마케팅 모델은 사람들이 마케팅 과정에서 다른 방법을 채택하는 것을 말한다. 사실 많은 방법이 있습니다. 하나는 시장에 관한 것이고, 하나는 고객에 관한 것입니다.
1, 세그먼트, 엔터프라이즈 관리 시스템의 세분화 및 확장을 통해 요약된 마케팅 모델입니다.
2, 고객 통합법, 고객 가치의 핵심을 구축함으로써 기업 각 방면의 자원을 통합하는 통합 마케팅 모델.
마케팅 모델은 기업 중심의 마케팅 시스템이고, 통합 마케팅은 고객 중심의 마케팅 시스템입니다. 이 두 모델을 바탕으로 구체적인 마케팅 과정을 중심으로 여러 가지 방법이 도출되었다.
1, 체험 마케팅
체험 마케팅은 소비자의 느낌, 느낌, 사고, 행동, 연관 5 가지 측면에서 마케팅을 재정의하고 디자인하는 사고 모델이다. 이런 사고방식이 전통을 돌파하는가? 이성적인 소비자? 소비자가 소비할 때 이성과 감성을 모두 가지고 있다고 가정하면, 소비 과정 전체의 소비자 체험은 소비자 행동과 기업 브랜드 관리를 연구하는 관건이다.
2, 일대일 마케팅
일대일 마케팅은 주로 통합 마케팅 모델에 속합니다. -응? 일대일 마케팅? 핵심 아이디어는 다음과 같습니다. 고객 점유율? 고객 중심의 대화 형 대화. 사용자 정의? 。 기업이 시장 점유율을 개인 고객에 집중해야 합니까? 고객 점유율? 주유, 이 기업의 제품이 고객이 소유한 모든 제품의 점유율에 주목하고, 이 점유율의 점유량을 높이기 위해 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) -응? 일대일 마케팅? 맞춤형 구현은 맞춤형 이윤이 맞춤형 비용보다 높은 것을 바탕으로 하며 마케팅, R&D, 제조, 조달 및 재무 부서의 협조가 필요합니다. 마케팅 부서는 고객의 요구를 충족시키는 사용자 정의 정도를 결정해야합니다. R&D 부서는 제품을 가장 효율적으로 재설계해야 합니다. 제조 및 조달 부서는 원자재의 효과적인 공급과 생산의 원활한 진행을 보장해야 합니다. 재무 부서는 제때에 생산 원가 상황과 재무 분석을 제공해야 한다.
3. 글로벌 로컬라이제이션 마케팅
글로벌 마케팅이란 전 세계적으로 통일된 표준화된 마케팅 전략을 채택하는 것을 의미하며 마케팅 모델에 속한다. 응용의 전제는 각국 시장의 유사성과 규모 경제의 장점이다. 로컬라이제이션 마케팅은 각 현지 시장의 다양한 요구에 맞게 맞춤형으로 구성된 마케팅 전략입니다. 각 시장의 차이가 큰 전제하에 사용하면 마케팅 효과는 좋지만 비용은 높다는 장점이 있다.
4. 관계 마케팅
관계 마케팅은 마케팅 활동을 기업과 소비자, 공급업체, 리셀러, 경쟁 업체, 정부 기관 등 대중과의 상호 작용 과정으로 간주하며, 기업 마케팅 활동의 핵심은 이들 대중과 좋은 관계를 구축하고 발전시키는 것입니다. 기업으로서 고객의 요구를 충족시키는 것이 생존의 최우선 조건이지만, 기업도 항상 경쟁사의 변화에 초점을 맞추고 그들보다 한 걸음 앞서야 한다. 경쟁사와의 경쟁에서 기업은 자신의 비용을 고려하여 적당히 앞서야 한다.
5. 브랜드 마케팅
세계적으로 유명한 광고 거장인 데이비드 오그웨이는 브랜드는 복잡한 상징이며 브랜드 속성, 이름, 포장, 가격, 역사적 평판, 광고 방식의 무형의 합계라고 설명했다. 브랜드도 소비자가 사용하는 인상과 자신의 경험에 의해 정의된다. -응? 한 산업이 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌고 있을 때, 산업 성장 방식은 수량형에서 품질효율형으로 바뀌고 있다. 이 변화 과정에서 브랜드는 중요한 힘으로 시장의 승패에 큰 역할을 한다. 영향력 있는 브랜드가 소비자를 정복하고 점점 더 많은 시장 점유율을 얻을 수 있다는 점은 가전제품, 의류 등에서 충분히 드러났고, 미래의 부동산 시장도 이 브랜드의 시장 경쟁 법칙과 불가분의 관계에 있다. 브랜드 경쟁은 브랜드 이미지와 가치를 핵심으로 하는 경쟁으로 새로운 경쟁 태세다.
6. 심층 마케팅
심도 있는 마케팅은 새롭고 상호 작용하며 보다 인간적인 마케팅 모델과 이념으로, 기업과 고객 간의 심도 있는 소통과 인식을 실현하고, 관심자의 명시적 수요에서 관심자의 보이지 않는 수요로 전환하도록 설계되었습니다. 심도 마케팅의 핵심은 심도 있는 단어에 글을 쓰는 것이다.
7. 온라인 마케팅
인터넷 마케팅의 본질은 비즈니스 정보의 운영입니다. 비즈니스 정보란 상품 정보, 거래 정보, 감각 정보 등 세 가지 요소로 나눌 수 있다. 모든 비즈니스 커뮤니케이션에는 이 세 가지 정보가 포함되어 있으며, 인터넷 기반 마케팅 방식은 기업 경영의 여러 단계에 따라 서로 다른 정보 운영 전략을 수립하는 것입니다. 주로 인터넷을 통해 마케팅 설계와 운영을 실현합니다.
8. 흥분 마케팅
당신은 그것을 효과적으로 사용해야 합니까? 적절하고 의외로? 이익 포지셔닝의 방법은 소비자의 마음속에 당신의 제품에 대한 기대이익의 핵심점을 찾아내는 것이다. 포지셔닝 전략을 통해 소비자의 마음에 차별화된 브랜드 인상을 심어주는 방법.
9, 데이터베이스 마케팅
기업들이 순대중 마케팅과 브랜드 마케팅을 통해 시장에 진출하는 거시운영시대가 끝나고 있다. 데이터베이스 마케팅은 개인화된 마케팅 방식으로서 고객을 확보, 보존 및 발전시키는 모든 단계에서 없어서는 안 될 기업 역량과 강력한 도구가 될 것입니다.
데이터베이스 마케팅의 핵심 요소는 고객 관련 데이터 수집, 정리 및 분석, 목표 커뮤니케이션, 소비 및 서비스 대상 파악, 마케팅 및 고객 관리 활동을 목표로 시장 점유율 및 고객 점유율 확대, 고객 만족도 및 충성도 향상, 기업 및 고객 윈윈 (win-win) 달성 등입니다.
10, 문화 마케팅
단어 없이 먼 곳에 있지 않다. 기업은 할 말이 없지만 곧 할 것이다. 이는 기업 발전 과정에서 문화 마케팅 없이는 빠른 발전을 이루기 어렵다는 것을 의미한다. 문화 마케팅은 기업의 이념, 취지, 목표, 가치, 직원의 행동 규범, 관리제도, 기업 환경, 조직력, 브랜드 개성 등 문화 요소를 강조한다. 핵심은 이해, 존중, 사람 중심, 사람의 적극성과 창조성을 동원하고 인간의 사회성을 중시하는 것이다. 넓은 의미의 문화는 인류 사회가 역사 실천에서 창조한 물질적 부와 정신적 부의 합계를 가리킨다. 좁은 문화는 사회 이데올로기와 조직 구조를 가리킨다. 마케팅의 문화 마케팅이란 기업 (또는 조직) 이 마케팅에서 문화를 주체로 하는 행위를 말한다.
1 1, 체인
체인 경영에 대해 말하자면, 기업이 직면한 가장 중요한 문제 중 하나는 자신의 매장을 복제하고 확장하는 방법을 복제해서 자신의 기업의 성공 경험을 발양하는 것이다. 핵심 요소는 완전한 복제 기능입니다. 물론 체인 경영은 경영 과정에서 기업 모델을 복제해 기업의 체인 발전을 완성해야 한다. 기업은 이 도구를 사용할 때, 먼저 자신의 가족 배경을 정확히 파악하고, 자신의 실제 능력과 현황을 이해하고, 장점을 살리고 단점을 피해야 한다. 둘째, 기업의 성공 경험이나 핵심 경쟁력을 총결하고, 더 정련하고, 기업의 표준화 관리 프로세스를 개발하여 기업의 진일보한 발전을 도모해야 한다. 그렇다면 기업은 체인 확장을 할 때 실제 상황을 이해하고 현지 실정에 맞게 맹목적으로 답습해서는 안 된다.
12, 직판
-응? 직판 모델? 본질적으로 중개인을 단순화하고 제거하여 제품의 유통 비용을 절감하고 고객 이익 극대화의 요구를 충족시키는 것입니다. 직판 모드가 아닌 경우 두 개의 영업 팀, 즉 제조업자와 리셀러, 그리고 리셀러가 고객을 대합니다. 직판을 전개하기 위해서는 경쟁업체가 아닌 고객의 요구를 심도 있게 조사하여 시장을 세분화하고 이질적인 제품을 제공함으로써 시장에 진출해야 합니다. 둘째, 직판의 촉수를 늘리고 온라인 직판, 전자 상거래, DIY 주문, 전화 직판 등과 같은 고객과의 상호 작용을 유지해야 한다. 다시 한 번, 영업 팀의 효율적인 운영을 보장하기 위해 직판 팀을 관리할 수 있는 과학적 방법이 있어야 합니다.