워크샵은' 사동회' 를 원형으로 정교하고 아름다운 분위기 속에서 스트레스를 풀고 여성 이슈와 사회 신입생의 문제점을 탐구하며' 중요한 의제' 금광을 발굴했다. 여기서' 미스황포회' 는 세심하게 설계된 질문으로 혁신적 사고와 행동을 자극하고, 지역 여성의 미래로의 에너지와 학습 동력을 끌어낸다. 회담에서 발언하고, 회담에서 공부하고, 회담에서 문제를 해결하다 ...
상하이 해운 여성창업 및 취업지도 서비스센터 회장 양진이 코치를 맡고, 상하이 중소기업 상장촉진센터 부주임 구월명, 조제창창업 서비스 공익플랫폼 창업자 주걸 등이 지도 전문가로 초청됐다.
행사 초반 극체인 테크놀로지 고위 마케팅 이사인 무 여사는 여성의 입장에서 직장으로 복귀한 경험을 공유했다. KLOC-0/세 아기의 어머니로서, 그녀는 여성들이 긍정적이고 행복한 마음으로 삶을 포용하도록 격려하고, 동시에 여성이 양성조화 발전을 쟁취하고 성평등의 사업에 기여하도록 지지한다. 이어 극체인 기술 비디오++창업자, 극체인 기술그룹 회장 김명은 20 14 회사 설립 이후 아이치예, Tik Tok, 팬더 등 국내 65% 유량플랫폼과 협력한 사례를 공유했다. 현재 극체인 기술은 매월 4 억 2 천만 UV4.2 사용자를 서비스하고 있으며, 연간 매출은 이미 5 억 위안에 달한다.
이어 양진 주임 감독은 워크샵의 과정을 상세히 소개하고, 여성 창업가들이 하나씩 자기소개를 하도록 유도하며 시급히 해결해야 할 창업 문제를 제기했다. 단체 투표를 거쳐 이번 토론의 중점인 신생 기업이 어떻게 파트너와 협상할 수 있는지를 선정했다. 이 화제를 둘러싸고 이번 호' 다이아' (질문자) 는 구체적인 사례를 제공한다.
다이아 (WHO) 는 지난해부터 창업을 시작하여 주로 익지 장난감을 개발하고 판매한다. 팀에는 인터넷 유전자가 있고, 집행력이 강하며, 공급망 관리 능력이 강하다. 현재는 오프라인 채널의 결합으로 좋은 효과를 거두었다. 제품의 부가가치를 높이고 시장 경계를 넓히기 위해 그녀는 단순한 장난감 판매에서' 과학 교육 과정+자료' 로 제품을 업그레이드할 것으로 기대하고 있다. 그러나 팀의 현재 R&D 능력 덕분에 다른 과정 개발 기관과의 협력을 통해 목표를 달성할 것으로 기대하고 있습니다. 그러나, 비즈니스 협상에서, 그녀는 판매 커미션과 저작권 귀속에 대해 곤혹스러움을 느꼈다.
모두들' 다이아' 의 실제 상황에 따라 여러 각도에서 고치를 벗기고 심도 있게 분석한다. 그러나' 다이아' 가 설명하는 문제가 반드시 그것이 직면한 진정한 문제는 아니다. 지금 제기된 질문에서 빙산 아래에 숨겨진 뿌리를 보고 현상을 통해 본질을 보는 법을 배워야 한다. 따라서 워크샵의 본질은 사람들이 문제를 더 깊이 보고, 분석하고, 질문하고, 정의하고, 문제를 해결할 수 있는 능력을 끊임없이 훈련시키는 것이다.
감독의 지도 아래 두 차례의 효율적인 질문을 통해' 다이아' 문제의 근본 원인은 다음과 같다고 생각한다.
1, 지도자는 비즈니스 협상 능력이 부족하고, 비즈니스 협상은 어느 정도의 기교와 방법이 필요하다.
2. 초창기 기업 자체의 실력이 약해 핵심 경쟁력과 포인트가 부족합니다.
브랜드 홍보가 열악하고 홍보 효과가 좋지 않습니다.
4. 자체 시스템의 경쟁력이 부족하여 시장 가격 포지셔닝이 모호하여 판매 하도급 혼란을 야기했습니다.
5. 협력 모델에 결함이 있어 적절한 파트너를 찾지 못했다.
6, 장기 계획의 부족, 약간의 빠른 성공 근리.
비즈니스 모델이 명확하지 않고 제품 이점이 분명하지 않습니다. 파트너의 정보가 부족합니다.
주재감독의 지도 아래, 참석한 파트너와 현장 고문은 적극적으로 발언토론을 펼쳤고, 두 차례의 질문과 문제 분석을 통해 데이먼드가 사각 지대를 찾아 문제의 근본 원인을 찾아내도록 도왔고, 결국 개인적인 경험과 결합해 데이먼드에게 목표적인 의견과 건의를 제시했다.
1, 비즈니스 협상은 말하는 기교가 아니라, 당신이 상대방에게 그가 필요로 하는 것을 가져다 줄 수 있는지 여부입니다. 파트너의 요구를 정확하게 파악하기 위해 자신의 강점 리소스를 이해하고 활용할 수 있습니다.
2. 파트너 명단을 복합적으로 정리하여 조교센터, 유치원 등 중점 파트너를 분류한다.
3, 제품 연마. 자신의 제품에 의지하여 브랜드 특색을 지닌 제품을 만들어 소비자를 끌어들이다. 열세 분석부터 시작하여, 가능한 한 빨리 열세를 보완하여' 단판 효과' 를 피하다. 브랜드 홍보를 잘하고, 온라인 모드를 이용하여 전면적으로 홍보하고, 브랜드 영향력을 높이다.
4. 시장 경쟁력을 높이다. 시장 가격을 이해하고, 가격을 기준으로 이윤을 계산하고, 프로젝트 예산을 잘 짜서 시장 경쟁력을 높이다.
5. 공익조직의 힘을 무시하지 마세요. 공익 조직과의 협력 교류를 심화시키고, 자원 공유를 촉진하며, 제품과 서비스를 지역사회와 학교에 도입한다.
6. 협력 방식을 바꾸다. 초창기 기업은 자신의 능력이 강하지 않은 상황에서 마케팅능력이 부족한 교사를 만나 제품 개발에 집중하여 핵심 경쟁력을 높이는 것을 고려해 볼 수 있다. 또는 과정 가입을 고려하고, 시스템 개발에 의지하고, 폭발적인 제품을 만들고, 아이템으로 시장을 여는 것을 고려해 보십시오.
점진적으로 진행하다. 뚱보 한 입, 점진적이고, 먼저 자신을 발전시키고, 자신이 성숙할 때까지 기다렸다가 협력을 고려하고, 앞으로의 협상을 위해 더 많은 칩을 얻지 마라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
8. 위치가 정확하다. 제품이나 서비스를 할 것인지, 자신에게 적합한 기업 발전 현황에 맞는 시장 진입점을 찾는 것을 고려한다.
전 과정에 참여한 두 고문 선생님도 파악한 상황에 따라 구체적인 의견과 건의를 했다.
첫째, 기업 육성-비즈니스 모델을 명확히 하고 수입원을 넓히다.
비즈니스 모델이란 두 가지 질문입니다. 명확한 수입원은 무엇입니까? 개발할 수 있는 잠재 수익원은 무엇입니까? 신생 기업은 파트너와 자금을 공유하는 방법에 대해 걱정할 것이 아니라 수익원을 확대할 방법을 강구해야 한다. 단일 소득 모델은 지속될 수 없습니다. 잠재적 수입원을 발굴하고 협상 가중치를 높이기 위해 노력해야 합니다.
둘째, 비즈니스 협상
(1) 사전 준비
1, 정보 수집: 이른바, 지기가 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 비즈니스 협상 과정에서 파트너에 대해 더 많이 알수록 협상의 주도권을 장악할 수 있다. 상대방의 진정한 필요와 상황을 파악하십시오. 상대방의 협상 목적과 결론을 이해하다. 그리고 우리는 파트너의 기대에 대한 예측을 해야 한다.
2. 칩 정리: 자신의 자원과 힘을 정리하고 협상을 준비한다. 자신이 지금 어떤 자원을 가지고 있는지, 앞으로 어떤 자원이 있을 것인지 알고 있다. 자기 협상이 칩이 부족할 때, 상대방과 무위험 협력에 대해 이야기한다. 자체 협상 칩이 늘어남에 따라 파트너에 대한 요구가 끊임없이 높아지고 있다.
(b) 비즈니스 협상의 원칙
1, 보완 원칙: (1) 성격 보완; (2) 자원 상보성; (3) 우세는 서로 보완한다.
조정 가능성 원칙: 모든 계약에는 시간 제한이 있습니다. 비즈니스 협상에서 합의한 합의, 주식, 계약은 오랫동안 전면적으로 정해서는 안 된다. 파트너와의 비즈니스 협력은 시간이 걸리고 수정을 지속적으로 조정하여 최적의 협력 모델을 찾을 수 있기 때문입니다.
셋째, 맨손으로 시작한 신생 기업은 자원 통합에 능하고 배를 빌려 바다로 나가는 법을 배워야 한다.
1, 자원 통합. 비즈니스 협상은 자원을 0 에서 1 까지 통합하는 법을 배워야 한다. 예를 들어, 수업 R&D 팀이 없을 경우 이번 호의 다이아 들은 유능하지만 혼자 갈 용기가 없는 선생님을 찾으려고 노력할 수 있어 기업의 발전 상황에 더 잘 부합한다. 기존 자원을 이용하여 쌍방이 잘하는 분야를 통합하고 공동으로 시장을 개발하다.
2, 자체 제작. 시장의 기존 제품을 수집하고, 기존 자원을 통합하고, 포괄적인 제품 개념으로 포장합니다. 그런 다음 비즈니스 협상을 위해 파트너를 찾아 이야기를 나누고 나서 한다.
3, * * * * 창작. 이번 호' 다이아' 는 교육업계에 있다. 어머니와 같은 교육업계의 여성들이 활동에 참여하고 있습니다. 그들은 모두' 다이아' 의 잠재 파트너이다. 수업에 지원하고자 하는 어머니는 발전할 수 있는 소비자와 투자자입니다. 그들이 돈을 좀 내고 투자, 크라우드 펀딩 제품과 함께' 다이아' 의 LP (유한 파트너) 가 되도록 격려할 수 있다면, 자금은 걱정할 필요가 없다. 후자는 자원이 있다. 만약 그들이' 다이아' 의 GP (일반 파트너) 가 되어 학생 모집 경로를 즐긴다면 시장은 걱정하지 않을 것이다. 다이아' 가 자신을 연마하고 영향력을 높이며 * * * * 파트너를 찾을 것을 제안한다. 상호 이해와 신뢰를 바탕으로 단결하여 연맹을 결성하고 협상 칩을 만들다.
그 후 참가자들도 이번 행사에 대한 견해를 표명했다.
다이아 연설: 미스황푸혜, 해운, 두 명의 큰 커피 선생님의 능력에 감사드립니다! 워크샵의 형식은 나로 하여금 마음을 열고 성장을 거두게 했다. 세 가지 감정을 공유하십시오: 첫째, 마음을 넓히십시오: 모든 여성은 N 개의 다른 라벨을 가지고 있습니다. 다른 정체성을 바꾸어 최선을 다하고 감정적 인 에너지 소비를 줄이며 더 나은 선택을합시다. 2. 견지: 가치 654.38+0 억 달러를 넘는 극체인 기술을 참관했고, 5 년간의 발전은 우리에게 올바른 방향을 선택하고 일을 꾸준히 하는 것이 매우 중요하다고 말해 외로움과 번영을 견딜 수 있도록 했다. 셋째, 함께 미래를 철자하다: 자매들의 지도에 감사드리며, 선생님의 전반적인 비지니스 협상 기교는 많은 유익을 얻었습니다. 마지막으로, 자매들이 서로 껴안고 따뜻하게 지내며, 금애 사업을 함께 할 수 있기를 바랍니다!
Z 여사: 황포구 부인연합 황포회 아가씨 감사합니다. 해운에 감사드립니다. 매번 활동할 때마다 많은 것을 배울 수 있습니다. 사랑은 국경이 없고 단결합니다!
W 여사: 때로는 어떤 구체적인 문제를 실제로 해결하는 활동이 아니라, 또 하나의 활동으로 인해 나 자신과 창업에 대해 점점 더 잘 알 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
Q: 네 명의 새로운 여성이 전문지식, 생각, 용기, 아이와 가족에 대한 사랑으로 자신의 사업을 시작했다. 우리는 996, 007, 개인, 가족, 사업, 사교의 전면적이고 건강한 발전을 추구하지 말자.
D 여사: 열정적인 창업자들과 소통하고, 브레인스토밍을 통해 새로운 생각과 좋은 아이디어를 불러일으키고, 창업 멘토의 지도를 통해 여러분의 시야를 넓히고, 마음을 새롭게 합니다!
Z: 저는 많은 행사에 참가했습니다. 내가 처음 왔을 때는 소백이었다. 해운이가 나를 데리고 성장해 주셔서 감사합니다 ~
L 여사: 많은 신선의 보호가 있어서 더 자신 있고 여유로워요. 미스황보회는 무대를 세우고, 해운' 성선' 은 실력이 강하며, 각 길의 작은 선녀는 에너지가 가득 차서 각각 장점이 있다.
Z 여사: 황포부련과 해운에 감사드리며, 아주 좋은 학습과 교류의 기회를 제공해 주셨고, 활력 넘치는 4 명의 새로운 여성 친구들이 많이 생겨서 다행이었습니다. 많은 것을 수확했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행운명언
Y 부인: 큰 도움이 되었습니다. 몇 분의 선생님은 유머러스하고 견해가 있습니다 ~
Z: 여성 친구 창업을 위한 맞춤형 워크샵! 전부 건품이야!
M: I 여사는 이런 행사를 좋아합니다. 황포부인연합이 미스황보환의 플랫폼을 만들어 주셔서 감사합니다. 우수하고 매력적인 직장인 여성들이 만날 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다!