1. 직접 판매
직접 판매는 산업 생산 기업이 중개인을 거치지 않고 최종 목표 시장(즉, 소비자)에게 직접 상품을 판매하는 판매 방법입니다.
직접 판매는 자신의 전문점이나 프랜차이즈 체인점을 통해 진행할 수도 있고, 직접 판매점을 찾아 매장 직거래나 매장 직거래를 할 수도 있다. 직접 판매는 판매 링크를 줄이고 판매 가격을 낮추며 시장 정보에 대한 적시 피드백을 제공하는 데 도움이 되지만 산업 기업의 에너지를 분산시키고 투자를 늘리기도 합니다.
2. 위탁판매
위탁판매는 공업생산기업이 다른 중개업자에게 자신의 제품을 대리점으로 위탁하여 판매하는 방식이다. 일반적으로 대리점은 자본 투자 및 판매 위험을 부담하지 않으며 약정에 따라 판매 수수료만 받습니다.
3. 유통
유통은 영리기업이 산업기업으로부터 제품을 구매하여 상업적 운영을 수행하는 판매 방식입니다.
4. 중개 판매
중개 판매는 공급업체와 판매자가 중개인이나 중개 회사를 통해 정보를 전달하고 거래에 도달하는 방법입니다. 브로커는 상품을 직접 관리하지 않으며, 공급자와 판매자를 연결하여 '수수료'만 징수합니다.
5. 공동 판매
공동 판매는 특정 계약이나 계약을 통해 자발적이고 상호 이익을 추구하는 두 개 이상의 사업 단위 간의 공동 투자입니다. 일정한 판매사업을 공동으로 운영하고, 투자비율 또는 계약에서 정한 비율에 따라 판매이익을 배분하는 것입니다. 공동판매의 모든 당사자는 상품의 소유권을 공동으로 소유합니다.
추가정보
현재 시장에서 사용되는 판매모델로는 직접판매, 대리점판매, 유통, 인터넷판매, 카탈로그판매, 전화판매 등이 있다. 엄밀히 말하면 위에서 언급한 판매 모델은 기본 프레임워크 모델일 뿐입니다. 현대 기업의 실제 판매 모델 선택에 있어서는 나와 당신이 있고 여러 판매 모델이 혼합되어 있는 경우가 많습니다.
더불어 누구나 이해할 수 있는 판매 모델도 끊임없이 발전하고 개선되고 있다. 예를 들어 소매업에서는 미국의 모델이 상대적으로 성숙해 있으며 일반적으로 플래그십 센터 매장 + 커뮤니티 매장 + 카탈로그 판매 모델을 사용합니다. 이 모델은 향후 다른 지역에서도 학습될 것이 분명하지만, 중국의 경우에는 중국적 요소가 추가되고 적응적 조정이 이루어지며 최종적으로는 중국식 판매 모델이 될 것입니다.
바이두 백과사전 - 판매 모델