우선 중소기업이 브랜드를 만들까요? 많은 사람들은 브랜드를 하는 것은 광고를 하는 것이라고 생각하는데, 중소기업은 예산이 없어 브랜드를 만들 수 없다. 심지어 많은 사장들도 브랜드가 무엇인지, 포지셔닝이 무엇인지, 브랜드가 될 필요가 없다고 말한다!
사실 어떤 기업이든 브랜드가 필요합니다. 브랜드는 크고 작지만 인지도는 다르지만 모두 브랜드이며, 모두 소비자나 고객이 당신의 회사와 제품에 대해 생각하는 것입니다. 당신의 정보가 통일되고 명확할수록, 당신의 인상이 깊어질수록, 자연 브랜드는 더욱 가치가 있습니다, 즉 브랜드 인상입니다!
둘째, 브랜드 포지셔닝 방법에 대해 이야기 해 봅시다. 이 선생님은 주로 다음과 같은 점을 말해야 한다고 생각한다.
첫째, 자신의 내부 자원에서 출발하고, 사장 자신의 기대나 안목에서 출발하고, 브랜드를 포지셔닝할 때 자신의 상황을 고려해야 한다. 자신의 장점을 발휘하고, 자신의 단점을 피하고, 기술과 같은 자신의 장점을 정확히 찾는 것이다. 아니면 자원일까요? 아니면 판매 채널입니까? 잠깐, 자신을 아는 것이 중요하다!
둘째, 기존 고객과 소비자를 분석하여 그들이 너에 대한 평가를 살펴보자. 좋은 논평은 뭐가 좋은가요? 불만은 주로 어떤 문제를 반영하고 고객의 요구를 찾아내는 것이 브랜드 포지셔닝의 출발점이다. 핵심 고객들이 당신의 제품과 브랜드를 더 좋아하게 하여 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 것입니다!
셋째, 지역 시장이나 일부 지역의 시장 (예: 1, 2 차 시장 또는 3, 4 급 시장, 어린이 시장과 같은 소비자 부문 등) 에 자원을 집중하십시오. 노인 시장? 잠깐, 사람 중심적으로 그들의 요구를 더 쉽게 이해하고 브랜드 포지셔닝을 결정할 수 있습니다!
넷째, 높은 포지셔닝을 선택합니다. 브랜드 자체가 프리미엄 서비스이며, 더 많은 부가가치를 얻는 목적은 하이엔드를 찾는 것이다. 하이 엔드 시장, 고품질 제품, 하이 스타일 패션 제품 및 서비스로 자신을 포지셔닝하십시오.
브랜드의 법칙은 큰 브랜드는 작은 브랜드를 먹고, 새 브랜드는 큰 브랜드를 먹는 것이다. 브랜드는 내려갈 수밖에 없고, 기본적으로 뒷걸음치지 않는다. 일반적으로, 예를 들면, 선저우 공책은 최고급 제품이며, 시장은 수만 위안의 선저우 공책을 받아들이기가 비교적 어렵다. 반대로, 사람들은 가격이 낮고 품질이 약간 낮은 애플 컴퓨터를 기꺼이 받아들이고 있다.
브랜드가 없어도 고급 대형 브랜드의 세트 체인입니다.
여섯째, 문화적 의미를 부여한다. 이 포지셔닝에 문화적 의미를 부여하고, 내부 기업이 이를 따르고, 고객이 이 포지셔닝을 인정하고, 배후의 원인을 이해할 수 있도록 합니다.
당신이 직접 말하는 하이엔드 품질은 모호하다. 예를 들어, 당신이 확신하는 좋은 이유, 혹은 수동적인 선택, 선택의 여지가 없는 납치 선택이 더 믿음직스럽다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언) 예를 들어, 국산의 명예를 잘 해야 한다고 생각하거나, 프리미엄 브랜드 파트너가 있거나, 프리미엄 브랜드 고객이 당신에게 까다롭게 굴며 수동적으로 선택할 수 있도록 해야 한다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
나는' 중소기업은 브랜드가 필요 없고 브랜드 포지셔닝이 필요 없다' 는 말에 동의하지 않는다. 브랜드 포지셔닝은 초점을 맞추고 선택을 하는 것이다. 반면 중소기업은 중점이 부족해 브랜드 포지셔닝이 필요하다.
1, 초기 포지셔닝 이념은 제품을 바꿀 필요가 없다는 것이고, 변경해야 할 것은 이념과 제품에 대한 인식이다. 업그레이드된 포지셔닝: 인지의 선택 (포지셔닝) 뿐만 아니라 운영상의 일치까지, 제품은 인지와 일치해야 합니다 (인지로 향상).
2. 중소기업은 브랜드 포지셔닝에 맞게 제품 설계부터 시작해야 합니다.
3. 포지셔닝 이론은 심지어 좋은 브랜드 포지셔닝 (인지 공석) 이 있어야 창업할 수 있다고 주장하기도 한다.
최근 유행하는 비즈니스 모델과 분열 (흐름) 은 브랜드 포지셔닝과 충돌하지 않고 사물의 양면 (상업 또는 마케팅) 에 불과하다. 기업은 트래픽과 포지셔닝이 모두 필요합니다. 포지셔닝 및 트래픽 모두 필요합니다. 포지셔닝 (인지) 의 전파에는 광고를 할 돈이 필요하지만, 광고는 유일한 것이 아니다. 홍보도 있다.
기업이 잠재 고객과 접촉한 모든 것은 명함, 작업복, 문 손잡이, 위챗 공식 계정, 애플릿 등 브랜드 전파의 전달체가 될 수 있다. , 많은 투자가 필요하지 않습니다. 홍보와 광고를 할 돈이 있다면 신속하게 브랜드가 될 수 있다. 돈이 없으면 좀 늦출 수 있다.
중소기업은 브랜드 포지셔닝에서 상전 게릴라전의 세 가지 원칙에 주의해야 한다.
1. 유지할 수 있을 만큼 작은 부문을 찾으십시오. 적용 가능한 사람이 적거나 개념이 작을 수 있습니다 (시장 용량). 어쨌든 큰 브랜드는 좋아하지 않거나, 당분간 좋아하지 않는다.
2. 지도자 (리더 브랜드) 처럼 행동하지 마라-빠른 의사 결정; 한정된 자원 (인력 포함) 을 가능한 한 마케팅 일선에 투입해야 한다.
3. 언제든지 철수할 준비가 되어 있습니다-청산에 남아 있습니다. 땔나무가 없는 것을 두려워하지 않습니다.
중소기업이 브랜드 포지셔닝 (브랜드가 범주 또는 범주의 특정 특징을 나타냄) 을 마친 후 가장 필요한 것은 제품 포커스, 채널 포커스, 판매 터미널 포커스, 미디어 포커스, 소스 군중 포커스, 제품 애플리케이션 장면 포커스 등입니다.