일이나 업무가 원활하고 성공적으로 수행되기 위해서는 일반적으로 사전에 완전한 계획을 수립하는 것이 필요합니다. 계획은 세부 사항, 단계 등이 포함된 서면 계획입니다. 특정 작업 구현 방법. 다음은 제가 수집한 제품 마케팅 계획 디자인 아이디어에 관한 5개의 기사입니다. 이것이 모두에게 도움이 되기를 바랍니다.
제품 마케팅 계획 디자인 아이디어 1
1. 목적
인지도 구축 및 브랜드 이미지 구축 - 기업 홍보 및 홍보 이는 기업의 가시성을 높이고 기업 브랜드 이미지를 확립하는 중요한 방법입니다.
시장의 관심과 관심을 빠르게 불러일으킵니다. 홍보를 통해 인터넷에서 가장 많이 시청되는 하이라이트 프로젝트가 되고, 특정 판매 의도를 달성하고, 기업의 대상 고객을 찾아 찾고, 특정 대상 고객 그룹을 예약하고, 기업이익 성장을 위한 탄탄한 기반을 마련합니다.
2. 중국 인터넷 및 인터넷 사용자 현황 분석
현재 중국 인터넷 사용자는 4억 2천만 명, 모바일 인터넷 홍보 및 마케팅 사용자는 2억 7천 7백만 명입니다. 옥외광고, TV광고, 소프트텍스트 광고에 이어 가장 빠르고 효율적으로 전파하는 중요한 방법입니다. 그러므로 인터넷을 통해 화광 기업과 프로젝트를 홍보하고 판매하면 절반의 노력으로 두 배의 성과를 얻는 효과가 있습니다.
3. 프로젝트 온라인 홍보 방법에 대한 인식
1. 온라인 홍보의 장점
오늘날의 현대 네트워크 정보화 발전에 있어서 다른 미디어 홍보 방법에 비해 온라인 마케팅 프로모션이 증가하기 시작하여 강력한 활력을 보여주고 있습니다. 온라인 프로모션의 장점은 주로 다음과 같은 측면에서 나타납니다.
○1 광범위한 확산
온라인 광고의 확산은 그렇지 않습니다. 시간과 공간의 제약으로 인해 홍보정보는 인터넷을 통해 24시간 전 세계에 전파될 수 있습니다. 인터넷에 접속할 수만 있다면 누구나 어디서나 읽을 수 있습니다. 이는 기존 미디어가 달성할 수 없는 일이다.
2. 프로젝트 특성 및 온라인 프로모션 특성
부동산 프로젝트와 온라인 프로모션 환경은 각각의 특성을 가지고 있다는 분석과 연구를 통해 둘의 유기적인 결합을 고려할 필요가 있습니다.
○1 부동산사업의 부동산 특성
부동산사업은 부동산으로서 지역적 특성이 매우 뚜렷하다. 동시에, 비관광 부동산 프로젝트와 마찬가지로 - 대상 고객층 지역적 특성이 더욱 뚜렷해지며, 이는 기본적으로 전국 고객을 대상으로 하는 기존 온라인 프로모션 상품의 특성과 확연히 다릅니다.
위 내용은 부동산 온라인 마케팅 전략계획의 일부입니다. 더 많은 내용을 다운받아 시청해 보세요. 저희 정보에 만족하셨다면 많은 관심 부탁드립니다.
상품 마케팅 기획 디자인 아이디어 2
"와인의 향도 그 깊이를 두려워합니다. 골목", 이것은 고대 마케팅 주제입니다. 인터넷은 정보가 빠르게 변하는 곳이고, 공동구매 사이트가 빠르게 성장하려면 정보 전달과 업데이트, 즉 홍보와 홍보 업무를 잘 해야 합니다. 이를 위해 현재의 온라인 프로모션 방법을 충분히 연구하고 공동 구매 네트워크의 포지셔닝, 소비자 그룹, 제품 유형 등을 결합하여 다음과 같은 실현 가능한 프로모션 계획을 수립했습니다.
1. 홍보 목적
웹사이트의 인지도와 인지도를 빠르게 높이고, 웹사이트 조회수와 등록수를 촉진하며, 단기적으로 회원 수와 매출을 빠르게 증가시킵니다. . 동시에 공동구매 웹사이트와 판매자에 대한 충성도와 신뢰도도 높아집니다.
2. 공동구매 네트워크 분석
1. 공동구매 네트워크 소비자
공동구매 네트워크 소비자는 주로 18~40세이며 그 중 , 온라인 쇼핑객의 주요 그룹은 18-35세이며, 25-30세는 33.8%, 18-24세는 30.0%, 31-35세는 26.9%를 차지합니다. 이런 유형의 사람들은 여가 소비, 쇼핑, 음식, 유흥, 저녁 파티, 놀기, 인터넷 서핑을 좋아하기 때문입니다. 소득이 안정적이고 소비력이 상대적으로 강하며, 여성은 18~30세가 대부분이며, 주로 영세 자영업자, 기업 사무직, 학생이다. 이들은 온라인 구매 및 결제 습관을 갖고 있으며 가격에 민감하지만 삶의 질을 추구하려는 의지가 있고 소비 행동으로 전환될 가능성이 더 높습니다. 정리하면 다음과 같은 6가지로 정리할 수 있다.
(1) 정부와 공무원.
(2) 대기업 및 중소기업의 사무 및 행정 직원.
(3) 민간 기업, 개인 상사 및 직원.
(4) 중학교, 고등학교, 대학생.
(5) 각계각층의 중산층 및 고소득층.
(6) 다른 장소에 고용되어 기업가로 일하는 직원.
2. 프로젝트의 주요 상품
온라인 공동구매 동향 및 온라인 쇼핑 소비자 습관을 조사한 결과, -Group Buying Network에서 운영하는 상품은 주로 다음 요구 사항:
(1) 인기 있는 제품이며 소비자의 일상 소비 및 레저 서비스에 필요합니다.
(2) 소비자 가격은 일반적으로 10~200위안(대량 단체 구매 활동 제외)으로 너무 높아서는 안 됩니다.
(3) 어느 정도 시장 평판이 있거나, 브랜드 제조사가 새롭게 출시한 신제품입니다.
(4) 18~35세 청소년의 취향을 충족해야 하는 소비재 또는 엔터테인먼트 서비스.
(5) 특정 소비자 집단이 특정 시간 내에 구매해야 하는 소모성 상품(서비스)이다.
(6) 케이터링, 엔터테인먼트, 미용실, 숙박, 쇼핑 및 기타 측면을 포함하는 현지화된 생활 서비스에 주로 중점을 둡니다.
상품 마케팅 계획 디자인 아이디어 3
현 단계에서 호텔 업계의 경쟁은 점점 치열해지고 소비자는 점점 성숙해지면서 호텔에 대한 요구 사항이 더욱 높아지고 있습니다. 호텔 운영자 요구 사항. 올해 비수기에는 마케팅부서의 영업 업무에 일련의 조정을 가해 소비자를 우리 매장으로 유인하고 매장 운영 효율성을 향상시킬 계획이다.
1. 시장 환경 분석:
1. 호텔 운영상의 문제
(1) 타겟 고객층이 정확하지 않고 너무 좁습니다.
일반적으로 우리 도시의 호텔 산업 운영 조건은 일반적으로 비수기 동안 좋지 않습니다. 주된 이유는 호텔이 너무 많고 공급이 수요를 초과하며 비즈니스 방법이 좋지 않기 때문입니다. 유사하거나 자체 특성이 없거나 포지셔닝이 너무 높아 소비자가 수용하기 어렵습니다. 또한 일부 호텔의 서비스 품질에 특정 문제가 있어 호텔에서 돈을 지출하는 소비자의 신뢰에 영향을 미칩니다.
우리 호텔의 운영에도 몇 가지 문제가 있습니다. 목표 시장의 포지셔닝을 고려해야합니다. 우리는 우리의 장점을 최대한 활용하고 시장을 확대해야 합니다. 우리 호텔의 목표 시장 포지셔닝이 불합리하며, 이것이 실적 부진의 주요 원인입니다.
제가 묵고 있는 호텔이 위치한 청둥구는 소비 수준이 낮은 도시 지역으로, 주민 대부분이 일반 직장인들입니다. 그러나 이 분야에서는 우리 호텔의 하드웨어 수준과 서비스 품질이 모두 우수합니다. 우리는 중급 호텔로 시장을 포지셔닝하고 소비를 유치할 수 없는 중상급 소비자 그룹을 대상으로 합니다. 이 지역 주민.
(2) 광고가 충분히 강력하지 않고 시장 가시성이 낮습니다.
제가 운영하는 호텔은 칭하이롄옌그룹 계열사임에도 불구하고 대중들이 제가 운영하는 호텔에 대해 잘 알지 못하고, 광고를 전혀 하지 않아 인지도가 낮은 편입니다.
2. 주변 환경 분석
우리 지역의 전반적인 소비 수준은 높지 않지만 우리 호텔의 위치는 Bayi Road 여객 터미널과 가깝고 공항 버스 터미널도 호텔 입구에 있습니다. 위치가 우수하고 교통이 매우 편리합니다. 기차역과 버스 정류장까지 5~10분이 소요되며 공항에서 25km 떨어져 있으며 택시로 약 25분이 소요됩니다.
도시의 주요 교통로에 위치하여 도시로 진입하는 모든 차량의 유일한 통로이기 때문에 통행 차량이 많고 개인 출장객이 잠재 소비자층이다. 저렴한 가격은 거대한 시장인 우리 호텔에서 돈을 쓰도록 유도합니다.
3. 경쟁사 분석
비수기 내 호텔의 가장 큰 경쟁자는 호텔 맞은편에 위치한 그랜드 호텔로 20년에 오픈한 호텔입니다. 숙박과 케이터링을 통합하여 일반적으로 운영 조건이 좋습니다.
다만, 영업한지 4년차라 시설이나 장식은 비교적 낡았지만, 저희 호텔의 시설과 장식은 전혀 새것이고, 객실의 종류도 좀 더 독특합니다. 게다가 저희 호텔에는 수용할 수 없는 대규모 회의도 수용할 수 있는 대규모 객실과 3개의 회의실이 있습니다. 호텔 주변의 다른 호텔들은 비즈니스 역량 면에서 우리와 경쟁할 여력이 없는 소규모 비즈니스 호텔입니다.
4. 저희 호텔의 장점 분석
(1) 저희 호텔은 Lian Yun(그룹) 회사에 속해 있습니다. Lian Yun(그룹) 회사는 저희 호텔에서 잘 알려진 기업입니다. 따라서 신중하게 계획할 때 브랜드 효과를 최대한 활용하고 브랜드의 큰 의미를 충분히 탐구하여 소비자가 우리 호텔에 대해 의심을 품지 않도록 해야 합니다. 우리는 고품질의 제품을 제공한다는 확신을 가지고 소비자 유치를 계획함에 있어 이에 충분히 주의해야 합니다.
(2) 우리 호텔은 하드웨어 시설이 좋고 자금이 탄탄하며 자체 주차장과 곧 개장할 바이로 여객 운송역이 있습니다. 이는 지나가는 운전자와 주변 카운티 및 도시를 통과하는 일부 고객을 유치하는 데 사용될 수 있습니다.
기회:
① 우리 회사의 강력한 강점은 우리의 발전을 위한 조건을 제공합니다.
② 편리한 교통과 거대한 잠재 고객 기반;
③좋은 하드웨어는 우리에게 조정과 개발을 위한 넓은 공간을 제공합니다.
2. 목표 시장 분석:
목표 시장은 가장 유망한 소비자 그룹입니다. 목표 시장을 명확히 하면 영향력 낭비를 피할 수 있을 뿐만 아니라 광고를 더욱 목표화할 수 있습니다. 목표 시장이 없는 광고는 '눈먼 말을 탄 맹인'과 같다.
목표 시장은 다음과 같은 특징을 가져야 한다. 호텔 상품에 관심이 있고 지불 능력이 있는 소비자 집단이다. , 또한 호텔의 능력 내에서 소비자 그룹입니다. 호텔은 목표 시장을 최대한 명확하게 식별하고 목표 고객에 대한 상세한 분석을 수행하여 이 정보가 나타내는 기회를 보다 잘 활용하여 고객 만족도를 높이고 궁극적으로 매출을 증대시켜야 합니다.
고객 자원은 호텔 수익의 원천이 되었고, 기존 고객은 예측 가능한 소비 행동을 갖고 있으며, 서비스 비용이 저렴하고, 동시에 신규 고객만큼 가격에 민감하지 않습니다. 입소문홍보.
안정적인 호텔 인력을 유지하면서 경쟁사가 이 시장 점유율을 놓고 경쟁할 수 없도록 고객 충성도를 유지하십시오. 따라서 고객 관계 마케팅을 통합하고 고객 충성도를 유지하면 호텔에 다음과 같은 이점을 가져올 수 있습니다.
1. 기존 고객으로부터 더 많은 고객 지분을 확보합니다.
충성 고객은 더 많은 호텔 제품과 서비스를 구매할 의향이 있으며, 충성 고객의 지출은 일반 소비의 2~4배입니다. 그리고 충성 고객이 나이가 들고 경제적 소득이 증가함에 따라, 고객 단위 자체 사업의 수요도 더욱 증가할 것입니다.
2. 판매 비용을 줄입니다.
호텔은 신규 고객을 유치하기 위해 각종 광고 투자, 판촉비, 고객을 이해하기 위한 시간 비용 등 많은 비용이 필요하지만, 기존 고객과의 장기적인 관계를 유지하는 비용은 줄어들고 있다. 해마다.
관계 구축 초기에는 호텔이 제공하는 상품이나 서비스에 대해 고객이 궁금한 점이 많아 호텔의 일정 금액 투자가 필요하지만, 관계가 진행됨에 따라 고객은 호텔의 제품이나 서비스에 대해 더 많은 질문이 있을 수 있습니다. 서비스가 더욱 친숙해지고 호텔이 고객의 특별한 요구 사항을 더욱 잘 인식함에 따라 필요한 관계 유지 비용은 매우 제한됩니다.
3. 입소문을 타세요.
호텔에서 제공하는 보다 복잡한 일부 제품이나 서비스의 경우 신규 고객은 결정을 내릴 때 더 큰 위험을 느끼게 되며 호텔의 기존 고객과 상담하는 경우가 많습니다. 만족도와 충성도가 높은 기존 고객의 제안이 결정적인 역할을 하는 경우가 많으며, 이들의 강력한 추천이 다양한 형태의 광고보다 더 효과적인 경우가 많습니다. 이를 통해 호텔은 신규 고객 유치에 따른 판매 비용을 절감할 뿐만 아니라, 판매 수익도 증가하여 호텔의 수익도 증대됩니다.
4. 직원 충성도 향상.
이는 고객 관계 마케팅의 간접적인 효과입니다. 호텔에 안정적인 고객이 많다면 호텔과 직원 사이에도 장기적이고 조화로운 관계가 형성될 것입니다. 만족하고 충성도가 높은 고객에게 서비스를 제공하는 과정에서 직원은 자신의 가치 실현을 깨닫고, 직원 만족도의 향상은 호텔 서비스 품질의 향상으로 이어지며, 이는 고객 만족도를 더욱 향상시켜 선순환 구조를 형성합니다.
기존 분석과 현재 시장 상황을 바탕으로 주변 기업 및 기관, 정부 기관, 자동차 4S 매장 등을 주요 타겟 고객으로 포지셔닝해야 합니다. 중산층 및 고소득 기업 개인 소비자 그룹.
그들은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다:
1. 소득 수준이나 소비력이 높고, 훌륭한 서비스에 주의하며, 비즈니스 연회를 위해 고객을 접대하기 위해 대개 호텔에서 시간을 보냅니다.
2. 소비력이 높지만 호텔의 모든 측면에 대한 요구 사항이 높습니다.
3. 호텔의 품질에 주의를 기울이고 호텔에 VIP 리셉션 서비스를 제공하도록 요구합니다.
1. 프로모션 배경 분석
가을은 집 꾸미기, 구매, 레이아웃, 결혼의 계절이기도 하다. 모든 주요 가구 판매점은 다양한 형태의 판촉 활동을 계획합니다. 이 프로그램 역시 이러한 배경을 바탕으로 제작되었습니다.
프로모션은 특별한 시기에 신제품을 선보이고 시장점유율을 확보할 수 있는 효과적인 방법이지만 온라인에서 확인한 다른 가구 판매점의 프로모션 계획에 따르면 이전 프로모션 양식은 비교적 단순했습니다. 유리한 가격 외에도 다른 하이라이트는 거의 없습니다. 더욱이 이러한 프로모션 계획의 대부분은 전체적인 조율과 후속 조치 없이 단일 행사로 진행되기 때문에 많은 고객의 마음 속에서 덧없고 덧없는 것일 뿐입니다.
오늘날과 같은 광고 홍수 시대에는 첫 번째 물결에 거대한 충격파를 일으킬 수 있는 놀랍고 성공적인 계획이 있어야 할 뿐만 아니라 지속적이고 체계적이며 전략적이어야 합니다. 후속 조치를 더 이상 취하지 않으면 해당 달의 판매량만 증가할 뿐 지속적이고 안정적인 증가라는 목표를 달성할 수 없습니다. 사람들이 인상적입니다). 그리고 판촉은 단기적인 자극 행위일 뿐이며, 특히 단일 가격 판촉은 종종 가격 할인에 점점 더 의존해야 하는 악순환으로 이어진다는 점에 유의해야 합니다. 이러한 한 번의 과도한 프로모션은 마케팅 비용과 거래 비용을 크게 증가시킬 뿐만 아니라 다양한 부작용을 초래하게 됩니다.
예를 들어 많은 가맹점에서는 명절 기간 동안 단순히 할인 및 수익 판매를 제공합니다. 표면적으로는 명절 매출이 호황을 누리는 것처럼 보이지만, 자세히 분석해 보면 어제 지나간 소비자일 뿐이라는 사실이 밝혀졌습니다. 내일, 아니면 다음 날. 한 달의 소비가 며칠에 집중됩니다. 그러므로 승진은 승진을 위한 것이 되어서는 안 된다. 전략적 비전이 없는 승진 계획은 일시적인 영광을 얻을지라도 결국 결과를 거두게 마련이다.
2. 대상 그룹
"모든 사람을 위한 계획은 나쁜 계획입니다." 따라서 판촉 계획을 세울 때는 시장 세분화도 이루어져야 하며 목표를 최대한 정확하게 달성해야 합니다. 미사일.
조사에 따르면 일반적으로 가구를 구입하기 위해 쇼핑몰에 가는 사람들은 커플, 가족, 싱글, 시어머니와 며느리 등 다양한 조합으로 나타난다. 이 조합은 가구 쇼핑몰에서 함께 쇼핑하는 커플입니다. 따라서 이 계획은 이런 상황에 처한 부부를 위한 전략이자 여성 중심이다. 생활용품 구매 시 구매 결정권은 대부분 아내에게 있고, 남편은 상담과 결제만 하기 때문이다.
게다가 여성들은 감정이 풍부하고 환경에 쉽게 감염되기 쉽다. 게다가 가을은 업무 정리의 시기라 평소와 달리 여행을 떠나는 사람들도 있다. 좀 더 여유롭고 편안하며, 신중하게 준비된 분위기를 느끼고 통합하기가 더 쉽습니다.
요약하자면, 이번 프로모션의 대상 그룹은 몇 가지 특징을 가지고 있습니다:
1. 대략 25~40세
2. 사무직 근로자( 이는 제품 포지셔닝과 쇼핑몰 등급에 따른 것으로, 사무직 근로자는 문화적 분위기에 대한 특별한 요구가 있습니다.)
3. 커플이 함께 쇼핑하러 간다
3. 매력 포인트 가구 구매에 대한
실제 상황에 따르면 대상 그룹이 가구를 구매할 때 주요 매력 포인트는 제품, 가격, 브랜드, 서비스, 구매 비용(돈뿐만 아니라 시간, 에너지, 편의성, 위험성 등), 구매 환경, 문화적 의미 등을 포함합니다. 이제 처음 몇 가지 사항이 수정되었으므로 구매 환경과 문화적 의미라는 두 가지 사항을 개선할 수 있습니다.
'가구'와 '가족'은 자연스럽게 연결되지만, 환경적인 분위기를 통해 소비자의 감정과 연상이 강화될 수 있다. 가구는 물건이고 배려는 느낌입니다. 이 둘을 연결하면 단순히 가구를 판매하는 것이 아니라 가족의 따뜻함과 행복감을 느끼게 됩니다. 활동을 통해 소비자는 (아내의 심리를 바탕으로) 가구가 아내에 대한 남편의 배려의 표현이며, 하겐과 같이 '배려'와 '사랑의 증거', '따뜻함'과 '행복'을 느낀다. -다즈의 "그녀를 사랑한다면 하겐다즈로 대접하세요."
(이 관계를 강화하는 방법은 아래에 나와 있습니다.)
가구는 상대적으로 가격이 높은 내구성 소비재라는 점에 유의해야 합니다. 고객은 다양한 브랜드 제품의 성능-가격 비율을 신중하게 비교하게 됩니다. 비교적 복잡하고 합리적인 구매 결정. 새로 출시된 스타일의 가구가 가격 우위가 더 큰 경우, 해당 지역의 여러 쇼핑몰에 있는 유사한 가구의 가격 비교표를 게시하고 주소, 연락처 정보 등을 추가하여 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다. 제품, 가격, 서비스 등은 괜찮은데 마케팅 전략이 놀랍습니다.
정의와 낯설음, 현실과 가상의 관계를 잘 파악해야 한다. 소비자에게 실제 할인을 제공하지 않고 형식적인 쇼만 한다면 소비자에게 새로운 느낌만 줄 뿐 더 이상 구매에 돈을 쓰지 않을 과시용이 될 가능성이 높습니다.
4. 상품 정보 및 브랜드 정보
핵심 어필 포인트와 테마를 중심으로 상품 및 브랜드 정보의 일관성과 강화를 주로 전달합니다.
1. "사랑이 행복한 가정을 만든다", "--가구, 사랑의 공간에서 살자", "--가구, 가족 같은 분위기" 등 핵심 광고 슬로건 몇 가지 추출 "집중 케어", "--행복한 가족을 만들기 위해 가구, 벽돌 하나하나"
2. "완벽한 삶을 그리다"라는 주제에 대한 정교함 등 POP 형태의 짧고 부드러운 텍스트 당신을 위한". 예를 들어 "집에 와서 남편과 함께 산 가구들을 볼 때마다 남편이 가구를 살 때 했던 사랑 선언이 생각나고, 집 전체가 사랑으로 가득 차 있다는 느낌이 든다.
나 나는 행복한 공간에 둘러싸여 있습니다."(강조 추가) --가구는 "돌봄의 증인"이자 "돌봄의 이야기"입니다. 이는 활동과 결합되어야 한다는 점에 유의해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들에게 먼 느낌을 줄 것입니다. -가져온 연결)
5. 단말기 디자인
1. 디스플레이 레이아웃
진열대, 롤 등 현지 여건에 맞게 가구점 외부를 장식- 업 현수막, KT보드, 행잉 현수막, 대형 포스터, 매장 내·외부 하트 포스터 수소 풍선(풍선 아래 슬로건 달림), DM 주문 배급 등을 활용해 탄력을 받았다. 콘텐츠가 주제와 맞아야 하고 분위기가 강해야 합니다. 환경이 다른 사람들, 특히 여성의 소비자 심리가 다르기 때문입니다.
2. 배경음악
음악은 쇼핑몰에서 '가족', '따뜻함'과 같은 주제와 관련된 음악을 틀면 분위기를 조성하는 데 가장 좋은 도구입니다. 따뜻한. 추천 음악. 'Go Home', 'Jasmine'(유명 색소폰곡), 'Go Home 자주', 'Heart Will Go with Love', 'Devotion of Love' 등
6. 구매방법
가구 매장 외부의 임팩트 있는 배너와 포스터를 보고 (구매 과정에 소개하기도 함) ---> 매장 내 강렬한 테마 분위기를 느껴보세요 ---> 쇼핑하고, 비교하고, 선택하고, 다양한 구매를 고려해보세요 비용 ----> 영업사원의 쇼핑 가이드 서비스 및 인터랙티브 활동 참여 (이를 통해 활동 중 참여감과 정체성이 더욱 강화되어 선택 확률이 높아집니다.)------>구매 확인 -----> 구매 완료 -----> 고객이 떠날 때 가구점 이벤트에 대한 관련 정보를 고객에게 배포하고 고객의 평판을 활용하여 고객의 친구 서클을 유도하여 구매의 연속성과 확장을 유지합니다.
중간에 링크가 하나도 없으면 충격이없고 충격이 연달아 효과에 큰 영향을 미칠 것입니다. 고객이 브랜드를 선택하는 데는 여러 가지 이유가 필요하지만 브랜드를 포기하는 이유는 단 하나입니다.
7. 프로모션 활동 계획
포인트 카드, 선물 보내기 등 원래의 가격 프로모션을 기반으로 다음과 같은 형태로 표현됩니다. 이는 휴일 소비를 유도하기 위해 할인을 사용하는 다른 판매자와 본질적으로 다릅니다.
1. 얼마나 행복한지, 원하는만큼 할인 받으세요!
부부나 남편이 행복하게 살기 위해 정해진 짧은 시간 안에 얼마나 많은 이유나 사랑의 이유를 말할 수 있을까요? (참고: 여기서 할인은 백분율로 계산됩니다. 즉, 10가지 이유를 제시하면 10%, 20가지 이유를 제시하면 20%입니다)
(얻은 것보다 잃는 것이 더 많지 않도록 먼저 모든 종류의 비용과 최적의 시간에 대한 예산을 책정해야 합니다.)
2. 아이의 손을 잡고 아이와 함께 늙어가세요
타겟층 중 상당수가 결혼을 앞두고 있거나, 이제 막 결혼을 해서 가구를 사러 오는 분들이 많습니다. 또한, 이제 많은 젊은 커플들이 자신의 솔직한 마음을 솔직하게 표현하기 위해 이색적인 이벤트를 진행합니다. 자신을 표현하기 위해 결혼식장에 입장하려는 신랑 신부의 열정을 적극적으로 동원하기 위해 출시되었습니다. 사랑의 서약, 이름, 축복 등의 내용이 서로 연결되어 있는 손수건입니다. 마음 "사랑 이야기"는 봄바람 아래 자연스럽게 아름다운 풍경을 형성하고, 모든 종류의 사랑의 서약은 모든 고객에게 마음을 열고 사람들과 사랑의 달콤함과 따뜻함을 느낍니다.
시행 내용 :
① 현장에서 커플별로 손수건을 받을 수 있으며, 고객에게 사랑의 서약, 실명(행운의 고객 추첨에 사용), 축복을 쓸 수 있는 오일 마커가 제공됩니다. , 등. 내용에는 선수들이 손을 잡고 경기장 밖의 빨간색 부드러운 밧줄에 손수건을 묶어야한다고 규정되어 있습니다. 다음 고객 쌍은 이전 고객 쌍과 매듭을 묶는 식으로 숫자가 가득 찰 때까지 계속됩니다.
②매일 행운의 커플을 추첨하여 선물을 드립니다--.
3. VIP 멤버십 카드 이벤트의 구체적인 구현이 공식적으로 시작되었습니다.
VIP 멤버십 카드 획득 방법: 이벤트 기간 동안 상위 10명의 소비자 친구만 구매하면 됩니다. 5,000위안 제품은 VIP 회원 카드를 얻을 수 있습니다.
이 가구점에서 한 번에 10,000위안의 제품을 구매하는 사람은 누구나 VIP 회원 카드를 받게 됩니다.
누적 쇼핑 금액 15,000위안 이상을 달성한 고객에게는 VIP 멤버십 카드가 제공됩니다.
VIP 멤버십 카드 사용 혜택:
VIP 멤버십 카드를 소지한 친구는 체인 부티크 가구 매장에서 쇼핑 시 32% 할인 혜택을 누릴 수 있습니다. VIP 회원카드를 소지한 친구는 매주 토요일 저희 매장에서 진행하는 천위안 복권에도 참여할 수 있습니다. 귀하의 친구나 친척이 귀하의 VIP 멤버십 카드를 사용하여 구매하는 경우 최대 20,000위안을 지출하면 200위안의 선물을 받을 수 있습니다.
4. 10,000개 구매 시 100개 돌려받기
1. 이벤트 기간 동안 저희 매장에서 1,000위안 이상 구매하시면 보증금을 지불하시고 " --가구 A/S 스탬프" 계약하시면 10위안 상당의 쇼핑 상품권을 받으실 수 있습니다.
2. 계약금액 1,000위안당 10위안 쇼핑상품권을 받을 수 있지만, 지불한 보증금은 받은 쇼핑카드 금액보다 많아야 합니다.
3. 쇼핑카드의 사용시간은 --월----일---월----일입니다.
고객이 반품을 요구하는 경우, 책임이 매장에 있는 경우(예: 품질 문제, 잘못된 스타일 등) 전액 환불되며 쇼핑 카드는 회수됩니다. 쇼핑 카드를 사용한 경우 카드 금액의 80%가 청구되며, 책임이 완전하지 않거나 매장에서 전혀 책임을 지지 않는 경우 정상적으로 반품 처리가 진행되는 동안 쇼핑 카드가 반환됩니다. .쇼핑카드를 모두 사용한 경우에는 현금으로 원래 금액을 환불해 드립니다.
5. --가구, 가족과 같은 마음으로
--가구를 구매하는 여성 소비자를 위해 회사는 매년 남편에게 축하 카드를 보냅니다. 결혼 기념일에는 남편이 아내를 돌보아야 한다는 점을 상기시켜 주십시오(여성은 남편이 형식적으로 보여 주는 보살핌을 간절히 원합니다). 이는 세 가지 효과가 있습니다. 첫째, 비용이 매우 저렴하고 효과가 큽니다. 둘째, 여성 고객의 충성도가 크게 향상됩니다. 셋째, 브랜드가 다시 확산됩니다.
판촉 선물에 대한 참고 사항: 이 프로그램은 여성을 대상으로 하기 때문에 화장품, 공예 액세서리, 어린이 장난감 등과 같이 여성에게 동일 가치이면서 실용적인 제품을 제공해야 합니다.
8. 기타 마케팅 전략
가구는 내구성이 뛰어난 소비재이지만 OTC, 헬스케어 제품 등 빠르게 변화하는 소비재에 대한 데이터베이스 등 다양한 마케팅 운영 방법을 사용할 수 있습니다. 마케팅 방법 및 물고기 둥지 미끼법 등
그 중 농작물을 자르기 위해 밭을 빌려주는 방법 : 특정 계획을 실행하는 동안 터미널 고객을 차단해야 할 경우 직원을 파견하여 직접 차단하여 터미널 게이트에서 정보를 전달할 수 있습니다 상대방의 영토.
(예를 들어 다른 가구 쇼핑몰이나 웨딩 사진 스튜디오의 경쟁사 또는 잠재 고객은 이러한 고객의 품질이 매우 높은 경우가 많습니다.)
1. 실행 일정:
생략(협의)
2. 추진예산
생략(협의)
3. 추진효과 전망
p>
생략(동의 예정)
4. 피드백 및 평가
생략(동의 예정)
피드백 양식 개발 다양한 스타일의 일일 판매, 고객 유형, 고객 의견, 수요 초점, 핵심 데이터 등을 영업사원은 매일 밤 신중하고 진실되게 작성해야 하며, 매주 조사 및 분석을 위해 피드백 양식을 회사 본사에 제출해야 합니다. 매달.
제품 마케팅 계획 디자인 아이디어 4
2020년 8월 23일부터 Xuanhua 케이터링 시장에 Oriental Food Court가 등장했습니다. 지난 5년 동안 오리엔탈 푸드코트의 어려운 시작과 전성기를 지켜보았습니다.
오늘날 오리엔탈 덕킹 레스토랑은 오리엔탈 푸드코트를 기반으로 새롭게 탄생한 레스토랑이다. 경쟁이 치열하고 예측할 수 없는 케이터링 시장에 직면한 Xuanhua 케이터링 업계의 새로운 브랜드 오리구이를 대표하는 Duck King Restaurant은 어떻게 계획하고 발전할 것입니까? p> 중국의 노고 수천년의 음식문화 탐구와 발전을 통해 노동자들은 점차적으로 광둥, 산동, 후난, 사천 등 다양한 주요 요리와 지역 특성을 지닌 음식을 형성했습니다. 오리구이는 중국의 유명한 음식으로 붉은 색, 부드러운 고기, 부드러운 맛, 뚱뚱하지만 기름지지 않은 것으로 "세계의 진미"로 알려져 있습니다. 오리킹 오리구이는 현대 오리구이 장인들이 전통적인 오리 구이 기술을 고수하여 개발한 새로운 유형의 오리구이입니다. 오리구이의 표면은 황금빛으로 빛나며 겉은 바삭하고 속은 부드럽습니다. 맛도 좋고 오리구이 중에 제일 맛있어요.
오늘날 Xuanhua 케이터링 산업의 발전 추세는 매우 빠른 발전, 지속적인 규모 확장, 시장의 지속적인 번영으로 요약될 수 있습니다. 그러나 번영은 경쟁의 심화를 의미하기도 합니다. 항상 무너지는 레스토랑이 있고 새로운 레스토랑이 생겨나지만, 그 물결 속에서 확고한 기반을 확보하고 지속적으로 성장하고 발전할 수 있는 레스토랑도 항상 있습니다. Xuanhua 케이터링 산업에서 새로운 스타일의 오리 구이를 대표하는 "Duck King Roast Duck"은 잘 알려진 시그니처가 될 것입니다.
2. 시장/기업 분석
Xuanhua 케이터링 시장에서도 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. Xuanhua의 제한된 케이터링 자원과 영향력을 놓고 다양한 크고 작은 호텔과 레스토랑이 경쟁하고 있습니다. 식사하는 사람들의.
성공하려면 호텔은 다음 조건을 충족해야 합니다. (1) 고유한 특성을 갖습니다. (2) 포괄적인(품질) 관리, (3) 충분한 시장 운영 자금, 그리고 지속적인 혁신. 이러한 조건은 필수 불가결합니다. 그렇지 않으면 수명이 짧습니다. 많은 호텔과 레스토랑이 빠르게 문을 열었다가 사라지는 이유이기도 합니다.
오리엔탈 덕킹 레스토랑은 오리엔탈 푸드코트를 그대로 옮겨온 새로운 레스토랑이다. 수년간의 홍보와 운영 끝에 Oriental Bath와 Oriental Food Court는 Zhang과 Xuan 지역에서 어느 정도 명성을 얻었으며 Xuanhua에서는 더욱 유명해졌습니다. Xuanhua에서 "Oriental"의 인기를 활용하여 Oriental Duck King Restaurant을 지속적으로 홍보하고 요리의 질을 향상시키고 (전문가 리뷰가 약간 좋지 않음) 인력 교육 및 관리를 강화할 수 있다면 우리는 확실히 떠오르는 스타가 될 것입니다 Xuanhua의 케이터링 산업에서.
3. 마케팅 기획
케이터링 서비스의 목적은 고객이 만족해야 호텔이 고품질의 서비스를 제공하여 수익을 낼 수 있다는 것입니다. 회사 내부 직원의 노력, 내부 직원 마케팅의 성공은 포괄적인 (품질) 관리, 효과적인 인센티브 메커니즘 및 좋은 기업 문화 분위기를 기반으로 합니다.
덕킹 레스토랑은 오픈한 지 2개월이 지났으며 현재 '리페이 컨슈머 케어' 프로모션을 진행 중이다. 이번 행사에서는 고객만족 마케팅, 내부 직원 마케팅, 문화 마케팅을 결합하여 이번 행사의 초점을 맞춰야 할 것 같습니다...
제품 마케팅 계획 디자인 아이디어 5
1. 활동 주제
--Lighting About--커뮤니티 내 대규모 공동구매 프로모션 이벤트입니다.
2. 활동 내용
1) 공동구매 모임 선물
이벤트 기간 동안 매장에 입장하는 모든 커뮤니티 오너를 만나면 선물을 증정합니다. 아름다운 선물을 받게 됩니다.
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3). 조명 출시
이벤트 기간 동안 저희 매장에서 RMB 20 이상으로 조명을 구매하는 모든 커뮤니티 소유자는 1개월간 커뮤니티 자산 관리 비용을 무료로 받게 됩니다. 4,000위안 이상 지출하시면 3개월간 공동자산 관리비를 무료로 받으실 수 있습니다.
4) 스위치 연결
이벤트 기간 동안 Sanxiong Aurora, Simon, Feidiao, Bull 및 Longsheng의 5개 주요 브랜드가 함께 프로모션을 진행합니다. 커뮤니티 소유자만 필요합니다. RMB 600 이상으로 스위치를 구입하면 전문적인 가정용 도구 상자를 선물로 받게 됩니다.
5) 많은 놀라움
매장에 입장하고 50% 보증금을 지불하는 모든 커뮤니티 소유자는 아름다운 책상 램프를 선물로 받게 됩니다.
6) 최우수상 결승전
이벤트 종료 후, 저희 매장에서 전액 구매한 커뮤니티 오너 전원이 추첨에 참여하실 수 있습니다. 1등 상품: 1인용 휴대폰
2등 상품: 2인, 3인용 베이징 2일 여행
3등 상품: - 슈퍼마켓 쇼핑 카드, 5명에게
기념상: 절묘한 기념상 1개, 여러개
3. 이벤트 시간: 10월 7일---------12월 30일
4 .이벤트 홍보 :
1. 커뮤니티에 들어가 DM 전단지 배포
2. 지정된 광고업체에 연락하여 잉크젯 광고 게재
3. 커뮤니티 자산 찾기 모든 커뮤니티 소유자 관리 및 대량 SMS 광고 전송
4. 공동 홍보를 위해 주요 장식 회사에 문의
5. 바닥 광고 배치를 위해 커뮤니티 자산 관리팀에 문의
6 . 타겟 장식 회사와 배관공이 채널 홍보를 진행합니다
7. 남성 오로라 세 마리를 골목 밖 길에 표시하여 광고를 이루고 고객을 매장으로 안내합니다
8. 모델 사용 홍보용 사진 촬영 프로젝트
5. 준비 작업:
1. 영업팀 교육
2. 홍보팀 교육
3. DM주문, 잉크젯 프린팅, 포스터, 현수막, 전시에 필요한 물품 빠르게 준비
4. 매장 내 대청소 실시
5. 파손된 부분 모두 확인 그리고 매장에 불량품이 있음
6. 매장에 있는 모든 사람에게 하나 이상의 판촉 작업이 할당되었습니다.
7. 제조업체의 지원을 요청합니다.
6. 희망 제조사 지원:
1. 전시 공간 마련 소품 필수
2. 소정의 선물 지원
3. 사진, 잉크젯 그림, 배너, DM 시트 및 기타 홍보자료
4. 최우수상 후원
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★ 제품 마케팅 계획 사례 템플릿
★ 상품 기획서 작성 완료
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