1. 대상 고객 오리엔테이션: 어떤 고객에게 제품과 서비스를 제공합니까? 이것은 기업이 대상 고객 기반을 선택하는 방법의 문제입니다.
2. 제품 포지셔닝: 대상 고객 기반에 제공되는 제품 및 서비스는 무엇입니까? 이것은 기업이 어떤 제품과 서비스를 설계, 창조 및 제공하는지에 대한 문제이다. 구체적으로, 회사의 제품 이미지와 브랜드는 준 소비자의 마음속에서 유리한 위치를 차지할 것이다.
3. 비즈니스 모델 포지셔닝: 대상 고객에게 제품과 서비스를 어떻게 제공합니까? 이것은 기업이 제품과 서비스를 어떻게 설계, 제작 및 제공할 것인가에 대한 문제이다.
전략적 포지셔닝의 가치는 다음과 같습니다.
1. 전략적 포지셔닝은 회사의 향후 발전 방향을 결정합니다. 전략적 포지셔닝 질문에 답하여 회사가 어떤 고객에게 어떤 제품과 서비스를 제공하는지, 즉 회사가 무엇을 하고 무엇을 하지 않는지 결정합니다.
많은 회사들이 실패하는 이유는 발전 방향이 불분명하기 때문에 한정된 자원을 특정 대상 고객과 제품에 집중시킬 수 없기 때문에 회사가 자원을 소비하고 유리한 발전 기회를 지연시키기 때문이다.
2. 전략적 포지셔닝은 회사의 자원 배분을 결정합니다. 어떤 회사의 자원도 제한되어 있습니다. 회사는 제한된 자원을 최대의 수익을 창출할 수 있는 일에 집중해야 합니다. 회사 자원에는 주로 자금, 설비, 공장, 브랜드, 협력 관계, 인적 자원이 포함됩니다. 특히 인적자원 관리의 사용과 부적절한 투입은 회사 발전에 심각한 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
3. 전략적 포지셔닝은 회사의 경영 결정을 결정합니다. 명확한 전략적 포지셔닝이 없으면 회사의 관련 결정이 올바른 방향에서 벗어날 수 있고, 일부 결정은 서로 모순될 수 있습니다. 전략적 포지셔닝 결정은 회사의 다른 모든 의사 결정의 전제이자 기초이며, 기업 전략 계획 성과의 원천이다.