I. 보스턴 매트릭스
(1) 개요
보스턴 매트릭스는 성장-공유 매트릭스, 제품 (엔터프라이즈) 구조 분석 또는 엔터프라이즈 구조 변환 매트릭스라고도 합니다. 기업이 운영하는 모든 제품이나 업무의 조합을 연구 대상으로 기업 관련 업무 간의 현금 흐름 균형을 분석하고 기업 자원의 최적의 조합을 찾습니다. 보스턴 매트릭스의 도식은 그림 2-7 에 나와 있습니다.
그림에서 가로좌표는 기업의 상대적 시장 점유율을 나타내며, 기업의 한 제품 또는 서비스에 대한 시장 점유율과 최대 경쟁사의 시장 점유율 비율을 나타내며 1.0 을 경계로 두 지역으로 나눕니다. 세로 축은 기업이 있는 업계의 성장성을 나타내며, 최근 2 년 및 향후 2 년간의 평균 시장 판매 성장률을 나타냅니다. 일반적으로 성장률이 10% 인 두 영역으로 나뉩니다. 이렇게 네 개의 사분면, 즉 ：
1 ..? 스타'? 상업
1 사분면에서는 제품의 상대적 시장 점유율과 업계 성장률이 높아 스타제품이라고 시각적으로 불린다. 이런 제품이나 업무는 발전 잠재력과 경쟁력을 모두 갖추고 있어 고속 성장 시장의 선두주자이다. 업계가 수명주기의 성장기에 있는 것은 기업이 중점적으로 발전시키는 업무나 제품이어야 하므로 투자를 늘리고 비즈니스를 확대하는 전략을 채택해야 한다.
2.? 황소자리? 상업
두 번째 사분면, 제품은 상대적으로 시장 점유율이 높지만 업계 성장률이 낮아 업계가 라이프 사이클의 성숙 단계에 있을 수 있으며, 기업 생산 규모가 커서 대량의 안정적인 현금 수입을 가져다 줄 수 있으며, 이미지를 금소 업무라고 부른다. 기업은 보통 황소 사업을 이용하여 스타 업무, 문제 업무 또는 마른 개 업무를 지지한다. 기업의 전략은 안정적인 생산을 유지하고 추가 투자를 하지 않고 최대한 많은 자금을 회수하고 이윤을 얻는 것이다.
3.? "마른 개"? 상업
3 사분면, 제품은 상대적으로 시장 점유율이 낮고 업계 성장률도 낮다. 업계는 수명 주기 동안 성숙기 또는 쇠퇴기에 있을 수 있으며, 시장 경쟁이 치열하고, 기업의 수익성이 떨어지며, 이윤의 원천이 될 수 없다. 업무가 경영과 유지가 가능한 것은 경영 범위를 좁혀야 한다. 기업의 적자는 계승하기 어렵기 때문에, 마땅히 조치를 취하여 업무를 통합하거나 퇴출해야 한다.
4.? 질문'? 상업
4 사분면, 업계 성장률이 높아 기업이 많은 자금을 투입해 지탱해야 하지만, 기업 제품은 시장 점유율이 높지 않아 기업에 높은 재정적 수익을 가져다 줄 수 없다. 이러한 제품 또는 비즈니스는 발전 잠재력을 가지고 있지만, 기업이 발전 잠재력과 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부를 심도 있게 분석하여 투자를 늘리고 기업의 시장 점유율을 확대할 것인지의 여부를 결정해야 합니다.
전략 응용 프로그램
보스턴 매트릭스는 한 기업의 서로 다른 업무를 하나의 매트릭스로 결합하여, 한 기업의 서로 다른 업무에 대한 효과적인 전략을 세우고, 기업 자원을 집중하며, 유한한 분야에서 기업의 경쟁력을 높일 수 있도록 한 기업의 위치를 간단히 분석할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기업은 세 가지 다른 전략을 취할 수 있습니다.
1. 개발 전략
이런 전략을 채택하는 목적은 제품의 시장 점유율을 확대하고 심지어 최근의 이윤을 희생하는 것을 아끼지 않는 것이다. 이 전략은 특히 "문제" 기업에 적합합니다. 만약 그들이' 스타' 기업이 되고 싶다면, 그들의 시장 점유율은 크게 증가해야 한다. 이 발전 전략은' 스타' 사업에도 동일하게 적용된다.
2. 안정화 전략
이 전략의 목적은 제품의 시장 점유율을 유지하고 단기 현금 수입을 늘리는 것이다. 이런 전략은 황소자리 기업에 적합하다. 이런 제품은 기업에 많은 현금을 벌 수 있기 때문이다. 안정전략은' 문제' 와' 마른 개' 기업에도 적용된다.
3. 후퇴 전략
이러한 전략의 목적은 일부 업무를 매각하거나 정리하여 자원을 더 가능성이 높은 영역으로 옮기는 것입니다. 잦은 적자에 적합한' 마른 개' 와' 문제' 상가.
둘째, 일반 행렬
(1) 개요
General Matrix 는 General Electric Company 와 McKensey Consulting Company 가 보스턴 매트릭스의 한계를 극복하기 위해 제안한 개선된 분석 매트릭스로, ge McKensey 매트릭스 또는 업계 매력-기업력 매트릭스라고도 합니다. 이 매트릭스는 이론적으로 Potton 매트릭스와 비슷하지만 더 많은 요소를 고려하고 다른 서비스를 비교합니다. 총 매트릭스의 세로 축은 업계 성장률 대신 업계 흡인력으로, 가로 축은 상대 시장 점유율을 기업 실력으로 대체한다. 한편, 유니버설 매트릭스는 중간 계층을 추가하여 보스턴 매트릭스 좌표 스케일이 너무 두꺼운 결함을 극복했습니다.
매트릭스의 본질은 기업의 외부 환경과 내부 실력을 하나의 매트릭스로 요약하는 것이다. 그림 2-9 에 나와 있습니다. 그림에는 한 기업의 7 개 업무가 나와 있다. 원 크기는 이들 제품의 전체 시장 규모를 나타내고 원 안의 숫자는 엔터프라이즈 제품의 절대 시장 점유율을 나타냅니다. 제품 D 의 시장 규모가 중간 수준인 경우 시장 점유율은 1/2 입니다. 공통 매트릭스를 구축하려면 내부 및 외부 요소를 파악한 다음 각 요소에 가중치를 부여하여 시장의 흡인력을 측정하는 내부 및 외부 요소의 기준을 얻어야 합니다. 업계 흡인력 분석법과 내부 평가 매트릭스는 시장 흡인력과 기업 실력을 평가하는 데 사용될 수 있다.
(b) 일반 행렬의 전략적 적용
시장에서의 비즈니스 단위의 강점과 현지 시장의 매력에 따라 공통 매트릭스를 사용하여 이러한 비즈니스 단위를 평가하고, 한 회사의 비즈니스 단위 조합의 실력을 평가하고, 이를 바탕으로 전략 계획을 세울 수 있습니다. 일반 행렬은 세 부분과 아홉 개의 정사각형으로 나눌 수 있다. 오른쪽 아래 구석에 있는 세 개의 사각형 중 제품은 매우 매력적이지 않기 때문에 기업들은 이용이나 철수의 전략을 취하고, 빠른 수익을 내고, 투자를 회수하고, 업무를 포기합니다. 오른쪽 상단 모서리에서 왼쪽 하단 모서리까지 세 개의 사각형 대각선의 제품 흡인력이 적당하여 기업은 차별화된 전략과 적절한 이익 전략을 채택할 수 있습니다. 왼쪽 위 구석에 있는 세 개의 상자에 있는 제품이 가장 유망하다. 기업은 적극적인 투자 발전 전략을 채택하여 최적의 핵심 발전 전략을 선택하여 생산을 확대하고 수익성을 높여야 한다.
업종에 따라 공통 매트릭스는 업종의 특성에 따라 다른 영향 요소를 선택할 수 있으며, 각 요소의 중요도가 다르기 때문에 서로 다른 가중치를 부여하는 경우가 많습니다. 그리고 강한, 중간, 약한, 큰, 중간, 작은 두 좌표의 등급 경계에 대한 규정도 다르지만, 기본 사고와 방법은 같다. 일반 매트릭스는 전략적 선택의 실천에서 광범위하게 적용되었으며, 그 내용도 끊임없이 풍부하고 발전하였다.
유니버설 매트릭스는 전략적 비즈니스 포트폴리오의 산업 매력과 비즈니스 실력을 예측하는 데도 사용할 수 있습니다. 요소 평가에서 각 요소가 미래의 어느 시점에서의 중요성과 영향을 고려하면 예측 매트릭스를 만들 수 있습니다.
유니버설 매트릭스는 비즈니스 단위의 조합에 대한 종합적인 계획과 분석을 통해 기업의 실제 상황과 업계 특성을 겨냥하여 광범위한 애플리케이션 가치를 가지고 있음을 알 수 있습니다.