1. 부동산 프로젝트 성공의 열쇠는 무엇입니까?
탈출기: 구기 경기 성공의 열쇠.
기본 기술-교육 실습-전술 (기술 및 조정)
(기본) (핵심) (핵심)
영화 한 편이 성공한 이유는 무엇입니까?
극본 감독 배우
(기본) (핵심) (핵심)
※ 프로젝트 기획 판매 (둘 중 하나가 없어서는 안 됨)
(기본) (핵심) (핵심)
부동산의 목적은 방을 바꿔 환전하는 것이다.
2. 팔 수 없는 부동산은 없고 팔 수 없는 마케팅만 있습니다.
마케팅이 잘 되면 집이 팔린다는 뜻이다.
마케팅이란 무엇입니까?
마케팅: 업무는 관리이고, 관리는 기획이고, 판매는 판매입니다. ※ 。
둘째, 제품 기획, 마케팅 담당
1, 부동산 판매는 계획적인 판매로 부동산 마케팅이라고 합니다.
사장-엔지니어링-영업부
프로그램 마케팅에는 두 가지 장점이 있습니다.
(1) 제품 자체의 가치 또는 제품의 가치를 높일 수 있습니다. (동급 제품보다 높음)
② 계획된 마케팅은 기적을 일으킬 수 있습니다.
예: 페르시아 고양이 한 마리와 송나라 그릇 한 마리의 이야기.
마케팅은 언제부터 컨디션에 들어갔나요?
땅을 볼 때부터 이미 상태에 들어갔다고 말해야 한다.
4. 부동산 마케팅에는 판매뿐만 아니라 마케팅을 둘러싼 모든 마케팅 활동 (시장 조사, 의사 결정 참여, 계획 설계, 시장 채널 구축, 광고, 마케팅 등) 도 포함됩니다.
마케팅은 부동산 개발의 전 과정을 관통한다.
은행은 가난한 사람이 아니라 부자를 돕는다.
왜 전국에 그렇게 많은 불량대출이 파산한 후 담보회사가 되었는가?
프로젝트를 하기 전에, 모든 세부 사항은 주도면밀하게 고려해야 한다.
부동산 프로젝트의 브레이크는 무엇입니까? 마케팅입니다: 하나는 기획이고 다른 하나는 판매입니다.
5. 집을 팔지 못하면 어떡하죠? 그 이유는 무엇입니까? 반드시 신중하게 생각하고 성숙함을 고려해야 한다.
섹터, 배합, 호형, 가격, 계획 설계 (외면, 대문, 담장)
셋째, 현장에서 적을 물리치는 방법? "하나 죽이러 왔어요"
10 개의 팁
1, 운동은 전쟁 전 준비입니다.
시뮬레이션은 전쟁터의 실현이다.
2. 신호탄이 여기서 솟아오르고, 전장의 설정과 판매처의 위치와 배치입니다.
3. 강철은 이렇게 정련되어 영업 사원의 8 대 자질, 마케팅 조직의 구성, 마케팅 담당자가 사용하는 무기를 포함한다.
4. 전문가는 소리를 듣자마자 어느 부위인지 알고 전화를 받는 기교도 한다.
5, 4, 2 라킬로근, 약치병, 정복 방법, 고객 상담에 대해 이야기합니다.
6, 두뇌 티저, 고객과 함께 방을 보는 방법.
7. 계약서에 서명할 때 무엇을 주의해야 합니까?
8, 먼저 해방군이 되고, 그 다음에 해방군이 되고, 고객이 관리한다.
9. 전쟁터를 청소하고 집을 보냅니다.
10, 부동산 첫 공격 광고.
영업 사원은 3 년이 걸려야 이 일을 감당할 수 있다.
기세: 모멘텀을 만들고, 눈에 보이는 꿈을 만드는 것이다.
A: 두 부분으로 나뉩니다.
1) 소프트 광고 이벤트: 일부 이벤트 (정보발표회, 기자회견 등. ) 을 참조하십시오
2) 하드 광고 홍보: 텔레비전, 신문, 방송, 차체, 네온등, 광고 슬로건 모집, 집형 모집, 광고 대리권 모집 등. ) 을 참조하십시오
기세: 영향력과 기세를 확대하다.
B: 이미지 형성: 두 부분으로 나뉩니다.
하드웨어 추측: 브랜드, 개념, 클럽, 환경.
소프트웨어 이벤트: 홍보 브랜드 (풍선, 전단지, 배너, 슬로건).
운송장: 부동산 등급이 높아짐에 따라 운송장도 등급을 반영하지 않습니다.
주택 판매: 처음 3 개월간의 활동을 제기할 필요가 있다. 전투 기능이 없다면 마케팅 기능이 떨어지고 판매 시간이 길어진다.
(2) 판매 사무소 설정 (32 단어)
볼 수 있고 만질 수 있습니다 (로고가 분명해야합니다)
기억해라 (한 번 온 고객을 가리킴). 다른 사람이 어떻게 말하는지 들어 본 적이 없다. 오면 알아봐야 한다.)
그것으로 가까이 걷다 (역 근처에 주차장이 있음)
위아래로.
합리적이고 적당히 작다. (부동산이 매우 비싸면 우아하고 장관이며 단순해야 한다.)
한 사람이 집을 팔 수 없으니, 반드시 팀으로 운영해야 한다.
영업 사무소는 전반적인 인상을 잘 주는 것이 중요합니다.
호텔의 등급, 은행의 수속, 집의 따뜻함, 스튜어디스의 서비스.
(3) 무기
모래판은 생태, 스포츠, 현대화를 반영하는 중요한 무기이다.
생태: 환경 보호, 녹색, 신선한 공기, 생활 공간.
모델실: 호형, 양식 (고객이력서, 선호도) 은 고객관리부에서 준비합니다.
전화 받기: 서비스 (가격) 심리적 균형을 사다.
점포는 모두가 공동으로 창조하는 원동력이다.
판매부는 음악을 틀어 리듬을 잡을 수 있다.
(4) 전화 응답 기술
목소리: 기업의 명함, 사장의 목소리, 수취인의 태도, 취향, 나이, 학력, 기분, 회사 등급의 진실한 묘사입니다. (본부)
네 글자: 고객이 너무 많아요. 긴 이야기를 짧게하고, 주소가 분명하고, 내일 만나요. (현장)
(5) 대무기: 반드시 답해야 한다 (통일설)
시장부 (개발부), 영업부, 기획부 등 3 대 부문이 협력했다.
개발자가 누구인지, 이전에 어떤 건물, 가격, 세트, 엔지니어링 문제를 개발했는지 등을 예로 들 수 있습니다.
사장의 두 가지 기능: 1) 조종사 2) 물류부장.
고객은 하나를 죽이는 것을 본다: 질문에 대답하는 것은 고객의 질문을 두려워하지 않는다.
고객과 협상하는 방법 (정원은 크지만 일은 좋다)
원칙: 한 마디 인사로 당신을 기쁘게 합니다.
뜨거운 차 한 잔이 의혹을 풀다.
집에 대해 이야기하지 않고 우정에 대해 이야기하다.
먼저 듣고 나서 말하고, 서로 이해하다.
지기가 서로를 알아야 그가 적당하다.
비교에 관해서는 반박할 수 없다.
처음엔, 그다음엔.
고객과 친구를 사귀는 것은 칭찬이 선봉이다.
허풍을 떨지도 않고, 떠들지도 않는다.
심지어 남자도 남자에게. "사원에 오세요, 여섯 명, 주인이 될 수 있는 사람을 중점적으로 보세요"
(6) 계약서에 서명하다
전담자가 계약서에 서명하니, 빨리 해야지, 미루지 마라.
불평이 있는 고객은 반드시' 귀빈실' 에 가서 다른 고객을 피해야 한다.
4 시: 먼저 감사하고 내일을 생각해 보세요. (고객이 계약서를 자세히 보지 않도록 노력하십시오.)
빨리 쓰고 빨리 계산해라. 나중에 또 만나요 (계약서에 서명하고 만류하지 않음)
고객 망설임: ① 주택 품질 ② 가격.
손님을 모시고 방형을 보면 최대 두 벌까지 안 됩니다.
강제 예약: 관리자는 할인할 권리가 없습니다 (상황에 따라). 우리 부동산의 품질은 바로 여기에 있다. 우리가 하는 것은 브랜드이고 지명도입니다. (그런 다음 예를 들어)
팀워크와 협력 정신이 있어야 한다.
넷째, 제품 계획
제품 맞춤화는 전체 시장 포지셔닝을 바탕으로 정확한 시장 조사, 분석 및 연구를 통해 소비자의 수요, 수용 정도 및 구매력을 이해하고 맞춤형 제품을 만들어 전체 판매 결과를 달성합니다.
① 전반적인 경제 분석: 정치, 경제 무역, 자본, 주식 시장, 부동산 등 관련 분쟁.
자금 상황: 주로 올해 은행이 대출을 어디에 두느냐에 따라 달라진다. 예를 들어, 인프라 또는 에너지 인프라는 이러한 정보를 파악하면 전체 부동산에 영향을 줄 수 있습니다. 시장에 진입 한 후 무역은 확실히 도움이 될 것입니다. 부동산 가격은 확실히 올라갈 것이고, 대량의 외국 자금이 들어올 것이다. 그때는 공장을 여는 것이 필수적이었고 회사를 운영하는 사람도 많았다. 그때가 되면 부동산 거래가 끝나면 반드시 오를 것이다.
주식 시장: 주식 시장 상승은 부동산에 큰 영향을 미칩니다.
시간; 중앙은 반드시 부동산이라는 기초성장점을 육성해야 한다고 제창했다. 부동산 프로젝트만이 130 이상 ~ 150 이상 산업 발전을 이끌 수 있기 때문이다. 집을 산 후, 예를 들면 텔레비전, 냉장고, 인테리어 등이다.
지리적 위치: 이 나라의 시장은 사람들이 은행 예금을 쓰게 해야 한다. 다시 말해서, 인민 대중의 6 천만 예금을 인출하면 국가 재정이 폐쇄되어 되돌릴 방법이 없다. 국민 경제의 균형을 보장하는 것이 필요하다. 그래서 돈을 은행에 다시 저축하면 은행이 파산하고 놓지 않으면 놓지 않는다. 은행은 원래 이자에 의존하고 있다. 따라서 집을 저당잡히는 것은 매우 안전하다.
사람들과 조화를 이루다: 개혁개방 이후 모두가 더 높은 곳에 올라섰고, 생활수준도 좋았다. 좋은 집이 있고, 차도 있고, 돈도 있고, 여행도 있고, 별장도 있고, 매년 수만 위안의 예금이 있다. 또 다른 문제는 아이의 문제이다: 중점 학교에 입학하는 것이다.
A. 온 민족의 자질을 배양하다.
B. 남의 돈을 꺼낼 수 있다.
C. 아이의 문제는 해결할 수 있다.
② 지역 사회 환경 분석:
한 상권의 섹터를 해결하다.
예를 들어 동네 부근의 한 공원의 시정투자는 동네의 평가절상을 결정한다. 우리는 교통 문제, 시장 문제, 각종 상권, 버스 문제 등 여러 가지 측면을 잘 활용해야 한다. , 어떤 것이 제한될 것인지, 동네 환경은 반드시 충분히 고려해야 한다.
③ 기본 주요 투자 계획 분석:
건축 지역: 교통 건설, 공원 개발, 대형 합자 사례. 주의할 점은, 집 계획 방면에 반드시 계획국의 친구가 있어야 한다는 것이다. 집의 등급을 높이는 데 도움이 된다는 것을 알고 있다. 그렇지 않으면 대규모 합자 사례를 줄 것이다.
④ 제품을 만들 때는 최근 부동산 판매 시장의 추세를 고려해야 한다. (선명함)
제품 유형: 별장을 만들려면 그 구역의 별장을 누구에게 팔아야 합니까? 판매율과 판매량을 정확히 파악하여 상대의 실력을 분명히 하다.)
⑤ 유사한 부동산 데이터 분석 (상대 관계)
제품의 수량, 유형 및 판매율
⑥ 계획 특징: 포장입니다.
개장가격: 높고 낮게 가다.
낮게 열고 높이 걷다.
중간에 열고 낮게 가세요.
한 종목이 개장된 후에 이 가격을 칠 수 있습니까? 인기가 많다면,' 궐기' 를 할 수 있다. 넷째, 닷새 동안 광고부터 가격이 오르기 시작했고, 방은 모두 오르락 내리락 했다. "그들이 인기가 많을수록 번영한다. 클릭합니다 부동산이 떨어지면 고객이 사지 않을 것이다. 만약 오른다면, 그들을 상승시킬 것이다.
포장 상품은 고가를 팔 수 있고, 이윤을 보증할 수 있으며, 고객은 부동산 가격을 뛰어넘어 부동산을 살 수 없다.
⑦ 주요 제품, 포지셔닝은 100% 정확해야합니다.
너는 단지 하나의 주요 아파트만 만들 수는 없다.
좋은 제품은 시범작용, 입소문 작용, 시범작용이 있어야 한다.
제품 포지셔닝: 이점, 단점, 기회 및 위험 (중점)
광고전을 벌이고 상대 (유사 제품) 를 쳐서 상대와 주력 단위를 소멸하다.
분석:
부동산 이익 목표: (투자 수익률)
가격을 낮게 정하다 → 부동산 이윤이 낮다 → 빨리 판다.
고가 → 고재산 이익 → 체매.
다른 사람과 경쟁할 기회를 놓쳤다.
방향, 풍경 및 수준 (가격 관련)
A. 1-2 층, 겨울은 어둡고 빛이 나빠서 여름에는 꼭 빨리 팔아야 합니다.
B. 환경: 항상 집을 말하지 말고 환경, 경관, 녹지에 대해 많이 말해라.
C. 좋은 집은 조금 봉인할 수 있다.
1) 프로젝트란 무엇입니까? 프로젝트를 잡는 것이 하나의 사례이다.
관련 지표 자원을 만드는 일반적인 용어입니다.
그것은 자원을 축적, 건립, 확대, 미화하는 과정이다.
예를 들어 허름한 땅이 몇 년 후 중국에서 가장 아름다운 동네로 변한 것은 미화, 확장, 자원 창조 과정이다.
프로젝트 논증을 파악하다.
① 토지: 비옥 한 필드, 가난한 필드; 산지 평화지 큰 땅과 작은 땅; 왕성한 땅, 흉악한 땅, 상서로운 땅; 지황과 생지; 전체 토지, 분산 토지; 가치가 높고 가치가 낮은 땅.
예를 들어, 예전에는 공장 부지였기 때문에 경작지였다. 차라리 경작지를 만드는 것이 낫다. 가라앉지 않고 경작지가 5- 10 cm 가라앉는다. (농지 3-5 년 후) 벽이 갈라지고 집이 기울어졌다.
땅을 보면 반드시 맑은 머리를 유지하고, 이전의 상황에 대해 맑은 인식을 가져야 한다. 현지 민속, 현지 경제 상황, 소비, 경쟁자에 대한 조사.
정성: 이미지 포지셔닝, 등급 포지셔닝, 호형 포지셔닝, 가격 포지셔닝, 고객 포지셔닝, 기능 포지셔닝 등이 있습니다.
② 브랜드:
품질은 계획 설계 전안의 우열, 가격, 환경을 가리킨다.
브랜드는 이미지 → 배치, 경관, 녹화, 생활방식, 부동산, 품질, 보안, 스포츠, 오락, 교육, 공안, 의료, 문벽, 주택입면도가 없어서는 안 된다.
기업문화
구성: 기업의 이념, 구호와 목표, 관리자와 직원의 기준, 상벌 조례, 회사의 이미지, 기업의 인격매력, 반 간부의 건설 모델, 직원의 훈련과 메커니즘, 팀의 양성 등.
팀 건설이 가장 중요하다: 좋은 팀은 지도자다. 기관차는 공정하고, 조직되고, 추진력이 있어야 하며, 기업을 이끌 수 있다.
"직원 부자, 강한 기업, 가정 아름다움"-개념
"우리를 신뢰하는 모든 개발자에게 이익을 내라"-슬로건
근면하고 성실하여 고생을 견딜 수 있다.
전심전력으로 사람들을 교육하고 팀을 이끌다.
박학다재하고 전술을 이해하다.
판매원의 세 가지 요소: 집을 대량으로 팔지 말고, 잘못된 계약서에 서명하지 말고, 지폐를 잃어버리지 마라.
고객은 친구다'-하나님과 교류할 수는 없지만, 친구와 교류할 수 있다.
영업 사무소 레이아웃: 내부에서 외부로
A. 전시 지역
B. 협상 지역
C. 모델 영역
D. 주차장
E. 원예 및 조경
주요 세트: 대형 간판, 전기 판매, 소형 어린이 놀이터.
A. 대형 로고: 건물 이름 (사진, 녹화도, 동네 경관 분위기도 제외).
(샌드 테이블 모델을 사용해야 합니다. 20% 차이가 없습니다.)
판매 포인트는 명확해야 한다: 녹화, 운동, 보안, 문경, 유량 비율, 가격.