시장을 방문하는 방법은 다양하며 회사마다 요구 사항과 의견이 다릅니다. 시장 방문에 대해 제가 이해한 바를 몇 가지 말씀드리겠습니다. 1. 출장을 떠나기 전, 도시에 있습니다. 1. 전반적인 상황을 살펴보고 영업시스템에서 팀의 유통 데이터를 검색하여 최근 몇 달 동안의 추세가 있는지, 최근 몇 달 간의 성과가 합리적인지, 그리고 달성되지 않은 데이터의 이유는 무엇입니까? 아니면 당신이 살고 있는 사람이나 지역 때문입니까? 2. 개인별 성과, 매장 분포, 방문 성공률, 단일 매장 거래량 데이터를 살펴보고 팀원의 업무 태도와 기술을 대략적으로 판단하고 적절한지 확인합니다. 다음 시장 방문을 위해 그렇습니까? 3. 도시를 살펴보세요. 가려는 도시가 익숙하지 않다면, 바이두 온라인에서 꼭 검색해 도시 소개, 경제 중점, 소비 특성 등을 살펴보고 도시에 대한 이해를 깊게 해보세요. 4. 계획에 주의를 기울이고, 도시 방문을 위한 좋은 준비를 하고, 고객 샘플 수를 방문하고, 동네를 방문하고, 방문할 사람 수를 계획하고, 현장 방문을 사용하여 데이터 분석의 문제점을 확인합니다. 2. 출장 중에 대부분의 시장을 방문하게 됩니다. 지역을 알리지 않고 먼저 방문하여 1선 시장의 가장 실제적인 것들을 더 많이 볼 수 있도록 하는 것이 좋습니다. : 1. 판매 포인트를 살펴보세요. 소매점의 상황은 시장의 진정성을 가장 잘 반영할 수 있습니다. 판매 포인트를 볼 때 초점은 제품, 가격, 디스플레이, 판촉 및 제품 발표에 있어야 합니다. 각 판매 지점을 잘 수행하려면 특별한 형식을 취해야 합니다. 단순히 두뇌에만 의존할 수는 없으며, 마지막으로 판매 지점에 대한 통계를 쉽게 작성할 수 있도록 각 매장의 데이터를 주의 깊게 기록해야 합니다. 채널별로, 각 매장의 제품 유통과 다른 채널의 경쟁 제품의 차이점을 살펴보고, 가격이 해당 지역에서 시스템이 너무 높은지, 너무 낮은지, 메인 선반과 멀티 포인트가 집중되어 있는지 확인하십시오. 제품 규격에 따라 매장 간판, 포스터, 가격표 등 팝적인 소재의 사용이 충분한지, 경쟁 제품 구현의 셀링 포인트가 서로 다른지 등을 표시합니다. 물론 보는 것 외에도 가장 중요한 것은 궁금한 점을 물어보고, 점주와 더 많은 소통을 하고, 직원이 언제 방문하는지, 매장에서 무엇을 하는지, 업무 태도와 애프터 서비스는 어떤지 알아보는 것입니다. 서비스? 최근 프로모션이 있는 회사가 있는지, 매력적인지 알아보세요. 제품 판매는 어떤가요? 어떤 제안이 있거나 소비자가 어떤 제안을 갖고 있나요? 간단히 말해서, 더 많이 읽고, 더 많이 묻고, 더 많이 기억하고, 더 많이 생각하면 세부 사항에서 문제를 발견하고 문제에서 기회를 볼 수 있습니다. 2. 채널을 살펴보세요 각 회사에는 일반적으로 3개 이상의 제품 채널이 있으므로 일반 음료는 전통 채널, 특별 채널, 현대 채널로 구분됩니다. 의도적으로 다양한 채널의 판매 지점을 방문하여 다양한 채널의 데이터 정보를 요약하여 다양한 채널에 대한 이해와 이해를 강화하고 다양한 채널의 문제와 기회를 발견하며 지역 팀의 지도를 촉진하여 시장의 핵심 포인트를 파악하고 모든 채널에서 긴장을 풀지 않는 원칙을 따릅니다. 3. 직원을 살펴봅니다. 하나는 매장 내 실행 상황을 살펴보는 것입니다. 예를 들어 선반과 바닥 스택이 가득 차 있는지 확인하는 것입니다. 직원이 수작업으로 분류한 흔적이 있는지, 가격표나 기타 상품 진열 여부, 매장 내 제품 유통이 제대로 되었는지 등을 통해 기본적으로 직원의 태도와 실력을 판단할 수 있습니다. 태도가 좋지 않으면 판매 시점에 표준 실행이 없으며 진열대가 여기 저기에 있고 매장에 가격도 없으며 언뜻보기에 포스터도 없습니다. , 판매 포인트는 작업을 완료하고 진지하게 실행하지 않는 것과 같습니다. 또한, 기술이 부족한 직원은 일반적으로 매장에 유통되는 제품 수로 판단할 수 있습니다. 기술이 좋은 직원은 매장 내 제품 분포가 높고 진열 공간이 넓으며, 기술이 부족한 직원은 제품 진열에 대한 후속 조치를 취할 것입니다. 가장 잘 팔리는 제품만 판매하고, 상사가 다른 제품 라인에 진출하도록 설득할 수 없고, 판매 프리젠테이션 및 주문 작성 기술도 부족합니다. 물론 가장 중요한 것은 영업점에서 인력을 보고, 지역장의 지도력과 업무 집중력에 문제가 있는지 인력의 상황에서 피드백을 받는 것이 핵심이다.
4. 채널 시스템과 딜러를 살펴보십시오. 채널 시스템 구조의 합리성이 지역 제품 볼륨의 빠른 순환을 결정합니다. 사람이 뼈대를 가져야 하는 것처럼 지역 채널도 필수적입니다. 시스템이 정상인지, 유통 시스템이 정상인지 딜러가 적시에 판매 지점에 제품을 배송할 수 있는지, 딜러 수는 합리적인지, 지역 구분이 합리적인지, 딜러의 자금, 유통, 인력 등이 정상인지 여부. ? 서비스 태도는 어떻고 가격은 합리적인가요? 물론 우리 모두는 이를 숙지해야 합니다. 물론 판매 지점에서 이해하는 것 외에도 지역 직원과 소통하여 지역 시스템의 건전성에 대한 판단력을 높이고 지역 감독자에게 지침을 제공할 수도 있습니다. 5. 경쟁 제품을 살펴보세요. 위의 네 가지 항목을 어떻게 수행합니까? 어떤 제품이 잘 작동합니까? 경쟁사의 시장 실행을 기반으로 회사의 다음 단계와 전략을 연구하십시오. 적을 알고 적을 알며 위험 없이 싸우는 것이 일이다. 3. 안내 및 요약 시장 방문을 마친 후에는 지역 감독관과 일대일 검토 및 소통을 진행하고 전체 시장 방문에서 발견한 문제와 기회를 제시하고 도움을 구하는 별도의 시간이 필요합니다. 귀하의 의견에 대해서는 판매 지점, 채널, 인력, 시스템, 딜러, 경쟁 제품 등에 대한 전반적인 상황과 제안을 정리하고 감독자와 협력하여 다음 조치를 수립해야 합니다. 계획하고, 행동의 핵심 포인트를 제시하고, 근본적인 목표를 달성하십시오. 목표한 방식으로 문제를 해결하십시오! 위 세 가지 측면은 시장 방문에 대한 간략한 의견 중 일부입니다. 부족한 점이 있으면 동료들에게 더 많은 조언을 구하고 싶습니다!