계획의 목표는 무엇입니까?
계획의 근거는 무엇입니까?
누구를 위해 (계획 대상), 누가 계획 (계획 관계자)?
계획은 어디에 있습니까?
언제 계획을 세우고 시간표를 계획합니까?
계획 방법이 무엇입니까?
계획의 단계와 형식은 무엇입니까?
계획에 관련된 예산.
기획서의 구조-표지, 본문 및 부록
첫째, 계획서 표지
네 가지 내용:
제안서 이름: 사용자가 한눈에 볼 수 있도록 계획 주제를 구현합니다.
플래너 이름: 계획 팀의 이름과 반복 목록을 표시합니다.
기획서 제작 시간: 년, 월, 일.
계획의 번호입니다.
둘째, 계획서의 본문
요약: 계획의 목적과 계획 내용에 대한 간략한 설명입니다.
디렉토리。
머리말: 계획 프로세스에 대한 설명입니다.
계획 컨텐츠에 대한 자세한 설명입니다.
구현 단계와 구체적인 분업 (시간, 인력, 비용, 운영 등) 을 계획하다.
계획의 예상 효과와 예측 효과.
계획의 핵심 링크 및 계획 구현의 고려 사항.
셋째, 계획서의 부록
참고 문헌 및 참고 사례
두 번째와 세 번째 선택 사항이 있는 경우 해당 윤곽을 나열합니다.
계획 내용과 관련된 기타 사항.
= = = = = = = = = = = = = = = = = = =
평면도를 첨부하다.
통리보 캡슐 홍보 마케팅 기획 사례
저자: 익명 댓글: 상하이 진충기업 조회수: 226.
I. 소개
둘째, tonglibao 캡슐 홍보 및 마케팅 계획 기술
셋째, 시장 개요
4. 통리보 캡슐의 소감
동사 (verb 의 약어) 제품 계획
여섯째, 마케팅 계획
일곱째, 광고 기획
여덟. 몇 가지 문제에 대한 힌트
아홉. 끝말
머리말
사람은 계곡에서 가스를 앓고, 계곡은 위장으로 들어가 폐, 오장, 모두 숨을 앓고, 청자는 진영이고, 탁한 자는 위위위이다. 그래서 전반적인 원칙은 무통해서 아프지 않으면 쉽게 지나간다. 그 음식의 아름다움, 그 복무의 아름다움, 지칠 줄 모르고 지칠 줄 모르고, 기운의 순종으로 제각기 그 욕망에 따라 제각기 그 자리를 얻는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 이것은 고대 중국 의학 고전에서 나온 표현이다.
이 표현은 오늘 상해 환해 생화학 제품 공장의 과학기술자들에게 새로운 이념을 부여했다. 이들은 중국 고대 전통의학 이론을 바탕으로 오늘날의 첨단 기술을 활용해 2 년여의 연구와 공관을 거쳐 고대 의학의 고전적 표현을 뛰어난 순도 높은 천연 생물제품인 통리보 캡슐로 연출했다.
상해 환해 생화학 제품 공장은 남환구 루루 공단에 위치하여 사통그룹의 자회사이다. 가전제품 제조 위주의 기업으로서 WTO 에 대응할 때 하이테크 제품에 진출하여 기업 경영자의 우수한 품질을 보여준다. 이것은 사통그룹의 첨단 기술 함량과 기업의 자질을 제고하는 데 있어서 사통그룹의 역사 발전에 중요한 의의가 있다.
상하이 환해 생화학 제품 공장은 사통그룹의 보살핌으로 성장하여 주로 생물제품 원료, 중간체, 신형 생물제품의 개발과 생산에 종사한다. 국내 품종이 많고 규모가 크고 기술력이 강한 전문 제조업체 중 하나입니다.
통리보 캡슐은 그들이 사회에 헌신한 양질의 제품으로 탄생한 날부터 사통그룹 고위층과 사회 각계의 관심을 받았다.
사통그룹 상하이 환해 생화학 제품 공장의 의뢰를 받아 상해 진충 기업 이미지 기획유한공사는 코네보 캡슐의 보급과 마케팅을 위한 기획안을 준비했다.
진충 기획회사는 1995 에 설립되어 기업 CIS 기획 및 비즈니스 컨설팅을 전문으로 하는 전문 회사입니다. 해안관광휴양지 CIS 가이드, 상하이 칠보중학교 캠퍼스 문화기획, 제 4 회 중국 상하이 관광축제 연회, 상해시교위 지속적인 교육성과전, 남환구 계획전시관, 역대 남환도화절 홍보기획 등이 성공적으로 기획됐다. 이 프로젝트들의 성공적인 기획으로 진충 기획회사는 약간의 경험을 쌓았다.
현재 진충 기획회사는 상해에 사무소를 두고 있으며, 상해의 각 주요 매체의 광고 대리인으로, 제품 마케팅과 홍보 통합 방면에서 뉴스 매체의 대대적인 지지를 받고 있다. 동시에, 우리는 남북의 전문 기획사와 좋은 파트너십을 맺고 있으며, 남북시장을 개척하는 데 있어서 그들의 강력한 후원 지원을 받을 수 있습니다.
쇼핑몰은 전쟁터와 같고, 홍보 마케팅 계획은 작전 계획과 같다. 홍보 마케팅 방안을 마련하는 것은 종이 담병이 아니라 회사의 개인 운영을 계획하는 것이 아니라 광고 기획, 제작업체, 홍보 매체로 구성된 작전 참모다. 우리가 추구하는 것은 통합 마케팅 방식이다. 상품을 판매하고, 이윤을 늘리고, 회사를 위해 새로운 발전 공간을 쟁취하는 것이 목적이다.
중국 보건품 시장의 발전을 살펴보면, 우리는 보건품 시장이 엄청난 시장 잠재력을 가지고 있다고 믿을 만한 이유가 있다. 하지만 신제품을 시장에 내놓는 데는 여러 가지 포괄적인 요소가 있다. 따라서 홍보 마케팅 계획을 잘 세우고, 마케팅 광고를 효과적으로 활용하고, 제품을 시장에 내놓는 것이 관건이다.
통리보 캡슐의 보급과 마케팅에 대해 진충 기획회사는 허리를 굽혀 죽을 때까지 최선을 다할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 캡슐, 캡슐, 캡슐, 캡슐, 캡슐, 캡슐, 캡슐)
Tonglibao 캡슐 마케팅 계획 기술
1, 계획 시나리오의 플래너
총계획: 진연관
수석 디자이너: Chen weihua
카피 라이팅: 첸 lianguan 청
책임있는 디자인: 장 루핑
시장 조사: 양
복사 인쇄: 황연메이
2. 준비 기준
(1) 의뢰인이 제공한 통리보 캡슐 자료에 근거하여 편성한다.
(2) 본 사건을 준비하기 전에 진충계획은 이미 통리보의 기타 관련 사항에 대해 의뢰인의 책임자 및 영업 담당자와 소통했다. 의사 소통 과정에서 형성된 * * * 지식의 일부는이 사례 작성의 기초가 될 것입니다.
(3) 진충기획은 위탁측이 제공한 자료를 분석한 뒤 통리보 캡슐의 시장 전망에 대해 비교적 광범위한 시장 조사를 실시했으며, 그 연구 결론은 본 사례 편찬의 근거가 될 것이다.
3, 설명 준비
(1) 본 경우 중 리보 캡슐의 기획은 홍보 마케팅의 통합 기획이다.
(2) 본 사건과 후속 계획은 연속적이다.
(3) tonglibao 캡슐이 제품 성형 전에 일부 홍보 자료의 포장 설계 및 인쇄를 수행했기 때문에 본 사건의 기획에서 시장 조사 결론에 따라 이전 작업이 수정되었습니다.
시장 개요의 첫 번째 부분
요약
보건식품 시장의 기본 상황에 대한 분석에 따르면 시장 잠재력이 크다.
● 새로운 건강 식품 산업이 꾸준히 형성되고 있습니다. 전례 없는 호황을 누리고 있습니다.
보건식품업계 구조 분석에서 대기업은 여전히 소수를 차지하고 있다. 시장에서 잘 알려진 브랜드의 지위가 점차 확립되고 있습니다. 제품 구조가 합리적인 경향이 있다.
● 중국 보건식품 시장에는 허위, 과장 효능 등의 문제가 있다.
● 중국 보건식품 시장의 발전 추세: 자연, 안전, 효과적인 보건식품
소비자 분석에 따르면 남북의 소비자들은 뚜렷한 차이가 있다.
해명
이 부분의 분석은 텔레보가 시장에 진출할 수 있는 근거를 제공할 것이다.
● 건강식품 분석 데이터는 주로 건강식품이다.
시장 개요의 첫 번째 부분
첫째, 시장 분석
1. 건강식품 시장의 기본 상황 분석
보건식품 산업은 전 세계 조양산업으로 시장이 급속히 성장하고 있다. 지난 20 년 동안 건강식품 매출은 미국에서 36 배, 일본에서는 32 배, 유럽 국가에서는 매년 17% 증가했다.
개혁개방 이후 우리나라 도시와 농촌 보건식품 소비 지출 증가율은 15%-30% 로 선진국 13% 의 평균 성장률보다 훨씬 높다. 1984 년 매출 20 억원, 190 년 100 억원, 1994 년 300 억원,/KLOC. 보건식품 시장의 잠재력이 크며 20 10 년 동안 100 억원에 이를 것으로 예상된다. 도시와 농촌 주민의 생활수준이 식량에서 강소강 수준으로 바뀌면서 건강식품은 돌이킬 수 없는 건강소비의 새로운 추세가 될 것이다.
2. 건강 식품 산업의 기본 상황 분석
중국 보건식품 산업은 1980 년대에 시작되어 지금까지 몇 차례 침체되었다. 1980 년대 말부터 1995 년 초까지 보건식품업계의 첫 고속 발전기였다. 이 단계에서 보건식품 이윤이 높고 정책장벽과 기술장벽이 상대적으로 낮아 3000 여 개 보건식품 생산업체가 등장했다. 원래 광고와 거대한 마케팅 공세에만 의존했던 보건식품업계는 1995 부터 1998 까지 저조를 겪었고, 기업 수와 매출은 크게 위축됐다.
1998 이후 국가는 건강식품업계에 관한 일련의 법규를 잇달아 내놓아 건강의 새로운 이념에 적응하고 자연추세로 돌아가는 신형 보건식품업계가 점차 안정적으로 형성되고 있다. 오늘날 중국 보건식품 산업은 전례 없는 왕성한 발전기에 접어들었다.
3. 건강 식품 산업 구조 분석
관련 부처에 따르면 200 1 연말까지 우리 나라는 보건식품 생산업체 10 12 곳, 보건식품 1308 종을 생산하고 있다. 이 가운데 총 투자 1 억원 이상의 대기업은 1.45%, 총 투자 50- 1 억원을 차지하는 중견기업은 38%, 총 투자/KLOC- 이는 우리나라 보건식품 생산업체 중 중소기업이 절대다수를 차지하고 대기업은 아직 적다는 것을 보여준다.
4. 시장 용량 및 브랜드 집중 분석
세계 보건식품 시장 용량은 2000 억 달러이다. 200 1 연말까지 우리나라 보건식품 시장의 용량은 이미 500 억원을 넘었고, 제품 품질이 지속적으로 향상되고, 신흥제품이 끊임없이 출현하고 있다. 또 다른 자료에 따르면, 현재 우리나라의 도시와 농촌이 식량에서 소강으로의 전환 단계에 처해 있으며, 보건식품이 그 길을 널리 알릴 때이다. 최근 몇 년 동안 우리나라 도시와 농촌 주민의 의료 소비 지출은 15%-30% 의 속도로 증가하여 선진국 13% 보다 훨씬 높은 성장률을 보이고 있어 도시와 농촌 주민들의 의료 의식이 갈수록 강해지고 있음을 보여준다. 그러나 절대치로 볼 때 중국 보건식품 시장의 소비 수준은 여전히 매우 낮다. 우리나라 보건식품 소비는 사회소비품 소매총액의 1.47% 에 불과한 것으로 집계됐다. 전국 1 인당 보건식품 소비지출은 매년 3 1, 미국은 1/ 17, 일본은112 에 불과하다
현재 보건식품 시장의 전반적인 상황을 보면 명품 보건식품의 시장 점유율이 꾸준히 상승하고 있다. 국내 시장의 20% 미만의 품종이 50% 의 시장 점유율을 차지하고 있다. 이는 시장에서 유명 브랜드의 지위가 점차 확립되고 있으며 보건식품 시장이 성숙해가는 상징이라는 것을 보여준다.
5. 제품 기능 분포 분석
현재 국내에서 생산된 건강식품의 90% 이상이 1 세대와 2 세대에 속하며 제품 기능이 상대적으로 집중되고 있다. 보건부가 승인한 22 가지 건강식품 기능 중 면역조절, 혈지 조절, 피로 방지 3 대 기능을 갖춘 제품이 전체 제품의 2/3 (보건식품의 62.2%) 을 차지했다. 제품 기능 분포에서 볼 수 있듯이 우리나라 보건식품업계의 제품 구조가 불합리하고 낮은 수준의 중복이 자주 발생하는 것은 우리나라의 현행 비준 제도와 무관하지 않다는 것을 알 수 있다. 이러한 추세가 완화되고 있다는 것은 주목할 만하다. 1999 하반기부터 최유배연 기능이 있는 보충제가 있습니다. 앞으로 중국 시장 보건식품의 발전에 따라 제품의 기능이 점차 분산되고 제품 구조가 합리적이 될 것으로 예상된다.
중국 건강 식품 시장의 문제점.
우리나라 보건식품업계가 지난 몇 년보다 비약적으로 발전했지만 여전히 많은 문제가 있다.
(1) 허위 과장 선전으로 보건식품에 대한 소비자의 신뢰도가 떨어졌다.
(2) 낮은 수준의 중복이 심각하다.
(3) 관리 시스템이 완벽하지 않습니다.
(4) 위조보건식품이 범람하는 가운데 선전은 이미 우리나라 보건식품업계의 발전에 가장 큰 장애물이 되었다. 중국 소비자협회, 중국위생과학기술연구소의 조사 결과에 따르면 홍보 내용의 73.5% 가 관련 법규를 준수하지 않는 것으로 나타났다. 그 중 42. 1% 는 제품 기능에 대해 허위 홍보를 하고 있다. 한편 3 1.4% 는 이 제품이 보건부의 승인 없이 보건 기능을 갖추고 있다고 주장했다.
베이징연합대학교 응용문리학원에서 발표한 조사에 따르면 보건식품이 원하는 모든 효과를 얻을 수 있다고 생각하는 소비자는 3%, 소비자의 60% 는 부분적으로 효과가 있다고, 소비자의 26% 는 효과가 없다고, 소비자의 2% 는 부작용이 있다고 생각하는 것으로 나타났다. 이것은 어느 한 측면에서 우리나라 보건식품업계의 성실성이 위태롭다는 것을 보여준다.
중국 건강 식품 시장의 발전 추세.
관련 자료에 따르면 향후 몇 년 동안 중국 보건식품업계는 다음과 같은 새로운 추세를 보일 것으로 보인다.
(1) 수요가 더욱 확대될 것이다.
(2) 전체 가격 하락;
(3) 홍보회는 건강 지식과 브랜드 홍보에 더 많은 관심을 기울일 것이다.
(4) 유통 채널이 더욱 원활하다.
(5) 새로운 자원, 신기술의 건강식품이 주류가 되었다.
(6) 기능이 더욱 다양해지고, 단일 품종 보건식품의 기능이 전문화되는 경향이 있다.
(7) 외국 기업이 중국에 진입하다.
현재 20 여 개의 유명 다국적 보건식품회사가 인수 합병 임대 등을 통해 중국에 지사를 설립하고 있다. 최근 5 년간 해외 보건식품의 중국 시장 판매량은 매년 12% 이상으로 증가했으며, 유럽과 미국 기업들이 중국에서 판매하는 보건식품은 500 종이 넘는 것으로 집계됐다. 미국의 유명한 NPD 시장연구사에 따르면 앞으로 몇 년 동안 미국 보건식품의 중국 시장 판매가 더욱 뜨거워질 것으로 전망된다. 중국 보건식품업계가 경쟁에 직면하고 있다.
둘째, 중국 건강 식품 산업의 발전 전망
중국 보건식품 시장은 하이테크 기업이 주도해야 한다.
중국 전통의학은 약식이 동원된다고 생각한다. 현대보건식품은 과거 속칭 보약이었다. 일단 약건자가 시장에서 완전히 퇴출되면, 보건식품 시장은 새로운 발전 기회에 직면할 것이다. 분석 결과 현대보건식품의 대부분이 신탕용 구약의 발전 단계에 머물러 있는 것으로 나타났다.
이른바 노약: 국내 보건식품업계의 대부분이 전통 어지한약재 등 원료를 채택하여 간단한 가공을 거쳐 약간 정제한 것을 말한다.
이른바 신탕: 생산원이 쉽고, 원가가 낮고, 소비자가 익숙하기 때문에 좋은 가격을 팔기가 어렵기 때문에 현대의 이른바 초미분쇄, 나노기술로 글을 써서 제품의 부가가치를 높이고 더 높은 소매가를 만든다.
건강식품은 생활 필수품, 광고, 판매, 이 업계에 진출한 기업들은 대부분 투자가 적고, 바람을 따라 작은 돈을 벌고, 물론 진정한 첨단 기술이 있을 가능성은 거의 없기 때문이다. 약효가 역사 무대에서 탈퇴한 후, 중국의 보건식품업계는 반드시 새로운 발전을 할 것이다. 앞선 것은 첨단 기술 함량이 높은 회사들이다. 생산품의 원천은 독특하지만, 생산공예는 확실히 기술 선두 기업이다.
전문가들은 2 1 세기 보건식품의 발전 추세가 자연, 안전, 효과적인 보건식품이라고 지적했다.
셋째, 소비자 시장 분석
2000 년 5 월, 미국 쿼크 시장연구회사는 중국 연해 선진 지역 17 개 대 중 소도시의 보건식품 시장에 대한 기초조사를 실시했다. KLOC-0/2000 개 이상의 샘플을 조사한 결과 베이징, 제남을 대표하는 북방 시장과 광저우, 푸저우를 대표하는 남방시장은 건강식품의 성숙시장이며 소비자의 평균 70% 가 지난 한 해 건강식품을 구매한 것으로 나타났다. 1 인당 연간 소비로 볼 때 베이징 소비는 연간 700 위안에 육박하고, 복주와 광저우의 1 인당 소비는 500/ 년 안팎이다. 그리고 이 두 시장의 시장 총량은 비교적 크다. 특히 베이징은 6543.8+0 억원이 넘는다. 이것은 북방의 베이징, 제남, 남방의 광저우, 푸저우가 전형적인 남북 보건품 검사 시장이라는 것을 보여준다. 주목할 만하게도, 본 연구에서 밝혀진 바에 따르면, 남북건강식품의 소비 패턴은 매우 다양하여 남북건강식품 시장 수요에 큰 차이가 있습니다.
1. 북쪽과 남쪽은 보건식품 시장에서 확연히 다른 수요를 가지고 있다.
조사 결과 남방 소비자들은 개인 이미지에 더 많은 관심을 기울이고 미용기능을 갖춘 보건품과 여드름, 여드름, 색소침착이 있는 보혈보건품에 대한 수요가 큰 것으로 나타났다. 북방 소비자들은 건뇌 칼슘 보충과 혈압 조절, 혈지 조절 등 건강품에 대한 수요가 크다. 위장을 조절하는 보양제, 남방은 위장불편과 식욕부진을 치료하는 제품을 위주로, 북방은 변비를 치료하는 제품을 위주로 한다. 이러한 차이의 주요 원인은 두 곳의 지리적 환경과 식습관과 관련이 있다. 남쪽은 적도에 가깝고, 일조시간이 길기 때문에 피부에는 여드름, 색소 침착 등의 문제가 생기기 쉽다. 또 남방의 습하고 무더운 분위기는 식욕을 잃기 쉽다. 또 음식이 담백하고 가는 곡식을 위주로 단백질 섭취가 부족해 빈혈, 소화불량 등의 증상이 생기기 쉽다. 그래서 여드름 주근깨, 보혈보건제, 위장보건제 등 미용미체보건제에 대한 수요가 크다. 북방의 대기는 건조하다. 온도차가 커서 음식에서 큰 물고기 고기 등 고지방 음식을 좋아하는 사람은 변비, 고혈압, 고지혈증에 걸리기 쉽다. 이에 따라 변비 치료와 혈압 조절을 위한 혈지보건제 수요가 크다.
2. 남북건강식품 시장의 소비자는 다르다.
(1) 두 단계의 소비연령 차이가 뚜렷하다. 조사를 통해 40 ~ 59 세 소비자는 북방 보건품의 주요 소비자로 밝혀졌다. 화남 지역 보건품의 주요 소비자는 18-29 세의 젊은이를 위주로 한다. 남북소비차이의 주요 원인은 두 곳의 소비자들이 건강식품에 대한 인식이 다르고 두 곳의 음식문화의 차이다. 북방 소비자들은 건강식품이 주로 체질을 치료하고 증강시키는 데 쓰이고, 젊은이는 건강이 좋고, 정력이 왕성하며, 건강식품을 복용할 필요가 없다고 생각한다. 노인들은 신체문제가 생기기 쉬우므로 이런 제품을 복용하여 치료하면서 저항력과 체력을 높여야 한다. 또한 북방 소비자들은 비교적 대범하여 효력이 강하고 효과가 빠른 제품을 좋아한다. 이곳으로 돌아오면 북방 소비자들은 녹용 인삼 호골 등 다양한 약효가 강한 제품을 즐겨 복용한다. 남방의 소비자들은 건강식품이 주로 신체건강을 유지하는 역할을 한다고 생각한다. 그들은 항상 매일 보충하는 습관을 가지고 있기 때문에, 매일 음식에 보충하는 것을 좋아한다. 특히 중장년층은 건강제품이 정품이 아니라고 판단해 제품에 대해 회의적이다. 젊은이들은 일이 바빠서 일상적인 음식을 돌볼 시간이 없어 건강식품 복용을 통해서만 보건의 목적을 달성할 수 있다. 또한 남방 소비자들은 양생은 신체의 저항력을 점진적으로 공고히 하고 강화해야 하며, 급공근리의 진급은 몸에 해로울 수 있다고 생각한다. 그래서 남방 시장은 주로 인삼, 흑계, 진주 등과 같은 온화한 제품을 위주로 한다.
(2) 남북소비자들은 각종 보건품에 대한 소비연령 차이가 크다. 소비자들이 더 많은 미용, 위, 칼슘, 보혈 4 종 건강식품을 구매하는 연령 분포를 보면 남북의 각종 건강품 소비군도 큰 차이가 있다. 그중 칼슘 보양제 시장의 남북차이가 가장 두드러진다. 남방시장의 절반 이상 소비자는 30 세 이하의 젊은 소비자이고 북방 시장은 40 ~ 59 세의 중년 소비자를 위주로 한다.
실제 마케팅의 관점에서 볼 때. 쿼크는 마케팅의 핵심은 제품 개념이라고 생각한다. 제품 이념은 소비자의 소비 습관과 태도에서 비롯되기 때문에 소비자를 이해하는 것이 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 기초이다.
하위 건강 인구를 위해 선택한 통리보 캡슐은 남북시장 점령과 같은 북방 시장의 이런 차이를 충분히 고려해야 한다.
(3) 상하이 시장 소비 상황을 분석한 결과, 상하이 보건식품 소비 비율이 비교적 높아 절반 이상, 사본 적이 없고, 먹어본 적이 없는 비율은 30% 미만이다. 보건식품의 소비가 이미 대중화되고, 보건의식이 눈에 띄게 높아지고, 시장 잠재력이 크다는 것을 알 수 있다. 불완전 통계에 따르면 상하이에서는 200 1 년, 35 ~ 55 세 여성의 칼슘 보충소비가 거의 3 억원, 200 1 연간 건강식품 매출이 7 억원 정도에 달한 것으로 나타났다.
소비자 행동 특성 분석에 따르면 상하이 연간 소득 18000 원 이하의 소비자들은 모두 건강식품을 복용한 적이 있다. 가계의 연간 수입이 6 만원 이상에 달하고 건강식품 소비율이 79% 에 달한다.
소비 동기 분석에서 건강식품: 하나는 스스로 먹는 것이고, 다른 하나는 친지들에게 감정을 표현하거나 전달하는 것이다.
소비심리분석에서 효능과 가격에 관심이 가장 많은 사람들이 설명서에 따라 복용하는 인원수가 8 1% 에 달해 제품이 묘사한 효능이 사실인지, 가격이 합리적인지 여부가 소비자들의 가장 큰 관심사라는 것을 알 수 있다. 이 부분의 비율은 68% 에 달한다.
구매 습관 분석에서 상하이의 구매장소는 주로 슈퍼마켓, 슈퍼마켓, 약국, 건강식품이 비교적 집중된 곳이다.
프로모션 방식 분석에서 전문가 상담은 소비자 구매 욕구에 가장 자극적이다.
국내 보건식품 기업을 살펴보면 생물업계의 자원형 기업이 전문가들에게 가장 중시되고 있다.
두 번째 부분은 tonglibao 캡슐에 대한 인식입니다.
요약:
● 본 경우 zhongtong libao 캡슐 홍보 내용 계획.
● 이 경우 하위 건강 해석
● tonglibao 캡슐 상장 관련 증빙 서류.
두 번째 부분은 tonglibao 캡슐에 대한 인식입니다.
첫째, "tonglibao" 캡슐 홍보 내용
통리보 캡슐의 통합 마케팅 기획에서 진충 기획사가 편성한 통리보 캡슐 대외광고 내용은 이미 상해시 보건국 위생감독에서 발행한 상해시 건강 관련 제품 광고 증명서를 취득하고, 2002 (2002)26 일 확인:
"통리보" 캡슐은 고순도 천연 생물 제품으로 첨단 기술 추출로 전통 공예로 정제된 제품과는 달리 인체 건강에 더 좋다.
"통리보" 캡슐은 생리기능을 전면적으로 개선하고, 인체의 활력을 자극하며, 업무 효율과 삶의 질을 향상시킨다.
"통리보" 캡슐에는 화학성분이나 호르몬이 함유되어 있지 않고 인체에 독성이 없는 부작용으로 2 1 세기 환경건강의 새로운 생활 주장에 부합한다.
동시에, 이 증명서는 통리보 캡슐의 광고 홍보어를 증명한다.
● "코네보" 캡슐은 하위 건강 인구를 위해 만들어졌습니다.
"통리보" 캡슐은 당신의 일생을 호호할 것입니다.
"통리보" 캡슐은 새로운 세기의 좋은 선물이다.
위의 내용에 대한 확인 포인트는 다음과 같습니다.
1 및' 통리보' 캡슐의 제품 속성이 확인되었습니다. 생리기능을 전면적으로 향상시키고, 인체의 활력을 자극하고, 업무 효율과 삶의 질을 높이는 선전으로, 여기에는 의약품과 보건이 포함되어 있으며, 상해식품업계에서는 찾아볼 수 없는 것이다. 상하이 증권보 2 기 광고를 보면 상하이 광고감시센터도 코네보 캡슐이 이렇게 투명한 홍보 내용을 가지고 있다는 사실에 놀라움을 금치 못했다.
Tonglibao 캡슐의 소비자가 확인되었습니다. 하위 건강 인구를 위해 만들어졌습니다. 현재 중국 시장에서 유일하게 하위 건강 인구를 겨냥한 제품이다. 하위 건강 인구에 대한 우리의 구호는 중국 하위 건강 연구 기관인 상하이 국제의학교류센터, 상하이 곽빈 의학센터, 중국 국제 하위 건강 연구회의 높은 평가를 받았다. 그들은 통리보 캡슐의 넓은 시장 전망이 이 말과 제품 속성에 대한 인정에 있다고 생각한다.
동리바오는 시장에 진출하여 시장을 점령할 가능성이 있다. 코네주 캡슐의 홍보와 마케팅 기획에서 우리는 우리의 추구를 찾았다. 이 제품에 대한 우리의 초기 마케팅 계획은 이미 거의 완성되었고, 일정한 광고를 내놓은 후 제품 판매의 성숙기에 접어들었다고 할 수 있다. Dell 은 홍보 및 마케팅 통합 계획을 통해 Tonglibao 캡슐의 연간 매출이 xxxx 만원을 넘을 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다.
둘째, 하위 건강 해석
세계보건기구 글로벌 조사에 따르면 현대인 중 진정한 건강은 5%, 병든 사람은 20%, 75% 는 질병과 건강 사이의 하위 건강 상태에 있는 것으로 나타났다.
관련 부처가 중국 도시 직장인에 대한 조사에 따르면 연간 소득이 5 만원 이상인 화이트칼라는 대부분 하위 건강이 있는 것으로 나타났다.
하위 건강 상태의 구체적인 표현은 다음과 같습니다.
1, 아침에 일어나면 머리카락이 계속 떨어집니다.
2. 늘 좀 억눌린 느낌이 들어요. 창밖의 하늘을 향해 멍하니 있을 거예요.
3. 어제 한 가지 생각을 했는데, 오늘은 기억이 안 나요. 요 며칠 동안 자주 그랬어요.
4, 출근길에, 감히 사무실에 들어가지 못하고, 일이 징그럽다.
5. 동료와 사장을 마주하고 싶지 않고 자폐적인 욕망이 있다.
6. 업무 효율이 현저히 떨어지자 사장은 이미 너에 대한 불만을 분명히 표명했다.
7. 하루에 한 시간씩 일한 후 피곤함, 흉민, 호흡 곤란;
8. 업무 감정이 줄곧 높지 않다. 가장 의아해하는 것은, 나는 무명의 분노가 많았지만 발작할 기운이 없었다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
9, 하루 세 끼, 거의 먹지 않는다. 날씨 요인을 배제하면 일본풍이 자신의 음식에 잘 들어맞더라도 요즘은 왁스를 씹는 것처럼 자주 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언)
10, 집에 가서 침대에 누워 있을 수 있도록 일찍 사무실을 탈출하고 싶다.
1 1. 도시의 오염과 소음에 민감하여 일반인보다 조용하고 평화로운 경관과 휴식을 갈망한다.
12, 더 이상 예전처럼 친구 모임에 열중하지 않고, 활기차고 억지로 즐기는 느낌이 든다.
13. 밤에는 자주 잠을 잘 수 없다. 잠이 들더라도 항상 꿈을 꾼다. 수면의 질이 나쁘다.
14, 가중치가 현저히 떨어지는 추세입니다. 오늘 아침에 일어나서 눈이 움푹 들어가 턱이 튀어나오는 것을 발견했다.
15, 면역력이 떨어지는 것 같아요. 봄과 가을 독감이 와서, 나는 먼저 충격을 받아 도망갈 수 없었다.
16, 성적 능력 저하. 어제, 당신의 아내 (또는 남편) 는 분명히 당신에게 성적 요구를 했지만, 당신은 종종 피곤하고 성욕이 없다고 느꼈습니다. 아내 (또는 남편) 는 당신이 바람을 피웠다고 의심하기까지 합니다.
하위 건강 증상의 해석은 통리보 캡슐의 시장 판매를 위한 통로를 열었다.
셋. Tonglibao 캡슐 관련 증빙 서류
진충 기획사가 준비한 광고 증명서 외에 환해 생화학 제품 공장은 제품 출시 초기부터 국가 관련 규정에 따라 각종 서류를 준비하고 비준을 받았다. 이 서류들은 통리보 캡슐 상장에 대한 접근 허가이다.
제품 계획의 세 번째 부분
요약:
● 통리보 캡슐은 영양식품의 선두 주자이다.
● 코네 캡슐 가격 재배치 이유.
● 코네주 캡슐 포장 재설계 이유
제품 계획의 세 번째 부분
첫째, 시장 배경
1, 통건강상하이 환해 생화학 제품 공장에서 코네보 캡슐에 대한 가장 직관적인 정의다. 이 정의는 동리보의 시장 성장을 위한 더 넓은 공간을 제공한다.
2. 2 1 세기에 들어서면서 사람들은 특히 화이트칼라가 하위 건강 상태에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 순도가 높은 바이오제품으로 코네바오는 모든 하위 건강 상태의 사람들에게 첫 번째 선택이 될 것이다.
3. 현재 국내 시장에는 하위 건강 인구에 적합한 약이 없어 하위 건강 인구에 대한 통리보 캡슐 시장의 전망이 넓다.
둘째, 소비자의 관점에서 코네보 캡슐을 본다
통리보 캡슐은 약이 아니지만 기능성 영양식품이다.
우리나라 도시 주민의 소비 의식이 식량과 의복에서 영양으로 바뀌면서. 기능성 영양식품은 이미 사람들의 일상생활과 사회교제에 없어서는 안 될 상품이 되었다. 특히 화이트칼라에서는 더욱 그렇다. 국가통계청 도시사회경제조사본부가 조직한 영양보건드액 소비시장 조사는 이 정보의 신뢰성을 자세한 수치로 증명했다.
1, 영양보건식품은 이미 사람들의 일상생활과 사회교제에 없어서는 안 될 상품이 되었다.
보건은 이미 영양보건식품 소비의 최우선 순위가 되었다.
3. 기존 영양보건식품 품종을 분석한 결과 소비 선호도가 일치하는 경향이 있어 캡슐 제품과 수분 제품이 보편적으로 인기를 끌고 있다.
4. 계절과 계절분석에 따르면 중국 시장에서 가정에서 영양건강식품을 마시는 습관은 가을겨울 보충의 전통습관과 거의 같다.
5. 시장 조사를 전제로 광고는 영양보건식품 판매에 영향을 미치는 효과적인 수단이 되었다.
현재 국내 영양보건식품 시장은 품종이 다양해 품질이 고르지 않은 상태를 형성하고 있다. 고퀄리티에 위치한 코네보 캡슐은 영양건강식품의 선두 주자가 될 것이다.
셋째, 영양보건식품의 관점에서 시장을 본다
현재 영양보건식품 시장 점유율이 높은 것은 뇌백금, 뇌진자, 태부인일용 드링크제, 코코넛 사슴거북주는 200 1 에서 큰 센세이션을 불러일으키고 있다. 이 제조업체들은 광고에 많은 투자를 했기 때문에 본 사건의 조사에 따르면 품질과 효과가 가장 두드러지는 것은 아니지만 판매 시장은 매우 호황을 누리고 있다.
중국에는 많은 사람들이 있습니다. 일부 소비자나 그들의 절실한 수요를 만족시킬 수만 있다면, 큰 시장 공간이 있다.
통리주 캡슐은 하위 건강 인구의 좋은 물건이다.
넷째, 포장 디자인
1, 제품 사용 설명서
상자 안의 기존 물품에는 제품 사용 설명서가 없어 건강식품 요구 사항을 충족하지 못한다. 시 위생감독으로 확인된 통리보 캡슐 사용설명서는 다음과 같습니다.
통리보 캡슐 사용 지침
통리보 캡슐은 고순도 천연 생물 제품을 사용하며 발린, 류신, 트레오닌, 아르기닌을 함유하고 있다. 라이신과 기타 천연 아미노산은 영양이 풍부하여 인체 건강에 유익하다. (약간)
3. 어셈블리 설계
건강은 복이고, 건강은 금이고, 다방면수는 건강이다. 통리보 캡슐의 포장 스타일과 규격요구 사항은 이 두 방면의 유기적 결합을 구현하기 위해 노력해야 한다.
● tonglisheng 캡슐은 하이테크, 고순도 천연 생물 제품입니다. 건강한 사람을 위해 만들어졌습니다. 2 1 세기 용의 후손을 위한 보양품입니다. 반대로, 제품의 포장에서 첨단 기술과 전통문화의 좋은 조화를 찾아 특색을 형성하고 자신의 브랜드를 만들어야 한다.
● 제품 포장에서 우아함과 우아함을 중시하고 노랑, 빨강, 파랑을 기본으로 하여 포장이 즐겁고 생기가 넘치도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함)
이전 단계 가리바오의 판매 상황과 진충회사의 시장 조사에 따르면 소비자들은 가격이 너무 비싸고 XX 원짜리 선물함 포장도 너무 가볍다고 불평하는 경우가 많다. 다른 동종 제품과의 비교에 따르면 가격을 재배치하면서 제품 포장을 재설계하는 것이 좋습니다.
원가회계의 가능성에 따라 재포장한 동리보 선물함 안에 작은 상자 세 개를 넣었다.
Tonglibao 캡슐 가격 포지셔닝
홍보 및 마케팅 기획에서 소비자는 제품의 가격 포지셔닝에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 소비자의 피드백에 따르면, 일반적으로 가격이 너무 높다고 여겨진다.
다양한 의견과 시장 조사를 바탕으로 우리는 다음과 같이 생각합니다.
(1) 포장을 나누어 가격을 낮추다. 예전에는 작은 상자 안에 20 알이 있었는데 지금은 10 알입니다. 30 알에 선물함 하나를 담아서 가격 XXX 원입니다. 원가 회계는 허용되지 않으며 XXX 위안으로 증가합니다. 물론 소비자가 15 일 복용할 수 있는지도 봐야 한다.
(2) 원래의 가격 포지셔닝을 유지하다. 만약 지금 선물상자가 여전히 XXX 원이라면, 우리는 이것이 동리보 판매에 큰 부정적인 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 가격 포지셔닝은 제품 판매에 있어서 매우 중요하다. 품질은 높지만 소비자는 받아들이지 않습니다. 너무 낮게 설정하면 원가 회계가 작동하지 않습니다. 적당한 가격만이 시장을 촉진할 수 있다.
네 번째 부분은 마케팅 계획입니다.
요약:
● 목표시장은 상해시장을 위주로 점차 주변 성시 시장을 형성한다.