질문 1: 영업사원이란 주로 어떤 일을 하나요? 영업사원은 무슨 일을 하나요?
답변: 영업이란 고객 또는 이용자에게 재화 또는 용역을 판매하는 행위를 말하며, 영업사원은 이러한 업무에 종사하는 자를 말하며 영업사원, 영업대표자, 영업대표자 등으로도 불립니다. .!
영업사원에는 몇 가지 유형이 있나요?
유저와 직접 거래하는 분들을 세일즈맨이라고 부르는데요! 보험 등.
딜러를 관리하는 사람을 회계관리자라고 합니다!
누군가 프로젝트를 진행하고 있다면 그를 프로젝트 매니저라고 불러보세요!
일반 영업사원 연봉은 얼마인가요?
영업 사원의 급여는 일반적으로 중간 수준으로 그리 높지 않습니다!
영업사원에게는 어떤 사업 부문이 더 수익성이 높나요?
크게 다르지는 않지만 의료기기 만드는 분들이 더 높다고 하네요!
실적을 향상시킬 수 있는 방법이 있나요? 어떻게 하면 훌륭한 영업사원이 될 수 있나요?
1. 자신을 확인하십시오. 영업활동의 가장 중요한 구성요소는 영업사원이다. 영업사원은 자신을 받아들이고, 확인하고, 좋아해야 합니다. 자기 자신은 경멸하면서 고객이 좋아해주기를 기대한다면 고객에게는 너무 힘든 일이 될 것입니다. 홍콩 판매왕 풍량누(Feng Liangnu)는 "성공한 판매원의 비결은 최고의 사랑으로 자신을 좋아하는 것"이라고 잘 말했습니다.
2. 좋은 습관을 기르십시오. 어떤 사람들은 하루에 최소 50통의 업무상 전화를 하는 데 익숙하고, 어떤 사람들은 하루에 3통 미만의 전화를 거는 데 익숙합니다. 어떤 사람들은 퇴근 시간을 오후 9시로 정하고, 어떤 사람들은 5시 30분에 집에 가기를 원합니다. 매일 밤 내일의 일정을 정리하고, 오늘 아침에 무엇을 해야할지 모르는 사람도 있습니다... 사람은 자신도 모르게 습관이 생기고, 자신도 모르게 스스로를 만들거나 방해하기도 합니다. 이것이 바로 습관의 힘입니다.
모든 사람은 습관의 노예이며, 좋은 습관은 평생 유익할 것입니다. 당신이 영업사원이라면 어떤 '성공 습관'이 있는지 자문해 보는 것이 좋을 것 같습니다.
3. 계획을 세워 작업하세요. 당신의 고객은 누구입니까? 그 사람은 어디에 살고 있습니까? 그의 취미는 무엇입니까? 당신이 영업사원이라면 먼저 자신을 평가하고, 업종이나 지역을 선택하는 것이 좋습니다. 이 분야의 동향이나 특성에 대한 깊은 이해를 바탕으로 귀하와 귀하의 대상 고객이 동일한 주제나 특성을 갖도록 합니다.
4. 전문적인 지식을 가지고 있습니다. 영업사원은 제품, 비즈니스 및 관련 지식을 갖추고 있어야 합니다. "이 기능은 어떻게 사용하나요?" "설치 서비스를 제공하나요?" 문의사항에 대해 완전하거나 즉각적인 답변을 드릴 수 없는 경우, "다시 확인하겠습니다.", "관리자에게 설명을 요청하겠습니다." ", "이건 잘 모르겠어요"...귀하의 가치는 즉시 할인됩니다.
5. 고객 기반 구축. 새로운 영업사원이 슈퍼 영업사원을 고용했습니다. 그녀는 우연히 업무 전화를 받았습니다. , 그리고 그녀는 즉시 그녀의 뒤에서 돌아섰습니다. 그녀는 캐비닛에서 고객의 정보를 꺼냈습니다. 그 파일에는 고객에 대한 모든 내용과 각 서비스의 내용이 완전히 기록되어 있었습니다. "이 600명의 고객을 두고 아직도 잘 안 될까봐 두려운가?"라고 말했다.
2000만명을 통제한다는 것은 환상이지만 200명을 통제하는 것은 불가능하지 않다. 좋은 관계를 형성하려는 노력을 통해 10명의 사람을 아는 것보다 1,000명의 사람이 더 많은 기회를 가질 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 자신을 아는 것부터 고객이 되는 것까지 점차적으로 자신만의 고객 기반을 구축할 수 있고 성과도 자연스럽게 성장할 것입니다.
6. 인내. 고객이 한 번 거절한 후에는 10명의 영업사원 중 5명이 두 번째 거절을 당하고 나면 5명 중 2명이 세 번째 거절을 당하고 나면 단 한 명만 실패하게 됩니다.
성공하는 세일즈맨은 실패를 믿지 않는 사람들이다. 그것은 성공으로 가는 길입니다. 짧은 실패 후에 그들은 변화하고 발전하는 방법을 배웠습니다. 비즈니스 마스터는 이렇게 말했습니다. 부, 열심히 일하지 않으면 부도 오지 않을 것이다.” ”
7. 옳은 일을 하라. 판매원이 물건이나 서비스를 팔 때는 옳은 일을 할 뿐인데, 제대로 하는지 아닌지 의문이 든다.
여성이 화장품을 살 때 이런 화학성분을 사고 싶지 않은데, 그녀가 사고 싶은 것은 젊음과 아름다움이다. 그녀가 젊고 아름다워지고 싶은 것이 무엇인지, 그가 원하는 것이 무엇인지 아시나요?
8. 강점 학습 방법. 사람마다 장점이 다릅니다. 일반적으로 사람들은 자신의 장점만 높이 평가하고 다른 사람의 장점은 무시합니다. 강한 사람이 되고 싶다면 가장 빠른 방법은 강한 사람에게서 배우는 것이고, 슈퍼 세일즈맨이 되고 싶다면 가장 빠른 방법은 다른 사람의 장점에서 배우는 것입니다. 미국의 한 슈퍼 영업사원은 구직자에게 이렇게 답한 적이 있다. "많은 분들이 놀라시는데요...>>
질문 2: 영업사원은 무슨 일을 하나요? 영업사원이란 무엇인가요? 영업사원은 어떤 일을 하나요? ? 네?
답변: 영업이란 고객이나 이용자에게 상품이나 서비스를 판매하는 행위를 말하며, 영업사원은 이러한 업무에 종사하는 사람을 말하며 영업사원, 사업대표자, 영업사원이라고도 합니다.
영업사원은 몇 종류가 있나요?
사용자와 직접 거래하는 사람을 영업사원이라고 합니다!
프로젝트를 진행하는 사람을 엔지니어링 매니저라고 합니다!
일반 영업사원의 연봉은? 일반적으로 별로 높지 않은 수준이에요!
영업사원은 어떤 업종이 가장 실력이 좋은가요?
크게 다르지는 않지만 일하는 분들이 그렇다고 하네요.
자신의 성과를 높이려면 어떻게 해야 합니까?
1. 영업 활동에서 가장 중요한 것은 영업 사원이 자신을 받아들이고 확인해야 한다는 것입니다. , 자신을 좋아하지만 고객이 자신을 좋아할 것이라고 기대한다면 고객에게는 너무 어려울 것입니다. 홍콩 판매 왕 Feng Liangnu는 다음과 같이 말했습니다. "판매원의 성공 비결은 자신을 좋아하는 것입니다. 최고의 사랑." ”
2. 좋은 습관을 기르십시오. 어떤 사람들은 하루에 최소 50번의 업무상 전화를 하는 반면, 어떤 사람들은 근무 외 시간을 오후 9시로 정합니다. 그리고 어떤 사람은 5시 반에 집에 갈 생각을 하고, 어떤 사람은 매일 밤 내일 일정을 정리하고, 어떤 사람은 오늘 아침에 무엇을 해야 할지 전혀 모릅니다. 알거나 스스로 방해하는 것, 이것이 습관의 힘이다.
모든 사람은 습관의 노예이며, 좋은 습관은 평생 이익이 될 것이다.
3. 계획된 방식으로 일하세요. 그 사람은 어디에 살고 있나요? 그 사람에게 어떻게 연락하나요? 당신은 영업사원입니다. 먼저 스스로 평가를 하고, 업종이나 영역을 선택하고, 해당 업종의 동향이나 해당 분야의 특성을 깊이 이해하여 자신과 타겟 고객이 동일한 가치를 가질 수 있도록 하십시오.
4. 영업사원은 제품, 사업, 관련 지식이 있어야 합니다. "이 기능을 사용하는 방법은 무엇입니까?" "설치 서비스를 제공할 수 없습니까?" "다시 가서 확인하겠습니다.", "이건 관리자에게 설명을 요청하겠습니다.", "이건 잘 모르겠습니다."라는 완전하거나 즉각적인 답변을 제공합니다.
5. 고객 기반을 구축하세요. 새로운 영업사원이 슈퍼 영업사원을 불렀고, 그녀는 우연히 그녀 뒤에 있는 캐비닛에서 고객의 정보를 꺼냈습니다. 그 파일에는 고객에 대한 모든 것과 각 서비스의 내용이 완전히 기록되어 있었습니다. 너무 좋아서 서류함을 열더니 초보에게 "이렇게 600명의 손님이 있는데 아직도 잘 못 할까봐 두려운 걸까"라고 말했다.
2000만명을 통제한다는 것은 환상이다. 하지만 200명을 마스터하는 것은 불가능하지 않습니다. 10명만 알아가는 것보다 좋은 인연을 맺기 위한 노력을 통해 1,000명을 알아가는 기회가 훨씬 더 많습니다. 이해에서부터 고객이 되기까지, 고객 역시 고객을 끌어낼 수 있고, 점차적으로 자신만의 고객 기반을 구축해 나가며 성과는 자연스럽게 성장하게 될 것입니다.
6. 끈기있게 행동하십시오. 고객이 한 번 거절한 후에는 영업사원 10명 중 5명이 거기서 멈추고, 두 번째 거절을 당하면 영업사원 5명 중 2명이 실패하고, 네 번째는 단 한 명의 영업사원만 노력하게 됩니다. 이때까지 그에게는 경쟁자가 없었습니다.
성공한 영업사원은 실패를 거듭한 사람들이다. 그들은 실패를 믿지 않으며, 성공은 단지 성공을 위한 잘못된 방법일 뿐이라고 믿는다. 짧은 기간의 실패 후에 그들은 자신의 발전을 변화시키고 촉진하는 방법을 배웠습니다. 지속적인 발전, 지속적인 개선, 처음부터 다시 시작하면 아름다운 최종 결과를 얻을 수 있습니다. 한 비즈니스 분야의 고수는 "모든 노력에는 행운이 따른다. 노력하지 않으면 부가 오지 않을 것이다"라고 잘 말했습니다.
7. 옳은 일을 하세요. 영업사원은 단순히 상품이나 서비스를 판매하기 위해 올바른 일을 하고 있지만, 그가 올바르게 하고 있는지 여부는 논쟁의 여지가 있습니다. 여성이 화장품을 살 때 화학성분을 보고 사는 것이 아니라, 그녀가 사고 싶은 것은 젊음과 아름다움이다. 그녀가 젊고 아름다워지고 싶은 것이 무엇인지, 그가 원하는 것이 무엇인지 아시나요?
8. 강점 학습 방법. 사람마다 장점이 다릅니다. 일반적으로 사람들은 자신의 장점만 높이 평가하고 다른 사람의 장점은 무시합니다. 강한 사람이 되고 싶다면 가장 빠른 방법은 강한 사람에게서 배우는 것이고, 슈퍼 세일즈맨이 되고 싶다면 가장 빠른 방법은 다른 사람의 장점에서 배우는 것입니다. 미국의 슈퍼 영업사원이 이런 말을 한 적이 있습니다... >>
질문 3: 영업사원의 개념은 무엇이며, 이 직위의 주요 책임은 무엇입니까? 영업사원이 고객과 소통하는 방법, 고객의 마음을 얻는 방법은 성실함과 노력에 달려 있습니다
세상에 공짜 점심은 없다는 것을 먼저 알아야 합니다. 최선이 될 것입니다.
그러면 더 이상 다른 사람에게 이 질문을 할 필요가 없습니다.
1. 모든 작업을 주의 깊게 수행하십시오.
물론 사업을 잘한다는 것은 단지 확고한 신념을 갖는 것만이 아니며, 신념을 갖는다고 해서 반드시 좋은 영업사원이 되는 것은 아니기 때문에 일상 업무에서도 진지하게 해야 합니다. 모든 일을 잘해요.
우수한 영업사원은 항상 상세하고 철저한 업무 계획을 세우는 데 능숙하며 후속 작업에서 이를 문자 그대로 실행합니다. 사실 영업 업무에는 특별히 마법 같은 것은 없습니다. 일부는 단지 엄격한 조직과 부지런한 업무일 뿐입니다. 성공한 한 CEO는 "우리의 우수한 영업사원들은 절대로 게으름 피우지 않고 미루지 않는다. 이틀 안에 고객을 만난다고 하면, 이틀 뒤에는 반드시 고객과 만날 것이라고 믿을 수 있다"고 말했다. 효율성 및 성실성)
영업사원의 가장 중요한 자질 중 하나는 '열심히 일하는 것'이며 '운'이나 기술에 의존하지 않는 것입니다(물론 운과 기술도 때로는 중요합니다).
즉, 좋은 영업사원이 가끔 행운을 누리는 이유는 항상 일찍 나가서 늦게 돌아오기 때문이다. 밤늦게까지 일을 하거나 남들이 있을 때 일을 하기 때문이다. 퇴근하고 고객과 협상 중입니다.
2. 좋은 대인관계를 유지하세요. (이것이 가장 실용적이며, 사회는 개인적인 동아리입니다.)
많은 사람들이 사업을 한다는 것은 좋은 사람이 된다는 것을 알고 있으며, 좋은 사람이 되어야만 사회에서 좋은 일을 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 사업. 내 친구들 중 어떤 회사를 다니더라도 거기에는 아는 사람들이 있고, 길거리에서도 많은 '지인'을 만날 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 그는 인맥이 넓기 때문에 할 일이 자주 있습니다. 왜 그렇게 아는 사람이 많느냐고 묻자 그는 “장사를 하려면 남의 도움이 필요하다”고 답했다.
그러므로 고객을 방문할 때 최대한 많은 친구를 사귀는 것이 사업을 잘하는 길이라고 생각합니다.
3. 개인 능력.
이 점은 비즈니스 업무에서 점차적으로 강화될 수 있기 때문에 마지막에 두겠습니다. 하지만 이것이 당신을 좋은 영업사원으로 만드는 열쇠이다. 그리고 고객의 마음을 사로잡는 초석
사업 경력을 뒷받침할 확고한 신념을 가질 수 있고, 모든 일을 진지하게 수행할 수 있으며, 풍부한 대인관계를 가질 수 있지만, 그렇지 않습니다. 사업을 하고 주문을 받지 못하면 뛰어난 성과를 내는 영업사원이 될 수 없습니다.
예전에 누군가가 쓴 비즈니스의 4대 요소 중 누군가가 이것을 언급했던 기억이 나네요.
영업사원이 고객의 주문을 받지 못한다면 아무리 기술이 뛰어나고 훌륭하다고 해도 헛수고가 될 것입니다.
거래 없이는 판매도 없습니다. 일반적으로 훌륭한 영업사원은 주문이 원활하게 체결될 수 있도록 항상 고객과 상호 이해에 도달할 수 있는 방법을 찾습니다. 좋은 영업사원이 되려면? 연구에 따르면 한 가지 매우 중요한 것은 영업사원은 인내와 인내의 정신을 가져야 한다는 것입니다. 영업사원은 실패를 두려워하지 않고 마지막 순간까지 노력을 포기하지 않는 운동선수와 같아야 합니다.
우수한 영업사원은 자신과 자신이 판매하는 제품을 깊이 믿는 경우가 많습니다. 그들은 대개 자신의 결정이 옳다고 굳게 믿으며 거래를 성사시키려는 열망이 강하며 법이 허용하는 모든 일을 합니다. 및 윤리. 거래를 성공적으로 수행하기 위해 다양한 방법이 사용됩니다.
마지막으로 다시 한 번 말씀드리지만, 개인의 능력은 지속적인 배움으로 향상됩니다. 말과 행동으로 가르칠 수는 없지만 뛰어난 영업사원이 되기 위해서는 매우 중요합니다. 주의하세요.
꼭 성공하실 거라 믿습니다!
자, 친구들!
좋은 소식을 기다립니다!
질문 4: 영업사원은 주로 어떤 일을 하나요? 안녕하세요, Baidu CITIC 선생님께 조언을 구하실 수 있습니다!
질문 5: 훌륭한 영업사원은 어떤 일을 합니까? 우리는 모두 열심히 일하고 판매를 하고 있습니다. 왜 어떤 사람들은 성공할 수 있는 반면 다른 사람들은 항상 평범했을 수 있습니까? 그렇다면 그들 사이의 차이점은 무엇입니까? 살펴보자!
1: 자기 인식
실적이 좋지 않은 영업사원: 고객을 설득하는 방법과 고객을 설득하는 방법에 대해 거의 생각하지 않습니다. 그들은 사업을 하면서 가장 좋은 것이 품질이라고 생각합니다. 제품은 고객의 선택에 있어서는 고객이 해야 할 일이고, 변화는 없을 것이라고 생각합니다. 늘 불평하고 투덜대며 핑계를 찾고 있습니다!
뛰어난 영업사원: 그들은 영업을 한다는 것은 스스로 일을 하고 스스로의 주인이 되는 것임을 굳게 믿습니다. 세상에 완벽한 제품은 없으며 오직 매일 제품을 판매하는 영업사원들뿐입니다. 그는 진보의식이 강하고 진지한 연구와 노력을 좋아하며 이는 그의 피 속에 있는 것이기도 합니다.
2 : 여가
실적이 저조한 영업사원 : 집에서 TV를 시청하고, 연속극의 줄거리에 감동받아 눈물을 흘리며, TV 속 패션을 따라하며 무장한다.
훌륭한 영업사원 : 시장을 여행할 때 버스나 지하철에 앉아 있어도 주변의 목표를 포기하지 않고, 가까이 다가가기 위해 열심히 노력한다. 정보 엽서를 요청하거나 대상에게 제품을 소개하십시오. 좋은 영업사원에게 좋은 계약을 맺을 수 있는 곳은 영화관, 커피숍, 수영장이에요!
3: 사교계(생각)
실적이 저조한 영업사원: 상대적으로 내성적이며 모든 사람과 소통하는 것을 좋아하지 않는 실적이 저조한 영업사원의 대부분은 사교계가 좋지 않습니다. 영업사원들도 시간이 지날수록 우리는 운이 없다거나, 만들기가 너무 어렵고, 우리는 할 수 없다는 생각을 하게 됩니다. "나는 할 수 없다." 이 고객이 나와 협력하지 않을 수도 있다는 생각은 고객, 회사, 제품 등 외부 요인으로 인해 판매 실패 패턴을 만듭니다. 교육 계획에는 도움이 되지만 매일 제품 가격을 낮추는 방법, 모든 고객의 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 제품을 더욱 완벽하게 만드는 방법, 제품 홍보 및 홍보 모멘텀이 충분하지 않은 등에 대해 모두가 이야기합니다. "능력"! 그러나 당신의 비전은 점차 이런 사소한 일들에 국한될 것이고, 당신의 야망은 물거품이 될 것입니다. 당신의 필수 직업이 무엇인지 잊어 버렸습니다. 천천히 일종의 유토피아가 되어보세요!
4: 배우십시오
성과가 좋지 않은 영업사원: 다른 사람의 엄격한 방법을 배우십시오. 스크립트를 따르세요! 공부하기 싫거나 공부하는 방법을 모르시나요?
우수한 영업사원 : 다른 사람의 좋은 영업 아이디어나 상품 판매와 관련된 기타 아마추어 지식을 배워 지식을 넓힌다. 고객 응대 방법을 배워보세요! 학습을 잘합니다.
5: 시간 관리
성과가 좋지 않은 영업사원: 하루 종일 매우 바쁘고, 아무것도 모르고, 항상 할 수 없는 일이 있고, 할 수 없는 일이 있습니다. 고객에게 계획과 계획에 대한 쓰기를 완료하지 마십시오. 식사시간도 실내에서 보낸다.
식사도 제대로 챙기지 못하는 사람이 고객에게 좋은 컨설턴트가 될 수 있을까? 실적이 저조한 영업사원의 시간은 가치가 없으며 때로는 불필요하기까지 합니다. 어쩜 섞어도 귀찮지 않죠? 양배추 1파운드를 사려고 푼돈을 썼다고 짜증을 낼 수는 있지만, 하루를 낭비한 것에 대해서는 슬퍼하지 않는다면, 이는 실적이 저조한 영업사원의 전형적인 생각이다.
우수한 영업사원 : 사람이 어떻게 팔든, 판매 실적이 많든 적든 시간이 지남에 따라 축적되어야합니다. 좋은 세일즈맨의 플레이도 일하는 방식이고 목적이 있습니다. 실적이 좋은 영업사원의 여가는 몸에 있고, 인성을 기르고, 이익을 위해 싸우며, 실적이 저조한 영업사원의 여가는 한시도 쉬지 않고 마음에 있고, 손과 발에도 있다. 바쁘다. 하지만 스스로 시간을 계획하고 관리할 시간이 부족합니다.
6: 회사에 대한 소속감
실적이 좋지 않은 영업사원: 그들은 나사입니다. 그는 항상 회사의 판매 실적 목록에서 극히 일부에 속하며 승인 역할을 합니다. 그는 회사에서 지위가 없지만 안정감이 부족하고 더 잘하는 영업 사원과 의사 소통을 꺼립니다. 그들은 자신이 더 가난한 그룹에 속하고 의존하기를 간절히 바라고 있기 때문에 이 그룹의 기준을 자신의 기준으로 삼고 자신이 하는 모든 일을 이 작은 그룹의 기준에 따르도록 합니다. 인턴부터 일반 감독관까지, 수십 년 동안 잘 알려진 회사는 너무 아름다워서 볼 수 없는 이상입니다. (그는 야망이 조금 있을 뿐입니다.)
우수한 영업사원: 영업 그룹의 리더는 대개 우수한 영업사원으로 구성됩니다. 한편으로는 그들은 항상 성과가 좋지 않은 영업사원들에게: 결속력을 심어줍니다. ...>>
질문 6: 쇼핑몰 판매 구역의 판매원은 어떤 일을 하나요? 그렇다면 어느 쇼핑몰 판매지역인지에 따라 달라지나요? 저는 개인적으로 영업사원의 역할이 소비자에게 제품을 빠르게 소개하는 것이라고 생각합니다. 쉽게 말하면 사업을 운영하는 것입니다.
사업을 많이 할수록 자신이 힘이 된다는 뜻입니다. 점차 개선되었습니다
질문 7: 휴대폰 판매원은 어떤 일을 하나요? 휴대폰 판매 채널을 개발하고 기존 채널을 유지합니다.
채널관리, 홍보인력 관리, 판매정책 수립, 홍보활동 수립 및 실행 등
정보 피드백, 채널 정보, 최종 사용자 정보 등 분석
질문 8: 영업사원이 주의해야 할 직업 규칙은 무엇입니까? 영업사원이 되려면 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.
홍보 중인 제품
제품의 판매 포인트와 수익을 이해합니다.
좋은 비즈니스 이미지와 커뮤니케이션, 조정 기술을 오랫동안 유지합니다. -고객과의 우호적 협력.
질문 9: 판매원이 주로 하는 일 1. 상사가 할당한 판매 수집 및 업무 목표를 완료합니다.
2. 카운티 내 타운십 시장의 유통 및 판매를 완료합니다. 관할 구역 내 수준 시장 카운티 수준 시장에서의 상품 유통 및 진열
3. 계획 및 요구 사항에 따라 고객을 방문하고 딜러 방문 추적 양식 및 터미널 방문 양식을 작성합니다.
4. 필요에 따라 고객 파일을 구축하고 좋은 고객 관계를 유지합니다.
5. 시장 동향과 경쟁 제품 정보를 수집하고 적시에 상사에게 보고합니다.
6. 시장 조사를 실시하고 시장 잠재 지역과 고객을 발굴합니다.
7. 규정 및 요구 사항에 따라 회사가 출시한 다양한 홍보 자료를 게시합니다.
8. 상사가 할당한 기타 업무를 완료합니다.
훌륭한 사람들이 자신의 영업 경험을 공유하고 비즈니스 지식을 배울 수 있는 Planke 앱도 다운로드할 수 있으며, 많은 고객이 리소스를 공유하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 에!
질문 10: 진짜 영업사원이 해야 할 일은 영업이다. 영업이 없으면 제품에도 희망도 없고 회사에도 희망이 없다.
동시에 판매원의 직무에는 시장을 발전시키는 능력도 포함됩니다. 판매만으로는 희망이 없습니다. 판매하는 것이 제품이나 서비스이기 때문에 지속적으로 시장을 구축해야합니다. 시장 지위를 확보하고 장기적인 시장 점유율을 확보했으며, 회사의 판매 채널을 위한 중요한 무형 자산을 구축하고 안정적인 성과를 얻었습니다. 그렇다면 좋은 영업사원은 어떤 조건을 갖추어야 할까요? 저자는 다음과 같은 8가지 조건이 있다고 믿는다. 1. 자신감 자신감은 사람이 일을 하는 원동력이다. 자신감은 일종의 힘이다. 자신에 대한 자신감이 있는 한 처음에는 스스로를 격려해야 한다. 매일의 일 중 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감이 있으면 더욱 활력이 넘칩니다.회사를 믿으십시오.회사가 소비자에게 최고의 제품을 제공한다는 것을 믿으십시오.당신이 판매하는 제품이 최고의 제품을 제공한다는 것을 믿으십시오. 가치를 부여하면 스스로 영업 업무를 잘 수행할 수 있다고 믿습니다. 회사와 자신의 제품의 장점을 볼 수 있어야 하고, 이를 명심해야 합니다. 상대와 경쟁하려면 자신만의 장점이 있어야 하며, 승리한다는 믿음으로 고객과 소비자를 대해야 합니다. 제품을 팔기 전에 먼저 자신을 팔아야 하고, 자신에 대한 자신감을 가져야만 고객에게 자신의 제품을 팔 수 있습니다. 2. 성실성 항상 성실해야 합니다. 멘탈은 사람이 일을 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본 요건입니다. 비즈니스맨은 성실한 마음을 갖고, 그래야만 다른 사람들이 당신을 존경할 것입니다. 당신은 당신을 친구로 대합니다. 사업대표는 기업의 이미지이자 기업품질의 구현체이며, 기업과 사회, 소비자, 딜러를 연결하는 허브입니다. 여러분의 말과 행동은 어떤 경우에도 기업의 이미지에 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 당신이 하고 있는 사업을 진심으로 대하십시오. 고객, 동료, 친구에게 진심을 전하십시오. 3. 신중한 사람들 "주의를 기울이는 모든 것은 배움으로 이어진다"고, 부지런히 생각하는 습관을 길러야 하며, 영업 경험을 요약하는 데 능숙해야 합니다. 매일 작업을 검토하고 잘한 일과 그 이유를 확인하세요. 잘 안 되는데, 왜? 왜 그런지 몇 가지 더 물어보세요. 업무의 단점을 발견해야만 업무 방식을 지속적으로 개선할 수 있으며, 능력을 향상해야만 기회를 잡을 수 있습니다. 기회는 준비된 사람에게 있지만, 결심한 사람에게도 있습니다. 영업사원으로서 당신은 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하려고 노력하고, 사려 깊은 사람이 되고, 끊임없이 자신을 개선하고 새로운 것을 창조해야 합니다. 멋진 삶. 4. 의지력 사업을 시작한다는 것은 실제로 매우 어렵습니다. 매일 수많은 고객을 방문해야 하고, 매일 많은 보고서를 작성해야 합니다. 어떤 사람들은 판매 업무의 절반은 발로 이루어진다고 말합니다. 두뇌를 사용하여 끊임없이 고객을 방문하고, 고객과 조율하고, 심지어 소비자를 추적하여 서비스를 제공해야 합니다. , 불굴의 정신, 그리고 강한 의지력 . 그래야만 영업을 잘할 수 있습니다. 5. 좋은 심리적 자질 어떤 일을 하든 낙담하지 않고 좌절에 직면할 수 있도록 좋은 심리적 자질을 가져야 합니다. 우리가 사업을 하면서 상대하는 고객은 저마다 성격이 다릅니다. 위기에 처했을 때에도 냉정한 태도를 유지하고, 고객을 더욱 분석하며, 끊임없이 사고방식을 조정하고, 모든 비판에 직면할 수 있도록 일하는 방식을 개선해야 합니다. . 그래야만 어려움을 극복할 수 있는 동시에 일시적인 성공에 안주하지 말고 일을 감당할 수 있는 정상적인 마음을 가져야 합니다. 당신의 경력에 직면하십시오. 6. 뛰어난 영업사원은 상사의 지시에 복종하고 회사의 지시를 성실히 이행해야 합니다. 어떤 영업사원은 자신이 최고라고 생각하고 회사의 지시를 무시하는 것을 좋아합니다. 리더의 말을 들어보세요. 당신의 리더십 능력이 당신만큼 좋지 않더라도, 그는 결국 당신의 리더입니다. 경영능력이 뛰어나므로 훌륭한 영업사원이 되기 위해서는 회사의 지시를 이행하고 리더의 지시에 복종해야 합니다. 7. 팀워크 영업은 영업부서의 현명한 판단, 영업점의 전략, 지역의 과학적인 기획, 각 부서의 지원과 협력, 심지어는 하나님의 은혜 없이는 불가능합니다. "산은 먼지를 일으키지 않고, 바다는 넓어질 때까지 놓아주지 않는다." 벽돌 하나하나의 노력이 필요하다. 영업사원이 갖추어야 할 것. 전문적인 자질과 개인적인 영웅심을 갖춘 영업사원은 할 수 없는 것... >>