1) 외부 환경의 변화를 파악합니다. 비즈니스 환경은 끊임없이 급격한 변화를 겪고 있으며, 환경 변화는 기업 경영에 중요한 영향을 미칠 수 있으며, 어떤 영향은 심지어 치명적일 수도 있다. 우리는 거시적 변화, 산업 변화, 경쟁 조건 변화, 소비자 수요 변화를 인식하고 이러한 변화가 우리의 발전에 더 도움이 될 것임을 인식해야 합니다.
2) 변화의 영향을 통찰하다. 업계의 변화는 불가피하지만 모든 변화가 기업에 영향을 미치는 것은 아니다. 우리는 산업 변화의 주요 영향과 부차적인 영향을 구분해야 한다. 기업에 대한 직접적, 간접적 영향을 체계적으로 분석하고, 상황을 인식하고, 대책을 세우고, 처리한다.
3) 기업의 기회와 위협을 구별한다. 외부 환경이 가져온 변화는 기회와 위협일 뿐이다. 우리는 위협을 피하기 위해 기회를 잡아야 한다. 이것들을 구분하고, 제때에 대응하면, 우리가 더 빨리 발전할 수 있을 것이다.
2. 과학 내부 자원 및 역량 통합.
1) 내부 자원 시스템 재고. 인적 자원, 물적 자원, 재력 자원, 생산 자원, 네트워크 자원, 숨겨진 자원 (기업 문화, 직원 의식 등) 을 체계적으로 공고히 합니다. ) 그리고 전략의 지지성과 전이성을 분석합니다. 재무, 판매 및 비용 측면은 정량적이어야 하고, 숨기기 및 네트워크 측면은 질적이어야 합니다. 자원 인벤토리는 기존 자원을 명확히 하고 전략 구현을 위한 자원 기반을 마련하는 데 있다.
2) 엔터프라이즈 역량 통합. 한 기업의 생산성, 마케팅력, 수익성, 재무수익성, 개발력, 운영력을 체계적으로 평가하고 각 부분의 핵심 요소를 평가하고, 업종 및 지역의 선진기업과 비교해보고, 기업의 경쟁 우위를 명확히 하고, 기업의 핵심 경쟁력을 명확히 하고, 자신의 핵심 경쟁력을 구축하고, 기업의 기존 역량을 평가하는 데 주력한다.
3) 기업의 장단점을 가리다. 자원이 있고 능력이 있는 기업이 모두 우수한 것은 아니며 보유 정도는 다를 수 있다. 평가 과정에서, 우리는 기업의 장점과 단점을 구별하고, 다양한 자원과 역량이 기업 전략 계획에 대한 지원을 결정하고, 다음 단계의 기업 전략 계획을 준비 할 수 있도록 적절한 개선 대책을 수립해야합니다.
3. 내부 및 외부 분석 및 통합
기업의 내외 환경을 분석한 결과 기업의 경영 환경이 선명해졌다. 우리는 외부 변화와 내부 자원과 능력을 종합적으로 비교하여 기업의 전략 계획을 결정해야 한다.
Dell 은 외부 환경의 주요 영향 요인, 내부 자원의 주요 추진 요인, 내부 역량의 주요 성공 요인을 비교하고 업계 최고의 기업과 비교했습니다. 업계의 성공과 경쟁 성공의 핵심 요소를 참고하여, 우리는 기업의 전략적 방향을 선택했다. 물론, 전략은 필요한 선택이며, 우리의 모든 분석 통찰력은 전략을 더욱 지지적이고 실행 가능하게 만들고 선택의 정확성을 보장하기 위한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전략명언)
기업의 발전에 필요한 전략적 가정을 하고, 기업의 가능한 모든 발전 경로를 분석하고, 기업의 기존 자원 및 역량과 비교하고, 전략적 가설의 타당성을 평가하고, 효과를 예측하고, 발전을 논의하여 기업의 발전 방향과 경로를 결정해야 한다.
4. 기업의 비전, 사명 및 가치를 명확히하십시오.
1) 기업의 존재의 의미를 이해합니다. 기업은 왜 존재하고 왜 발전합니까? 이러한 기본적인 문제는 실제로 기업의 존재의 의미입니다. 아마도 이윤을 얻기 위해서일 수도 있고, 기업가의 가치를 실현하기 위해서일 수도 있고, 아니면 다른 이유일 수도 있습니다. 그러나 기업 전략 계획을 세우기 전에 먼저 기업의 존재의 의미를 명확히 해야 기업의 존재 가치를 더 잘 실현할 수 있다.
2) 기업의 미래 비전을 명확히 하다. 사실, 그것은 "지금 무엇, 미래가 무엇 인지" 질문에 대답 하는 것입니다, 그래서 기업은 정말 자신의 요구를 이해 하 고, 현실과 개발 전망을 보고, 목표가 명확 하 게, 개발은 더 활기찬 것입니다. 기업 비전이 구체적이고, 명확하고, 진취적인 것이라면, 그것은 실현될 수 있다는 점에 유의해야 한다.
3) 기업의 사명을 명확히 하다. 기업의 사명은 기업이 상업 환경에서 선택하는 방향이다. 결국 기업은 경영 활동에 종사한다. 기업의 사명은 기업이 비즈니스 가치를 명확하게 하는 중요한 단계이며, 기업 전략 계획의 목표 설정과 직접적인 관련이 있습니다.
4) 명확한 기업 가치. 기업 가치관은 기업이 하는 일의 기초이며, 기업이 상업활동에 종사하는 준칙이며, 기업 상업운영의 일관된 방침이며, 기업 전략 계획의 실현가능성과 보장성을 결정하고 기업 발전의 기초이기도 하다.
이 네 가지 방면에서, 현실 속의 기업들은 종종 미리 정해져 있고, 아마도 무의식적으로 따랐을 것이다. 기업 전략 계획을 세울 때, 우리는 이러한 정해진 규칙을 발굴하고 따라야 전략이 제대로 제정될 수 있다. 물론 경영 환경이 변화함에 따라 이 몇 가지 측면에서도 필요한 조정이 이루어지고 전략 계획도 달라질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경영, 경영, 경영, 경영, 경영, 경영, 경영, 경영)
5, 기업 개발 전략 수립
기업 경영 환경과 자원 능력에 대한 통찰을 바탕으로 서비스는 기업 비전, 사명, 가치에 종속되어 기업 발전을 위한 전략 계획을 수립합니다.
기업 발전 전략을 세울 때 우리는 다음 사항에 주의해야 한다.
1) 기업의 전반적인 전략은 경영 환경과 긴밀하게 결합되어야 한다. 비즈니스 환경과 경쟁은 기업 전략 계획의 수립 및 시행에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 향후 비즈니스 발전 추세는 기업의 전략 수립에도 영향을 미칠 수 있습니다. 업무 분석은 외부 환경 분석과 예심에 중점을 두고, 내부 실사는 데이터 분석과 능력 통찰에 중점을 두어야 한다.
2) 기업 전략 계획은 지역 상황을 고려해야 한다. 기업이 있는 지역, 핵심 시장 소재지, 생산기지 소재지 및 주변은 모두 기업 경영의 중요한 영역이며, 이들 지역의 상황도 기업의 발전과 기업 전략 계획의 수립에 큰 영향을 미치고 있다. 전략 계획은 이러한 측면을 고려하고 지역 정세의 가능한 진화를 고려해야 한다.
3) 기업 자원과 역량이 전략 계획과 일치하는 정도는 중요한 참고 값입니다. 기업 전략 계획과 전략적 비전은 다양할 수 있지만 기업의 자원과 능력은 제한되어 있으며 그에 맞는 전략 계획은 많지 않습니다. 전략 선택의 가치는 가설에서 올바른 경로를 선택하고 하기로 결심한 것이다.
6, 기업 경쟁 전략 수립
기업 발전 전략이 확립되다. 경쟁에 대응하기 위해서는' 저비용 경쟁, 차별화 경쟁, 집중 경쟁' 중에서 선택할 수 있는 기업 경쟁 전략을 세워야 합니다.
경쟁 전략을 선택할 때 주의해야 할 사항:
1) 사업 단위에 따라 기업의 경쟁 전략을 수립하고, 구체적인 요구 사항과 경영 전략을 결정하고, 각 업무 차원에서 서로 다른 경영 (투자 증가, 현상 유지, 청산 등) 을 수행할 수 있습니다.
2) 기업의 경쟁 전략은 지역마다 다르며, 지역별로 서로 다른 경쟁 전략을 세우고, 핵심 지역과 주요 지역의 경쟁 전략에 초점을 맞추고, 차별화된 경영을 하고, 이윤을 극대화할 수 있다.
3) 서로 다른 자회사가 제정해 각 회사마다 서로 다른 경쟁 전략을 세워 자원 능력을 충분히 발휘할 수 있도록 하고, 서로 다른 자회사의 차별화 전략은 본부가 주도하는 전체 계획과 결합해야 한다.
7, 기업 경영 전략 수립
경영 전략은 기업 발전 전략과 경쟁 전략의 구체적 구현이다. 경영 전략을 세울 때 우리는 다음 사항에 주의해야 한다.
1) 회사 발전 전략은 회사 경영 전략의 기조이다. 예를 들어, 성장 전략은 비즈니스 전략에 초점을 맞추고, 비즈니스 성장에 초점을 맞추고, 안정성 전략은 비즈니스 구조 최적화에 초점을 맞추고, 컴팩트한 전략은 비즈니스 획득에 초점을 맞추고 있습니다. 경영 전략의 수립은 반드시 회사의 발전 전략 계획에 기초해야 한다.
2) 경쟁 전략은 경영 전략 수립의 방향이다. 경쟁 전략은 기업의 경쟁 모델과 경로를 규정하고, 상업 계획은 경쟁 전략의 구체적인 표현이다. 비즈니스 성장, 유지 및 탈락을 촉진하는 방법은 경쟁 전략 수립에서 비롯됩니다.
3) 경영 전략은 비즈니스 차원의 구조 최적화, 개발 및 개선에 중점을 둡니다. 업무에 대한 시스템 실사는 위에서 언급한 내부 자원 통합과 연계하여 사업의 판매 비율, 마진 비율, 지역 구성, 물류 비율, 생산 보장 상황을 분석하여 경쟁 전략에 따라 운영합니다.
4) 비즈니스 전략 계획은 실제로 비즈니스 판매, 매출 총이익 기여, 판매 비율, 지역 구성, 계층 배치 등에 대한 양적 규정입니다. 이것은 회사 개발 전략 및 경쟁 전략의 착륙입니다.
8, 기업 기능 전략 수립
회사의 경영 전략의 발전 요구를 관철하기 위해서는 직능 부문의 전략을 명확히 하고 각 부서의 기능을 명확히 해야 하며, 주로 마케팅 부문을 주도하며 생산 물류 재무 등의 부서를 보장체계로 운영해야 한다.
엔터프라이즈 기능 계획에주의를 기울여야합니다.
1) 시장부에 명확한 정의를 제공하고 시장운영전략을 명확히 합니다.
2) 영업 부서를 명확히 하고, 영업 부서의 제품 R&D 전략, 제품 포장 전략, 브랜드 관리 전략, 채널 건설 전략, 고객 관리 전략 등 중요한 부분을 명확히 하고, 자원을 집중시키고, 수출을 강화하는 것이 기업 발전의 유일한 길이다.
3) 안전제도는 건전해야 한다. 시장부는 핵심으로, 인력보장, 조직건설, 자금 지원, 물류 배치 등도 똑같이 중요하다. 명확하게 정의해야 하는 것도 기업의 주요 가치 부문에 대한 강력한 지원이다.
9, 기업 전략 추진 및 통제
전략 수립이 중요하고, 전략 집행이 더 중요하며, 전략의 추진과 통제가 가장 중요하다.
1) 핵심 링크 제어. 기업 전략 계획의 핵심 부분에 대한 장기 추적 및 모니터링, 구현 촉진, 시기 적절하고 효과적인 운영 보장, 전반적인 전략 계획 촉진
2) 키 노드 제어. 기업 전략 계획을 위한 몇 가지 핵심 노드를 설정하고, 추진할 시간과 공간을 명확히 하며, 핵심 노드를 제어하고, 전략 계획의 양성 구현을 촉진합니다.
3) 재무 관리. 전략 계획에서 파악한 경영 목표와 지원 목표에 필요한 재무 통제를 실시하고, 전략 실행과 추진에 필요한 자금을 적시에 계획적으로 지급하며, 적시에 동적 모니터링과 질서 조정을 수행하고, 전략의 질서 있는 구현을 보장하고, 전략의 동적 관리를 추진할 기회를 엿보고 있습니다.
4) 조직 통제. 필요한 경우' 전략관리위원회' 를 설립하여 전략의 제정, 감독 및 모니터링을 촉진하고 전략의 과학적 제정과 효과적인 시행을 보장할 수 있다.