중국 시장의 외국 물류 기업 현황
방방 중국 해운보 갱신 시간: 2005 년 2 월 6 일
2004 년 외국 물류업체들이 직면한 핵심 문제 중 하나는' 어떤 운영 모델을 채택해야 하는가' 였다. 전액 출자 자회사를 설립할 것인가, 합자회사를 설립할 것인가? 중국이 세계무역기구에 가입하는 협정에 따르면 2005 년 말까지 중국은 관련 법규를 개정해 외자물류업체 소유권에 대한 제한을 없애야 한다. 따라서 합자회사를 설립할지 여부는 법적 제한을 받지 않고 상업적 결정이 될 것이다.
일부 외국 물류업체들은 이미 전액 출자 자회사 형식을 채택하기로 결정했다는 점을 강조해야 한다. Kuehne & 스위스; 나겔은 두 가지 방법으로 자신의 시장 지위를 확립했다. 첫째, 국내 18 개 장소 (주로 연해 지역에서 국제화물 대행 업무를 하는 도시) 에 대표처 네트워크를 구축했다. 둘째, 우리는 승과 물류와의 교차 지분 관계를 이용하여 산안다를 통해 중국 시장에서의 침투를 강화할 것이다. 하지만 뉴코안다와의 관계는 K&: N 과 비슷한 고객층과는 그다지 일치하지 않습니다. K&; N 은 최근 코승 물류와의 관계를 철회했다. 본토와 홍콩 간의 긴밀한 경제무역관계 수립에 관한 안배 (CEPA) 를 통해 Kuehne 은 2005 년 말까지 전액 출자 자회사를 설립할 수 있는 허가를 받았고, 2004 년 4 월 교통부의 A 급 허가를 받아 곧 대표처로 확대될 예정이다. 상하이 보산과 와이타카하시 두 물류 센터, Kuehne & amp； 를 기반으로 합니다. 나겔은 또한 중국 내에 우한 청두 장춘과 같은 새로운 사무실과 배송센터를 개설할 계획이다. 이것은 Kuehne &；; 나겔은 시장 범위를 빠르게 확대하고 경쟁 우위를 확보하는 목표를 달성하기 위해 막대한 투자를 할 것이다.
그러나 모든 외자 물류 기업이 충분한 경험이나 위험을 무릅쓰고 전액 출자 자회사를 설립하려는 것은 아니다. 일부 기업들은 중국 파트너와 합자기업을 설립하는 방법을 찾고, 더 빠르고 간결하게 시장에 진출하는 것을 선호한다. 그러나 세계 어느 곳에서나 파트너를 찾고 평가하고 협상하는 것은 복잡한 과정이다. 중국에서는 급변하는 시장과 중외기업이 파트너를 찾는 문화적 차이로 인해 이 과정은 특히 도전적이다.
외국 물류 기업이 중국에 합자기업을 설립할 때, 일반적으로 중국 파트너가 다음과 같은 장점을 가져올 수 있기를 바랍니다.
전반적으로 시장에 진입하는 것이 더 빠르다.
지방 정부 및 중앙 정부와의 관계
중국의 인터넷 능력.
중국의 고객 관계
재능
마찬가지로, 외국 파트너들은 일반적으로 중국 기업을 보완하기 위해 다음과 같은 분야에 기여하기를 원합니다.
통합 물류 솔루션
특정 업종 분야에 대한 심층적 이해
국제 네트워크 기능
다국적 기업의 고객 관계
기술을 관리하다
미세는 종종 일부 외국 기업의 요구에 응하여 중국 파트너를 찾고 평가하는 데 도움을 준다. 대량의 중국 기업을 선별한 후, 우리는 소수의 결선 기업에 대해 상세한 평가를 할 것이다. 입사 기업이 외국과의 합자기업 설립에 적합한지 평가하는 과정에서 우리는 주로 다섯 가지 측면에 초점을 맞추고 있다.
광범위한 조사 및 분석 과정에서 Dell 은 이 다섯 가지 영역 중 몇 가지 중요한 영역을 주로 살펴보았습니다.
파트너 자격
우리는 보통 네 가지 기준을 채택한다.
조직 유효성: 중국의 물류 기업마다 조직 구조가 다릅니다. 어떤 기업은 분권화 구조를 채택하고, 각 지역 자회사가 주도적 지위를 차지한다. 그러나 다른 기업의 본사는 주요 고객 관계, 솔루션 설계 및 서비스 가격 책정에 대한 중앙 집중식 통제를 제공합니다. 이들 기업은 네트워크를 명확하게 제어할 수 있어 통합 솔루션을 쉽게 제공할 수 있다.
관리팀의 자질: 일부 중국 기업들 중 관리권력은 고도로 집중되어 있으며 한 지도자가 통제한다. 그러나 다른 기업들 중에는 더 광범위하고 심층적인 관리 모델이 있다. 우리는 또한 중국 기업의 모든 중요한 임원들의 교육 배경에 대해 매우 우려하고 있다.
시장 입소문: 화주와 업계 전문가를 통해 상황을 파악해 서비스 품질 및 업계 윤리 기준의 관점에서 후보협력업체를 국내 다른 물류업체와 비교한다.
재정적 이점: 이는 합자기업의 초기 투자 관점뿐만 아니라 장기 협력 과정에서 합자기업에 지속적으로 투자하여 비즈니스 성장을 보장하는 관점에서 매우 중요합니다. 협력기업에 모회사가 있다면 모회사의 장점과 자회사에 대한 약속을 면밀히 지켜볼 필요가 있다.
네트워크 기능
우리는이 기준을 다음과 같은 측면으로 나눕니다.
제품 및 서비스/네트워크 범위의 폭과 깊이: 해외 물류 기업에게는 국내 시장의 파트너 네트워크를 확보하는 것이 중요합니다. 중국 시장에 진출한 외국 물류업체들은 자체 국내 네트워크를 구축하기 어렵다. 특히 중국 내에서는 더욱 그렇다. 그래서 우리는 국내 네트워크에서 파트너의 장비를 방문하여 네트워크 적용 범위를 확인하는 데 많은 시간을 할애할 것입니다.
장비/관리 품질: 국내 네트워크의 대표적인 장비 (예: 스토리지 장비, 지역 유통 센터 (RDC) 등을 방문하여 장비의 서비스 품질 및 관리 운영을 평가합니다.
공급자 관리 품질: Dell 은 중국 제 3 자 물류 업계에서 운송 및 창고 서비스 업체를 관리하는 경험을 배우며, 이는 합작 회사의 향후 발전에 매우 중요합니다.
관계 네트워크
외국 기업들은 중국의 파트너가 정부 관계와 고객 관계를 가져올 수 있기를 바란다.
정부 관계: 외국 기업은 중국 파트너와 중앙 및 지방 정부 간의 관계를 중요하게 생각합니다. 이는 합작 투자 프로젝트에 대한 정부의 예비 승인을 촉진 할 수있을뿐만 아니라, 정부 관계가 조인트 벤처가 미래에 필요한 사업 허가, 특히 교통 수단을 계속 얻을 수 있도록 보장 할 수 있기 때문입니다.
고객 네트워크의 폭과 깊이: 외국 기업은 다국적 기업의 고객과 좋은 관계를 맺을 수 있지만 중국 파트너가 가져온 현지 고객 관계를 중요하게 생각합니다. 이것은 또한 합자 프로젝트가 초기에 더 많은 수익을 얻는 데 도움이 될 것이다. 그러나 가격 책정과 관계 고려로 중국 기업의 고객 관계를 합자기업으로 이전하는 것은 도전적이다.
업계의 고객 범위: 중국은 전문화 추세에 직면 해 있습니다. 중국 파트너의 하이테크, 자동차, 소비재 등 특정 업종에서의 우세는 매우 가치가 있다.
전략적 일치도
쌍방이 전략적 일관성이 부족하면 합자회사를 설립하기가 매우 어렵다. 이 표준은 다음 세 가지 측면으로 요약 할 수 있습니다.
비전과 약속: 중외가 합자회사를 설립하는 데 있어서 일치된 비전을 가지고 있는지, 쌍방이 정말로 전면적인 협력을 약속하는지 여부.
제 3 자 물류 전략의 일관성: 중국 파트너가 고객 선택, 가치 지향, 성장 경로에서 외국 기업과 동일한 전략적 목표를 가지고 있습니까?
협력관계에 대한 견해: 중국은 협력관계에 대해 장기적인 견해를 가지고 있습니까? 협력 관계는 평등한가? 윈-윈 협력 관계입니까, 아니면 중국 기업이 이 기회를 빌어 외국 기업으로부터 배우고 나서 독립적으로 운영하고자 합니까? (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
합의에 도달할 가능성: 만약 중국 기업이 이 기준에 도달할 수 없다면, 다른 기준은 공담과 다를 바 없다. 질문은: "거래가 이루어질 수 있습니까? 클릭합니다 이 문제에서 우리는 중국 대체 협력업체의 지도부와 거래와 관련된 일련의 문제를 심도 있게 토론할 것이다.
주식 구조의 공개: 이것은 어려운 문제이며 조기에 해명해야 한다. 강력한 중국 기업은 보통 다수 지분을 포기하기 어렵다.
운영 통제의 개방성: 운영 차원에서 양측은 협력 초기부터 사장, 재무감독 등과 같은 중요한 직위를 맡아야 하는 사람을 명확히 해야 합니다. 이 창고들의 결정은 주식 보유 상황을 반영할 수 있지만, 예외도 있을 수 있다.
경영 범위의 유연성과 약속 배타성: 일부 유력한 중국 기업들이 특정 분야의 업무를 합자회사에 투입하고 합자 회사 밖에서 이 분야의 업무를 계속 발전시키겠다고 약속하는 경우도 있습니다. 이것은 장기적인 이익을 얻기 위해 우리는 어쩔 수 없이 어떤 단기적인 이익을 희생해야 한다는 것을 의미한다.
요약하자면, 2005 년부터 일부 유력한 외국 물류업체들은 전액 출자 자회사로 중국 시장에 진출할 것이다. 정책 규정이 다소 완화될 수 있지만 일부 기업들은 중국 파트너를 찾아 신속하고 효율적으로 시장에 진출할 수 있도록 도와 중국 국내 시장에 필요한 서비스를 고객에게 제공할 것입니다. 합자기업을 설립하고자 하는 외국 기업들은 이미 충분한 준비의 중요성과 중국 후보 파트너의 의미를 전면적으로 평가하고 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자, 합자) 이 과정은 합자회사의 미래 성공에 매우 중요하며 이사회와 주주들이 원하는 것이다. 중국 기업이 외국 파트너를 평가하고 합자기업을 설립해야 할 때, 그들은 같은 분석 기술을 사용하여 보다 성공적인 합자기업을 설립하여 쌍방 모두에게 이득이 될 수 있다.