융자는 창업 가속기일 뿐이다. 투자를 받을 때마다 창업자의 스트레스는 줄어들지 않고 오히려 더 커져야 한다. 창업가들은 기업이 남달랐고 명확한 성장 공간이 있다는 것을 끊임없이 증명하는 것이 중요하다.
풀뿌리 창업자의 융자 성공의 의미는 융자 금액보다 훨씬 크다.
기업가는 대략' 풀뿌리 기업가' 와' 엘리트 기업가' 로 나눌 수 있다. 전자는 아무것도 소유하지 않고, 후자는 자신의 후광을 가지고 있으며, 뒤에는 업계 자원과 개인 브랜드 신뢰가 있다.
대중창업은 조용히 엘리트 창업으로 변하고 있다. 투자자들이 풀뿌리 창업자들의 실패율이 높다는 것을 보편적으로 발견했기 때문이다. 창업에는 열정과 집행력뿐만 아니라 자원과 업무 인맥도 필요하다. 창업의 본질은 자원의 변화이기 때문이다. 반면에 엘리트 창업도 쉽게 실패한다. 주된 이유는 엘리트들이 보통 접지를 하지 않고 가장 어려운 시작 단계를 거치지 않았기 때문이다. 모두 먼저 투자하고 창업하는 것이다. 돈이 있으면 말장이 강해진다.
그리고 거의 100% 의 투자자들은' 조기 투자가 투자자다' 고 생각한다. 나는 이 논리에 매우 동의한다, 그 이유는 매우 간단하다. 초기 프로젝트의 비즈니스 모델과 수익 방향은 환경 변화에 따라 달라질 수 있지만 창업자만 변수가 나타날 때 쉽게 변하지 않습니다. 한 사람의 자질, 능력, 인품은 단시간에 쉽게 변하지 않을 것이다.
따라서 사람들에게 투표하는 것이 중요합니다. 이런 이유로 서신 자본사장은 JD.COM 과 Beibei.com 에 투자할 때 창업자뿐만 아니라 그들의 가족, 친구, 직원들과도 이야기를 나누고, 후자와만 창시자에 대해 이야기하고, 이야기와 세부 사항을 통해 이 사람이 충분히 믿을 만한지 판단해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
비슷한 이야기가 많이 있습니다. 당신은 그것에 대해 생각할 수 있습니다. 손정의가 마윈 투자를 결정했을 때 알리바바 옐로페이지의 사업 계획서가 그를 감동시켰다. 아니면 마윈 본인에게 끌렸나요?
풀뿌리는 기회가 전혀 없다는 것을 의미합니까? 물론 아닙니다. 나는 철두철미한 풀뿌리이다. 나는 하남 주구의 빈곤현에 살고 있다. 우리 부모님은 문맹이시다. 나는 북경에서 공부하지 않고 토지 자원 관리 전공을 배웠지만, 미디어에 종사하고 있다. 융자에 대한 나의 견해를 말해 보세요.
첫째, 융자는 창업의 목적이 아니라 돈을 버는 것이다.
한 대학생이 창업계획서를 보내 창업대회에 참가한다고 해서 계획서에 요점을 그려서 받은 돈을 어떻게 쓰는지 정확히 써달라고 했다. 나는 안된다고 말했다.' 왜 이 일을 해야 하는가' 와' 왜 이 일을 해야 하는가',' 어떻게 돈을 벌어야 하는가' 가 아니라' 어떻게 돈을 벌어야 한다' 는 것을 분명히 써야 한다.
많은 창업가들은 본말이 전도되어 융자가 창업의 목적이라고 오인했다. 초반이든 창업이든 모두 성공적인 융자를 목표로 한다. 그들의 목적을 달성하기 위해, 그들은 또한 가짜 주문을 하고, 데이터를 닦고, 심지어 자신의 회사 제품을 지불하여 거래량을 상쇄했다. 이것은 분명히 잘못된 것이다.
창업의 본질은' 부를 창출하는 과정' 이다. 창업자는 먼저 상인의 사유가 있어야 하고, 그 다음에 혁신적인 사유가 있어야 한다. 저는 많은 투자자들을 만났습니다. 투자 자체가 이익별 행위이기 때문에 창업자의 수익, 핵심 영리제품, 운영비용, 이익률 등에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
가장 중요한 것은 이윤을 창출하는 것이 기업가가 기업가가 되도록 동기를 부여하는 중요한 이유이자 기업가가 끊임없이 분투하는 자신감이다.
융자 자체는 창업을 가속화하기 위해서이다. 창업자의 목표가 명확하고, 계획이 상세하며, 모든 것이 다 갖추어져 있고, 단지' 놀이' 만 빚지고 있다. 이때 투자자들은 돈을 내고, 창업자들은 힘을 내고, 어떤 상업 보루를 점령하고, 함께 공승한다. 이것이 융자 자체의 가치와 의미입니다.
둘째, 융자 성공은 벤처 투자권에 진입하는 디딤돌이다.
융자 성공 자체의 의미는 융자 금액보다 크다. 예를 들어, 저는 동북의 기업가를 알고 있습니다. 큰 장사를 하고 있습니다. 연간 수입이 5 억을 넘었습니다. "인터넷+"의 시장 기회를 보면 팀을 구성하여 인터넷 프로젝트를 하게 된다. 현지의 한 유명 투자자는 이 프로젝트에 대해 듣고 200 만 엔젤 펀드에 투자하기로 했다.
하지만 창업자들이 거절했습니다. 그 이유는 간단합니다. "우리 회사는 하루에 200 만 원을 벌 수 있습니다. 왜 우리가 당신의 돈을 요구합니까?" 나중에 기업인들은 스스로 600 만 원을 썼지만 프로젝트를 성공시키지 못했다. Xi 유로가 되다. Com 은 이런 종류의 프로젝트를 요약했고, 그것은 하나의 답을 요약했다. 전통적인 기업이' 인터넷+'프로젝트로 전환하는 과정에서 기업의 돈이 많을수록 적자가 많아진다. 돈이 없는 기업은 비교적 신중하고, 돈이 많은 기업은 자신의 상업적 지혜를 흡수할 수 있다고 믿는다.
사실 전통 기업과 인터넷 창업은 큰 차이가 있다. 전통 기업은 보통 가족 기업으로, 한 성은 우세하고, 한 명은 사장이고, 다른 한 명은 노동자이다. 인터넷 회사는 * * * 향락에 더 많은 관심을 기울이고, 융자 자체도 * * * 향락, 이익 * * * 분점, 협력 * * * 한 사람이 기뻐하는 것보다 다른 사람과 함께 기뻐하는 것이 낫다. 프로젝트가 * * * 되면 이익 분배에 참여하는 모든 사람은 자신의 자원과 지혜를 공헌하여 프로젝트 발전을 추진한다.
또 다른 관점에서 볼 때, 풀뿌리 창업자들은' 신뢰하기 쉽지 않다' 와' 비자원 집결 능력' 의 특징을 가지고 있기 때문에 융자를 완성하기 어렵다. 이때 만약 그들이 융자를 완성할 수 있다면, 다른 투자자들의 그들에 대한 신뢰를 증가시킬 것이다.
일찍이 2500 년 전, 춘추전국국의 상류층은 고임금 양사와 공복을 자랑스럽게 여기고 천하의 인재를 우리가 지배하게 하였다. 현재의 벤처 투자에도 이 부분이 포함되어 있다. 낯선 사람과 신뢰를 쌓는 가장 좋은 도구는 그들에게 투자하는 것이라고 상상해 보세요.
반대로, 더 높은 사회적 자원을 얻을 수 있는 채널은 투자할 수 있는 것이다. 그래서 이런 의미에서 융자를 구할 때, 특히 풀뿌리 창업자들이 첫 번째 융자를 찾을 때, 평가에 너무 신경 쓰지 말고, 좋을 때 받아들이고, 놀라움은 뒤에 있다.
셋째, 융자 협상에서 투자자의 투자 의도를 명확히 해야 한다.
융자할 때 불가피하게 투자자와 직접 면담을 해야 한다. 이 과정에서 일반적으로 투자 관리자를 먼저 임명하고 투자 관리자 내부보고 후 투자 감독을 임명한다. 프로젝트가 충분히 좋다면 투자 파트너로 구성된 투자위원회에 제출하여 최종 결정을 내릴 것이다.
투자자의 투자 의향을 분명히 해야 하는 이유는 가능한 한 첫 번째 관문, 즉 초기 관문을 통과하기 위해서이다. 투자자들은 프로젝트에 대해 이야기하는 데 시간을 할애할 의향이 있다. 일반적으로 투자자마다 다른 생각을 가지고 있는데, 대부분 재무투자와 회사 이윤과 배당금을 위한 것이다. 미디어 투자와 같은 전략적 투자도 기업 홍보를 위한 것일 수 있습니다. 마윈 (WHO) 는 호랑이 냄새, 36Kr, 재신 등 거의 백개 매체에 투자하여 그의 이미지와 기질에 잘 부합한다. 항주 사범대학의 교사 한 명에서 중국에서 가장 영향력 있는 기업가에 이르기까지' 알리바바 홍보팀' 의 공로가 없어서는 안 된다.
물론, 다른 것은 이미 투자한 회사들을 위해 경품의 현실을 탐구하기 위한 것일 수 있다. 따라서 정밀 투자자의 진정한 의도를 이해하고 판단하는 것은' 융자 면접' 에서 더 잘 발휘되는 데 도움이 된다. 기업 창업자는 프로젝트의 10 점을 알고 있고, 맞은편 투자자들은 그 중 3 점만 관심을 가질 수 있기 때문에 창업자들은 이 세 가지를 투철하게 설명할 수 있다.
더 말할 것은, 이른바 상업기밀이 유출되는 것에 대해 걱정하지 말라는 것이다. 우리가 개방한 나라에서는 비밀이 없다. 또한 비즈니스 모델은 일반적으로 기업의 핵심 경쟁력을 형성하지 못합니다. 즉, 이는 창업의 문턱이 아닙니다.
상업 모델을 경쟁 장벽으로 여기는 기업은 보통 비참하게 죽는다. 진정한 장애물은 실행력이다.
넷째, 천장이 너무 뚜렷한 프로젝트는 일반적으로 투표하지 않는다.
벤처투자는 대부분 벤처투자이며, 대부분의 투자기관들은 기업과 은행 정기예금이 같은 이익 배당이 아닌 기업 투자 3 ~ 4 년 후의 수익을 중시한다. 그래서 상상력이 부족하고 천장이 뚜렷한 프로젝트에 투자하는 사람은 거의 없다.
예를 들어, 고구마 구이 설비를 5,000 원에 투자하면 한 달에 1.5 만원을 벌 수 있지만, 벤처 투자자가 5 만원을 투자하여 창업자에게 고구마 구이 장비 10 세트를 사 주는 경우는 드물다. 이 업무 위험은 매우 낮지만 운영도 안정적이다.
창업 과정에서 창업자들은 보통 세 가지 가장 중요한 문제를 고려해야 한다. 0 부터 1 까지, 어떻게 기업을 살아남게 할 것인지, 어떻게 높은 이윤을 창출하는 제품을 찾을 수 있는지 고려한다. 1 이 단계가 지나면 제품이 어떻게 시장 점유율을 빠르게 확대할 수 있는지 고려해야 한다.
인터넷 창업은 1 위만이 자원을 모을 수 있고, 1 등을 할 수 없고, 모든 것이 제로가 된다. 따라서 장기적인 계획의 관점에서 볼 때, 창업가들은 프로젝트를 계획할 때 내가 하고 싶은 업종의 사업도 고려해야 한다. 수직 세분화 업계에서 어떻게 1 위를 차지할 수 있습니까?
만약 당신이 1 등을 할 수 있다면, 아무도 당신에게 투자하지 않더라도, 누군가가 당신을 살 것입니다. 투자를 받는 것에 비해 고가 인수를 받는 것은 창업가치를 반영하고 창업능력을 평가하는 순간이다.
다섯째, 연속 창업자가 투자를 받을 확률이 더 높다.
창업 자체는 변수로 가득 찬 과정이며 창업 실패는 가장 정상적인 일이다. 구사일생이라는 결론은 근거가 없는 것이 아니다. 연속 창업자가 투자자의 인정을 더 쉽게 받을 수 있는 데에는 몇 가지 이유가 있다.
첫째, 창업자는 한 번의 실패 후에 더욱 강해질 것이다. 사실 우리를 쓰러뜨리는 것은 보통 창업이 직면한 운영난이 아니라 우리 자신이다. 이 이치를 이해하면 다음 창업에서 실패할 확률이 낮아지고, 반대로 투자자가 보답을 받을 확률이 더 높아질 것이다.
둘째, 창업 과정은 상공세, 상표등록, 도메인 이름 기록, 인원 출석 등 많은 시간이 소요됩니다. 한 번 이상 벤처 투자가 이루어지면 창업자는 이러한 작업을 다른 사람에게 미리 맡기는 것을 선호하며 제품, 방향 및 전략에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
셋째, 창업을 경험하는 것만큼 성장할 수 있는 것은 없다. 실패한 사람은 기업 관리, 팀 관리, 프로젝트 운영에서 더욱 성숙하고 이성적이며 신중할 것이다. 주변의 창업에 실패한 친구들은 대부분 재창업을 하면 기업의 현금 흐름에 가장 관심을 가져야 한다고 말한다.
넷째, 창업 자체는 산업자원, 산업인맥, 업무인맥을 포함한 자원 축적 과정이다. 한 번 이상 창업한 경험이 있는 사람, 더 많은 사회적 경험과 업계 자원이 더 성공할 것이다. 내가 만난 연쇄창업자들은 보통 선로를 다른 선로로 바꾸는 창업자로, 선로를 직접 바꾸는 경우는 드물다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
요컨대, 넘어지는 곳마다 바로 일어나라. (서양속담, 자기관리속담) 몇 번 더 오르면 언젠가는 창업이 일어나 종점까지 달릴 수 있을 것이다.
여섯째, 네가 결국 누구의 투자를 받는지는 운명에 달려 있다.
투자는 인연을 잘 보는 일이다. 마치 1 학년 신입생이 새 학기가 시작될 때 누구와 기숙사를 같이 지내는지 모르는 것 같다. 일단 룸메이트가 되면 4 년 이상, 어쩌면 평생일지도 모른다. 그 전에, 당신들은 아무런 연락도 없고, 알지도 못했습니다.
투자가 운명의 일이기 때문에 융자가 필요한 창업자는 두 가지만 기억하면 된다. 첫째, 그들은 어떤 투자자를 만날 때 자신의 가장 좋은 면을 드러내며, 누구의 비위를 맞추거나 아무것도 숨길 필요가 없다. 모든 인연, 네가 말하고 싶은 것, 그가 알고 싶어하는 것, 그들은 모두 말할 것이다. 그들은 차를 만나 이야기를 나누는데, 친구를 한 명 더 만나야 하는데, 뚜렷한 융자 목적이 없다.
두 번째는 가능한 한 많은 투자자들을 만나는 것이다. 기왕 발생한 이상 큰 확률 사건이다. 투자자 중에는 항상 당신의 프로젝트를 이해하고, 당신의 프로젝트를 인정하고, 당신의 꿈을 믿는 사람이 있습니다. 수천만 A 라운드 융자를 받은 내 친구들은 하룻밤 사이에 만든 것이 아니다. 일반적으로 100 개 이상의 회사를 보유한 50 개 기관과 만나 투자를 마무리합니다.
투자자들을 감동시키는 가장 좋은 방법은 기업의 이윤을 전망이 있는 것처럼 보이게 하는 것이다.
일곱째, 융자 협상은 신중해야지, 영업 비밀을 함부로 말하지 마라.
이것은 내가 창업자에게' 마음을 열고 마음대로 이야기' 하는 것과 모순되는 것 같기 때문에 말하고 싶지 않다. 그러나 쇼핑몰은 결국 초연이 없는 전쟁이다. 투자자와 접촉하기 전에 인터넷에서 일부 정보를 이해하는 것이 필요하다. 만약 이 기관이 너의 입찰품에 투자한다면, 너에게 다시 투자하는 것은 거의 불가능하다. 이런 투자자를 만나면, 너는 좀 조심하는 것이 좋겠다.
결론적으로, 나의 관점은 매우 명확하다. 자신이 돈이 있으면 투자하지 않는다고 생각하지 말고, 투자 획득을 창업의 동력으로 삼지 마라. 저는 풀뿌리 창업자이기 때문에 융자를 받는 것이 어렵다는 것을 알고 있습니다. 저는 "융자 성공 자체의 의미가 융자 금액보다 큽니다." 라고 말하고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 오늘날의 창업은 실제로 대다수의 사람들이 공동으로 참여하여 지혜, 자원, 힘을 기여할 수 있게 해 주며,' 진금은투자' 는 창업 참여도를 측정하는 중요한 지표이다.
자금 조달이 기업가 정신의 가속기 일 뿐이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 투자를 받을 때마다 창업자의 스트레스는 줄어들지 않고 오히려 더 커져야 한다. 창업가들은 기업이 남달랐고 명확한 성장 공간이 있다는 것을 끊임없이 증명하는 것이 중요하다.
그리고 마지막 문장은 창업자의 직책이' 거스름돈' 이고' 사람을 찾는 것' 이 거짓말이라고 말한다. 누구도 믿지 마라. 창업자의 책임은 돈을 벌고 살아남을 방법을 찾는 것이다.
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