4. 병승귀는 신속하다, 세부 사항은 집행 중이다! 많은 기업들이 판촉 비용을 적게 들이지 않고 결국 속도와 효율성에 경배한다. 빠른 물고기가 느린 물고기를 먹는 시대다. 누구의 속도가 느린 것이 희생양이다. 소비자와 경쟁자가 시간이 없기 때문에 네가 오기를 기다릴 이유가 없다. 사마귀가 매미를 잡는데, 황새가 뒤에서 시장의 변화가 이렇게 빨라서 소비자의 수요가 언제든지 충족될 수 있으니, 너는 태만할 이유가 없다. 이런 실제 사례가 있다. 모 기업은 한 명절 기간 동안 한 공원 입구에서 아이스크림 프로모션을 비밀리에 논의하고 있다. 준비 작업이 질서 정연하게 진행되고 있다. 그 결과 이 프로모션 정보는 즉시 상대에게 가로 채고, 상대는 꽹과리 북으로 빠르게 움직이고, 일거에 이 시의 두 공원 주요 입구의 명절 판촉 장소를 매입하고, 즉시 프로모션 정책을 시행하고 있다. 그 결과 대승을 거두고, 그 기업의 프로모션 계획도 태사했다. 판촉 제품이 이미 채널 리셀러의 창고를 점유하고 소비자들도 이미 이 판촉물을 즐겼을 때, 새로운 판촉은 그들에게 이미 흥미를 잃었다. 그해 아이스크림 시장에 또 한 차례 홍극이 닥쳤을 때, 각 기업들은 앞다투어 모방했지만, 진정한 이득은 사실 시초자뿐이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 업계 통합의 잔혹한 행보에 직면하여 한 발짝도 따라잡지 못하면 결국 참혹하게 도태될 수 있다. 돈을 지불해야 보답하는 것이 바로 이 이치다. 경쟁에 참가해야만 우승을 할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 도전명언) 필자는 많은 기업들의 프로모션이 항상 반박자를 늦추는 것을 보았고, 그 결과 정상적인 판매량이 판매비용을 삼키고 자원 통합의 집합력 역할을 하지 못했다. 상대방이 판촉할 때, 그들은 먼저 층층이 에스컬레이션되고, 고위층이 느릿느릿 정보를 받아서 회의를 열어 연구하고, 여러 차례 논증하며, 최종 회답할 때는 통로가 정돈되거나, 단말기가 소화되거나, 성수기가 지났기 때문에, 좋은 기회를 모두 잃게 되었다. 마치 경쟁자들이 무리를 지어 무인 고지를 선점할 때 제때에 출격하지 않고, 상대가 선점할 때까지 기다렸다가, 팀이 휴식을 취한 후, 그들이 공격을 개시한 것처럼, 그 결과 병절장이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 이런 실수를 저지르는 것은 단순히 중소기업이 아니라 많은 유명 기업들도 중고수라는 점을 유의해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 판촉 실행에 있어서 회사는 각 판촉 세부 사항의 실행에 중점을 두어야 합니다. 이는 판촉 실행과 판촉 자원 극대화의 근본입니다. 경쟁사의 판촉 정책에 직면하여 우리는 더 나은 방법으로 포지셔닝하고, 더 높은 이익을 끌어들이고, 더 빠른 조치를 취하는 것 외에 많은 기업들이 간과하고 있는 점, 즉 더욱 타협할 수 없는 시행을 하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 많은 경우 리셀러에 너무 많이 의존하여 리셀러가 더 높은 이익을 얻은 후에 판촉 업무를 잘 할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 희망찬 희망은 리셀러가 정책을 제자리에 선전하고, 힘을 다해 집행하고, 자원을 운용할 수 있기를 바란다. 우리는 항상 채널 이익이 증가하면 판촉 정책을 최선을 다해 시행할 것이라고 잘못 생각한다. 우리가 자신의 두통이나 스스로 하기 어려운 일을 리셀러에게 맡기는 것은 기상천외한 것과 다름없다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 결국 기업 지도자들은 업무 일선이 활발히 판촉을 하고 있다고 생각했는데, 프로모션 포스터가 소매점의 벽으로 가득 차 있고, 때로는 일주일 안에 프로모션 계약, 판촉 힙 계약을 체결해야 하는데, 프로모션 기간이 거의 다 지났는데, 모두 서명을 할 수 없어, 이유가 당당하다. 많은 유통업체들은 세일이 있다는 것을 전혀 모른다. 판촉품은 더욱 인정스러운 윤활제이고, 판촉통제표에 걸려있는 전화번호는 이미 꺼져 있거나 다운된 것이 아니며, 심지어 다른 판촉원이 우롱한 회사를 치켜세우고 있다는 것을 알 수 있는 미화도 있다. 더 많은 기업 판촉 관리는 매우 혼란스럽고, 시장용 판촉 도구에 대해 회사는 항상 스스로 해결하게 한다. 상금상자를 긁는 것은 스스로 방법을 강구하는데, 벽지칼, 색종이, 붓 등은 모두 도급을 하지 않아 업계의 원망을 불러일으켜 효과가 분명 만족스럽지 않을 것이다. 그리고 우리는 종종 말을 거꾸로 뒤집습니다! 프로모션 작업의 완벽한 실행은 모든 세부 사항이 제자리에 실행된 결과입니다.