시장 경쟁에 참여하는 기업은 자신의 고객이 누구인지 알아야 할 뿐만 아니라 자신의 경쟁자가 누구인지도 알아야 한다. 표면적으로 볼 때, 경쟁 상대를 식별하는 것은 매우 간단한 일이다. 그러나 수요의 복잡성, 계층 및 가변성, 기술의 급속한 발전과 진화, 산업의 발전으로 인해 기업들은 시장 경쟁에서 복잡한 경쟁 상황에 직면해 있습니다. 기업은 새로운 경쟁자에게 패할 수도 있고, 신기술의 출현과 수요의 변화로 인해 탈락할 수도 있다. 기업은 경쟁 환경의 변화를 면밀히 주시하고, 자신의 경쟁 지위와 상대의 장단점을 이해해야만, 지기를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다. 우리는 다른 각도에서 경쟁사의 유형을 나눌 수 있습니다.
첫째, 업계의 관점에서 볼 때, 기업의 경쟁자는
1. 기존 공급업체: 기업의 직접적인 경쟁자인 업계 내 다른 기업과 같은 제품을 생산하는 기존 공급업체를 말합니다.
2. 잠재 진입자: 한 업종의 전망이 낙관적이고 수익성이 있을 때 새로운 경쟁력 있는 기업을 유치하고, 업종의 새로운 생산능력을 늘리고, 시장 점유율과 주요 자원을 재분배할 것을 요구한다. 또한 일부 대형 다양화 기업들은 자원 우위를 이용하여 한 산업에서 다른 업종으로 침입하는 경우가 많습니다. 새 기업의 가입은 제품 가격과 이윤의 하락으로 이어질 가능성이 높다.
3. 대체품 제조업체: 다른 기능이 같고, 성능이 다르고, 같은 요구를 충족시킬 수 있는 제품이 대체품입니다. 과학기술이 발달하면서 대체품이 많아지고, 한 업종의 모든 기업은 다른 업종과 대체품을 생산하는 기업들과의 경쟁에 직면하게 된다.
둘째, 시장 관점에서 볼 때, 기업의 경쟁자는
1. 브랜드 경쟁사: 기업이란 브랜드 경쟁사와 비슷한 가격으로 같은 고객에게 비슷한 제품이나 서비스를 제공하는 동종 업계의 다른 기업을 말합니다. 예를 들어 가정용 에어컨 시장, 글리에어컨, 하이얼 에어컨, 미쓰비시 에어컨 등의 업체 관계. 브랜드 경쟁자 간의 제품 대체성이 강해 경쟁이 치열하다. 모든 기업은 고객 브랜드 충성도 육성을 고객 쟁탈의 중요한 수단으로 삼고 있다.
2. 업계 경쟁 업체: 사양, 모델, 스타일이 다른 동일하거나 유사한 제품을 제공하는 기업을 업계 경쟁업체라고 합니다. 업계의 모든 기업들과 경쟁 관계를 맺고 시장을 쟁탈하다. 예를 들어 가정용 에어컨과 중앙에어컨 제조사, 고급차와 중급차 제조사의 관계. 3. 수요 경쟁사: 다양한 종류의 제품을 제공하지만 소비자의 동일한 요구를 충족시키고 실현하는 기업을 수요 경쟁자라고 합니다. 예를 들어 항공사, 철도 여객 운송 회사, 시외버스 회사는 모두 소비자의 여행 요구를 만족시킬 수 있다. 기차표 값이 오르면 비행기와 버스를 타는 승객의 수가 증가하여 소비자의 같은 요구를 충족시키기 위해 서로 경쟁할 수 있다. 4. 소비자 경쟁자: 소비자의 다양한 소원을 충족시키기 위해 다른 제품을 제공하지만 대상 소비자가 같은 기업을 소비자 경쟁자라고 합니다. 예를 들어, 많은 소비자들의 소득 수준이 높아지면 여행, 자동차 구입, 부동산 구입에 돈을 쓸 수 있습니다. 이에 따라 이들 기업들 사이에는 소비자 구매력을 다투는 경쟁관계가 있어 소비지출 구조의 변화가 기업의 경쟁에 큰 영향을 미치고 있다.
셋째, 기업의 경쟁 지위에서 볼 때 경쟁자의 유형은 다음과 같다
1. 시장 리더: 특정 업종의 제품 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하는 기업을 말합니다. 예를 들어, 코닥은 사진 시장의 선두주자이고, 보결은 일화 제품 시장의 선두주자이며, 코카콜라는 소프트 드링크 시장의 선두주자입니다. 시장 리더는 일반적으로 제품 개발, 가격 변화, 유통 채널, 판촉력 등에서 주도적인 위치를 차지하고 있습니다. 시장 지도자의 지위는 경쟁에서 형성되지만 고정적인 것은 아니다.
2. 시장 도전자: 업계에서 부차적인 지위 (2 위, 3 위 이하) 에 있는 기업을 말합니다. 예를 들어 후지는 사진시장의 도전자이고, 고로제는 일용품 시장의 도전자이며, 시 콜라는 소프트 드링크 시장의 도전자이다. 시장 도전자들은 종종 적극적인 경쟁을 통해 시장 점유율을 확대하고 시장 지위를 높이려고 시도한다.
3. 시장 추종자: 업계에서 부차적인 지위를 차지하고 부차적인 지위에 만족하며 전략적으로 시장 지도자를 따르는 기업을 말한다. 현실 시장에는 많은 추종자들이 있다. 시장 추종자의 주요 특징은 따르는 것이다. 기술 방면에서, 그것은 신기술의 개척자이자 첫 번째 사용자가 아니라 학습자와 개선자이다. 마케팅에서 시장 육성의 선구자가 되지 말고 히치하이크를 타고 위험과 비용을 줄여야 한다. 시장 추종자들은 시장 리더의 행동을 관찰, 학습, 참조 및 모방함으로써 자신의 기술을 지속적으로 향상시키고 성장하고 있습니다.
4.nichers: 대부분 업계에서 비교적 약한 중소기업입니다. 그들은 대기업에 의해 간과된 소규모 시장에 집중했다. 이 작은 시장에서는 전문화 경영을 통해 최대의 이익을 얻고 대기업의 틈새에서 생존과 발전을 도모할 수 있다. 시장 대체자들은 특별한 제품과 서비스를 생산하고 제공함으로써 발전 공간을 확보하고 심지어' 작은 시장의 거인' 이 될 수 있다.
요약하자면, 기업은 서로 다른 각도에서 경쟁사를 식별하고 경쟁 태세의 변화에 집중해야 경쟁에 더 잘 적응하고 이길 수 있다.