1. 이 업계는 어떻게 돈을 벌었습니까?
2. 지금 이 업계가 돈을 벌 수 있을까요?
3. 이 업종은 앞으로 돈을 벌 수 있습니까? 얼마나 벌 수 있는지, 얼마나 벌어야 하는지, ...
4. 이 업종은 얼마나 걸려야 돈을 벌 수 있고, 회전율은 얼마나 됩니까?
5. 이 업종은 돈을 쉽게 벌 수 있습니까? 위험이 크다. 모두가 참여할 수 있도록 돈을 벌었습니까? 매출액에 따라? 자본? 양이 많습니까? 총량? 높은 부채? 아니면 하이테크?
6. 업계가 어지러운가요? 심각한 감독, 회색 감독 또는 강과 호수입니까? 당신은 서 있습니까, 누워 있습니까, 아니면 허리를 구부리고 벌고 있습니까?
우선, 뉴스를 읽습니다
산업에 대해 알고 싶으십니까? 먼저 100 개의 뉴스를 읽고 중복을 제거하세요. 각종 업종 사건, 업종정책, 업종 가십을 보고, 먼저 자신이 이해하지 못하는 업종 용어를 모두 적어두고, 시간상 상위권 업종 정책을 살펴본다. 업계 내 상위권 회사와 곧 파산할 회사를 적어라. 비즈니스 모델의 프레임 워크로 읽고 초점을 찾으십시오.
둘째, 판매자의 연구 보고서를 보세요.
1) 먼저 업계 연구를 살펴보자.
판매자의 산업 연구는 몇 가지 다른 연구 방법으로 나뉜다. 먼저 좀 더 완전한 시간을 업데이트해 주세요. 돈을 버는 주기, 돈을 버는 점, 돈을 버는 것이 쉬운지 보자. 업계 조사 보고서를 보고 나면 업종에 대한 대략적인 이해를 얻을 수 있다. 업계 용어를 모르면 꼭 찾아보세요. 업계의 상류와 하류를 이해하다.
2) 업계 주간지를 읽다.
"업계 주간지" 에는 많은 데이터가 있습니다. 여러 판매자의 연구를 보면 모두가 어떤 데이터를 보고 있는지 알 수 있습니다. 이때 우리는 각 데이터의 통계 구조, 데이터 수집의 포인트, 중요성, 신뢰성 여부, 그리고 특수 업종의 요구 사항 (예: 예컨대 예금비, 어떤 업종은 재고를 보고, 어떤 업종은 침전자금을 보고, 어떤 업종은 영업액을 본다) 을 검토하기 시작했다.
3) 선도 산업과 후미업계의 공모서를 보다.
내용과 위험 힌트뿐만 아니라 누가 만들었는지, 누가 썼는지, 누가 그 지역의 맏이인지에 따라 달라진다.
4) 업계 회사의 심도 있는 연구와 최근 연구를 읽는다.
먼저 심도 있는 연구를 살펴보자. 심도 조사는 일반적으로 회사가 변화할 때 (예: 회사 합병, 산업 체인 추가) 발표된다. 시간과 가격을 결합하여 전환이 사실인지 거짓인지, 회사에 어떤 영향을 미치는지 알아보세요. 회사를 조사하여 몇 명의 고위 관리자, 이사, 매니저를 바꾸었다. 또한, 이 회사를 인수할 때 권상들의 첫 번째 보고서를 본다. 위탁업자의 책을 읽고 이번 인수에서 성공하지 못한 사람이 누구인지 알아내고, 첫 번째 실패권업자의 커버 보고서를 본다. 그런 다음이 회사의 부정적인 뉴스를 확인하십시오. 산업문제인지 사장문제인지 보세요. 이것은 사장의 문제 통행증이지만, 이것은 업계의 문제이므로 조심해야 한다.
5) 회사 조사 중의 데이터를 보면: 상모추정을 할 수 있다. 예를 들어, 각 회사에 대해 대략적인 (확실히 허용되지 않는) 평가를 할 수 있습니다. 마음속에 스펙트럼이 있습니다. 모든 업종은 중요한 데이터를 보고 있다.
셋째, 밥을 먹고 전화를 걸어 술을 마시고 채팅한다.
다른 사람과 이야기를 나누면 업계 인사와 직접 접촉해 더욱 직관적인 느낌을 얻을 수 있다. 이때 누구와 이야기하는지, 여기서 어떻게 이야기하느냐가 중요하다.
1) 앞의 독서는 이 업계에 대해 어느 정도 이해하게 해 주지만 의문도 있다. 그런 다음 세 가지 중개인이나 중개인의 연구원에게 전화하십시오. 당신들은 사이가 좋습니다. 너는 익숙하지 않지만, 오랫동안 이 업계에서 권상 연구원으로 일하고 있다. 마지막으로 자신의 소속사 매니저입니다. 이윤점과 위험점에 대한 모든 의혹을 문의하고, 물어보기 전에 머릿속에 자신의 논리를 형성하세요.
2) 업계의 거물. 만약 당신이 열심히 노력하고, 심도 있는 연구를 하고, 상업지점을 찾는다면, 사람들은 여전히 당신과 함께 나누고 싶어합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 만약 네가 기초가 있다면, 그들이 이해하지 못하는 것을 그들에게 알려줄 수 있다면 더 좋을 것이다.
3) 각계각층의 좋은 친구: 보통 친구한테 데이트 신청을 시키는 것 뿐이지만, 진정한 통찰력을 들으려면 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
4) 컨설팅 회사, 회계사무소, 로펌의 좋은 파트너. 큰 프로젝트가 있으니 자신이 뒤떨어지거나 너무 작다는 것을 알아야 한다. 이때 너는 컨설팅 회사를 찾아 일자리를 찾도록 도와야 한다.
5) 업계 중층 간부, 중형회사: 솔직히 대기업을 직접 만나는 것은 너무 어렵다. 업계에 대해 더 많이 알고 싶으면 거물급들과의 친숙도와 장소를 봐야 한다. 그렇지 않으면 무슨 이치를 알아들을 수 없다. 그렇지 않으면 전체 관객이 폭소를 터뜨릴 것이다.
넷째, 정리해라
마지막으로 보고서를 쓰고 정리하다. 나는 골드만 삭스를 보러 갈 것을 제안한다. 골드만 삭스의 각 산업 팀은 자신의 생각을 가지고 있다. 일반적으로 화이트보드를 먼저 만든 다음 수익성, 위험점, 위험등급, 상하 체인, 정책규정을 정리하고, 나머지는 계속 보충한 뒤 선두 지표가 된다.
다섯째, 업계 정보를 추적합니다.
산업만 알면 안 된다. 이제 더 많은 산업이 교차되고 있습니다. 예를 들어, 금융 산업이 중자산 및 경자산 산업에 미치는 영향; 인터넷이 금융에 미치는 영향, 부동산이 인터넷 사용자 증가와 통신업에 미치는 영향 과학기술산업의 발전이 인터넷에 미치는 영향과 의약업계에 미치는 영향. 거시적인 장점은 뇌에 지도를 형성하여 각종 업종을 연결시킬 수 있다는 것이다.