I. 본질
사실 이 업종은 본질적으로 정책밥을 먹는 것이다. 정부의 말 때문에 매년 재정지출 계획이 있고, 재정지출 분야에서는 정부의 특별 보조금이 있기 때문이다.
이 자금을 사용하면 정부가 매년 기업을 지원하고 장려하기 위해 마련한 필수 지출이다. 사실, 대기업과 중소기업은 모두 보조금이 있으니, 관건은 정책 요구에 달려 있다. 그래서 이로 인해 서로 다른 공급과 수요 구조가 생겨나고, 그로 인해 다양한 종류의 수익 모델이 생겨났다.
가장 직접적인 것은 정부가 보조금 정책을 내놓았기 때문에 자격을 갖춘 어떤 기업이라도 신고할 수 있다는 것이다. 많은 기업들이 신고 절차를 모르고 정책에 대한 해석과 이해가 빗나가게 되면서 기업을 위해 이 일을 전문적으로 처리하는 산업이 탄생했다. 이것이 정책 컨설팅 산업입니다. 도킹이 성공하면 서비스료를 받는 것도 가장 직관적인 수익 모델이다. 공급측은 신고 정책과 처리 정책을 아는 개인이나 기관에서, 수요측은 요구 사항을 충족하는 개인이나 기관에서 나온다.
이 단계에서, 나는 알려진 공급과 이익 모델을 아래와 같이 정리했다.
1, 사용자 채널 종료
사실, 무엇을 하든, 다른 사람의 돈을 자신의 주머니에 넣으려면, 핵심은 먼저 자신이 필요로 하는 대상 고객을 찾는 것이다. 일반적으로 엔터프라이즈 서비스 고객은 B 측 고객 (엔터프라이즈) 과 C 측 고객 (개인) 으로 나뉩니다. 실제로 B 측 사용자는 더 이성적이고, 의사 결정 주기가 더 길고, C 측 고객보다 훨씬 적으며, 인터넷에서 고객을 얻는 방식은 이전에 접촉한 다른 유류 방식과 다르다.
이러한 고객을 상대하려면 반드시 협력적인 오프라인 커뮤니케이션 모델을 구축해야 하며, 그에 상응하는 채널이 있어야 한다. 그렇지 않으면 이런 사용자는 찾기가 어렵다. 결국 모두 기업이다. 그래서 고객을 찾는 방식에서 수로상이 탄생했다. 솔직히 말해서, 이 사람들은 수중에 자원이 있으니, 자원을 얻으려면 돈을 내야 한다.
이것은 채널 획득의 이익 모델이다. 사실 다른 업계에서도 보편적이지만, 단지 범주가 다를 뿐이다. 사실 축적해야 힘을 빌려 자원을 통합할 수 있다.
2. 고객 재구매 안정화
이는 사실 정부의 연간 정책과 요구에 부합하는 기업의 장기 협력 관계를 바탕으로 한 것이다. 일정한 이익 모델도 있다. 예를 들어, 저는 기업 A 와 협력 관계를 맺고, 기업 A 도 정부 보조금을 받습니다. 하지만 A 기업과의 장기적인 협력을 유지하기 위해 A 기업과 도킹한 책임자와 좋은 관계를 유지해야 하기 때문에, 나는 그와 합작에 대해 이야기하고, 그에게 약간의 환매를 주어 그가 매년 먹을 수 있게 할 것이다.
물론 이것은 또한 충분한 산업 축적이 필요하다.
3. 정책 측면
어제 하북성의 정부 보조금 프로그램을 보았다. 그들의 기업에 대한 인정은 이렇다. 네가 신고한 재료는 먼저 현을 거쳐 시내로, 마지막으로 성으로 가야 한다. 이곳의 모든 부분은 이익과 부패이다. 예를 들어, 현 정부가 비준을 담당하는 사람이 지시를 내리고, 기업이 나에게 얼마의 돈을 주면, 나는 네가 비준하여 통과시켜 보고하게 할 것이다. 기업 자질이 아무리 좋아도 소용이 없다.
이상은 현 단계에서 알려진 수급 구조 관계와 그에 상응하는 이익 모델이다.
둘째, 산업 현황 및 개발
사실, 국가 전체의 정책 배치를 보면, 업계의 안정성은 여전히 비교적 받아들일 만하다. 결국 중국 자체는 개발도상국에 있고, 중국의 공급측과 기술력은 현 단계에서 선진국보다 확실히 못하다. 예를 들어, 미국은 중국의 칩 공급망을 직접 차단하여 중국이 여전히 외국의 첨단 기술, 특히 밑바닥의 기초 기술에 의존하고 있음을 보여준다.
이에 따라 최근 몇 년 동안 국가도 첨단기술산업, 공업제조 등 분야를 적극 지원하고 있다. 앞서 제기한' 공급측 개혁' 을 포함해 정책 지원에서 서서히 착지해 왔다.
하지만 이 업종은 15 정도인데 사실 아주 좋아요. 그때의 공급과 수요의 기본면과 지금은 수량급이 아니다. 예를 들어 15 전후에 정책 컨설팅에 종사하는 기관과 서비스 업체는 모두 판매자 시장이다. 즉, 정가권은 그들이 결정한다. 예를 들어, 귀하의 회사는 프로젝트를 신고하려면 총 서비스 요금의 50% 를 먼저 지불하고, 프로젝트 보조금은 장부에 기입한 후 50% 를 추가로 청구합니다. 하지만 지금은 완전히 구매자 시장으로 바뀌었고, 업계의 배당금 기간은 이전보다 훨씬 못하다. 입사 1, 2 년 동안 B 측 자원이 없는 신입사원들에게는 좋은 수입을 유지하기가 어렵다. 현재 그들은 자원을 축적하는 경향이 있는데, 이것은 종종 구매자 시장이 주도하는 단계의 필연이다.