1. 프로젝트 제안서 작성 방법 판문편 1 < P > 회사는 신제품 시장 판매 계획 방안 조사, 개발, 마케팅 전략 개발, 판매 방안 등을 전문기구를 설치해 시장 판매 방안 경제관념으로 모모 제 1 터미널 네트워크를 전면 구축했다. 시장 판매 방안 관리 및 재무인원을 배치하고, 전통적인 고용 메커니즘을 깨고, 사회에서 몇 명의 업무 엘리트를 채용하다. 지역 마케팅 프로그램 영업 담당자, 영업 담당자, 영업 이사, 영업 관리자, 전문 마케팅 팀을 구성하고, 중점 마케팅 프로그램 영업 분대를 설립하고, 고객에 대한 전담자 관리를 실시하고, 아이템에 대한 도급 판매를 실시하고, 신제품 출시 전에 마케팅 팀의 조합을 완성한다. < P > 1. 판매 기획안 제품의 디자인 < P > 기존 제품의 가격이 투명하고 구조가 노후되어 소비자의 수요를 충족시키거나 높은 마케팅 비용을 지탱하기 어려워 제품이 시장 판매 방안의 장점을 구성할 수 없기 때문에 포트폴리오 제품을 개발해야 합니다.
1, 모모의 향형에 따라 개발하고, 제품 개성이 뚜렷하게 되어 타이틀 브랜드가 되도록 노력하겠습니다.
2, 모모씨의 도주에 따라 제품을 개발해 고교 저급 계열 제품을 구성한다.
3, 대상 개발 제품, 판매 과정에서 지속적으로 시장 판매 방안 조사, 제품 후속, 제품 구조의 조합에 도달.
4, 시장 판매 방안 가격으로 제품을 개발하고 합리적인 제품 가격 체계를 수립합니다. < P > 2. 네트워크 시스템 구축 판매 기획 방안 < P > 기존 리셀러 네트워크에 대한 효과적인 통합, 먼저 기존 리셀러 지원, 직접 자료 파악, 시장 판매 방안 세부 사항 파악. 다음 마케팅 업무를 위한 토대를 마련하다. 신제품 출시 작업은 다음과 같은 판매 방안 계획 단계에 따라 시장 판매 방안을 추진할 수 있다.
1, 주공 시장 판매 방안 수립, 실행 가능한 현급 목표 시장 판매 계획 수립, 시장 판매 방안 개발 계획 수립. 영업 담당자는 1 급 상인을 직접 서비스하며, 1 급 상인이 업무 인원을 심사하고, 판매 지역 시장 판매 방안에서 신용도가 좋은 호텔, 상초, 상점을 선정하여 제품에 대한 전면 집중 점포를 진행한다. 모델 시장 판매 방안을 만들어 시장 판매 방안의 포장률이 8% 이상에 이를 수 있도록 노력하다. 한 달 동안 시장을 깔은 후 고객을 강화하고 선별하여 1, 2 차 고객을 식별하고 고객의 파일을 작성하고 보완한다.
2, 1 급 리셀러가 관리하는 오프라인 고객은 업무 담당자의 도움을 받아 1 차 및 2 차 고객 서비스 카드 관리 시스템을 구현합니다. 1 차 및 2 차 고객에게 공급 카드를 인쇄하고 발급합니다. 목표는 시장 판매 계획 방안의 상품 흐름을 파악하고 통제하고, 시장 판매 방안을 효과적으로 통제하고, 물건을 날치기하고, 모조품의 출현을 완전히 근절하는 것이다.
3, 1 차 및 2 차 리셀러의 인센티브 정책을 합리적으로 구분하고 1 차 리셀러를 보호하며 2 차 고객을 육성하고 지원합니다. 실적 규모에 따라 2 차 고객에게 상을 주다.
4, 고객에 대해 진급 관리 방법을 채택하다. 2 차 고객 실적이 1 차 리셀러에 도달하거나 이를 초과하면 2 차 고객은 1 차 리셀러로 직접 승진할 수 있어 받는 대우가 달라진다. 결국 강력하고 확장 가능성이 있는 판매 1, 2 급 네트워크를 형성한다. < P > 3, 판매 기획 방안 시장 판매 방안 자원 활용
1, 배송 차량 구성, 차체 이미지 광고 제작.
2, 업무원 통일복 명함 가슴카드 착용.
3, 영업 담당자, 영업 책임자, 영업 이사, 영업 관리자 임명
4, 기업이 통제할 수 있는 자원의 통합 스케줄링, 통합 관리. < P > 4, 제품 이익 분배 및 판매 계획 비용 < P > (1) 제품 이익 분배 판매 계획 < P > 은 각 부분의 이익 관계를 합리적으로 분배하여 자원 활용을 가능하게 합니다. 이에 따라 제품 가격의 공간 관계에 따라 층층이 분배됩니다.
1, 호텔 가격, 상초가격, 소매점 가격 등을 포함한 통일된 시장판매계획 판매가격 수립, 이윤 공간 합리적 분배, 월별 환급과 연간 보상 두 가지 형식으로 리셀러에게 상을 드립니다.
2, 제품 판매의 유기적 조합으로 아이템의 시장 판매 방안 운영 방법을 제정하다.
3, 단계적 프로모션에 대한 총 출하량별로 포상 기준을 설정합니다.
4, 시장 판매 방안이 성숙해짐에 따라 각 단계의 비용은 그에 따라 감소하거나 취소된다. < P > (2) 판매 기획 프로그램 마케팅 비용 관리
1, 판매 제품에 대한 비용 도급 방법, 회사는 업무 직원의 기본임금, 출장비, 전화비 등을 부담한다.
2, 차량 비용, 사무실 비용, 창고 비용.
3, 업무인원의 대우는 기본급+공제+장려의 방법을 취하여 지급하고, 기본임무는 기본임금을 보장하고, 업무공제에는 상한선을 두지 않는다.
4, 일라보, 포스터, 공익성 광고 등 홍보비.
5, 포장 단계의 홍보 및 조세 활동 및 단계적 판매 활동으로 인한 비용.
(c) 판매 기획 프로그램 직접 판매 단계; 직판 조작 방법 (1 품 1 책)
1, 공개 채용 업무원, 단기 훈련, 구체적 일자리 배치.
2, 직판 제품 상장 추진 활동 방안 개발. < P > 직판 운영을 통해 시장 판매 계획 방안을 효과적으로 통제하고, 시장 판매 방안을 지속적으로 보완하고 보완하며, 태모 네트워크의 편평화에 도달하여 대형 시장 판매 방안을 운영할 수 있는 든든한 기반을 마련할 수 있다.
2. 프로젝트 기획서는 판문편 2
1, 전시회 프로젝트 연구 < P > 1, 베이징국제모터쇼 소개 < P > 가 199 년 창립한 베이징국제자동차전람회 (AutoChina) 를 2 년마다 정기적으로 베이징에서 개최한다. 베이징 국제자동차전람회는 창설 이후 규모가 계속 확대되고 있으며, 전시 기능도 과거의 단순한 제품전시에서 오늘날까지 기업 발전 전략 발표, 전방위적인 이미지 전시의 창구, 세계 최전방의 기술 혁신 정보 교류를 위한 플랫폼, 효율적인 브랜드 홍보 무대로 발전했다. 전시품 모터쇼. 전시품 정예, 브랜드 전전, 국제화의 경영 이념과 특색을 계승하여 베이징 모터쇼는 현재 국제적으로 높은 인지도를 가진 브랜드 전람회가 되어 우리나라 자동차 공업의 발전을 위해 자주자동차 브랜드의 창설과 발전에 중요한 역할을 하였으며, 중외 자동차 업계의 교류와 협력을 촉진하기 위해 우리 나라 전시 경제의 빠른 발전에 긍정적인 공헌을 하였다.
2, 시장 환경 분석
(1) 최근 몇 년 동안 중국 자동차 시장은 빠른 성장세를 보이고 있다. 통계에 따르면 21 년 총 자동차 판매량은 전년 대비 25.16%, 211 년 전년 대비 1% 증가했다. 211 년 상용차 시장의 전체 판매량이 비교적 평범했던 상황에서 버스 시장은 성장 추세를 보이고 있다. 게다가 스쿨버스 시장, 정책 등 좋은 요소들까지 더해져 2xx 년은 의심할 여지 없이 자동차 시장에 대해 더욱 빠르게 성장한 해다. 2xx 년 우리나라 자동차 판매량의 전반적인 수치를 보면 자동차 시장 성장 추세가 꾸준한 성장 추세를 보이고 있다.
(2)211 년 자동차 생산 13 만대 목표 달성은 이미 확정됐다. 세계 1 위, 미국 생산 1 만대 미만, 일본도 6, 7 백만 대에 불과하다. 21 년 1 월 ~ 1 월 전국 한도액은 < P > 상기업 상품 소매로 4 조 6 억 위안에 달했는데, 그 중 자동차 소매액은 1 조 3 억 원으로 28% 를 차지했다. 중국의 신차 판매량은 미국과 비교했을 때 이미 거리를 두고 세계 1 위의 신차 시장이 되었다.
(3) 산업부문, 자동차 제조업체, 전문가 업계 인사, 관련 기관들은 2xx 년 자동차 시장의 전반적인 예측에 대해 낙관적이며 최소 1 ~ 15% 의 성장률이 있어야 하며, 심지어 3% 에 이를 수도 있고, 이런 성장은 213 년까지 계속될 것으로 보고 있다.
(4) 중국 자동차 업계의' 12 5' 계획에 따르면 자동차 업계의' 12 5' 계획에서 신에너지 자동차의 발전은 자동차 전동화와 동력혼합화의 두 가지 주요 기술을 결합하여 제품 교체와 산업 업그레이드를 목표로 하고 있다. 국무원 사무청이 최근 발표한' 전략적 신흥산업의 육성과 발전을 가속화하는 결정' 도 5 년 후 지식기술이 밀집되고 물질자원 소비가 적은 전략적 신흥산업의 부가가치가 GDP 비중의 8% 를 차지할 것이라고 지적했다. 1 년 후에는 신에너지 자동차 등 산업이 국민경제의 선도 산업이 될 것이다. 국가공신부는 최근 중국이 향후 1 년 동안 1 억원 이상의 자금을 투입해 신에너지 자동차 생산을 지원하겠다고 발표했다. 중국을 세계적인 신에너지 자동차 생산국으로 만들다. 종합분석: 요약하면 자동차 시장이 중국에서 낙관적인 상승세를 보이고 있음을 알 수 있다. 자동차 업계의 중국에서의 발전도 점점 규모화되고 있고, 자동차 시장의 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다. 각 정책도 자동차 산업의 발전과 성장에 유리하다. 모양 모양의 발전에 적응하기 위해서는 국내 자동차 업계가 모두 새로운 개혁과 혁신을 실현해야 하는데, 모터쇼는 자동차 산업이 더 나은 교류와 협력을 위해 자동차 업계에 상호 학습, 기술 교류를 위한 플랫폼을 제공하기 위한 것이다. 동시에, 자동차 소비가 증가함에 따라, 자동차에 대한 수요가 증가함에 따라, 이 전시회는 소비자들에게 완벽한 플랫폼을 제공한다. 12 5' 의 제기로 중국 자동차가 전통자동차에서 신에너지자동차로 점진적으로 발전함에 따라 자동차 산업이 상록수라는 것을 알 수 있다.
3, 전시회 프로그램 분석
(1) 23 년부터 베이징 상하이 광저우 등지에서 xx 회 xx 회 대형 자동차 전시회가 속속 열렸다. 그리고 25 년부터 각종 자동차 부품전, 자동차 장식전시업이 속속 전개되고 있다. 지금까지 국내에서 비교적 유명한 것은 상하이 국제 자동차 전람회와 베이징 국제 자동차 전람회이다. 자동차 업계의 발전을 부착한 모터쇼로서 자동차 업계의 이 상록수와 함께, 모터쇼도 영원히 변치 않을 것이다.
(2) 국내외 자동차 업계가 발전하면서 낡은 연료 자동차든 신 에너지 친환경 자동차든 자동차는 시대에 필요한 교통수단으로 신분과 지위의 상징으로 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다. 경제 발전과 사회 발전에 따라 자동차도 사치품에서 생활 필수품 상태로 서서히 바뀌었다.
(3) 자동차 산업은 강력한 생명력과 발전 잠재력을 지닌 산업으로, 자동차 무대를 전시하는 모터쇼로서 많은 자동차 제조업, 자동차 장식, 자동차 서비스, 소비자들의 사랑을 받고 있으며, 각 전시회는 주최측에 큰 이익을 가져왔다. 시대 필수품과 트렌드를 보여주는 전시회로서 모터쇼는 강한 생명력과 수익성을 가지고 있다.
(4)' 12 5' 계획의 제기로 국내 자동차 업계가 전통자동차에서 신에너지자동차로 구조조정을 점진적으로 진행하게 됐다. 새로운 에너지 자동차의 발전에도 전시와 교류를 위한 플랫폼이 필요하다. 이는 모터쇼에 넓은 시장을 제공한다.
4, 위험예측
(1), 현재 사회 각계에서 광범위하게 주목하고 있는 국내 인플레이션 문제는 인플레이션 현상이 아니라 적당한 인플레이션이 경제 발전을 촉진한다는 점이다. 관건은 사회 각계가 인플레이션 기대에 민감하고 일부 사회현상은 이미 뚜렷하며, 11 년 4 분기와 1 년 자동차 열광 구매 현상도 있다 2xx 년 자동차 시장에서도 불황이 나타날 수 있고, 2xx 년 모터쇼도 영향을 받을 수 있다.
(2), 자동차 판매, 소비 시장의 급속한 발전으로 시장은 점점 성숙해지고 소비자도 성숙해지고, 소비자의 자동차 소비 관념은 이미 중대한 전환과 변화를 겪었고, 자동차 시장에 큰 영향을 미쳤다. 각종 요인의 영향으로 소비자의 소비 관념, 소비 추세, 소비 선호도는 여전히 예측하기 어렵다 그래서 2xx 년 모터쇼도 관중, 참가상들의 희소한 문제에 직면할 수 있다.
(3), 자동차 업계의 뜨거운 발전에 따라 각지의 모터쇼도 여기저기서 일어나는데, 통일된 계획이 없기 때문에 규모에 따라 위치가 불분명한 모터쇼가 범람하여 전시상과 관람객의 시선을 혼동하기 쉬우며 2xx 베이징 모터쇼에 영향을 미칠 수 있다. < P > 2. 전시방안
1, 전시명 및 주제 < P > 전시명: 2xx 베이징 국제모터쇼 < P > 주제: 베이징을 유람하고, 모터쇼를 본다.
2, 전시장소 및 시간
장소: 중국 국제전시센터
시간: 2xx.xx.xx-2xx.xx.xx
3. 프로젝트 광둥 () 성 문화청 () 과 선전 () 시 염전 () 구 정부가 주최하는' 제 1 회 아시아 어린이 예술화회 () 광둥 () 성 아동예술축제 ()' 가 곧 열릴 예정이며,' 동부 관광문화축제' 와 동시에 개막하는 반가운 배경 아래 염전의 관광 성수기와 주택 붐이 이미 도래했다. 반케 동해안과 심해갈람이 속속 개장하면서 동부 가정생활은 해안의 새로운 패션을 향해 끊임없이 업그레이드되고 있다. 구름 깊숙한 곳에서 살며시 입단 등 좋은 소식이 사람들에게 영감을 주고, 염전은 홍보가 필요하고, 염전은 더욱 스타일리시한 바닷바람이 불어야 한다. < P > 2, 협력우위 < P >' ×× 주간지', 선봉패션이 동부해안생활서핑항해 < P > 와 같은 7 월 22 일, 글로벌 패션생활정보, 화이트칼라 엘리트들이 본' × 주간지' 를 공식 창간했다. ××주간지' 는 선전시에서 공개적으로 발간된 풀 컬러 코팅지 인쇄, 심완두 동시 발행, 직투하는 첫 주보로 7 월 8 일 시험간 이후 독자와 업계 안팎의 호평을 받았다. 이 독특한 참신한 매체가 시장에서 큰 환영을 받았다는 것을 증명하다. 정교한 사진, 아름다운 글, 정확한 기획으로' ×× 주간지' 는 염전 생활에 대한 정보를 전달한다. < P > 3, 미디어 상호 작용 < P > "×× × 주간" 은 분점 LCD TV 와 상호 작용하고 최신 미디어 모델 < P > 을 열어 동부 해안의 생활 분위기를 충분히 전달하기 위해 화이트칼라, 김영인 주택 염전,' × × 주간' 과 명진 전국의 분중 미디어 기관을 더욱 정확하게 잠그고 있다 "×× × 주간" 에 특별판 정판 컬러 광고를 하는 모든 고객은 동시에 분대중매체로부터 제공하는 롤링 방송 1 주일에 48 회, 5 초마다 홍보광고를 받아 더욱 광범위한 전파효과를 만들어 다른 어떤 매체도 할 수 없는 적은 비용으로 효과를 낼 수 있다.
4, 보도방법 < P > 파노라마는 염전 생활을 묘사하고, 주택 동부에 입체화권
1 을 전시하고, 염전 간사를 소개한다. 산해염전 개괄, 몇 년 동안 격변
2, 여행동부: 곳곳의 아름다운 풍경처가의 환경 < P >