수익성과 지속 가능한 수익 증가에 뿌리를 둔 사고 방식은 비용 절감 또는 생산성 향상에 뿌리를 둔 사고 방식과 다릅니다. 후자는 확실성과 내부 구동을 강조한다. 성장을 자극하려면 경영진이 혁신적 사고와 내외적으로 기업을 심사할 수 있는 능력이 필요하다. 성장은 혁신 활동이지만 사회화 과정이기도 하다. 이 과정에서 조직 내 운영의 각 부분이 서로 연계되고 제약되어 지속적인 소득 성장의 목표를 달성한다. 여기에는 10 개의 핵심 도구가 포함되어 있습니다. 필자는 두 가지 성장이 있다고 생각한다. 하나는 양성성장이다. 하나는 악성 성장이다. 양성성장이란 소득이 늘어나는 동시에 이윤도 증가하고 지속 가능하다는 것이다. 악성성장은 수익이 증가했을 수도 있지만 이윤은 증가하지 않았고, 심지어 크게 떨어졌으며, 지속 가능하지 않을 수도 있다.
당신의 회사나 당신이 관심 있는 회사가 양성성장 능력을 가지고 있는지 어떻게 판단할 수 있습니까? 아니면 그런 성장 기업에 있습니까? 이 책은 18 문제를 제시하고, 우리가 주목하는 기업이 성장중인 기업인지 아닌지를 평가한다.
첫째, 경영진은 매일 매출 증가에 얼마나 많은 시간을 할애합니까?
둘째, 조직에서 공론이 성장하든, 대량의 회의와 뇌를 통해 어떻게 성장하든, 후속 진전은 어떤가.
셋째, 관리자는 장기적인 지속 가능성과 점진적인 성장에 대한 상세한 진도의 중요성을 이해하고 있습니까? 이 책에서 작가는 상세한 진보를 제기했는데, 그는 지속적인 진보가 점진적인 성장이라고 생각했다. 우리는 기술 혁명에 의지하여 비즈니스 모델의 중대한 변화를 탐구할 수 있다. 그러나 그는 진정한 지속 가능한 성장은 대부분 세부 사항의 지속적인 개선과 기술의 점진적인 적용에서 비롯된다고 말했다.
넷째, 경영진이 고객을 효과적으로 방문하는 데 얼마나 많은 시간을 보냈습니까?
다섯째, 관리팀이 제품의 최종 사용자에게 접근할 수 있는지 여부.
여섯째, 기업 내 직원들이 미래 소득 증가의 구체적인 출처가 무엇인지 알고 있습니까? 그들은 누가 이 일을 책임지고 있는지 알고 있습니까?
일곱째, 회사 업무 부문의 문화를 성장 지향으로 만들 것인가, 아니면 비용 절감을 지향할 것인가?
사실 답이 무엇이든 두 가지 문화를 형성해야 한다. 즉, 한편으로는 비용을 효과적으로 삭감하고, 다른 한편으로는 성장에 관심을 가져야 한다.
지도부가 수입을 늘리는 기술, 방향, 결심이 있는지 여부.
여덟째, 회사가 수익률 도구를 사용하는지 여부, 기존 자원을 더 효율적으로 활용하여 더 높은 수익을 창출할 수 있는지 여부를 충분히 고려했는지 여부.
Nineth, 영업 팀 (영업 팀의 다른 사람 포함) 이 고객 및 기타 시장 참가자로부터 정보를 얻을 수 있는지 여부, 이러한 능력이 있는지 여부. 이 정보가 제품, R&D 등의 부서에 적시에 효과적으로 전달되는지, 그리고 해당 정보에 따라 필요한 조치를 취했는지 여부.
열한 번째, 우리 시장부의 책임자는 프런트 마케팅 전문가입니까?
12 위, 프런트 부서장과 제품 R&D 부의 관계가 조화를 이루고 있는지 여부. 정보가 정상인지 여부.
열세 번째, 조직의 전통 예산 중 하나는 성장 예산이라고 한다. 이 성장 예산에서 자금이 장기적으로 성장함에 따라 자금을 분배할 것인지, 우리는 자주 예산을 편성하고, 더 많은 것은 비용 통제에서 출발하고, 우리 예산에 미래 성장 예산이 있는지, 사실 학습 자체는 미래 성장 예산 중 하나이다.
열네 번째, 귀사의 직원들이 시장을 세분화하고 기업의 모든 주요 고객에 대한 가치 제안을 형성하는 데 능숙합니까?
오늘 한 회사의 임원과 영업팀을 토론하러 가면 직원들이 회사 제품에 대한 가치 주장이 분명하지 않다는 것을 알 수 있다. 그렇다면 우리 조직이 전체 솔루션을 사용할 때 우리의 매출 증가는 효율적입니까?
다섯째, 자원 사용에 대해 균형 잡힌 결정을 내리는 사람들 중에서 정보가 효율적으로 동기화되고 조정되는지 여부.
열여섯 번째, 당신의 기업에서, * * * * * 즐기고 순조롭게 나타날지 여부.
열일곱 번째, 중대한 향락에서 성장성 프로젝트를 선별하고 기업에 자금 지원을 제공하는 선정 과정이 완벽한지 여부.
열여덟 번째, 수익 증가 프로젝트를 실시하기 전의 절차가 명확한지, 제공 과정이 유효한지 여부.
이 18 가지 문제는 우리 기업과 조직이 성장 조직인지 아닌지를 판단하는 데 쓰인다. 신사 숙녀 여러분, 비교 결과는 어떻습니까?
우리는 양성성장이 무엇인지 알고 있고, 우리 조직이 양성인지 아닌지를 판단하는 방법을 알고 있다. 성장기업이 되려면 어떻게 해야 하나요?
첫째, 소득 증가가 모든 사람과 밀접한 관련이 있도록 모든 사람의 일상 업무에 들어가야 한다.
둘째, 세부 사항의 지속적인 진보는 획기적인 성공에만 국한되지 않습니다. 세부 사항의 진보가 진보를 증가시키고 기업의 성장 사고를 관통하기 때문입니다. 그래서 돌파구가 나타날 때, 우리는 그것을 파악해야합니다.
셋째, 양성 성장을 추구하고 악성 성장을 피하십시오.
넷째, 직원과 조직의 성장을 방해하는 안개를 없애라. 예를 들어, 우리는 어떻게 응답하고, 직원들과 함께 계획을 세우고, 직원들과 소통하고, 조직 내에서 행동 중심의 노력을 불러일으키는지 알아야 합니다.
다섯째, 생산성을 재정의하고 소득 향상에 중점을 둡니다.
여섯째, 효과적인 운영을 위해 성장 예산을 짜는 것은 성장을 지원할 예산이 필요하다는 것을 의미합니다.
일곱째, 프론트 엔드 마케팅을 강화하십시오. 방금 우리는 광고, 홍보, 제품, 판촉, 전시, 진열 등을 공유했다. 모두 백엔드, 프런트엔드는 명확한 시장 세분화로 목표 시장을 정확하게 정의한다.
여덟째, 효과적인 전체 솔루션을 판매하는 방법을 파악하십시오. 사실, 우리는 전반적인 해결책이 매출 증가의 중요한 원천이라는 것을 알 수 있다. 기존 고객에게 무엇을 판매할 수 있는지 끊임없이 묻는 대신. 우리는 외부에서 내부로, 고객의 관점에서 고객에게 제공하는 가치 지향을 바라보아야 합니다.
Nineth, 집단 노력의 메커니즘을 만들고, 소득 성장을 가속화하고, 모든 사람의 지혜를 자극한다.
10 위, 아이디어를 실천에 옮기고, 아이디어를 상호 협력과 교류로 바꾸고, 아이디어에 따라 제품의 원형을 만들고, 마지막으로 시장을 내놓는다. 일정 규모의 모든 기업에서 혁신은 일종의 사회활동이며, 사람들의 협력과 교류가 필요하고, 사람들이 가장 소득 증가에 적합한 아이디어를 골라야 하며, 그런 다음 사람들이 창의성에 따라 제품의 원형을 만들어 시장에 내놓아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
이러한 간략한 개요의 도구는 귀사의 향후 수익 성장 계획 수립의 토대가 될 것입니다.