먼저 사용자가 제품을 사용하는 장면과 어떤 경우에 제품을 사용해야 하는지 분석해 보겠습니다. 화를 내면' 불 내리기' 가 필요하다면 왕라오지가 사용자의 요구를 해결해 줄 것이라고 생각할 것이다.
우리가 문안을 쓸 때, 사용자가 필요로 하는 장면을 고려해야 한다. 여러 장면이 될 수 있다.
그리고 장면을 묘사할 때, 다음과 같은 통증을 강조하십시오.
여름이오고 있습니다. 모든 사람들에게 자신의 지방을 노출시키고 싶습니까?
버스에서 백발이 성성한 할머니는 너의 자리를 받아들이지 않을 것이다.
마음에 드는 상대에게 나는 몸의 군살을 힐끗 보았고, 감히 그의 곁에 서지 못했다.
쇼핑몰에서 쇼핑을 할 때 왜 판매원이 당신에게 +++L 사이즈의 옷을 가져다 주었습니까!
Dell 은 여러 시나리오에서 제품을 플런지하여 사용자가 이러한 시나리오에서 구매 욕구를 불러일으키도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2) 사용자의 요구에 따라 솔루션을 얻습니다.
문안도 이 문제를 해결할 수 있는 방법을 포함해야 한다. 우리가 취직에 대해 걱정할 때, 반드시 먼저 채용 정보를 찾을 수 있는 곳을 생각할 것이고, boss 직임광고는 boss 직임은 해결책이라고 설명한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
우리가 문안을 쓸 때, 우리는 통증을 준 다음, 우리는 문제에 대한 해결책을 제공한다.
따라서 사용자들에게 청사진을 그릴 때, 후속 조치를 취하지 않고 문제를 해결하도록 그들을 감동시킬 수 있어야 합니다.
3) 사용자가 승인 한 신원 이미지 형성
우리 대부분은 신분감을 추구하고 신분에 맞는 결정을 내릴 것이다. 그래서 많은 사람들이 정교한 돼지녀, 월광족, 집노 등 자신에게 라벨을 붙인다.
자연당은' 너는 아름답다' 는 광고를 통해 사용자에게 당신에 대한 아름다운 인정을 전달했다. 모든 사람은 유일무이하다. 너 자신을 잘해야 한다.
사용자에게 자신이 어떻게 변할지 설명하고 자신의' 특정 특성' 을 보여주면 사용자의 소비를 가속화할 수 있다.
반면, 많은 마이크로상인들은 위협적인 문안을 이용해 사용자의 주의를 끌기를 좋아하는데, 이는 결코 좋지 않아 사용자의 구매율을 낮출 수 있다.
문안은 신분을 더 많이 활용하고, 사용자가 인정하는 브랜드 이미지를 형성하고, 브랜드 영향력을 높일 수 있다.
요약
광고는 모두 생활에서 비롯되며, 우리의 생활 장면에 맞아야 사람들의 마음을 감동시키고 사용자의 소비를 가속화할 수 있다.