10월 10일, 용희(특별 독서) 슈퍼마켓은 용희와 중백그룹이 전략적 협력 계약을 체결했다고 발표했습니다. 두 회사는 강력한 동맹, 상호 이익, 상생의 원칙을 견지합니다. 자원, 네트워크, 정보, 물류 등 분야에서 전략적 협력을 전개해 핵심사업을 공동으로 강화·확대할 계획이다.
이 간략한 발표가 흥미로운 이유는 얼마 전 용희슈퍼마켓이 중백그룹 지분을 자주 늘리고 대주주인 우샹롄과 중백그룹 경영권 경쟁을 벌였기 때문이다. 이번 발표는 중백그룹의 오랜 싸움이 마침내 끝났음을 의미한다.
'소매에 대한 제3의 눈'의 관점에서 볼 때, 용희는 '자본의 힘으로 당신을 파괴한다'는 이전의 독단적인 사고에서 종백그룹에 대한 통합 사고에 완전한 변화를 겪었다. 협력을 위해 승리하세요. 아마도 우한상업연합회와의 잦은 싸움으로 인해 용희슈퍼마켓은 후베이 국유자산감독관리위원회가 지역 국유 상업 기업을 보호하려는 의지와 힘을 이해하게 되었을 것입니다. 호랑이 입.
용희와 중백그룹***은 모두 국제자발연쇄기구(International Voluntary Chain Organization) IGA의 붉은 타원형 계열에 속해 있다는 점을 지적해야 한다. 다른.
Zhongbai 및 Shangve Company와의 재래 시장 공동 개설부터 Hong Kong Dairy Company와의 협력에 이르기까지 Yonghui Supermarket은 대기업 및 원래 주주 Nan The Aura와 점점 더 협력 관계를 맺고 있음을 발견했습니다. 해안을 따라 강인한 어부들의 모습이 사라지기 시작했습니다. 주역에는 다음과 같은 말이 있습니다. 음악은 사랑을 낳는다!
Zhongbai 입찰
Yonghui는 작년에 Zhongbai 인수 야망을 밝혔습니다. 2013년 11월 23일 저녁, Yonghui Supermarket은 자발적 공시를 발표하여 자사와 자회사인 Chongqing Yonghui Supermarket Co., Ltd.가 11월 5일부터 11월 22일까지 총 3,39999만 달러에 Zhongbai Group을 매입했다고 밝혔습니다. . 주식은 4.99를 차지합니다.
용희슈퍼마켓이 중바이그룹을 매입한 평균 주가는 주당 6.62위안으로, 회사가 중바이그룹을 매입하는 데 사용한 금액은 약 2억2500만 위안이다. 용희슈퍼마켓 측은 "현재 자본시장 상황에 대한 회사의 이해와 중백그룹의 기업가치에 대한 인식, 회사 전망에 대한 자신감을 바탕으로 이번 인수가 이뤄졌다"고 밝혔다.
올해 1월 용희슈퍼는 지난 2월, Yonghui Supermarket은 Zhongbai Group의 총 지분율이 10에 도달했다고 발표했습니다. 이후 4월 18일, Yonghui의 전액 출자 자회사인 Chongqing Yonghui Supermarket Co., Ltd.는 심천 증권 거래소의 중앙 입찰 거래 시스템을 통해 Zhongbai Group의 총 1억 200만 주를 매입하여 전체 주식을 차지했습니다. 중백그룹의 수도. 이때 Yonghui는 Zhongbai Group의 2대 주주가 되었으며, 최대 주주인 Wushanglian 및 그 계열사인 무한화한투자와의 지분율 격차는 더욱 좁아졌습니다.
당시 용희슈퍼마켓은 향후 몇 달간 중바이 지분을 계속 늘릴 예정이라고 밝혔으나 뜻밖에 두 당사자가 마침내 협력하는 모습으로 투자자들의 눈에 들어왔다. 현재의 결과를 얻기 위해 양측이 무대 밖에서 어떤 종류의 소통을 진행했는지는 모르겠지만, 중바이를 위한 이 전투가 끝날 것이라는 것은 확실합니다.
용희가 중바이에 입찰한 이유는 무엇인가요? 우리 모두는 Zhongbai Group이 중국 중부 소매 업계의 "작은 신선한 고기"라는 것을 알고 있습니다. 회사의 매장 자원, 운영 능력, 관리 팀 또는 현지 소비자의 마음에 있는 브랜드 가치에 관계없이 최고 중 하나입니다. Zhongbai 인수는 중국 중부 시장에서 Yonghui Supermarket의 단점을 보완했습니다. 더 중요한 것은 자본 수단을 통해 경쟁자를 식별했다는 것입니다.
전국 용희슈퍼 매장의 유통정보를 정리해보니 용희수퍼마켓은 후베이성에는 단 한 곳도 매장을 오픈하지 않은 것으로 나타났다. 이는 한편으로 Yonghui의 고위 경영진이 Zhongbai Group을 통제하는 데 자신감이 넘쳤음을 보여줍니다. 아마도 그들은 Zhongbai Group의 모든 매장이 미래의 Yonghui 슈퍼마켓이라고 믿고 있는 반면, 이는 또한 Yonghui Supermarket이 Zhongbai Group과 경쟁하고 있음을 반영합니다. 현지 시장에서는 약간의 두려움이 있습니다.
CCFA가 발표한 2013년 100대 체인점에 따르면 Zhongbai Group은 매출액이 거의 300억 위안에 달하는 100대 체인점 중 18위를 기록했습니다. 상상해 보십시오. 후베이(湖베이) 지역에서는 그러한 규모와 양이 상대를 두려워하게 만들 만큼 충분합니다.
“우한의 상업 시장은 중국 중부의 중요한 위치에 있으며 시장 방사선과 중요한 지리적 위치가 동시에 분산되어 있습니다. 최대주주조차 50명에 이르지 못했습니다. 이것이 바로 해외 소매업체의 투자를 유치하는 이유입니다. 비즈니스 관점에서 우한의 Zhongbai Group과 Ewu Business A는 잠재력과 장점을 갖고 있지만 가장 중요한 것은 아직 여유가 있다는 것입니다. 전국의 소매업계에 비해 우한의 전반적인 비즈니스 분위기는 그다지 성숙하지 않아 외국 기업이 시장에 진출할 이유가 전혀 없습니다." 유통업계에 종사하는 한 관계자가 말했다.
신선한 움직임에서 콤보펀치로
용희슈퍼가 변화하고 있습니다! 업계에서는 뛰어난 신선식품 관리 능력으로 용희를 잘 알고 있습니다. 대부분의 소매업체가 합작 투자를 통해 공급업체에 신선 농산물을 임대하는 반면, 용희슈퍼마켓은 업계가 산지에서 신선한 농산물을 구매하고 독립적으로 운영함으로써 배울 수 있는 모범 사례가 되었습니다. 당시 북쪽에는 가가웨(嘉嘉越)가 있고, 남쪽에는 용희(永會)가 있다는 말이 있었다.
당시 용희는 푸젠성에 본사를 둔 지역 소매업체에 불과했다. 2007년경 '제3의눈'에서 용희가 광고를 내는 것을 보았는데, 땅에서 솟아오르는 죽순이 햇빛 아래서 절묘하고 반투명해 보였다. 슬로건은: 우리는 성장하고 있습니다.
몇 년 만에 용희는 소규모 지역 소매업체에서 전국적인 거대 소매업체로 성장했다. 이 기간 동안 우리는 용희가 신선한 식품이 왕이라는 '신선도의 한 가지 비법'에서 상호 보완적인 사업 형식과 자본과 산업의 결합으로 발전했음을 발견했습니다.
용희 공식 정보에 따르면 용희는 용희 슈퍼마켓을 핵심으로 용희 브라보YH, 용희시티라이프플라자, 용희 위챗 매장을 사업군으로 하는 멀티포맷, 멀티브랜드 슈퍼마켓으로 발전했다. . 그 뒤에는 용희물류, 용희식품산업, 용희현대농업의 지원이 있다.
BravoYH를 예로 들어보겠습니다. Yonghui의 대형마트 모델과 비교하여 BravoYH는 중산층의 요구를 더 고려하여 거의 30개에 달하는 수입 제품을 추가하고 포지셔닝도 달라서 삶의 질과 높은 취향을 추구하는 소비자에 중점을 둡니다. 그러나 Yonghui Supermarket은 BRAVO가 부티크 슈퍼마켓 컨셉이라고 믿지 않습니다. Exquisite 슈퍼마켓은 제품을 정교하게 만들고 제품 품질과 맛을 향상시키는 데 더 관심이 있습니다.
'소매업의 제3의 눈'은 사업 형식의 혁신 외에도 용희슈퍼마켓이 매장 관리자들에게 지분 보유에 대한 인센티브 조치를 추진하고 있다는 사실을 알게 됐다. Yonghui 공급업체의 CEO는 저자에게 Yonghui 회장 Zhang Xuansong이 직접 시행한 인센티브 시스템 개혁이 Yonghui Bravo 매장에서 시험되고 있다고 말했습니다. 시도가 성공하면 관리자의 열정이 더욱 분출되고 회사에 더 많은 내생적 힘이 부여될 것입니다.
자본 수준에서 용희 슈퍼마켓의 자본 통제는 점점 더 성숙해졌는데, 이는 용희가 우상롄과의 대결, 중바이에 대한 입찰 등 일련의 운영에서 볼 수 있다. 지금까지 Yonghui는 상하이에 3개의 매장만 오픈했습니다. Yonghui의 고위 경영진은 상하이의 치열한 사업 경쟁을 잘 알고 있기 때문에, 대대적인 진출을 서두르는 것은 역효과를 낳을 수 있습니다. 그래서 용희는 구국을 위해 커브볼 방식을 취했고, 상수회사와 합작해 자신이 잘하던 농업개혁과 슈퍼마켓 사업에 나섰다.
사업 배치부터 경영 변화, 자본 운용까지 용희슈퍼마켓이 점점 대기업의 규칙과 리듬을 갖추고 있음을 알 수 있다. 이전 기사에서 <제 3의 눈이 소매를 본다>에서 말했듯이 용희슈퍼는 대기업과의 협력이 점점 더 활발해지고 있지만, 남해안 강인한 어부들의 본래의 아우라가 퇴색되기 시작하고 있다.