첫째, 경영 상황에 대한 논의와 분석
2020 년 초, 코로나 전염병이 휩쓸려 국민 경제 성장이 둔화되고 배관 업계의 압력이 거세졌다. 회사는 방역 업무를 잘 수행하면서 신속하게 복산을 재개하고, 불신전산, 소탕산병원을 건설하며, 브랜드 전략을 실시하고, 적극적으로 마케팅을 전개하고, 프로젝트 건설을 추진하고, 내부 관리를 최적화하고, 전염병이 회사에 미치는 악영향을 줄였다. 보고 기간 동안 회사는 영업수익 65,438+0.31.7 억원을 달성해 전년 대비 65,438+0.1.6% 감소했다. 상장회사 주주에 속한 순이익은 654 억 38+0 억 2800 만 원으로 전년 대비 9.99% 하락했다. 이 기간 동안 회사는 주로 다음과 같은 작업을 수행했습니다.
(a) 브랜드 투자를 늘리고 브랜드 이미지를 향상시킵니다.
보고 기간 동안 회사 브랜드 투자 규모는 전무후무하다. 중국 여자 배구팀과의 브랜드 영화 촬영, 전염병 구조, 대국 브랜드 선정 등이 포함된다. , 리커창 총리가 제 127 회 광교회 개막식에서 온라인으로 방문한 세 기업 중 하나가 되었습니다. 동시에, 회사는 브랜드 홍보 형식을 통합하고 대상 소비자 그룹에 초점을 맞추고,' 중앙광음' 방송 광고, 중앙방송 광고 등 전국 주류 매체와 공항, 고속철도 등 고급 여객 수송 매체에 초점을 맞추고,' 쌍마이크로쉐이크' 등 주류 인터넷 신매체 형식과 자매체 매트릭스와 결합해 전방위, 입체화 추진 브랜드 홍보를 추진해 차세대 주류 소비자의 인식을 높이는 데 효과적이다
(b) 국내 성장 회복, 수출 압력 전진.
내외 판매의 결합은 회사가 같은 업종의 다른 기업과 차별화되는 주요 특징이다. 전염병 기간 동안 회사의 국내 판매와 국제 판매가 서로 보완하여 진취적인 발전을 이루었다.
1. 국내 판매 회복 성장.
보고 기간 동안 전염병의 영향을 받아 2, 3 월 국내 판매가 거의 중단되었다. 회사는 모든 방면의 지혜와 노력을 집중시키고, 적극적으로 새로운 소매 발전을 추진하고, 터미널 판매 능력을 확대하고, 오프라인 전문점 조정을 최적화하고, 온라인 소매 업무를 전개하고, 자원을 통합하고, 오프라인 자원 상호 운용성을 실현하고 있다. 2020 년 6 월 30 일 현재 회사 국내문점 283 1 집, 총면적 48 만 4800m2, 그중' 혜다' 브랜드 위생제품점 1.799 개, 총면적 33 만 2400m2; 혜다 브랜드 타일 제품점 396 곳, 총 면적 910.3 만 평방미터 도피니 브랜드 매장 636 곳, 총면적 6. 1 1 만 평방미터.
동시에, 회사는' 내외 겸수' 를 견지하고, 시장 수요를 지향하며, 독자적으로 제품 설계와 R&D 를 혁신한다. 보고 기간 동안 새로 허가된 특허 75 건 중 실용 신안 특허 24 건, 외관 특허 5 1 항. 현재 회사는 395 개의 유효 특허를 보유하고 있다. 2020 년 6 월 30 일 현재, 회사는 국가 표준 13 을 포함한 유효 표준 36 개 항목 준비에 참여하고 있습니다.
프로젝트 채널은 회사 자영, 리셀러 지역 착지 모델을 채택한다. 회사는 R&F 부동산, 폴리개발지주, 케임브리지 부동산, 오원그룹, 완다그룹, 원양지주, 창업 주택, 중앙 부동산과 전략적 협력을 달성했다. 또한 이 회사는 장쑤 김마교통, 신장 화원지주 (002787) 등 건설지업체와 합작협정을 체결하고 혜다관 및 신형 인프라 산업연맹을 본격적으로 출범시켜 이익이 일치하는 상하류산업협력 플랫폼을 구축하는 데 도움을 주고, 여러 채널, 전방위적인 전략협력을 전개하고 있다.
2. 수출 압력이 앞으로 나아가다
국내 전염병 기간 동안 국제 판매는 중책을 짊어지고, 시장을 넓히고, 주문을 강탈하고, 판매의 새로운 국면을 열었다. 3 월 중순, 해외 전염병이 발발하여 국제 무역 환경이 복잡하고 변화무쌍하다. 회사는 온라인 자원을 이용하여 기존 고객을 홍보하고 새로운 업무를 발전시킴으로써 판매를 안정시키고 채널을 확장함으로써 국제 업무를 안정시켰다. 2020 년 6 월 30 일까지 회사는 미국 캐나다 유럽의 제품 포장 및 액세서리 인증 15 개, 엔지니어링 인증 3 개를 획득했습니다.
3. 판매 상황
보고 기간 동안 회사는 영업수익 13 17 만원을 달성했으며, 그 중 위생 도자기 판매수익은 7 12 만원으로 54% 를 차지했다. 위생 도자기 중 스마트 배관 판매 수입은 9300 만 위안이다.
지역 및 채널별로 판매 세부 사항은 다음과 같습니다.
단위: 억 위안
(c) 프로젝트 건설을 촉진하고 포괄적 인 힘을 향상시킨다.
보고 기간 동안 회사는 꾸준히 프로젝트 건설을 추진했다. 배관 제품 생산 자동화 수준을 높이고 제품 품질을 보장하면서 규모 효과 향상을 통해 생산 비용을 더욱 절감하고 생산성을 높였습니다.
혜다 주공은' 조립식 건축 13차 5개년 계획' 의 부름에 적극적으로 호응하여 전체 배관 지능화, 표준화 산업 혁명의 발전을 추진하여 고객에게 전체 배관 설계, 제품 제조 및 지원, 설치, 애프터서비스를 하나로 통합한 체계적인 전체 배관 솔루션을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 회사의 업무 발전의 필요에 따라 혜다거공은 타일 시스템 통합 배관 제품과 통합 주방 제품을 점진적으로 출시하여 제품 체계를 풍부하게 하고 시장 종합 경쟁력을 높일 것이다. 보고 기간 동안 전체 배관 판매 수익은 65,438+0,65,438+0.66 만원이었다.
충칭 프로젝트는 1 기 연간 80 만 점의 스마트 배관 제품을 생산하는 위생 도자기 생산 라인이 계획대로 긴박하게 시공되고 있다. 프로젝트는 생산 자동화, 지능화 등 일련의 자동화 설비를 채택하고 있으며, 각 공정 설비 생산 데이터는 실시간으로 수집 분석을 하여 생산 데이터 관리 및 품질 추적을 용이하게 한다.
(d) 내부 관리를 최적화하고 기업의 활력을 자극한다.
1. 자동화 수준을 높이고 정보화 건설을 추진하다.
회사는 설비 기계화, 자동화 연구에 힘쓰고, 설비로 인공조작을 대신하고, 직원의 노동 강도를 낮추는 데 힘쓰고 있다. 십여 년의 발전을 거쳐 설비 수준은 업계 선두에 있다. 생산 과정에서 고압 그라우팅 성형기, 로봇 유약, 로봇 트리밍, 자동 하역가마, 자동 창고 건설, AGV, 자동 생산 라인, 로봇 포장 팔레 타이 징, 제품 RFID 인식 기술 등 다양한 자동화 지능형 생산 장비가 사용되었습니다. 현재 총 202 대의 로봇이 있습니다. 최근 몇 년 동안, 생산 정보화의 출현에 따라 회사의 일부 자동화 설비에는 이미 정보 관리 시스템이 갖추어져 있다. 앞으로 MES 시스템이 구축되면 회사는 생산 데이터와 품질의 정보 도킹을 직접 완료할 수 있습니다.
회사 정보화는 양화 융합 관리 체계의 내용에 따라 일상적인 업무 관리와 업무 확장을 엄격히 진행한다. 2020 년 초에는 10 개 이상의 정보화 프로젝트가 설치 및 시행되었습니다. 2020 년 6 월 30 일까지 회사는 스마트 창고 관리 시스템 건설을 마쳤다. 시스템의 온라인은 공장 창고의 표준화 및 표준화 관리를 촉진하고, 모바일 시스템을 활성화하며, 창고 관리의 효율성과 정확성을 높였다. 보고 기간 동안 회사는 도자기 생산 시스템의 에너지 균형 시스템을 자체 개발하여 사용하여 생산 계획의 세밀한 통제를 촉진하고 시장 수요에 신속하게 대응하는 데 좋은 역할을 했습니다.
인재 소개에주의를 기울이고 모든 라운드 교육을 고수하십시오.
2020 년 6 월, 회사는 향후 3 년간의 인재 전략 계획 프로젝트를 시작하여 국내외 중점 고교를 대상으로 우수 졸업생을 모집하고, 관배생 팀을 구성하여 회사의 고위 관리자를 위한 인재 에스컬레이터를 계획하고, 회사의 인재 전략의 전면적인 업그레이드를 실현하였다. 동시에, 이 회사는 항상 종합적인 인재 양성 전략을 고수하고, 대학생, 예비 간부, 기술 근로자의 전방위 양성 메커니즘을 구축하고, 회사의 인재 제대 구조를 지속적으로 최적화하고, 더 많은 우수한 젊은 간부를 비축하고 있다.
(5) 사회적 책임을 지고 기업의 책임을 강조하다.
보고 기간 동안 회사는 사회적 책임을 적극적으로 이행하여 대국 브랜드의 사회적 책임을 반영하였다. 설날 회사는 우한 훠선산병원 병원에 593 1 의 배관 제품을 기증해 배관 업계 최초로 우한 도착 기업으로 자리매김했다. 전염병 기간 동안 회사 * * * 는 47 개 국가급 응급병원으로 달려가 전염병 예방·통제, 위생 세제 제품 15843 건 기부, 공사 서비스대 15 명 파견, Xi 안, 베이징, 당 등 10 여개 도시로 소탕을 도왔다 2020 년 2 월 1 일, 회사는 당산시 풍남구 적십자회 50 만원을 코로나 전염병에 기부했다. 5 월 12 일 국제간호사절, 회사 연합실린곽러 중앙병원 등 부대는 후베이 30 명의 의료구조요원에게 스마트 변기를 기증해 의료진의 건강을 호위했다.
둘째, 가능한 위험
1. 거시 경제 위험
2020 년 상반기에 코로나 전염병이 발발하여 전 세계에 만연하여 전 세계에 전방위적인 영향을 끼쳤다. 중국이 코로나 방역 사업에서 단계적 성과를 거두었음에도 불구하고 전 세계적으로 바이러스의 확산은 여전히 엄중하여 중국 경제와 글로벌 경제에 큰 도전을 가져왔다. 세계 각국 정부가 경제 발전을 안정시키기 위해 경제 자극 정책을 집중적으로 내놓았지만, 단기 경제는 여전히 바이러스의 영향을 받을 것이며 경제 활동은 눈에 띄게 억제될 것이다.
2. 시장 경쟁 위험
경제 하행, 신주택 침체, 수출 불확실성 등 외부 환경의 영향으로 중소 배관 기업은 브랜드 채널 제품 품질 서비스 관리 등에서 선두 기업과 경쟁할 수 있는 능력을 갖추지 못했다. 경쟁력이 약한 일부 기업들은 생존과 발전을 위해 단기간에 저가의 덤핑, 차차 충전 등의 전략을 채택해 업계 평균 이익률이 떨어지면서 회사의 생산 경영에 악영향을 미칠 수 있다.
회사는 업계를 선도하는 양질의 제품을 계속 개발하고, 각 지역의 양질의 리셀러를 도입하여 채널 경쟁력을 높이고, 온라인 공동 마케팅을 실시하며, 브랜드의 영향력을 높일 것이다. 더 나은 제품, 서비스 및 더 유명한 브랜드를 제공함으로써 회사는 업계 평균보다 높은 수익률을 유지하고 시장 점유율을 높였습니다.
3. 환율 위험
회사 제품은 해외 여러 국가에 수출되며, 회사가 수출무역에서 채택한 주요 외화 결산 통화는 달러이다. 달러 환율의 변동이 회사의 수익성에 영향을 미치기 때문에 회사는 일정한 환율 위험이 있다.
4. 위험 관리
회사의 자산과 업무 규모가 더욱 확대됨에 따라 회사 인력도 그에 따라 증가하고 조직 구조와 관리 체계가 복잡해질 것입니다. 회사의 마케팅 서비스, 자원 통합, 제품 기술 개발, 품질 관리, 인적 자원 관리, 재무 관리 등에 대해 더 높은 요구 사항을 제시했습니다. 회사의 기술 관리, 마케팅 관리, 품질 관리 등의 역량이 회사 규모의 급속한 확장 요구 사항을 충족하지 못하면 인력 교육, 조직 모델 및 관리 제도가 더욱 개선되고 개선되지 않을 경우 그에 따른 관리 위험이 발생할 수 있습니다. 이에 따라 회사는 기업 지배 구조와 내부 통제 제도를 지속적으로 보완하고, 회사 운영 제도를 규범화하고, 경쟁 인센티브 메커니즘을 보완하고, 우수한 인재를 유치하고, 인재 팀을 안정시키고, 회사의 지속적이고 건강한 발전을 보장할 것이다.
5. 해외 소송 위험
미국 에어즈와 에어즈와 미국 푸카이 사이에는 관련 소송이 있지만, 미국 푸카이에 대한 회사의 판매는 이 소송의 영향을 받지 않으며, 쌍방의 협력 관계는 여전히 비교적 안정적이다. 한편, 수년 동안 제품 품질과 배송 능력에 대한 좋은 성과로 인해 회사는 미국과 캐나다 시장에서 푸카이의 주요 최종 고객들로부터 충분한 인정을 받고 좋은 신용을 쌓았습니다.
그럼에도 불구하고, 이러한 소송이 미국과 캐나다 시장에서의 회사 판매 실적에 악영향을 미칠 수 있는 미국 기업인 푸카이와의 향후 비즈니스 협력에 영향을 미칠 수 있다는 점을 배제할 수는 없습니다.
6. 받을 어음 위험
업무 개발 및 신용 승인으로 받을 어음 금액이 증가했습니다. 현재 받을 어음의 위험은 주로 기업이 보유하고 있는 받을 어음이 어음으로 규정된 지불 기간 내에 통화 자금을 현금화하지 못할 수 있어 기업에 손실을 입히고 재정적 위험과 법적 위험을 초래할 수 있기 때문입니다.
셋. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
(a) 브랜드 이점
38 년의 침전과 발전을 거쳐 회사는 이미 중국 배관에 세계적인 브랜드를 만드는 추진자와 실천자가 되었으며,' 혜다' 브랜드는 이미 민족 배관 선도 브랜드 중 하나가 되었다. 회사는' 생활을 위해 디자인' 이라는 브랜드 이념을 이어받아 소비력이 강한 중급소비자를 핵심 목표 집단으로 내세워 좋은 입소문과 신용을 형성했다. 지금까지 회사는 이미 17 년 연속 세계 브랜드 연구소에 의해' 중국 500 대 가치 브랜드' 로 선정되었다. 2020 년 회사는 392 억 9800 만 달러의 브랜드 가치로 최고급 브랜드 대열에 올랐다.
(b) 기술 연구 개발의 장점
회사가 설립된 이래 줄곧 자율적인 연구개발을 고수해 왔으며, 기술 혁신과 산업 디자인 분야에서 선두를 달리고 있다. 이 회사는 업계 최초의 박사후 워크 스테이션, 국가 산업 디자인 센터 및 주정부 기술 혁신 센터를 설립했습니다. 회사 기술센터는 국가발전개혁위, 과학기술부, 재정부, 세관총국, 국가세무총국에 의해 공동으로' 국가인정기업기술센터' 로 인정되었다. 이 회사는 국가 및 산업 표준 개발에 적극적으로 참여하고 있으며, 여러 배관 산업 국가 및 산업 표준의 초안 작성 단위가 되어 산업 발전을 적극적으로 추진하고 있습니다.
회사가 자체 개발한 고경도 나노 자체 세정 유약 기술은 국내 선두 수준에 있다. 섬세한 도자기 위생 도자기 제조 기술은 허베이 () 성 과학 기술 지원 프로그램 프로젝트와 허베이 () 성 중대 과학 기술 성과 전환 프로젝트로, 국가 건축 자재 산업 기술 혁신 1 등상과 허베이 () 성 과학 기술 진보 2 등상을 수상했다. 한편, 이 회사는 기술 센터를 기반으로 도자기 기술, 스마트 변기 기술 등 스마트 배관의 투자와 개발을 지속적으로 강화하고 있다. 투자 프로젝트는 스마트 제조를 기반으로 자신의 기술적 우세를 결합하여 최신 생산 공정을 채택하고 국내 최신 장비의 도입을 연구하여 각 공정의 자동화, 지능화 생산을 실현하였다.
(3) 제품의 장점
회사는 시종 "정교한 작업, 기능 최적화, 우수성 추구, 고객 만족" 이라는 품질 방침을 관철하여 제품의 품질이 안정적이고 믿을 만하다. 전면적으로 국표보다 엄격한 품질 관리 체계를 갖추고 있어, 회사 상품은 모두 너무 강하다. 회사는 ISO900 1 품질 관리 시스템 인증, ISO 1400 1 환경 관리 시스템 인증, ISO4500 1 산업 보건 안전 관리 시스템을 차례로 통과했습니다. 미국과 캐나다 CUPC, EU CE, 영국 WRAS, 프랑스 ACS, 네덜란드 KIWA, 사우디 사소, 한국 KS, 말라시아 CIDB, 오스트레일리아 SIRIM, 웨일스 워터마크, 인도네시아 SNI 등의 인증도 받았습니다.
현재, 회사의 제품 범위는 모든 수준의 고객의 다양한 요구를 충족시키고 소비자에게 원스톱 배관 제품 종합 솔루션을 제공하기 위해 광범위한 배관 제품을 포괄하고 있습니다. 회사 제품의 다양화 생산 능력과 공급망 통합 능력은 전체 배관에서 경쟁 우위를 점하고 있습니다.
(d) 마케팅 이점
국내 시장에서 회사의 지속적인 투자와 함께 회사는 현재 전국을 포괄하는 마케팅 네트워크 시스템을 형성하고 있으며, 판매 채널은 표준 전문점, KA 점, 캐비닛 전문점, 전기상 채널, 엔지니어링 채널, 인터넷 가복, 가로연맹 등 다양한 채널을 포괄한다. 회사 제품은 오프라인 판매상 판매를 위주로 엔지니어링 채널, 전자 상거래, 전체 가복, 인터넷 가복 판매를 보조하며 오프라인 마케팅 활동을 전개한다.
국제시장에서 회사는 적극적으로 국제시장을 개척하고 미국 영국 호주 등 100 여개 국가를 포괄하는 마케팅 네트워크를 구축했다.
(e) 위치 이점
회사는 당산, 경진, 발해 경제대에 위치하여 화북과 동북을 잇는 인후지대로 시장이 넓다. 철도, 고속도로, 도로, 항구가 서로 얽혀 있어 교통이 편리하다. 정책 지원과 더불어 구위 우세는 뚜렷하다.