회사 영업부의 6 개 1 작업 계획은 또 1 년이다. 회사의 더 나은 발전과 자신의 업무 능력 향상을 위해, 업무 부서는 다음과 같은 방면에서 올해의 업무 안배를 세심하게 할 것이다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.
회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 그동안 적어도 두 건의 소송이 발생했고, 대리비는 8 만여 원 (건당 4 만 원) 이었다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 사업 확장 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 연계를 강화하고, 업무 주기의 고객층을 형성한다. 이렇게 대리비가 48,000 원 더 많아졌습니다 (매달 65438+20 만원 이상). 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져다 하반기에 좋은 기회를 가져다 줄 것이다. 또한 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합적인 역량이 높아짐에 따라 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' xx 성 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 예정입니다. 협력할 의향이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하여 서명을 쟁취할 수 있도록 안배할 수 있다. " 유명 상표와 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상표, 상표, 상표, 상표, 상표, 상표)
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발 상황을 점진적으로 이해하고, 허점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권을 보호하기 위해 노력해야 합니다. 대리비는 매달 최소 654.38+0 만원이다.
둘째, 학습 계획을 세우다
공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
이상은 회사 업무 부서의 20xx 년 작업 계획이며 아직 미성숙할 수 있습니다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 20xx 년을 내다보면, 업무 부서는 모든 업무를 더욱 열심히 처리하고, 더 많은 고객을 확보하고, 더 많은 주문을 받고, 사업 발전을 도모할 수 있는 기회를 모색하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 20xx 년에 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다.
회사 업무 부서의 업무 계획은 6 과 2 이다. 꽉 찬 일 아래서 시간은 항상 빨리 지나간다. 하루가 지나고, 내가 다시 고개를 들었을 때, 20xx 년은 이미 도착했다. 지난 한 해를 돌이켜보면 사실 쓸 것이 별로 없지만, 회사가 발전함에 따라 우리는 끊임없이 노력하여 계속 노력하다가 어느새 끝났다. 오히려 직장에서 실수를 많이 해서 더욱 기억에 남는다.
이 새로운 20xx 년에는 XXX 회사 사업부의 일원으로서 우리 팀의 발전에 더 많은 기여를 하고 싶습니다. 지난 한 해 동안의 나의 부족한 점을 요약하면, 20xx 에 대한 나의 작업 계획은 다음과 같다.
첫째, 사상 수양을 제고하고 회사 이념을 따라잡는다.
업무 부서의 일원으로서, 나는 우리가 업무 중에 회사의 발전 이념을 밀접하게 따르고, 업무 중에 고객에게 XXX 회사의 서비스와 실력을 보여줘야 더 나은 성과를 얻을 수 있다는 것을 깊이 깨달았다. 회사의 방향은 끊임없이 변하지만, 회사의 핵심 이념은 견고하고 확고하다! 회사의 일원이자 업무 부서의 일원으로서, 나는 항상 자신을 변화시키고 승진시켜야 하며, 회사가 발전함에 따라 끊임없이 자신의 사상을 조정해야 한다! 하지만 가장 핵심적으로, 나는 회사의 이념을 핵심으로 삼아야 하며, 회사의 진보의 원래 의도에서 벗어나서는 안 된다.
둘째, 나는 또한 법률 윤리 학습을 강화하고, 국가의 실제 상황에 더 많은 관심을 기울이고, 자신의 사상 수준을 높이고, 우수한 자격을 갖춘 직업인이 되어야 한다.
둘째, 작업 능력은 핵심이며 지속적인 개선이 필요합니다.
사회가 발전하고 있고 회사도 발전하고 있다. 회사의 동력원으로서, 우리, XXX 회사의 직원들은 회사의 발전을 따라잡을 수 없다. 업무 부서의 일원으로서 업무 능력면에서 보통일 뿐 선배와 리더로부터 배울 곳이 많다. 그러나 나는 이것에만 국한될 수 없다. 나는 반드시 초월하고 쫓는 법을 배워야 한다! 훈련 외에도 다양한 방법으로 자신을 향상시키고 자신을 향상시킬 수 있습니다.
20xx 년 업무에서는 회사와 업무에 대해 더 많은 시간을 할애하고 학습과 실천을 통해 자신의 업무 능력과 자질을 향상시킬 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 많이 생각하고, 많이 행동하고, 회사에 많이 기여하다.
셋. 끝말
지난 한 해 동안, 나는 자랑할 만한 성적을 내지 못했지만, 앞으로의 일에서, 나는 자신을 향상시키기 위해 노력하고, 일에서 능력을 발휘하고, 효율성과 질을 향상시키고, 회사의 발전을 위해 자신의 빛과 열을 충분히 발휘하여, 자신을 끊임없이 진보시킬 것이다!
회사 업무부는 기업의 선두병으로, 시장에 가까운 정찰병으로, 기업 발전의 경무기이다. 이들의 임무는 판매 채널을 지속적으로 개척하고, 기업 발전에 가장 적합한 전략적 파트너를 찾고, 기업 제품을 지속적으로 시장에 내놓으며, 시장에 과학의 최전선 정보를 제공하는 것이다. 업무 부문은 시장 정보를 포착하는 전제하에 기업의 실제 상황과 결합해 강력한 시장 계획과 판매 전략을 제정하여 기업의' 영혼' 을 세우는 데 가장 강력한 역할을 한다. 다음 비즈니스 단위의 작업 계획은 다음과 같습니다.
첫째, 인력 자질 훈련을 강화하고 팀의 작전 능력을 높이다.
설 이후 2 월에는 제품 지식 체계 교육, 영업 지식 체계 교육, 영업 인력 직업 윤리 교육, 영업 인력 필수 자질 교육, 애플리케이션 기술 교육, 회사 제품 교육 등 각 지역 마케팅 정보 관리 및 업무 부서 인력에 대한 채용 교육이 완료되었습니다.
시장부가 새로운 관리 체계 구현 과정에서 인원의 자질을 충분히 보장하게 하다. 신중하게 선택해서 신중히 써야지, 소 잃고 외양간 고치지 마라. 업무 부문은 내년에 적어도 두 개의 업무를 모집해야 한다.
닝샤, 청해, 김은 계속 12 시장을 담당하고 있습니다! 안이매와 서붕군은 그들을 산시 성의 모든 지역을 새로운 업무 이전을 담당하는 곳에 두었다. 내년은 올해처럼 조금 혼란스럽지 않을 것이다. 자기가 있는 지역에서는 접촉이 거의 없고, 모두 맹목적인 발전과 고객에게 연락하는 것이다! 지역 추적 강화!
교육에 집중하여 전체 직원들이 회사의 판매 정책, 제품 지식, 응용 기술 지식 및 마케팅 이론 지식을 전면적으로 습득하여 학습형 팀, 경쟁 팀 및 혁신 팀을 형성할 수 있도록 합니다.
둘째, 인력 심사를 강화한다.
인력 배치, 자원 보증, 성과 평가 등에 관한 것입니다. , 고객 정보 네트워크 구축 및 유지 관리를 위한 세칙을 제정하여 제도적으로 이 작업을 보장했습니다. 고객 정보 관리 평가 시스템을 정기적으로 점검하고 지도하며, 각 지역의 실제 상황과 기존 문제에 따라 목표 분석과 연구를 진행하고, 단기간에 규정에 따라 고객 정보 관리를 수립하고 보완할 것을 촉구합니다. 매일의 작업 계획과 총결산을 제정하다.
셋째, 시장 조사 강화
각 지역의 비즈니스 구성원이 제공하는 정보의 양과 각 지역의 비즈니스 진행 상황에 따라 회의를 열어 해당 지역의 비즈니스 발전 현황과 잠재적 발전 추세를 논의하고 충분한 시장 조사를 실시했습니다. 조사를 통해 직접적인 자료를 얻으면 회사가 각 지역에 기관을 합리적으로 설치하여 새로운 시장을 개척하는 데 도움이 된다.
더 나아가' XXX' 브랜드를 발돋움하고 서북지역의 테아리 시장 점유율을 확대하기 위해 20xx 회사도 xx 와 xx 현지 안전잡지에 몇 호를 홍보할 것을 건의합니다! 각 상가도 업계와의 연계를 강화하고 이 시장의 동향을 더 잘 이해해야 한다!
회사 업무 부서의 작업 계획 6 4. 매년 매우 빠른 느낌. 일의 충실함이 나로 하여금 쓸데없는 생각을 하지 못하게 할 수도 있기 때문에 갑자기, 한 해가 지나고, 새해에도 개인 사업에 대한 새로운 계획을 세우고, 새해에 대한 사업을 열심히 하고, 더 나은 새해 실적을 창출해야 한다.
잘하려면 고객을 잘 유지하고 새로운 고객을 개발해야 한다. 새해에는 오래된 고객들과 계속 접촉할 것이고, 1 년의 목표가 완성될 것이다. 단골 고객의 편리함이 큰 비중을 차지했다. 만약 당신이 단골 고객을 잘 관리한다면, 신규 고객을 개발하지 않아도 많은 목표를 달성할 수 있기 때문에, 나는 올해 계속해서 양질의 단골 고객들을 유지하고 더 많은 접촉을 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 활동이나 방학 때 그들과 소통하고 그들의 필요를 이해하는 것이 중요하다. 비즈니스 목표를 달성하기 위해서는 기존 고객의 유지 관리와 협력을 보장하는 것이 중요합니다. 많은 단골 고객들이 우리와 계속 협력하기를 원하지만, 나는 경각심을 늦출 수 없다. 나는 경쟁자에게 고객을 빼앗길 수 없기 때문에 유지 관리가 중요하다.
신규 고객을 개발하는 것도 중요하다. 단골 고객은 나의 경영 목표를 보장할 수 있지만, 그들은 돌파하고, 잘 발전하고, 잘하고 싶어하기 때문에, 신규 고객도 잘 발전시켜야 한다. 고객이 잘 발전해야만 내 사업이 더 좋아질 수 있고, 새로운 고객이 우리 회사를 알게 할 수 있고, 우리 회사와 협력하기를 원할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 협력 후, 그들은 매년 오래된 고객으로 유지 및 발전한다.
나는 이미 회사에서 일한 지 몇 년이 되었다. 매년 새로운 고객이 개발되고 신제품이 출시되어야 하지만 많은 물건과 절차가 익숙하기 때문에 쉽게 싫증을 낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품, 신제품) 내가 한 가지 일을 잘하려면 항상 열정을 유지하고 자신을 적극적이고 능동적인 상태로 유지해야 사업을 할 때 주도권을 잡을 수 있다. 동시에, 나는 내 사업을 더 잘 할 수 있다. 예전보다 내 일이 더 능숙하지만, 나의 열정은 그렇게 높지 않다. 새해에도 이 점을 개선하고, 자신의 상태를 조정하고, 자신의 사업을 잘 하고 싶다.
새로운 방안은 또한 당시의 상황에 더 잘 부합하고 일을 잘 할 수 있도록 새해의 구체적인 상황에 따라 조정해야 한다. 업무만 잘하면 내 계획도 내 일에도 유용하고 도움이 된다. 새해에는 자신의 업무 수준을 높이려고 노력하다.
회사 업무 부서의 업무 계획 6 5 앞으로의 업무에 대하여, 우리는 과거의 업무 경험을 참고하면서 동시에 자신의 업무 경험을 결합하여, 아주 좋은 업무 안배와 계획을 세웠으니, 우리 부서가 앞으로의 업무에서 성적을 낼 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 업무명언)
첫째, 부서 관리 강화
한 부서가 발전하려면 관리가 중요하다. 어떻게 자신의 직원을 잘 관리하고 잘 관리하느냐, 부서의 모든 사람이 한마음이 될 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 관리명언) 부서의 최고 관리자로서 내가 가장 먼저 해야 할 일은 부서의 실상을 이해하고, 부서에 통합하고, 부서의 모든 직원을 접촉하고, 그들의 목소리를 듣고, 그들의 일에 대한 감정을 느끼고, 그들의 부족함을 보고, 그들의 불만을 보는 것이다. 이러한 부문을 조정해야 하는 것은 고려하고, 상하 소통을 잘 하고, 제때에 부서 내 구성원과 소통해야 한다. 의사 소통 방식에는 두 가지가 있다. 하나는 사적으로 의사 소통하는 것이고, 하나는 능동적으로 의사 소통하는 것이고, 두 가지 방법을 함께 사용하면 일을 더 잘 이해하고 일을 잘 조정할 수 있다. 부서의 불공정하고 불합리한 상황을 조사한 후, 부서의 사람들을 내면으로 돌려보내고, 워크플로우를 단축하고, 회사 직원의 내면으로 조정하고, 그들의 동의를 얻을 수 있도록 변화와 규범을 실시한다.
둘째, 부서 구성원에 대해 더 많은 교육을 실시한다
부서 구성원들에게 우리는 항상 그들 자신이 성장할 것을 기대할 수 없다. 야생에서는 스스로 자랄 수 있는 작물이 매우 적다. 만약 당신이 이 작물들이 무럭무럭 자라게 하려면, 당신은 우리의 물과 비료에 의지해야 합니다. 우리는 노력해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 자신의 노력에만 의존해서는 안 되고, 꾸준히 잘해야 한다.
부서 구성원에게는 자신의 능력을 알게 되면 자신의 능력을 높여야 한다. 부서나 회사에 가치를 창출할 수 있는 능력은 과거에 훈련에 대한 중시가 부족했다. 하지만 과거에는 새로운 인재를 직접 채용했기 때문에 두뇌 유출이 보통이었다. 많은 멤버들이 능력이 있지만 우리 회사로 돌아가지 않기 때문이다. 적당한 인재를 양성하려면 자신의 노력이 필요하다. 적어도 이렇게 길러낸 인재가 우리 회사의 진정한 인재이다.
물론 훈련 분위기는 세 가지 수준이 있다. 신입 사원 교육의 경우, 고령 직원 교육의 경우, 능력 있는 직원 교육의 경우, 교육도 얕고 깊어, 자신이 임무를 수행할 수 없게 하는 사람을 점진적으로 강화시킨다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 훈련의 목적이자 궁극적인 의미이다.
셋째, 부서의 적극성을 활성화시킨다.
한 부서가 발전 중인 부문인지 아닌지는 지도부에 달려 있을 뿐만 아니라 부서의 적극성에도 달려 있다. 열정은 배양과 촉매가 필요하다. 이것을 촉매하는 방법이 관건이다. 부서 구성원들이 직장에서 일할 수 있는 동력과 능력을 갖추기 위해서는 우리 자신의 일을 강화하고, 공정하고 공정하며, 유공자를 장려하고, 잘못을 범한 사람을 처벌하고, 부서 경쟁을 적극 장려해야 한다. 부서 직원들이 서로 경쟁하고, 서로 감독하고, 간단한 PK 방식을 통해 부서 경쟁을 적극 장려할 수 있다.
회사 업무 부서의 업무 계획은 6 이다. 현재 시간은 20xx 년 x 월이며, 회사는 운영한 지 거의 2 개월이 되었다. 이 뜨거운 계절에 사업부는 회사의 의지에 따라 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 나아가 전투력과 응집력을 갖춘 팀을 구축하고 회사의 시장 경쟁력과 영향력을 높이며 하반기 회사 영업총액의 점진적인 성장을 실현하고 있다. 현재 사업부의 전반적인 계획 목표, 각 부처의 사업부에 대한 지원과 조정, 업무 인원의 교육과 업무 교류, 업무 목표, 일상적인 업무 관리 등에 대해 회사 발전 방향을 동기화하여 회사 임무를 완수하고 있습니다.
이러한 목표를 달성하기 위해 다음과 같은 작업 계획이 특별히 개발되었습니다.
첫째, 마스터 플랜 목표
1 년 동안 비즈니스 인력이 상대적으로 안정적이고, 비즈니스 지식 기술이 능숙하며, 응집력이 있고, 열정적이며, 전력이 강한 팀을 달성하고 보유하고 있습니다. 한편, 준고객과 고객의 누적이 현저히 증가했고, 업무원당 실적 목표는 초보적으로 50 대/월 (최소 평가 실적은 30 대/월) 로 정해졌으며, 매달 증가하고 있다.
둘째, 비즈니스 부서와 회사 부서 간의 상호 지원 및 조정
업무 부서는 회사의 핵심 부서로서, 업무 부서의 전반적인 계획과 목표 달성은 회사 지도자, 회사의 다른 부서 및 동료의 전폭적인 지원과 협력을 빼놓을 수 없다. 단결은 힘이다! 회사의 각 부문 업무의 상호 조화는 각 부서에서 제기해야 하며, 사장은 서면이나 구두 등으로 확인한 후 회의를 통해 명확히 해야 한다. 부서 간 워크플로우를 표준화하여 특정 사건이 사람에게 전달되도록 합니다.
셋째, 비즈니스 인력 교육 및 업무 교류
제품 지식, 비즈니스 기술 및 동료 간의 비즈니스 커뮤니케이션을 향상시키기 위해서는 실행 가능한 교육 및 학습 커뮤니케이션 방법을 개발하고 구현할 필요가 있습니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
1. 매주 목요일 오후 (3 시 ~ 6 시) 영업 사원에 대한 제품 지식 교육을 실시합니다. 강사는 회사 제품에 대해 매우 잘 알고 있고, 이 방면의 기술을 가진 동료로, 업무원의 제품 지식을 높인다.
2. 월요일 정오 (1: 00-2: 00) 는 정기회의 형식으로 주간 업무 요약 보고를 하고, 동료들은 업무기술을 교환하고, 성공 사례를 공유하며, 전문가는 업무 능력을 향상시킨다.
넷째, 작업 목표
업무 부서의 모든 직원들은 매일 출근할 때 자신의 오늘의 업무 목표를 명확히 하고, 품질을 보장하고, 오늘의 일을 완성하고, 보고 기록을 잘 작성하고, 내일의 업무 계획을 잘 세워야 한다. 주말마다 자신의 이번 주 일을 총결하고, 주간 총결산 보고서를 한 부 작성하여 제출한다.
처음 3 개월 동안의 작업 방향은 다음과 같습니다.
(1) 영업부가 판매 채널을 넓히고 홍보 활동을 잘 할 수 있도록 세 개의 고정 전시 지점을 마련합니다.
(2) 일주일에 적어도 2 회 이상의 홍보 활동을 한다.
(3) 2 개 이상의 프랜차이즈를 운영한다.
(4) 최소 2 개의 온라인 전자 상거래 웹 사이트를 통해 제품 홍보 및 서비스 유지 관리를 수행하고 2 일마다 제품 및 활동을 업데이트함으로써 고객이 우리를 더 빨리 찾을 수 있도록 합니다.
(5) 영업부 정원 5 명 중 매니저 1 사람, 유동책임자 1 사람, 영업사원 3 명.
동사 (verb 의 약어) 일상 업무 관리
1. 업무 부서의 모든 직원은 회사의 각종 규칙과 제도 (출석제도) 를 준수하면서 동시에 서로 공부해야 한다.
단결하여 서로 돕고 진보하다. 일간지, 주간지, 작업 계획을 잘 짜다. 업무 관리자는 업무 직원의 일상 업무에 대해 비정기적인 감독과 현장 점검을 실시하고 이를 각 업무원에 대한 평가에 포함시켜 상벌의 근거로 삼는다.
2. 업무 부서는 회사의 기존 제도와 연계하여 실행 가능한 운영 제도를 개발해야 하며, 상벌 메커니즘, 교육 계획, 프로젝트 견적 제도, 월별 요약 등을 포함해야 한다.
자동사 업무 발전 방향에 미치지 못하다.
대부분의 경우, 업무 업무는 조잡한 재배와 빈약한 수확이며, 이를 위해서는 업무 인력이 필요합니다.
1. 회사 리더십과 사업부가 제정한 시장 계획에 엄격히 따라 제품 지식과 전문성을 배우고 시장에서 자신의 강점과 특기를 발휘하여 회사가 내린 임무 지표를 완성하다.
2. 각 업무원은 인터넷을 최대한 활용해 지속적인 홍보를 하고, 각종 포럼, 위챗, 웨이보 등 인터넷 도구를 이용해 전파함으로써 비즈니스 관점을 넓히고 가치 있는 잠재 고객을 찾는다.
3. 자신의 인맥과 업계 인사들이 제공한 정보를 이용하여 소통과 연계를 강화하고, 습관으로 삼아 판매 공간을 넓히는 데 도움이 된다.
위의 6 점을 통해 계획을 실천에 옮기면 20xx 년의 업무 발전은 완전히 새로운 면모를 갖게 될 것이며, 업무부는 20xx 년의 각종 지표를 완성하기 위해 노력할 것입니다!