한다
접대 업무가 정확한지 아닌지는 시장부의 각 접대원의 규범이다. 따라서 프로젝트 추적의 성공률을 높이고, 업무 건설의 난이도를 낮추며, 기업의 경제적 효과를 높이는 최종 목적을 달성한다. 따라서 마케팅 부서는 다음과 같은 측면에 초점을 맞추고 있습니다.
1, 모든 직원들이 항상 열정을 원칙으로 모든 손님의 접대 작업을 예의 바르게 잘 하도록 독촉하여 1 년이 1 년보다 더 잘 접대할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 겸손명언)
2. 고객 접대가 일찍 끝나도록 하는 전제 하에 접대 비용을 최대한 절약하여 회사의 전체 운영비용을 절감하고 회사의 이윤 수준을 높입니다.
3. 방문 고객 접수 파일 관리 작업을 계속하고, 잠재 고객 및 계약 고객 파일을 분류하고, 프로젝트 프로세스를 정확하게 파악하고, 비즈니스 부서와 서비스 사무소에 협조하여 프로젝트 업무를 추진합니다.
4. 부서 인원의 직위를 조정하고, 높은 자질의 인원을 채용하여 접대력을 풍부하게 한다. 업무량이 계속 확대됨에 따라 방문 고객이 날로 늘어나면서 시장부에서 접대를 담당하는 인원이 부족하다. 회사의 업무 성장 요구를 충족시키기 위해 접대 업무를 잘 하고 우수 인력 채용을 실시하는 것도 매우 중요한 일이다.
넷째, 내부 관리
1. C 판 품질 관리 시스템 파일 및 관리 시스템 표준 파일을 엄격하게 시행하고, "모든 파일 관리, 모든 규칙 운영, 모든 데이터 문구, 작업 한 번에" 전략을 엄격하게 시행함으로써 마케팅 부서가 점차 집행 팀이 되었습니다.
2. 주식회사와 마케팅체계의 요구에 따라 본 부서의 각종 업무를 더욱 엄격하게 전개하여 관리 수준을 높이기 위해 노력하겠습니다.
3. 본 부서의 각 직급 직원들의 업무 열정과 주동성을 풍부하게 발휘하고, 업무에서 프로세스 통제와 최종 목적을 강조한다. 자신의 업무 책임감과 자질을 높이다. 사진직 직책에 따라 심사 제도를 엄격히 집행하다.
4. 모든 것이 회사 대판에서 출발하여 마케팅 체계가 바둑이라는 것을 강조한다. 마케팅 시스템의 각 부문 간 연계와 조정을 적극적으로 조율하여 마케팅 시스템의 전반적인 전력을 높이고 완성된 마케팅 정책을 위해 최선의 일을 한다.
5. 마케팅 부사장과 협력하여 마케팅 시스템의 일상적인 관리 업무를 잘 수행합니다. 각 부문을 위해 물류 보증과 일상 업무를 자동으로 잘하다. 그들을 위해 더욱 멋진 기업 문화 분위기와 근무 조건을 만들어 주다.
연간 마케팅 계획 3
첫째, 시장 분석
1. 전체 시장은 꾸준히 성장할 것입니다.
현재 건설업은 이미 중국의 소비 핫스팟과 경제 성장점이 되어 국내 수요가 점차 증가할 것이다. 베이징올림픽, 상하이엑스포, 광저우 아시안게임, 서부대개발, 동북진흥, 도시전환과 신도시 건설에 힘입어 알루미늄 문과 창문 시장의 총량이 계속 증가할 것이다.
알루미늄 합금 문과 창문의 제품 구조는 크게 바뀔 것입니다.
알루미늄 합금은 여전히 밝은 상자와 어두운 프레임을 위주로 하며, 알루미늄 문과 창문의 시장 점유율은 55% 이상으로 유지되며 제품 구조는 크게 달라질 것입니다. 국건 관계자는 "국가 건물 에너지 절약 정책과 에너지 위기의 영향으로 에너지 효율이 친환경적인 알루미늄 문과 창문과 커튼월 비율이 크게 높아질 것" 이라고 말했다.
3. 대기업을 위주로 중소기업을 보조하는 시장 구도를 형성한다.
현재, 문과 창문업계는 이미 대기업을 주체로, 백본 기업을 대표하는 기술 혁신 체계를 형성하였다. 이 대형 백본 기업의 공업 생산액은 전업 공업 총생산액의 약 50% 를 차지한다. 그들은 국가 중점 공사, 대중도시 이미지 공사, 도시 랜드마크 건축, 외자공사, 외국공사에서 전 업종을 위한 좋은 시장 이미지를 확립하여 전 업종의 기술 혁신, 브랜드 우수성, 시장 개척의 주력군이 되었다.
환경 보호 및 에너지 절약은 개발 주제가 될 것입니다.
강소강 생활이 도래함에 따라 소비자들의 생활환경에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다. 녹색 소비는 이미 건축 소비 시장을 이끄는 주도 이념이 되어 거대한 녹색 기회를 가져왔다. "따라서 녹색 소비의 요구를 충족시키기 위해 고성능 하이테크 생태 문과 창문을 개발하려면 건물의 외관 효과, 문과 창문의 기본적인 물리적 성능 및 비용을 고려해야 할 뿐만 아니라, 커튼월 및 문과 창문의 전반적인 디자인을 생태 환경과 연결시켜 건설된 문과 창문의 성능을 향상시키고 환경오염을 줄이며 사람들에게 편안한 환경을 조성해야 한다.
알루미늄 도어 및 창 제품 차이가 작고 경쟁이 치열합니다.
알루미늄 문과 창문 시장 경쟁이 더욱 치열하다. 문과 창문업계는 이미 초보적인 성숙 단계에 접어들면서 경쟁이 치열하여 현재 각 기업의 이윤이 감소하고 있다. 건축 문과 창문 시장 제품이 날로 풍부해지면서 알루미늄, 플라스틱, 목재, 강철 위주의 다양화 시장 구도를 형성하였다. 신소재와 신기술의 응용은 더 많은 신제품을 생산할 것이다. 알루미늄 문과 창문 제품은 다른 업종에 비해 제품 차이가 적고 경쟁이 더욱 치열하다. 경쟁력이 없는 중소기업은 도태될 가능성이 높다.
둘째, 전체 시장 구조
코우그룹 시장부는 20-2008 년 50 개의 코우전문점을 완성하는 것을 목표로 광둥성을 먼저 개척할 것이다. 심천 동관 혜주 현지 시장. 그리고 나서 주해, 산 터우, 사오관, 잔장, 무명, 메이저우, 산미, 강원, 양강, 청원, 조주, 제양. 하이난 성 Qionghai 시 wanning 시 Wenchang 시 싼야 해구시. 푸젠성 푸저우 샤먼 푸전 취안저우 여주 용암. 광시 좡족 자치구; 난닝 유주 계림 북해방성항 친주 귀항 귀항 백색입니다. 장시 성; 상라오시, 지안시, 간주시, 남창시. 산둥 주 제남청도 동영웨이하이지닝 빈주 하택. 후난 성 창사 () 주 () 샹탄 () 양, 양 () 상술한 도시 범위 내에서, 먼저 현지 시장과 성도시장을 개척한 다음, 주변 지방급시로 확대하다. 4 개월 이내에 지방시장과 성도시장을 설립하고, 다른 지방급 시의 시장조사를 강화하고, 개발 전 마케팅 방안과 인적자원 준비를 강화할 것으로 예상된다.
셋째, 시장 부문
각 시장은 여러 지역, 구역의 수, 구역의 크기로 나뉜다. 각 지역의 지리적 위치와 환경, 지역 시장의 특성에 따라 시장을 지방시장으로 나누다
1, 동관, 2, 심천, 3, 혜주: 외지 시장 1, 서부, 서부, 동부, 베요, 구역의 구분은 시장 운영과 인적자원 상황에 따라 수시로 조정될 수 있다.
관할 지역의 임무를 명확하게 나누고 해당 업무 영역 로드맵을 개발합니다. 지역 내 모든 지역과 도시에 대해 명료하고 세밀한 관리를 실시합니다. 각 지역 및 지역 내 지역에는 판매 위치인 특정 판매 채널이 포함되어 있습니다. 판매 채널의 명확한 구분은 우리가 시장을 충분히 개발하고 관리하는 데 도움이 될 것이다.
넷째, 판매 채널
1, 전문점 면적 100-200㎡
2. 시정대리 점포 면적은 100-200m2 입니다.
위의 두 가지 판매 채널은 우리 회사의 기존 제품의 주요 판매 채널이며, 판매 채널의 선택은 우리 회사의 제품의 특성과 전체 시장 계획에 근거해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 시장 개발
1, 직원 채용 교육
시장부의 업무요구에 따라 회사 인사부에 채용 12- 15 명을 신청하고 일주일 동안 실습한 후 이12-/Kloc-에서 직원이 최종 확정되면 제품 지식, 판촉 기술, 시장 구조, 유지 보수 시장 개발 방법, 고객 프로필 작성, 시장 확대 방법 등 영업 사원의 일상적인 업무 등 다양한 분야에 대한 교육을 실시합니다. 모든 일이 준비되면 정식으로 시장을 개발하다.
2. 고객 개발
① 고객 요구 사항 이해 ③ 고객 브랜드 및 비즈니스 모델 이해 ④ 회사 정책 및 운영 개요 설명 ⑤ 최종 고객의 시장 상황 이해 ⑤ 고객 의향 종합 분석 ⑤ 협력 제품의 수요를 결정하기 위해 노력한다.
자동사 시장 유지 보수
단골 고객 방문, 판매 상황 문의, 제품 전시, 신제품 홍보, 새로운 정책 홍보, 고객 제안 또는 의견 수집 처리, 경품 수집 및 기록, 비즈니스 관리자에게 보고, 예의 바르게 작별을 고하다.
시장 유지보수는 시장 개발만큼 중요하다. 시장을 만드는 과정에서 신규 고객을 지속적으로 개발하고 단골 고객을 확보해야 결국 시장을 점령할 수 있기 때문이다. 시장 유지 관리는 일방적으로 현상 유지를 유지하는 것이 아니라, 기존 제품 판매량을 기초로 제품 판매량을 높이고 제품 인지도를 높인다.
일곱. 홍보 및 홍보
필요한 경우 판매를 촉진하다. 판촉 유지 관리의 형식은 비교적 간단하며, 일반적으로 터미널 시장에만 적용됩니다. 마케팅의 형태는 여러 가지가 있는데, 각자의 목적은 모두 같고, 선전의 힘, 선전의 범위이다.
정도가 다르면 인터넷, 미디어 광고, 인력 홍보, 화보 홍보, 쇼핑몰 홍보 및 기타 형태의 홍보가 포함됩니다. 회사에 따라 다릅니다.
여덟. 마케팅 담당자 지정 관리
마케팅 담당자는 우리 회사의 전체 마케팅 계획의 집행자이며, 그들의 마케팅 계획 집행은 마케팅 업무의 대국과 관련이 있기 때문에, 마케팅 인력에 대한 관리는 우리 회사의 전체 마케팅 업무의 중점이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언)
마케팅 담당자의 구성에는 마케팅 관리자, 이사, 지역 관리자, 영업 사원 등 회사의 하향식 비즈니스 관리자가 포함됩니다. 이 일에 참여한 모든 사람들은 비록 우리의 직위가 다르지만 목표는 일치하며, 회사의 전체 마케팅 계획의 시행을 위해 노력하여 마케팅 담당자의 구성과 업무 분배를 소개하는 것이다.
첫째, 회사의 비즈니스 관리자, 마케팅 관리자 및 경영진은 모든 마케팅 계획과 모든 마케팅 업무를 관리합니다. 주로 동관, 선전, 혜주, 서부, 동동, 베이요, 지역 관리자 이하의 영업 인력과 지역 영업 직원에게 배정되어 지역 시장 개발 및 시장 유지 관리를 담당하고 있습니다.
연간 마케팅 계획 4
20- 2000 년의 업무는 판매를 포착하고 이윤을 높이는 데 중점을 두었다. 올해 판매 계획은 모든 매장에 시행될 예정이며, 매장 매니저는 모든 안내를 실시하고 전체 직원의 긴박감과 책임감을 강화할 것이다. 매월 계획 임무에 따라 각 점포의 판매 상황을 검토하고, 회의에서 판매 상황을 발표하고, 직원들의 경쟁의식을 자극하고, 직원들이 판매 실적을 높이도록 독려한다. 판매 임무가 미달된 매장에 대해서는 안내원과 함께 원인을 찾아 판매 실적을 높이기 위한 조치를 취한다. 가짜, 빈점 현상에 대해서는 각 지점을 단위로 한 번에 지불하는 원칙을 채택하여 상품의 종류와 수량을 풍부하게 한다. 점장은 상품 판매를 중심으로 상품 공급이 부족한 상품을 본사에 구체적으로 보고하고, 공급원을 풍부하게 하며, 구매 안내에 맞춰 판매 준비를 마쳤다. 상품의 다양화와 다양화로 모든 수준의 소비자를 붙잡았다.
첫째, 시장 분석
에어컨 시장의 가격전이 시작된 지 이미 몇 년이 되었다. 2 급 시장의 로우엔드 수요는 동시에 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 업그레이드 기간이 도래하면서 1 급 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 2000-2009 년 국내 총 판매량은 1950 만대로 2000-2000 년보다 1 1.4% 증가했다. 2000-20 10 년은 2500-3000 만 대에 이를 것으로 예상된다. 업계 자료에 따르면 전 세계 시장 용량은 5500 만 ~ 6000 만 대이다. 중국 시장 용량은 약 3800 만 대이다.
현재 그랜스는 선전 에어컨 시장에서 약 2.8% 의 시장 점유율을 차지하고 있지만, 업계 자료에 따르면 최근 몇 년 동안' 셔플' 단계에 있어 브랜드 시장 점유율이 고도로 집중될 것으로 나타났다. 회사의 20 년 실력과 제품 라인에 따르면 회사는 20 년 판매 목표를 달성할 가능성이 충분히 있다. 20 년 전국 에어컨 브랜드 약 400 개, 20 년 140 개 안팎, 연평균 탈락률 32% 로 떨어졌다. 20 년까지 그리드, 아름다움, 하이얼 등 일선 브랜드의' 포위 포위' 아래 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드가 부족했다. LG 는 20- 2008 년 미국에서 덤핑 혐의로 기소되었습니다. 코론은 재정적 문제에 부딪쳐서 시장 점유율이 크게 하락했다. 신과, 무지개, 오크스도 기업과 브랜드의 악영향을 받아 시장 점유율도 하락했다. 파나소닉 미쓰비시 등 일계 브랜드는 20 ~ 2000 년 일본인의 강한 중국 도착 정서의 영향을 받아 시장 점유율이 상대적으로 크다. 하지만 그랜시 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장세를 보이고 있다. 그러나 선전의 시장 기반은 비교적 약하고, 팀은 아직 젊고, 브랜드 영향력은 공고히 하고 확대해야 한다. 위의 상황에 따라 다음과 같은 작업 계획을 수립하십시오.
둘째, 작업 계획
위의 상황에 근거하여, 우리는 20 년 계획에서 6 가지 일을 중점적으로 할 것이다.
1, 판매 실적
회사의 연간 판매 태스크 및 월별 판매 태스크에 따라. 시장의 구체적인 상황에 따라. 그것을 매월, 매주, 매일 분해한다. 각 시스템과 매장의 월, 주, 일 판매 목표로 나누어 각 기간의 판매 임무를 완수하다. 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 주요 수단은 팀의 자질 향상, 팀 관리 강화, 각종 판촉 활동 수행, 상벌 제도와 인센티브 방안 개발 (시장 상황과 각 기간의 실제 상황에 따라) 이다. 이 일은 항상 성수기에 집중한다. 판매 성수기에는 국미, 쑤닝 등 전문 가전제품 시스템에 대한 강세 프로모션이 펼쳐져 대형 단말기를 대대적으로 보급하고 있다.
2. 에이전트 관리 및 관계 유지 보수
기존 K/A 고객, 대리점 또는 향후 K/A 대리점과의 관계를 효과적으로 관리 및 유지 관리하고, 각 K/A 고객 및 대리점에 대한 고객 프로필을 작성하고, 사전 판매 상황과 실력을 이해하고, 회사 기업 문화와 20 10 년 신제품을 보급합니다. 이 일은 8 월 말에 완성되었다. 성수기 이후와 성수기 전 비정기적인 전파. 각 K/A 및 대리 책임자의 기본 상황을 이해하고, 정기적으로 방문하고, 효과적으로 의사 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
20 년 브랜드 및 제품 홍보, 회사의 일반적인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동 수행, 저렴한 투자비용으로 홍보 캠페인을 계획하고 브랜드 이미지를 향상시킵니다. 그랜시 에어컨, 건강, 환경 보호, 우리 집 사랑 등 공익활동. 가능한 경우 각 K/A 시스템과 공동으로 홍보하면 영향을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로' 로드쇼' 나 옥외 정적 전시가 포함되며, 제품 홍보와 정상적인 업무 홍보를 진행한다.
터미널 레이아웃 (비즈니스 라인 채널 확장과 함께)
회사 16 의 판매 목표에 따라 채널 지점의 인지도가 크게 높아질 것이다. 이런 상황에 따라 언제 어디서나 업무 부서의 업무에 적극 협조하고 점중, 원중원, 점중 캐비닛의 이미지 건설에 적극 협조한다 (6 대 분위기의 회사 부스 배치 요구에 따라). 판촉, 샘플 추적 및 제품 전시를 위한 직위를 적극적으로 배정하다. 이 일은 회사 업무 부서의 요구에 따라 전개된 것이다. 배치 기준은 회사의 통일 기준에 엄격히 따른다. (특별한 경우는 제때에 조정될 것이다)
5. 판촉 활동 계획 및 시행
프로모션의 기획과 시행은 주로 2006 년 4 월 ~ 8 월 성수기에 진행된다. 하나는 회사의 판촉 활동을 엄격히 집행하는 것이고, 두 번째는 당시의 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동에 따라 일부 판촉 활동을 유연하게 계획하는 것이다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.
연간 마케팅 계획 제 5 장
첫째, 마케팅 목표
1. 회사 2020-2008 년 매출 250 만, 올해 계획 매출은 전년 대비 10% ~ 15% 증가했으며, 올해 매출은 가능한 300 만 명을 돌파했습니다.
이 회사는 관리자 한 명과 업무 책임자 두 명이 있다. 올해는 1 인당 25 만 ~ 30 만 원의 매출을 계획하고 있다. 미완성, 상응하는 연말 상여를 공제하다. 종자 판매량이 많은 향진은 한 분기에 5 만 알도 안 팔리고, 종자 판매량이 적은 향진은 한 분기에 2 만 알의 판매량을 보증한다.
3. 이 회사는 각종 농작물 씨앗을 경영하는데, 주로 벼와 유채 씨앗, 그리고 소량의 채소 씨앗을 포함한다. 올해는 벼 종자 654.38+0 만 7000 알, 유채씨 654.38+065.438+0 만 알, 각종 채소 씨앗 20 만 알을 판매할 계획이다. 판매된 벼 유채 씨앗은 중급 종자 제품이고, 각종 채소 씨앗은 외국에서 수입한 고급 종자 제품이다. 세 가지 시나리오의 이익 비율은 5: 4: 1 입니다.
둘째, 마케팅 전략
1, 제품 전략
(1), 핵심 제품 전략
올해 이 회사는 중급벼와 유채씨의 가격 대비 성능으로 시장 점유율을 높이고 해당 지역에서 8 ~10% 의 동종 제품 시장 점유율을 차지할 계획입니다. 외국에서 수입한 각종 채소 씨앗의 우수한 품질로 좋은 시장 입소문을 타며 해당 지역에서 동종 제품의 4 ~ 5% 를 점유할 계획입니다.
(2), 종자 유형 제품 및 추가 제품의 경영 전략.
회사의 모든 제품은 배럴을 사용하며, 포장통에는 작은 샘플 한 봉지가 첨부되어 있다. 작은 가방은 투명하기 때문에 씨앗을 쉽게 사는 사람은 씨앗의 모양을 잘 관찰하고, 포장통은 씨앗이 다 떨어지면 물을 들어 올리는 등의 용도로 사용할 수 있다. 회사 제품 상표의 모양과 색상은 독창성, 고유성 및 편리성을 보장하기 위해 유사한 회사와 크게 다릅니다. 회사는 최고의 제품 애프터서비스를 제공하고, 정기적으로 관련 전문가를 농촌에 파견하여 농민들에게 씨앗의 정확한 재배와 논간 관리 기술을 전수한다. 농민들은 종자 품질 문제가 있는데, 100% 해결해서 손실을 메운다.
2. 가격 전략
본 지역의 통일유통가격을 기초로 구체적인 상황에 따라 각각 3% ~ 6%, 7% ~10% 로 다양한 리베이트 및 시장 지원을 제공합니다. 같은 지역의 통일소매가격을 최대한 보장하고, 30% 이하의 판촉을 견지하다. 시장 감독관은 시장 상황을 제때에 이해하고 가격 인하 등 악의적인 행위를 피해야 한다.
3. 판촉 전략
종자 판매 성수기, 판촉, 할인, 가격 인하 등의 할인 행사를 실시합니다. 예를 들면 20 묘의 밭용 8.5% 할인 1 묘전, 10 묘의 밭용 8.5% 할인입니다. 이런 특혜 행사를 통해 농민의 구매 욕구를 자극하여 회사 씨앗의 판매량을 높이다.
4. 광고 전략
회사의 특수한 제품 유형으로 인해 종자 광고의 시간과 장소가 제한되어 있다. 따라서 회사의 종자 제품 광고는 주로 인쇄 광고를 채택하여 농촌 밭머리에 많이 설치한다. 그것의 주요 청중은 농민이고, 우리의 광고는 통합되어 있다.
농민의 생활은 농민 생활의 일부가 되었다. 그러나, 광고 투자는 연간 판매 이익의 65,438+00% 를 초과해서는 안 되며, 회사의 다음 해의 유동 자금과 자금 회전율에 영향을 미치지 않는다.
5, 애프터 서비스 전략
완벽한 애프터서비스 기관을 설립하여 농민들에게 시기적절하고 일류 애프터서비스를 제공하여 농민들이 안심하고 사용할 수 있게 하다. 회사의 과학 고문은 근무시간에 수시로 핫라인을 개통하여 농민들이 직면한 모든 문제를 수시로 해결할 것이다. 그리고 과학 고문은 삼천하에 한 번씩 밭에서 직접 농민들을 위해 근심을 풀었다.
셋째, 마케팅 팀 관리
1, 인사 계획
회사는 현성에 있는 지사일 뿐, 인원이 미비하고, 매니저 한 명, 업무 주관자 두 명, 회계 한 명, 과학기술고문 한 명, 창고 관리자 한 명, 트럭 운전사 한 명이 있다. 관리자와 업무책임자는 판매를 담당하고, 과학고문은 농가의 종자 사용 과정에서 각종 문제를 해결하고, 회계는 회사 재무를 담당하고, 창고 관리자는 회사 화물관리를 담당하고, 트럭 운전사는 배달을 담당한다. 2. 그룹 관리
회사 직원들은 각자 직무를 맡고, 동료는 서로 돕고, 회사 발전과 함께 진퇴한다. 그러나 각자의 업무는 반드시 제때에 수량에 따라 완성해야 한다. 그렇지 않으면 미결된 업무량에 따라 해당 연말 상여금을 공제하여 회사 직원의 업무 적극성을 높일 것이다. 물론 설 연휴 기간에는 관련 전문 교육을 위해 회사 관계자를 보내 회사 직원의 전문 기술을 향상시키고 회사에 더 잘 봉사할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
넷째, 비용 예산
회사의 올해 비용 예산: 사장의 월급은 4000 원, 연봉은 48,000 원입니다. 업무 주관의 월급은 3500 원, 연봉은 42,000 원입니다. 과학 고문의 월급은 3500 원, 연봉은 4 만 2000 원이다. 회계 월급 2500, 연봉 30000. 창고 관리자 월급 20- 연봉 24,000 입니다. 트럭 운전사 월급 2500, 연봉 3 만 원. 직원 연봉 25 만 6000 원, 연간 광고비 20 만원, 직원 교육비 5 만원, 출장비 5 만원, 연말 상여금 654 만 38 만원, 기타 잡비는 각각 654 만 38 만원+만원, 75 만 6000 원.
연간 마케팅 계획과 관련된 5 개의 문장:
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★ 마케팅 부서 연간 작업 계획 5 개 패러다임.
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