직판 법규가 곧 반포될 예정인데, 직판은 마침내 중국에서 개방될 것이다. 입법 후 중국 직판회는 어떤 장면인가요? 이 개구부는 1996 과 같을까요? 이것은 많은 사람들이 관심을 갖는 문제이다. 그렇다면 입법 후 중국 직판회는 어떤 모습일까요? 직판에 대해 꽤 심취가 있는 장강씨는 "앞으로 몇 년 동안 중국 직판시장은 내외외자 동시, 과두독점, 중소형 준직판업체들이 곳곳에 꽃을 피우는 경쟁 구도를 형성할 것" 이라고 말했다. 정부, 직판업체, 판매상, 소비자가 형성한 힘이 모이면 엄청난 에너지가 생긴다. 이런 힘은 직판 시장을 더욱 이성적이고 건강한 방향으로 인도할 것이다. "
강강 선생의 분석은 옳았지만, 그것은 큰 발전 추세에서 나온 것이다. 현재 직판 법규가 막 출범하면서 직판 면허 발급이 엄격해 소수의 기업만이 직판 면허증을 받을 수 있다. 현재 상황으로 볼 때, 중국의 직판 시장에는 다음과 같은 상황이 발생할 것이라고 생각합니다.
규범적 조정 기간
직판관리조례' 와' 불법MLM 금지 조례' 의 요구에 부응하기 위해서는 기업이 이전 상금제도와 일부 내부 관리제도를 일부 조정하고 규범경영을 하고 직판면허를 취득해야 한다.
기업이 내부 제도를 조정하거나 정보를 공개하는 것은 어렵지 않다. 일부 기업들은 이미 이렇게 하기 시작했다. 그러나 문제의 관건은 곧 출범할' 직판관리조례' 에서 국가가 직판업체가 각 업무원에게 지불한 보수에 대해 상한선을 설정했다는 점이다. 즉, 우리가 늘 말하듯이, 이 상한선은 과거 기업이 분배한 보너스 비율보다 훨씬 적다는 것이다. 우리는 직접 판매라는 판매 모델이 이렇게 큰 매력을 가지고 있다는 것을 알고 있다. 한 소비자로부터 투자가 적거나 없는 경영자로 변할 수 있기 때문이 아니라, 시간을 줄 수 있는 자유를 줄 수 있기 때문이 아니라는 것을 알고 있다. 비록 이것은 직판 기업이 극력 제창하는 것이다. 직판이 사람을 끌어들이는 관건은 고액 보너스 제도가 부의 자유를 실현시킬 수 있다는 데 있다. 그러나 기업은' 직거래 관리 규정' 을 준수해야 하고, 각 직거래 업체는 보너스 제도를 조정해야 하며, 이는 직거래 직원의 이익에 직접적인 영향을 미치기 때문에 각 기업은 신중히 행동해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래) 보너스 제도의 조정에서 기업은 국가 직판관리조례의 규정을 준수하고 직판원의 이익을 극대화해야 한다. 그렇지 않으면 대량의 직판원의 손실이 발생할 수 있다. 이 경우 기업에 대한 손실은 만회할 수 없을 것이다. 기업의 제품은 수천 명의 직판원이 판매하며, 기업의 이익은 수천 명의 직판원이 제품을 판매하는 이윤에서 비롯되기 때문이다.
최근 기자는 새 (중국) 일용품보건식품유한공사가' 직판관리조례' 관련 규정에 적응하기 위해 제도를 먼저 조정했다는 사실을 알게 됐다. 그러나 해석 실패로 리셀러들은 이 제도를 받아들이기가 어렵다. 일부 리셀러 고위층은 신중국 상하이 본부로 가서 신중국 총재 구금운과 대화를 나눴다.
입법 후, 새로운 것과 같은 문제는 모든 직판 회사에 나타날 수 있지만, 이 주기는 그리 길지 않을 것이다. 이것은 각 직판 회사의 구체적인 상황에 달려 있다. 이처럼 한 발 앞선 기업은 규제 조정 기간이 곧 끝날 것이다.
치열한 경쟁 시기
사실, 이런 경쟁은 지금 마치 암류와 같고, 심지어 더욱 치열하다. 입법 후 직판 시장의 경쟁은 인재, 리셀러, 제품 품질, 가격, 서비스 등에 나타나는데, 이런 경쟁은 장기적으로 존재할 것이다.
먼저 인재의 경쟁을 반영했다. 본지의 올해 제 5 호' 중국 직판 누락 무엇' 글에서 저자도 현재 중국 직판 인재의 부족에 대해 약간의 설명을 하였다. 인재 부족은 중국 직판업의 건강한 발전을 제한하는 큰 문제이다. 최근 우리는 직판업체와 직판업계에 진출할 기업들로부터 직판업체 관리 인재를 찾도록 도와달라는 전화를 받았다. (윌리엄 셰익스피어, 직판업체, 직판업체, 직판업체, 직판업체, 직판업체, 직판업체) 우리가 알기로는 중국 대륙 직판기업의 관리인재 중 상당수가 외국과 대만성, 홍콩 출신이다. 입법 후, 일부 첫 번째 허가를 받은 기업들은 규모를 확대할 것이며, 일부 새로운 직판 기업과 직판 진출을 준비하는 기업들은 경영관리와 직판을 모두 아는 인재가 많이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 이에 따라 인재 경쟁이 심화될 것으로 보인다.
두 번째는 직판원의 경쟁이다. 직판원의 경쟁은 주로 직판업체 간 경쟁이다. 일부 기업들은 시장 점유율을 지속적으로 확대하기 위해 다양한 수단을 동원해 리셀러를 강탈하고 있다. 특히 자기 수하에 많은 팀이 있는 리셀러들에게는 막대한 돈을 들여 팀을 매입하는 나쁜 경쟁까지 벌어지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언) 물론, 입법 후 직판원의 흐름은 정상이며, 심지어 첫 번째 브랜드와 모이는 현상까지 나타날 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 직판원, 직판원, 직판원, 직판원, 직판원) 제품 사양, 품질, 발전 전망, 가격 경쟁력, 서비스가 좋은 직판업체들은 직판원들의 사랑을 받을 것이다.
기업 내 유통업체 간의 경쟁도 있다. 기업 내부 팀과 산하 딜러 간의 경쟁은 기업 이미지에 악영향을 미칠 수 있어 기업이 주의해야 할 문제다. 마찬가지로 기업 간 경쟁도 악성 경쟁을 막아야 한다. 그렇지 않으면 1998 과 같은 난상이 생길 것이다. 이것은 한 업종의 발전에 불리할 뿐만 아니라 기업의 발전에도 불리하다.
제품의 품질과 가격의 경쟁도 입법 후 직판 시장 경쟁의 중점이다. 직판이 개방됨에 따라 소비자들이 직판 제품을 선택할 수 있는 공간이 더 커지고, 비교가 많아지는 것은 더 많은 인정을 의미한다. 중국이 직판 제품의 범위를 제한했기 때문에 제품의 품질과 가격이 시장에서 경쟁력이 있는지 여부가 관건이다. 시장 점유율을 확대하기 위해서는 직판 기업이 제품 품질을 높이고 제품 가격을 낮추기 위해 많은 노력을 기울여야 한다. 이것은 소비자들에게 의심할 여지없이 좋은 일이다.
서비스 경쟁은 두 가지 측면에 반영됩니다. 직판업체가 리셀러에 대한 서비스와 직판업체가 소비자에 대한 서비스입니다. 기업만이 더 많은 직판업체를 끌어들일 수 있기 때문입니다. 마찬가지로, 직판업체들이 소비자에 대한 서비스를 잘 하면 시장을 넓힐 수 있기 때문입니다.
시장 통합 기간
아직 많은 직판업체들이 개업하고 있지만, 직판경영허가증을 발급한 첫 기업 수에는 제한이 없지만, 등록자본 8000 만 원, 예금 2000 만 원의 문턱으로 직판경영허가증을 받을 수 없는 기업이 많다.
현재 상무부는 직판업체 등록 관련 정보를 아직 접수하지 않고 있으며 업계 최초로 직판면허를 받을 수 있는 기업에 대해 추측이 많아 다른 버전이 나왔다. 첫 번째 면허를 받고 싶은 모든 기업들이 최선을 다하고 있다. 천진 TEDA 의 일생의 왕수신은' 반드시 먼저 면허증을 받아야 한다' 는 구호까지 외쳤다. 한 가지 주장은 국내 회사 30 개, 외국 회사 30 개다. 또 다른 주장은 총수 30, 외자가 2/3, 내자가1/3 이라는 것이다. 또 어떤 사람들은 새로운 얼굴이 있을 것이라고 말한다. 그러나, 어쨌든, 한 가지 확실한 것은 직판 면허증을 받을 수 있는 첫 번째 기업이 소수임에 틀림없다는 것이다. 그럼 첫 직판 면허증을 받지 못한 기업은요? 본지의 부편집장 무백은' 중국 직판이 인수합병으로 시작되었다' 는 글에서 분석과 예측을 한 적이 있다. 새로운 통합 라운드는 입법 후 중국 직판업계의 추세가 될 것이다.
면허를 취득하지 못한 첫 번째 기업은 네 가지 방법이 있다. 하나는 면허를 받은 기업과의 통합, 공동 발전이다. 두 번째는 준비를 계속하고 두 번째 카드를 기다리는 것이다. 이것은 시간이 오래 걸리고 기업의 압력도 더 크다. 셋째, 사자 처럼 시장을 확대 하기 위해 해외로 이동 합니다. 하지만 면허를 받지 못한 기업에도 어렵다. 넷째, 지하나 회색 지대에서 경영하는 것은 신고와 수령증의 의도가 전혀 없지만, 이것은 위험하다. 따라서 일체화의 길을 걷는 것은 지름길이며 중소 직판업체와 준 직판업체의 최우선 순위가 될 것이다.
통합은 기업의 통합일 뿐만 아니라 팀, 시스템, 제품의 통합이기도 하다. 통합을 통해 우수한 팀, 체계 및 브랜드 제품이 있을 것이다.
규범 시기에 엄하게 때리다
입법 후 일정 기간 동안 업계 경쟁의 심화와 시장 통합의 도래로 시장 경쟁에 문제가 생길 수 있다. 면허를 받을 수 없는 첫 번째 기업, 특히 이 업계에서 기대하고 싶지 않은 기업은 국가법규의 존재를 무시하고, 일부 위반 조치를 취하며, 심지어는 전체 시장을 교란시킬 수도 있다. 그렇다면 입법 이후 중국의 직거래 시장은 1998 처럼 시장 혼란으로 다시 전면 금지될 것인가? 대답은' 예' 입니다-아니요!
WTO 의 약속을 지키기 위해서든 시장경제발전의 수요에 적응하기 위해서든, 직판은 일종의 마케팅 방식이며, 앞으로 중국에서 장기적으로 발전할 것이며, 점차 성숙해질 것이다. 감독부는' 반전판매조례' 에 따라 비표준 경영과 불법 전매 행위를 조사하여 타격력이 커질 것이다.
과거에는 공상행정관리부에서 불법 전매자 처리에 대한 법적 근거가 없었다. 입법 후 우리나라 직판업계의 건강한 발전을 위해 각급 감독부는' 반전판매조례' 및 관련 법률에 따라 불법 전매행위를 엄중히 단속할 것이다. 최근 내몽골, 랴오닝, 쓰촨, 구이저우, 충칭, 하남, 광서 등의 성 시 자치구 공상 공안 등의 부서는 불법 전매에 대한 단속을 강화했다. 입법 이후 엄벌규범의 시기가 있을 것이라는 것을 알 수 있다. 불법 전매를 엄중히 단속해야 직판업계가 중국에서 건강하게 발전할 수 있기 때문이다.
발전 기간을 안정시키다
중국 직판업의 발전은 세계 다른 나라들과 마찬가지로 상술한 기간 이후 안정발전기에 진입할 것이다. 이 시기의 도래는 아마도 몇 년 늦을 것이다.
몇 시기의 규범 조정, 치열한 경쟁, 시장 통합, 엄격한 규범을 통해 이 업계에서 경쟁력이 없고, 사장의 마음가짐이 좋지 않아 단기적으로 이윤을 낼 수 없고, 규범 운영을 할 수 없는 기업은 도태되었다. 소비자들도 직판과 직판제품의 판매 모델을 인정하고 받을 수 있고, 면허를 획득한 기업들도 장기적인 발전의 길에 올랐다. 그 이후로 중국의 직판은 꾸준한 발전의 시기에 접어들었다.
안정된 발전기의 가장 큰 특징은 이성이다. 국가 관련 주관 부문 이성, 기업 이성, 판매상 이성. 소비자도 이성적이다. 국가 관련 주관 부서는 본 업계의 관리 경험을 축적하여 직판과 불법 전매를 명확하게 구분할 수 있다. 기업들은 이 업계에 진출하자마자 많은 돈을 벌 수 있다고 생각하지 않는다. 이 업계에 진출하고자 하는 기업들은 더 신중하고, 경영을 규범화하여 더 큰 발전을 도모할 것이다. 딜러는 또한 더 합리적이며 불법 경영에 종사하지 않을 것입니다. 소비자로서 직접판매라는 더 편리하고 빠른 소비 방식에 대해 더 이상 반감을 품지 않고 선별적으로 받아들일 수 있다.
중국 직판업의 발전에 대하여 우리는 중국 직판의 안정적인 발전기가 조속히 오기를 기대합니다. 동시에, 우리의 직판 기업과 이 업계에 진출할 준비가 된 기업들이 이 발전기가 도래하기 위해 함께 노력할 수 있기를 바랍니다!