시기가 성숙해야 초청된다. 예열을 하지 않았거나 예열 온도가 부족한 경우 초대하지 마세요. 초대가 성사되기 어렵기 때문입니다. 일단 처음으로 거래를 성사시킬 수 없다면, 네가 두 번째로 다시 초대할 때 매우 어려울 것이다. 너는 이 고객을 잃게 될 것이다. 이것은 회사와 판매원에게 큰 손실이 될 것이다. 자신의 근면한 노동과 고객 자원을 낭비하는 것과 같다. 현재 많은 기업들이 급공근리에 급급하고, 심지어 한 번도 예열하지 않고, 서류가 있으면 초청하고, 약속만 하면' 판매' 를 하는데, 그 결과 판매 효과가 매우 떨어진다. < P > 예정대로 원칙 < P > 회의 판매를 하려면 열렬하고 질서 정연하고 통제할 수 있는 환경이 필요합니다. 단 하나의 회의 요구 사항을 충족하는 최상의 상황만이 회의를 성공시켜 원하는 판매 효과를 낼 수 있습니다. 친목회에 참가하는 인원수는 장소, 기구, 인원 배치, 회의 내용 등 복합적인 요인에 따라 결정되며 각 코너는 밀접하게 연결되어 있다. 이에 따라 매번 회의에 초청된 고객 수는 엄격하게 통제되고, 예정대로 초청하지 않으면 회의에 냉장이나 혼란이 생겨 회의 전체가 실패하게 된다.
초청 절차
1. 초청 승인 고객 명단과 인원수를 확정한다.
2. 회의 2~3 일 전에 고객과 전화통신을 합니다.
3. 참석할 시간이 있는지 확인하십시오.
4. 참가할 수 있는지 확인한 후 시간을 약정한다.
5. 회의 전날 전화 알림. 위의 절차에서 볼 수 있듯이, 전화 초대는 침구일 뿐만 아니라 회의 전 마지막 순간에 확정될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 초대장이 확정된 마지막 자물쇠로, 회의 관리 부서는 전화의 최종 확정 인원수에 따라 회의를 정확하게 배정하고 낭비를 줄이며 회의를 질서 있게 진행할 것이다. < P > 초청 대상
1. 신규, 기존, 충직 고객 비율은 5: 2: 1 입니다.
2. 고객당 병의 종류는 세 가지를 넘지 말아야 한다.
3. 가능하다면 두 명의 여성 고객 (충성 고객 또는 단골 고객) 이 있어야 한다.
4. 고객 수준은 서로 원활한 의사 소통을 보장해야 한다.
5. 충직 고객 외에 최소한 두 명의 고객이 제품 구매를 확정한다는 것을 보증합니다.
6. 시청각 장애는 없습니다.
7. 제품 및 회사에 부정적인 반응이 없습니다. < P > 질문 2: 고객을 어떻게 초대할 것인가? 초청은 두 가지 측면으로 나누어야 한다. 하나는 낯선 초청이고, 다른 하나는 마주친 초청이다. 낯선 초대장 위에도 높은 사람이 지적한 많은 방법이 있는데, 흰 점이 고객을 당신의 목적에 관심을 가지게 하는 것임을 설명한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 마주친 초대장은 일반적으로 어떤 목표를 달성하기 위해 한 초대로, 당신의 사전 준비 작업 문제를 포함한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) (알버트 아인슈타인, 도전명언) < P > 질문 3: 어떻게 고객을 회사에 초대할 수 있습니까? 고객이 알고 싶어하는 점을 잡은 것이 틀림없다. 아니면 뭔가 할 수 있습니다. 매력적인 방법 < P > 질문 4: 고객을 성공적으로 초대하는 방법 먼저 고객을 초대하기 전에 고객의 기본 자료를 이해해야 한다고 생각합니다. 고객은 어떤 성격이고, 가정상태는 어떤가, 보장에 치중하는가, 투자나 노후에 치중하는가? 이것이 핵심입니다. 둘째, 고객의 기본 자료를 파악한 후 어떻게 고객을 초대할 수 있습니까? 전화 초대, 방문 초대, 초대장 초대 (조수를 보내게 함) 등 여러 가지 방법을 사용할 수 있다고 생각합니다. 고객마다 자료와 정보를 분석하여 다양한 방식으로 초청합니다. 전화로 초청할 때, 우리는 몇 가지 화술을 사용할 수 있다. 예를 들어, 어떤 고객이 재테크 투자와 보장을 중시하는 상품을 보면, 우리 회사는 투자, 재테크, 원 스톱 제품 간담회 또는 친목회가 있다는 것을 고객에게 알릴 수 있습니다. 고객에게 다른 사람을 통해 추천하거나 회사가 귀하를 귀한 고객 명단에 올려놓았다고 말할 수 있기 때문에 이번 좌담회나 친목회에 참석하도록 초대합니다. 고객회사에도 선물을 갖추어 그에게 선물해 달라고 했다. 꼭 참석해 달라고 했다. (그 중 선물은 본인이 수령해야 한다는 것을 설명하고 설득력을 높인다.) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 선물명언) (알버트 아인슈타인, 선물명언) 또 말투는 좀 더 강해야 한다. 방문 초청을 할 때 고객에게 이렇게 말할 수 있습니다. "회사의 존귀한 고객에 등재된 것을 축하합니다. 그래서 방문하여 청첩장을 보내드리며 이번 친목회에 참가하도록 초대합니다." 정원이 제한되어 있으니, 이 얻기 어려운 기회를 놓치지 말아야 한다는 것을 설명한다. 청첩장 초대장은 비서나 집행자를 통해 고객에게 설명할 수 있습니다. "당신이 회사의 존귀한 고객이기 때문에, 우리 회사는 당신에게 청첩장을 보내 당신을 회사에서 개최하는 친목회에 초대합니다." 고객이 반드시 참석하도록 하고, 이 고객에 대한 회사의 중시를 설명하고, 수행자가 반드시 회의에 참석해야 한다는 것을 반복해서 강조하게 하고, 수행자의 업무가 제자리에 있다는 것을 설명하게 한다. 고객이 온 후에 어떻게 그 (그녀) 에게 승인과 서명을 하게 할 것인가. 이 문제는 주로 * 전기에 따라 깔아야 한다. 초기 고객은 반드시 보험 이념을 가지고 있어야 하며, 고객에게 회사를 알리고, 제품 설명회를 통해 고객에 대한 신뢰를 더욱 키워야 한다. 자신의 전문지식과 회사 주식펀드로 다시 한 번 회사 실력을 설명할 수 있다. (참고: 이야기할 때 개인의 자신감은 매우 중요하다. 자신의 자신감으로 회사의 실력을 설명할 수 있기 때문이다.) 다음으로, 고객이 의도 서명을 인정하고 한 후, 어떻게 그녀가 보험료를 내도록 할 수 있을까? 고객이 현장에서 의도적인 서명을 한 후, 나는 다음과 같은 점을 주의해야 한다고 생각한다. ① 제품 설명회의 다음날이나 셋째 날, 부서 답방 형식으로 고객을 방문해야 한다. 그가 보장을 받은 것을 축하하고, 보험료를 은행에 예치하게 하고, 반드시' 은행' 을 강조하고, 고객의 심리적 장애를 배제해야 한다는 것을 명심해야 한다. ② 회사 보상으로 고객을 축하하고 제품 설명회 입장권 당첨 형식으로 다시 한 번 고객 요금을 낼 수 있다. 마지막으로, 여기서 저는 8 자를 가지고 제가 회사에서 4 개의 휘황찬란한 춘추를 지나갔다는 것을 말씀드리고자 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 여덟 글자는 목표, 자신감, 욕망, 목적이다. 목표가 있기 때문에, 나는 오늘 무엇을 해야 하는지, 내일 무엇을 해야 하는지 알고 있다. 자신감이 있어서 고객에게 내 전공을 보여 줄 수 있다. 욕망이 있기 때문에, 나는 싸울 것이다. 목적을 가지고 일하러 가야 나는 성공할 수 있다. < P > 질문 5: 한 사람을 회사에 초대하여 어떻게 고객에게 당신이 영업 사원이라면 한 사람을 회사에 초청하여 참관해야 한다고 말해야 합니다. 최소한 몇 가지 사항을 확인해야 합니다. < P > 고객이 당신의 제품에 관심이 있고, 더 많은 이해를 할 의향이 있습니다. < P > 고객이 당신에 대한 신뢰도가 높습니까? < P > < P > 당신이 초청을 제기하려면 먼저 스스로 판단을 내려야 합니다. 판단이 잘 되면 초대장을 제출할 수 있습니다.
1. 고객에게 회사 방문의 중요성을 제시하는 것이 가장 중요합니다. 회사의 장기 계획, 회사의 제품, 회사의 시장 운영 방법, 회사의 광고 투입, 생산 견학을 소개하는 것이 가장 중요합니다
2. 회사 참관비 환급 등 관람 일정, 기본 일정.
3 은 비교적 정식으로 제출해야 한다. < P > 별로 관심이 없거나 무관심한 고객이라면 초청을 보낼 필요가 없고 목표 고객, 의향이 있는 고객을 정확하게 선정해야 초대가 의미가 있다. < P > 질문 6: 고객을 초대하여 어떻게 할 수 있을지 확신이 서지 않습니다. 단지 전화를 걸어 회의가 중요하다고 말할 수 있을 뿐, 그가 할 수 없는 말은 그의 반응을 보거나, 상대방의 업무가 바빠서 시간이 있는지 모르겠다면 찾지 못했을 것입니다. 만약 당신이 이쪽에서 언제든지 시간을 바꿀 수 없다면 < P > 질문 7: 고객을 초청하여 전시회에 참가하도록 초청하고, 문자 메시지를 어떻게 쓰는지 알 수 없습니다. 존경하는 XXX 씨/여사: < P > 우리 회사는 어느 해 한 달 상해 신국제전시센터에서 전시할 계획입니다. 이번 전시회는 우리 회사의 215 년 최신 개발 제품을 선보일 예정이므로 업계 인사들의 높은 관심을 받기를 바랍니다. < P > 업계의 영향력과 시장 발전을 촉진하는 데 기여한 바를 감안하여, 저희 회사의 VIP 고객으로서, Dell 은 전문적인 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 당신의 왕림을 기대합니다. 당신의 도착은 우리 회사의 이번 전시회에 금상첨화될 것입니다! < P > 전시회 주소: 상해시 XX 로 XX 호, 전시관 2 호, 부스: 87.
회사명
서비스 전문가: XXX
전화: 고정전화
날짜: XXXXXX
질문 8: 고객을 회사에 초대하려면 어떻게 해야 합니까? 우선, 회사와 고객 간의 관계는 어디에 초점을 맞추고 있는지 알아야 합니다. 예를 들어, 제품, 인지도, 서비스 등은 해당 인구에 대한 대응책을 마련합니다.
다음은 몇 가지 방법을 추천합니다.
1, 세미나
방법: 회사의 장점과 사용자의 관심사에 대한 워크숍,
(회사 세미나에 참석하고 적절한 의견이나 개선 방안을 제시할 수 있는 사람은 * * * 제품 할인 및 보상) < p < P > 의 장점: 회사의 제품 우세를 높이고, 고객 수를 늘리고, 고객과 회사 간의 상호 작용을 얻는 데 무료 컨설턴트가 유용하다.
단점: 고객이 제기한 질문을 채택하지 않으면 고객 불만을 야기할 수 있다고 의아해한다. < P > 구제책: * * * * 을 모집하기 전에 숙제를 잘해야 하고, 그에 상응하는 문제 현장 답변, 좋은 의견은 채택해야 하고, 확실치 않은 것은 문서화해야 하며, 내부 연구를 해야 하며, 결과는 매우 수시로 고객에게 답해야 한다. 그리고 발표하다. 고객에 대한 회사에 대한 신뢰도를 높이다.
2, 신상품 전시회
방법: 회사의 신상품을 발표하고 관련 업계 관계자들을 모집하며,
이점: 신상품의 특성을 이해하고 고객의 인파를 늘리는 방법.
단점: 기술 정보 유출 방지. < P > 구제책: 신상품 전시회가 계약하기 시작하면서 첫 시판. 그전에 그에 상응하는 서류를 만들어야 한다.
3, 신규 고객 개발, 집단 태그 계약 (입찰회) < P > 방식: 계약 입찰회를 열고 업계 관계자에게 통지합니다 (방법은 온라인으로 고객 자료를 구입하고 광고 형식으로 홍보할 수 있으며, 주로 신제품의 장점과 광고 효과로 홍보됩니다. ) < P > 이점: 고객이 많을 때 규정 제정을 용이하게 하고 정기적으로 사용자를 발전시킬 수 있습니다.
단점: 한 입에 뚱보를 먹어서는 안 된다.
치료: 선호 불량 2 차 선택. 오는 고객 중 많은 사람들이 구경을 하고, 현장에서 사용자를 발전시키고, 그에 따라 선택을 해야 합니다. < P > 이상은 단지 몇 가지에 불과합니다. 회사의 형태를 명확하게 소개하지 않았기 때문에 사용할 수 있는지 확인해 보십시오. 상응하는 기업안을 만들려면 반드시 회사의 형태와 고객의 요구를 이해해야 한다. 병법 운은 이미 알고 있다. 나머지는 말하지 않겠습니다. < P > 질문 9: 고객을 회사의 산개발회에 초대하는 영어 초대장 Dear Sir 를 썼습니다. We hereby sincerely invite you and your pany representatives to attend our it conference at the continental exhibition center on June 17, 213. it will start on 17: 3 pm.in this conference there will be many top managers of it industry and many topics will be talked during the This is related to the future of it industry.and the main purpose of this conference is to give you more ideas on it business view here.at the SAS To try implementing the agreement, which is under discussion for sometime.we are looking for your attending! John kupa sales assistant ABC internet co., ltd.
질문 1: 고객을 회사 견학에 초대하려면 어떻게 해야 합니까? 제품 전시품감회를 열어 일부 고객을 초청하여 시식을 참관하다. 그러나 먹고 마시고 놀아야 한다. 여자한테 초대하는 게 좋을 것 같아요. 더 많은 여자를 모집하세요. 허허.