무역거래에는 일반적으로 여러 가지 부분이 있다. 제조업자가 고객에게 상품을 홍보하고, 고객이 흥미를 갖고 정보를 묻고, 고객이 구매 흥미를 갖게 하고, 제조업자가 고객과 협상하고, 흥정하여 거래를 진행하는 것이다. 일반적으로 이 과정은 시간이 오래 걸릴 수 있지만 전시회에서는 비교적 빠르게 완료될 수 있습니다. 전시회에서 풍부한 정보와 지식 교류와 전파로 생산, 무역, 생활이 더욱 간단하고 직접적이며 빠르고 정확하며 공급과 수요의 많은 불확실성을 없애고 효율적이고 저소비적인 경제 기능을 만들어 경제 균형을 위한 큰 가능성을 창출했다. 교역회에서 전시에 참가하는 것은 판매를 위한 것이고, 관람객이 참관하는 것은 구매를 위한 것이며, 이 모든 것이 준비되어 있습니다. 전시상들은 제한된 시간 내에 바이어와 가장 광범위한 접촉을 할 수 있으며, 관람객 바이어는 제한된 공간에서 제품을 이해할 수 있다. 전시상은 잠재 고객이 흥미를 표명할 때 기회를 잡아 판매와 협상을 진행할 수 있으며, 거래가 성사될 때까지 심지어 즉석에서 돈을 갚을 수도 있다. 매매 쌍방은 제품 소개, 제품 이해, 정보 교환, 연락 설정, 계약 체결의 상업 유통 과정을 완료할 수 있으며 전시회는 소통과 거래의 역할을 한다.
국제 전시회와 박람회는 경제 세계화의 산물이며, 그것은 국제 교류와 교역을 크게 촉진시켰다. 중세 시대에는 전시의 전신으로서 인구가 집중되고 상업적으로 발달한 유럽 도시에서 정기적으로 또는 비정기적으로 전시회를 열었다. 15 세기 말 16 세기 초까지' 지리대발견' 의 발전으로 세계 대륙 간 경제문화 교류가 점점 가까워지면서 대서양, 태평양, 인도양을 잇는 국제시장이 형성되면서 국제전시업이 싹트기 시작했다.
17 세기의 영국 산업 혁명과 이후 벨기에, 독일, 프랑스, 미국의 산업 혁명은 세계 기술의 급속한 발전, 특히 통신과 교통수단의 사용을 촉진시켰다. 런던, 프랑크푸르트, 파리 및 기타 도시에서는 교역회가 대형 국제 전시회나 박람회로 발전했다. 185 1 런던에서 처음으로 엑스포를 개최하는 것은 오래된 박람회에서 표준 국제 박람회로의 전환을 상징한다. 1895 라이프치히 제 1 회 국제 샘플 박람회는 당시 자본주의 생산 방식과 시장 거래의 요구를 충족시켰다.
국제 전시업은 경제 세계화에 강력한 추진력을 형성했다. 19 년 말부터 제 1 차 세계대전까지 선진국이 세계 시장을 쟁탈하는 장소로 전시돼 세계 경제 회복에 활력을 불어넣었다. 제 2 차 세계대전이 끝난 지 얼마 되지 않아 전쟁으로 중단된 전시와 박람회들이 다시 부활했다. 세계적으로 유명한 밀라노 박람회, 라이프치히 박람회, 파리 박람회 등 각국 무역을 잇는 3 대 다리로 꼽혔다. 흥미롭게도 라이프치히 박람회는 냉전 시기에 동서 무역관계를 소통하는 중요한 역할을 했다. 전 민주 독일이 매년 서방 국가와 달성한 무역액의 3 분의 1 이 라이프치히에 있다. 또한 동유럽 전 사회주의 국가들은 서방 국가의 상인들을 라이프치히 박람회에 초청해 업무와 계약을 협상하기 때문에 라이프치히 박람회는' 동유럽 국제무역시장의 포털' 으로 불린다.
상품 또는 과학 기술 성과의 전시를 통해 공급과 수요측은 상대방의 정보와 수요를 충분히 이해할 수 있고, 실물 관람을 통해 공급과 수요측은 신속하게 상업계약을 체결할 수 있어 전시시장은 무한한 기회를 낳고 있다. 싱가포르에서 열린' 2004 아시아항공전' 은 발표된 거래액만 35 억 2000 만 달러에 이른다. 통합 마케팅 기능전은 기업 간 효과적인 마케팅 플랫폼으로서 기업에 제품 전시, 정보 수집, 무역 협상, 기술 교류, 시장 확장을 위한 다리와 유대를 제공합니다. 전시는 기업 마케팅 전략에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 선진국에서는 전시 마케팅이 이미 많은 기업의 중요한 마케팅 수단이 되었다.
동시에, 전시 경제도 일종의 경쟁 경제이다. 많은 수급자들이 모여 수급 정보를 직접 교환하고, 정보가 충분히 공개된다. 완전 경쟁에 가까운 시장이며, 시장 가치 법칙이 가장 큰 역할을 할 수 있다. 제품 판매 가격이 생산 원가에 가까워져서 소비자들은 값싸고 질 좋은 제품을 살 수 있다.
통합 마케팅 이론에 따르면 가격, 채널 등의 마케팅 변수는 통제 가능한 마케팅 요소 중 경쟁사가 모방하거나 능가할 수 있는 반면, 제품과 브랜드의 가치는 소비자의 인정과 관련이 있어 대체하기 어렵다고 합니다. 통합 마케팅의 관건은 양방향 소통, 일대일 장기 관계 마케팅, 브랜드에 대한 고객의 충성도 향상에 있다. 전시는 신문, 텔레비전, 방송, 인터넷, 옥외 광고, 현장 전시, 협상 커뮤니케이션 등 다차원 마케팅의 조합 수단을 이용할 수 있는 통합 마케팅 기능을 갖추고 있다. 이러한 통합 마케팅 기능은 기업과 고객 간의 의사 소통에 도움이 되며, 기업 제품 및 브랜드에 대한 소비자의 인식을 높이고 기업 판매를 촉진합니다.
전시회에서 제조업체, 도매상, 판매상들이 모여 교역을 교환했고, 어느 정도는 정보 시장까지 했다. 기업은 각종 정보 채널을 이용하여 자신의 제품을 홍보하고 자신의 브랜드와 이미지를 홍보할 수 있다. 기업과 고객은 직접 소통하여 시기적절한 피드백을 받을 수 있다. 기업은 경쟁사와 신규 및 기존 고객에 대한 정보를 수집하고 업계의 최신 제품 동향 및 업계 추세를 파악하여 의사 결정의 근거를 구성할 수 있습니다.
전시에는 다른 마케팅 도구와 관련된 속성이 있습니다. 즉, 광고 도구로서 전시 미디어는 특정 사용자와 청중에게 정보를 전달합니다. 전시는 판촉 수단으로 대중의 소비와 구매 욕구를 자극했다. 직접 판매의 한 형태로서 전시품은 관중에게 직접 팔 수 있다. 전시는 공공 * * * 관계로 이미지를 높이는 기능을 가지고 있다.
전시회 마케팅 비용이 낮다. 영연방 전시업협회에 따르면 업무원 홍보 광고 홍보 등 일반 마케팅 채널을 통해 한 고객을 찾는 평균 비용은 2 19 로 나타났다. 전시회를 통해 한 고객을 찾는 평균 비용은 35 파운드로 전자의 1/6 에 불과하다. 공급과 수요를 조절하는 기능을 갖춘 전시회는 정보 시장으로 볼 수 있어 정보 교환을 할 수 있다. 기업이 전시한 제품 정보는 실제로 시장 정보이며 시장 경제의 중요한 자원이다.
정보 시장은 경제 순환 과정의 축이다. 전시 정보 시장은 정보 교환에서 각종 공급과 수요의 경제 관계를 반영한다. 시장 정보 제공자, 시장 정보 사용자, 시장 정보 자원 애플리케이션 등 중요한 생산성 요소를 연결하여 다양한 시장 자원의 최적 구성을 촉진하고 수요를 효과적으로 자극하며 공급을 조절합니다.
1. 수요 전시회를 자극하여 신제품 전시를 위한 플랫폼을 제공한다. 제품 또는 기술 성과의 전시를 통해 소비자는 한 번도 본 적이 없는 소비재 및 관련 정보를 발견할 수 있어 소비 구조의 최적화 개편을 촉진하고 소비 수준을 높일 수 있다. 따라서 전시회는 새로운 소비 수요를 키우고 소비자의 수요를 더 잘 충족시킬 수 있다.
2. 공급 전시 활동을 조정하면 제품 공급자에게 제품 성능을 보여줄 수 있는 기회를 제공하고, 서로 다른 제품의 성능과 가격 차이를 비교하고, 시장 공급의 경쟁 상황을 측정하고, 기업이 시장 공급 결정을 내릴 수 있는 근거를 제공하여 효과적인 공급 성장을 촉진할 수 있다.
전시 활동은 지역, 문화적 배경, 전통 풍습이 다른 사람들 간의 교류와 이해를 증가시키고, 교류장애를 제거하고, 지식면을 넓히며, 제품의 지역 간, 문화 간, 민족 간, 고리 간 유통을 위한 조건을 만들어 공급 실현과 공급 창조에 유리하다.