소개: 기업 법률 고문 제도는 기업 법률 고문의 자격, 기관, 권리, 의무 및 법적 책임, 기업 법률 고문 중개 조직 및 일반 법률 고문 제도를 규제하는 일련의 제도입니다.
내가 처음 입사했을 때, 항상 한 노변호사가 나에게 재미있게 말했다. 젊은이, 당신은 3 년 동안 냉대를 할 준비가 되어 있습니까? 이때 나는 항상 눈을 가늘게 뜨고 대답했다:? 네, 알아요. 나는 이미 걸상을 준비했다. -응? 벤치는 준비됐고, 3 년은 춥고, 심리적인 준비가 되어 있지만, 3 년 후에는 벤치가 스스로 뜨거워지지 않고, 사건은 스스로 오지 않을 것이며, 다른 사람의 날개도 항상 너를 호위하지 않을 것이다. 젊은 변호사로서, 우리의 출구는 어디에 있으며, 누가 우리의 열정과 신념을 감상할 것인가? 이것은 우리가 깊이 생각하고 고려해야 할 문제이다.
나는 매우 동의한다, 알았지? 기소하지 않는 것은 젊은 변호사의 치즈입니까? 이 말은 비소업무에 직면하여 젊은 변호사는 독특한 장점을 가지고 있으며, 정력이 넘치고, 정보자원이 광범위하며, 현대사무에 익숙하다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 오늘날 중년의 변호사는 소송 업무의 주도적 지위를 차지하고, 자신의 시금석과 맷돌로 비소업무를 선택하며, 젊은 변호사들에게는 의심할 여지 없이 좋은 선택이다. 많은 젊은 변호사들은 비소사건을 통해 자신의 첫 번째 통을 파냈다.
비소업무에 대해 말하자면, 가장 빼놓을 수 없는 것은 회사의 법률 자문 업무이다. 그렇다면 젊은 변호사는 회사 법률 자문 업무를 어떻게 발전시켜야 할까요? 이 글은 주로 이 문제에 대해 간략하게 논술한다.
첫째, 기업 법률 고문의 업무를 발전시키려면 먼저 기업 법률 고문이 무엇인지 이해해야 한다.
30 ~ 40 년 전, 국가 간부 신분의 변호사는 공기업과 집단기업을 위해 봉사했고, 공기업과 집단기업은 모두 자신의 돈으로 변호사를 법률 고문으로 초빙하지 않았고, 자신이 무엇을 할 수 있을지 몰랐다. 현재 사회경제가 지속적으로 발전하면서 변호사 사회 포지셔닝과 업무가 끊임없이 변화함에 따라 기업 법률 고문은 이미 기업 위험 예방 업무를 핵심으로 하고 사후 보조금을 보조수단으로 하여 기업의 합법적인 이익을 보호하는 법률 전문 지식과 기술을 갖춘 인원이 되었다. 그는 일정한 채용 기간 내에 기업에 전문적인 법률 서비스를 제공해야 한다.
나는 변호사의 산문을 본 적이 있는데, 그는 이렇게 썼다. 예전에 동료와 업무 교류가 있었던 것을 기억한다. 이 동료는 자신이 기업 법률 고문을 발전시키고 있는 난처함을 이야기했다. 그는 한 기업 사장과 법무협력에 대해 이야기했고, 사장이 그에게 물었다. "당신은 우리를 위해 무엇을 할 수 있습니까? 동료가 너의 기업을 위해 분쟁을 해결한다고 말했다. 사장은 이것을 듣고 우리 기업이 1 년 후에 분쟁이 없다고 고개를 저었다. 분쟁이 있으면 다시 찾아뵙겠습니다. 결국 동료는 거절했다. -응? ①
왜 이렇게 어색한 국면이 나타났을까? 나는 주요 원인은 기업 법률 고문이 무엇을 해야 하는지 아직 모른다고 생각한다. 기업 법률 고문에 대한 그의 인식은 여전히 매우 편협한 전통 소송 분쟁 해결 분야에 머물러 있어 젊은 변호사가 기업 법률 고문 업무를 발전시키는 데 매우 불리하다. 기업 법률 고문에 종사하는 변호사는 기업의 실제 상황에 입각하여 습득한 법률 지식을 활용해 기업이 규범관리와 합법적인 경영을 할 수 있도록 도와 분쟁을 피하고 거래를 더 잘 촉진해야 한다.
둘째, 기업 법률 고문의 업무를 어떻게 조작하고 처리해야 기업의 신뢰를 얻을 수 있다는 것은 젊은 변호사가 기업 법률 고문 분야에 들어가기 전에 반드시 명확히 해야 하는 일이다.
(1) 개념을 바꾸고 적극적으로 참여하여 법률 고문 업무를 기업 관리, 경영, 서비스의 모든 측면에 스며들다.
변호사는 소송에 종사할 뿐만 아니라 협상, 계약 체결, 규제제도 수립, 채권채무 청산, 자산개편, 금융리스 등 비소송 분야에도 참여하며, 시기적절하게 자신의 법률의견이나 견해를 제시하고, 필요한 경우 제때 법률의견서를 제출한다. 컨설팅 회사에 법률 업무가 없는 것이 아니라, 많은 기업의 지도자와 임원들이 이러한 일이 법과 관련이 있다는 것을 모르고, 이러한 일이 변호사가 할 수 있는 업무라는 것을 알지 못한다. 법은 전문적이고 전문적인 직업이기 때문에 변호사로서 직업 민감도가 있어야 하고, 법률 관련 문제를 잘 발견하고, 일의 법적 의미를 이야기하며, 기업 지도자나 관리자에게 이 일이 도움을 요청하거나 변호사를 상담해야 한다는 것을 이해하게 해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언)
(b) 기업 경영의 효율성을 높이는 원칙을 따라야 한다.
기업 관리는 기업의 특성과 생산 경영 법칙에 따라 시장에 따라 기업의 생산 경영을 계획, 조직, 지도 및 통제하여 자원을 합리적으로 배분하고 이윤을 얻는다. 기업 관리의 네 가지 기본 기능 (계획, 조직, 리더십, 통제) 에서 핵심 정신은 효율성 추구입니다. 효율성을 높이는 것은 기업 관리의 일관된 습관이라고 할 수 있다. 따라서 변호사는 기업을 위해 법률상담, 기업규제제도, 중대계약 등 법률사무를 처리할 때도 기업관리의 효율성을 높이기 위한 기본 전제조건을 따라야 한다.
(c) 작업 방식을 변경하고 정기적으로 사전 예방적으로 현장 서비스를 제공합니다.
기업 생산 경영에서 이미 발생했거나 발생할 수 있는 법적 문제를 발견, 문의 및 발견하고, 사전에 예방할 수 있도록 제때 조언을 하는 방법 능동적으로 현장 서비스를 제공하는 것 외에 다른 선택의 여지가 없다. 방문 서비스의 일반적인 관행은 정시 교대 제도와 현장 사무제도를 고수하는 것이다. 기업이 법률사무를 가지고 있든 없든, 기업이 자발적으로 질문하고, 기업 고등학교층 지도자와 생산경영 지도자와 연락을 취하고, 법률 정보를 적극적으로 포착하고, 적극적으로 일을 하고, 문제를 찾지 않고, 허점을 찾지 않고, 의문을 제기하지 않고, 건의를 제기하지 않고, 주동적으로 하지 않고, 진정으로 기업이 빼놓을 수 없는 법률 고문이 되어야 한다.
(4) 비 소송 법률 업무 처리에 중점을 둡니다.
비소법사무는 논란의 여지가 없는 법률사무나 논란이 있지만 소송을 통해 해결되지 않은 법률사무를 가리킨다. 비소법사무는 기업의 생산경영활동과 밀접한 관련이 있으며, 이미 발생한 각종 분쟁과 논란 없는 법률행위를 포함하여 범위가 매우 넓다. 변호사가 비소송 법률사무를 대리하는 목적은 분쟁을 줄이고 소송을 예방하며 당사자의 합법적인 권익을 보호하는 데 도움이 된다. 당사자의 상업 신용을 보호하고 정상적인 업무 관계를 보호하는 데 유리하다. 일부 경제 분쟁이 법과 증거에서 분명히 자신에게 불리하고 불리한 국면을 반전시킬 수 없다면, 소송을 피하고 비소송 방식으로 해결하려고 노력해야 한다.
(5) 고문과 기업 간의 연계를 강화하고, 상호 이해를 증진하며, 법률 고문과 밀접하게 협력한다.
법률 고문의 업무는 기업의 긴밀한 협조와 지원과 불가분의 관계에 있다. 실제로 변호사의 역할은 충분히 발휘할 수 없다. 크게 두 가지 이유가 있다. 첫째, 기업은 법률 고문의 범위와 역할에 대해 아는 것이 너무 적다. 둘째, 컨설팅 변호사는 기업의 경영 상황과 기업 지도자, 임원의 기본 상황을 파악하고 이해하지 못한다. 게다가 적극적인 참여 의식이 부족하면, 종종 손을 댈 곳이 없다고 느낀다. 이러한 수동적인 국면을 바꾸려면 상담사와 기업의 상호 연계와 이해를 강화하는 것부터 시작해야 한다. 컨설팅 변호사는 다음과 같은 측면에서 기업을 이해해야 합니다. (1) 잠재적인 법적 문제를 파악하기 위해 기업 생산 경영의 기본 상황을 파악해야 합니다. (2) 기업의 채권채무의 기본 상황을 이해하고 관련 정보를 파악하여 수시로 철저히 조사하고, 적시에 채권채무를 조정할 수 있는 정보와 기회를 파악한다. (3) 기업 임원의 기본 상황을 이해하고 변호사가 각 부서와 연락할 수 있도록 한다. (4) 기업의 경영 의사 결정, 방침 정책을 적극적으로 이해하고 파악하여 법률 고문 업무에 편리함과 정보를 제공한다. ②
요약하면, 기업 법률 고문으로서의 변호사의 역할을 향상시키기 위해서는 관념을 바꾸고, 작업 방법을 바꾸고, 적극적으로 참여하고, 법률 고문의 역할을 충분히 발휘하여 기업 경제 경비사와 법률 고문의 역할을 충분히 발휘해야 하며, 진정으로 기업 발전을 위해 호위해야 한다.
셋째, 기업 법률 자문 사업의 현황과 병목 현상
20 12 연말까지 불완전한 통계에 따르면 우리나라 중소기업과 민영기업 수는 6000 여만 개로 우리나라 기업 총수의 99.8% 이상을 차지하고 있다. 법자문 업무의 주요 경쟁 영토는 민영기업과 중소기업에 있는 것으로 보인다. 그러나 현재 중소기업이 채용한 변호사 수는 매우 제한적이다. 저장성 중소기업 1 130000 개. 저장성 율협에 따르면 전성 변호사는 2 만 명도 안 돼 기업 총수의 2% 미만을 차지하고 있다. 심천의 중소기업 수는 29 만 개에 육박한다. 2008 년 법률 고문을 맡은 변호사는 7632 명으로 2.63%, 3% 미만이었다. 한편, 실제 상황에서 기업들은 5- 15 기간 동안 외부 변호사 서비스의 지원이 더 필요했고, 이후 외부내부화와 고급화, 전문화, 브랜드화된 외부 서비스로 전환했습니다. 민영기업은 창립기에 40%, 40% 만 5 년 동안 생존할 수 있고, 15 년 동안 생존할 수 있는 것은 15% 에 불과하며, 15 년 동안 생존할 수 있는 것은 더 적다. 약 5%, 20 년 이상 기업은 거의 없을 것으로 추산됩니다. 하이얼, 레노버, 반케, 반케 모두 전국에 등록할 수 있습니다. 이것이 많은 젊은 변호사들이 저비용 법률 자문 서비스와 회원제의 법률 상담, 업무 자문 서비스 효과가 좋지 않은 이유다. 목표 고객 포지셔닝이 비교적 낮고 대부분 5 년도 안 되는 중소기업이기 때문에 수요가 거의 없는 시장 공간입니다. 사막에서 아무리 노력해도 수확이 없는 것과 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
사회기업 법률 자문 업무의 발전이 이미 일정한 병목 기간에 이르렀음을 알 수 있다. 주요 성과는 다음과 같습니다.
(1) 외부 병목 현상: 법률 고문의 대상 시장은 매우 커 보이지만 실제로는 매우 좁습니다. 대부분의 기업은 기업 법률 고문의 역할을 접하거나 인식하지 못합니다. 법률 고문 시장은 단지 반몽반각성 시장일 뿐, 더 발굴해야 한다.
(2) 내부 병목 현상: 법률 상담은 전통적인 사업이지만 많은 법소에서 제공하는 법률 자문 서비스가 너무 많습니다. 전통적인 결과, 사무소의 법률 자문 업무는 잘 발전하지 못했고, 동시에 우리나라 전체 변호사의 법률 상담 업무의 발전을 제약했다. -응? 전통적인 컨설팅 업무 내용은 간단하고 빈약하며, 모두 수동적인 서비스, 즉 기업의 법률 자문, 법률 문서 초안 작성 및 검토, 협상 참여 등이다. 이러한 서비스는 업무량이 적고 서비스 침투율이 낮기 때문에 기업의 컨설턴트 채용에 대한 관심과 컨설턴트 채용의 필요성에 직접적인 영향을 미칩니다. 기업 임용 고문의식의 하락은 필연적으로 사무소 상담비의 인하로 이어져 변호사 컨설팅 서비스의 양과 질을 떨어뜨릴 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅) 그런 다음 법률 자문 사업은 악순환에 접어 들었습니다.
현실은 변호사가 전문화, 전문화, 팀화, 브랜드화를 잘 해야 하고, 한편으로는 업무와 서비스 혁신을 잘해야 한다고 요구한다. 경쟁이 심해지면서 법률 고문 시장에서 한 몫을 분배할 수 있을지는 변호사들이 문을 두드리는 벽돌이 있는지, 독특한 셰이더가 있는지 여부에 달려 있다. 특히 젊은 변호사는 사상이 경직되어서는 안 되며, 과감하게 분투하고 혁신하며 끊임없이 시장을 개척해야 한다. 제한된 시장, 무한한 경쟁, 위기가 있어야 기회가 있다.
넷째, 청년 변호사는 어떻게 기업 법률 고문 업무를 확대해야 합니까?
중년 변호사가 주도적인 오늘날, 젊은 변호사는 어떻게 기업 법률 고문 분야에서 포위망을 뚫고 자기 가치를 실현할 수 있을까? 나는 다음과 같은 측면에서 시작해야한다고 생각한다.
(a) 서비스 대상을 설정합니다. 이 단계에서 청년 변호사는 주로 중소기업 발전을 고객으로 삼아야 한다. 이들 기업은 대부분 민영기업이기 때문에 이들 기업의 사장은 대부분 번창하는 젊은이들이고, 젊은 기업의 사장은 젊은이들의 형식으로 제공되는 법률 서비스를 더 쉽게 받아들일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 민영, 민영, 민영, 민영, 민영, 민영) 컨설팅 서비스의 또 다른 중요한 대상은 정부 부문이다. 우리 정부 때문에? "법에 따라 일을 처리하다" 는 이념이 점차 인심을 깊이 파고들고 있으며, 법률자문업무가 각 정부기관에 진입하는 것은 미래의 필연적인 추세이다.
(2) 고객의 인식을 바꾸고 합법적인 소비를 제창한다. -응? 옹호? 이 단어 자체만으로도 주동적인 뜻이 있다. 기업이나 정부기관이 변호사의 법률 서비스를 소비로 삼도록 어떻게 할 것인가? 이를 위해서는 변호사가 자발적으로 출격하여 컨설팅 업무의 첫 총을 잘 쏴야 한다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 젊은 변호사는 이직하기 전에 먼저 채용할 기업을 이해하고 조사해야 한다. 특히 본 기업의 계약관리, 노동관리, 회사법 관련 관리. 채용기업에 대한 관련 정보를 파악한 후 사무소의 업무 전문성과 결합해 목표성을 제시하는가? 법률 서비스 계획? 。 이 계획은 기업을 위해 맞춤형으로 제작되었으며, 제공되는 모든 서비스는 차별적으로 취급되며, 채용된 기업의 주의를 끌고 소비 욕구를 불러일으키기 위한 것이다.
(3) 컨설팅 사업 포장. 컨설팅 업무의 포장은 사실 컨설팅 업무를 정련하고 재구성하는 과정이며, 전체 컨설팅 업무를 비교적 독립적인 상품으로 바꾸는 것으로, 우리가 끊임없이 탐구해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅, 컨설팅) 전통적인 컨설팅 업무는 위험 예방에 따라 사전 위험 예방, 사고 위험 예방 및 사후 위험 예방 (구제) 으로 나눌 수 있습니다. 업무 패키지 후, 사전 위험 예방은 독립적으로 분리하여 재조합할 수 있는데, 일명? 법정 신체검사 서비스? 。
(d) 컨설팅 사업 진흥. 적법한 상품은 일반 상품이 아니며 광고, 현수막 당기기 등 일반 상품의 마케팅 모델을 채택할 수 없습니다. 필자는 합법적인 제품이 일반적으로 다음 채널을 통해 마케팅된다고 생각한다.
(1) 율소의 플랫폼을 이용하여 율소의 브랜드 효과를 홍보하고, 젊은 변호사는 이런 좋은 브랜드 우위를 이용하여 자신을 충분히 홍보할 수 있다.
(2) 소송 업무에서 의식적인 서비스 추천을 실시하여 소송 업무로 비기소 업무를 촉진한다.
(3) 웹사이트, 잡지 소개 서비스를 통해 자신의 서비스 경험을 보여줍니다. 현재, 나의 많은 젊은 변호사들은 모두 자신의 웹사이트를 가지고 있으며, 이 방면에서 좋은 법률 서비스 효과를 거두었다.
(4) TV 방송 등 법률자문 프로그램에서 로펌의 비소 브랜드를 의식적으로 홍보한다.
(e) 컨설팅 사업 유지 보수. 합법적인 제품의 유지보수는 제품 보급의 성공의 관건이다. 법률 자문 업무를 잘 하는 것은 이 업무에 대한 합리적인 유지 보수에 크게 달려 있다. 변호사가 경쟁에서 살아남는 주요 보장이기도 하다. 법률 제품의 유지보수는 법률 제품의 공고함이다. 나는 다음 사항을 고려할 수 있다고 생각한다.
(1) 팀. 팀 규모가 큰가요? 사업? 일류 팀은 품질 보증이다. 진정한 법률 자문 업무는 상당한 시간과 정력을 필요로 하며, 변호사 한 명이 모든 임무를 완수하는 것은 거의 불가능하다. 팀의 설립은 흐르는 물 작업을 구현할 수 있을 뿐만 아니라 서비스의 정확성과 안전성을 보장하는 몇 가지 위험 경보 메커니즘을 형성할 수 있습니다.
(2) 서비스 효과. 합법적인 제품 서비스를 평가하는 열쇠는 서비스의 효과이다. 우리의 고객을 위해, 그들이 누리는 법률 서비스가 그에게 얼마나 많은 이득을 가져다 주었는지, 서비스의 가격 대비 성능이 받아들일 수 있는지 여부이다. 서비스 효과는 서비스 품질을 테스트하는 가장 중요한 기준입니다.
(3) 서비스 효율성. 고객에 비해 시간도 가치를 창출할 수 있다. 가장 빠른 시간에 고객에게 가장 필요한 법률 서비스를 제공하는 것은 청년 변호사가 경쟁력을 높이는 중요한 수단이다.
(4) 서비스 태도. 법률 자문 업무의 본질은 서비스 업무이므로 좋은 서비스 태도가 필수적이다. 좋은 서비스 태도로는 고객과 접촉한 예절, 변호사의 복장, 발간된 법률 문서의 표현 등이 있다.
(5) 전문화. 전문화는 법률 서비스 제품의 핵심이며, 동행경쟁에서 핵심 경쟁력이다. 법률 자문 업무는 생존의 직업이다. 우수한 브랜드를 만들려면 결국 전문화에 의지해야 한다.
(6) 표준화. 모든 컨설팅 업무는 엄격한 감독을 받아야 한다. 표준화는 주로 고정 된 형식과 텍스트에 반영됩니다. 매번 컨설팅 서비스를 한 후 진영은 컨설팅 업무 일지를 한 부 쓰고 연말에 컨설팅 서비스 총결산을 제출해야 한다. 이 자료들은 젊은 변호사가 업무 향상을 위한 참고 자료이자 의뢰인에게 받는 상담비입니까? 자본? 。 ③
법률 자문 업무는 변호사 업계의 기초사무이며 변호사의 안정적인 수입 보증이다. 청년 변호사는 자신의 전문성을 발휘하고, 율소를 플랫폼으로 하고, 전문 분업을 지향하며, 팀워크를 바탕으로 브랜드를 구축하는 것을 목표로 고객 자원을 지속적으로 발굴하고, 법률 컨설팅 업무를 심화해야 한다. 전문화를 부단히 추진하는 과정에서 항상 자신의 위험 예방에 주의하여 결국 법률 자문 업무를 파악해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화, 전문화) 큰 케이크? 。
인간 사회의 진보는 꿈과 현실의 교대이지만, 인간의 꿈은 결코 멈추지 않고, 인간의 추구도 멈추지 않는다. 인생의 청사진은 우리 스스로 그려야 한다. 변호사라는 직업을 선택했으니, 우리는 용감하게 모든 도전에 직면해야 한다. 우리는 젊은 변호사이고, 우리는 용기와 열정이 부족하지 않다. 국가와 사회가 우리에게 제공하는 것은 실천에 적합한 큰 환경일 뿐, 더 많은 요소는 우리 자신이다. 법률 서비스 분야에서, 우리는 항상 새로운 문제, 새로운 번거로움, 새로운 시련에 부딪친다. 차근차근 집업의 모든 단계를 밟아야 알 수 없는 분야를 끊임없이 탐구하고, 점차 자신의 날개를 풍만하게 해야 자격을 갖춘 변호사라고 할 수 있다. 그렇지 않으면 작은 변호사는 영원히 작은 변호사가 될 것이고, 심지어 치열한 경쟁에서 도태될 수도 있다.
젊은 변호사들, 우리는 정직함, 노력, 열정, 동기 부여, 많은 젊은 시도와 실패를 기억해야 한다. (존 F. 케네디, 정직명언) 우리가 포기하지 않는 한, 다음은 꼭? 나? 。
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