건안 5 년 (200 년), 원소군은 진양으로 진군하여 곽도, 봄비 조안, 안양이 동군 현 백마를 공격했다. 당시 세력이 약하여 제비에게 포위되었다. 상황이 매우 급하다. 조조는 그의 부대를 이끌고 류옌 구하러 갔다. 그는 모사 () 의 건의를 받아들여 강을 건너 원소 () 의 후방을 공격하는 척했고, 원소 () 는 즉시 서방에 적응했다. 그러나 조조는 기회를 틈타 정병을 이끌고 동쪽으로 백마를 공격했다. Yanliang 관우 참수, 백마 포위 해결. 원소 는 또한 장군 문추 를 보내, 유비 는 오육천 보병 을 데리고 강을 건너 조군을 추격했다. 당시 조준은 500 여 기병대밖에 없었다. 상황이 위급하여 조조는 모든 기병들에게 원준의 길에서 말과 굴레를 내려놓으라고 명령했다. 곧, 원 총리 추우 빙, 카오 는 서로 죽이고, 혼돈의 그룹을 만든 후, 말 굴레 무거운 포기 를 참조하십시오. 조조는 이 광경을 보고 즉시 500 여 명의 기병에게 말을 타고 원군을 죽이라고 명령했다. 원준이는 즉각 패배했고, 장군 문추는 참수되었다. 동련은 두 명의 유명한 병사, 안양과 문추를 참수했고, 원준은 매우 충격을 받았다. 원소 는 우 쯔쯔쯔쯔쯔쯔쯔쯔쯔가무시 에서 철수 를 명령했다. 조조도 장교들과 함께 있었다.
여러 차례의 접전을 거쳐 쌍방이 이기고 졌다. 조조는 또한 원소 () 의 수천 대의 차피와 군곡 () 이 곧 관도 대영 () 으로 운반될 것이라고 들었다. 그는 즉시 장군 황욱과 석환을 파견하여 원준의 모든 식량을 가로막고 태웠다.
쌍방이 한 달여 동안 싸우고, 조준식량초가 급급하고, 병사들이 지쳐서, 조조는 기회를 찾아 원소 결전을 벌였다. 건안 5 년 (200) 10 월, 원사우는 또 차를 보내 식량을 운송하고, 순우경 등 5 명이 1 만여 명을 이끌고 곡식을 지키며 대영 북쪽 40 리의 오굴에 보관했다. 모사 허는 원소 파벌이 밤에 허창을 습격할 것을 건의하고, 원소 () 는 채택을 거부했다. 바로 이때, 허는 집에서 누군가가 법을 어기고 그의 정적인 심페에 구속되었다. 화가 나서 조조를 찾아 갑자기 오국의 소굴을 습격할 계획을 제시했다. 허우의 계획은 조조가 철기, 기이한 승리를 찾는 소망에 부합한다. 그래서 조조 는 단단했다, 조홍과 순유 관도 대영 을 지키고, 자신이 직접 말을 타고 오천 명을 타고, 밤새 출발하며, 원준으로 가장하고, 원준의 초소를 희롱했다. 그들이 오타임에 도착했을 때, 그들은 곡고를 포위하고 날이 밝을 때까지 불을 지폈다. 순우경은 조군병이 적은 것을 보고 나가서 싸웠다. 승승세를 타고 죽이고, 원준이는 저항할 수 없고, 캠프로 돌아가 굳게 지켜야 했다. 이때 원소는 기병을 파견하여 오초를 구하고, 장화곤 () 을 명령하고, 고관 () 이 조군 () 관도 대영 () 을 공격하여 조조 () 를 패퇴시키려 하였다. 원준의 지원군이 오조에 접근했을 때, 좌우 양쪽에서 조조의 분병 저항을 보고했다. 카오 카오 (Cao Cao) 는 화가 나서 말했다: "적군이 내 뒤에서 말했다! 클릭합니다 그래서 모든 군인 절망적 인 전투, 우 차오 수비수 휴식, 생포가 위안 지앙 천 yuqiong 을 죽였다. 그는 장건, 가오 란 두, 마을 공격, 원 총리 순우 Qiong 패배, 위안 shaoxin 생 의혹, 다음 전면 드롭 군대를 이끌었다. 조조는 기세를 타고 원준을 공살했고, 원사오 부자인 원담은 팔백여 대의 승마만 가지고 허베이로 도망쳤다.
관도 전쟁은 1 년여의 대치를 거쳐 조조의 전면적인 승리로 끝났다. 조조는 약 2 만명의 병력으로 기습 공격을 가해 10 만명의 병력으로 원준을 물리쳤다. 이 전례는 중국 역사상 전형적인 전례가 되었다. 조조는 그의 뛰어난 재능과 담력으로 그의 군 생애 중 가장 휘황찬란한 한 페이지를 썼다. 가장 중요한 것은 그가 원준의 곡물과 풀을 불태웠다는 것이다.
고금 전쟁, 식량초는 부대의 생존의 근본이자 전력의 원천이다. 그래서 항상 "병마는 움직이지 않고, 곡식은 먼저 한다." 조조와 원소단병이 맞닿아 조조는 영원히 원군을 이길 수 없을 것이다. 조조는 매우 총명하여 원준의 곡고를 불태우고, 원준의 기초와 에너지를 차단하여 원준을 크게 물리쳤다. 이것은 매우 총명하다.
◆ 미녀로' 임금을 받는다'
춘추시대에는 제나라와 노국이 이웃이었고, 제경공은 갑골에서 공자에게 비웃음을 받아 매우 불쾌했다. 이때 제나라의 성인 안영도 세상을 떠났고 공자와 다른 대신들의 도움으로 노국은 정돈되어 깊은 좌절과 불안을 느꼈다.
제나라 의사 이미는 "노국은 오랫동안 전쟁을 하지 않았다. 지금은 안전하다. 인민도 부유하다" 는 계책을 내놓았다. 루는 호색하는 사람이다. 만약 그에게 미녀들을 준다면, 그는 국사에 게을러질 것이고, 공자 등은 분명히 싫어하는 행동으로 루를 떠날 것이다. " 제경공은 이미의 건의에 찬성하여 중국에서 80 명의 미녀를 골라 노래와 춤과 매혹적인 행동거지를 가르쳐 주었다. 과연 미녀들이 노국의 수도에 도착하자마자 큰 센세이션을 불러일으켰고, 노국의 재상은 미녀의 종류에 매료되었다. 제나라의 사자는 미녀를 바치고 그 중 30 개를 승상에게 주었다. 그 후로 노준신은 대강대강 얼버무리며 주색에 빠져 어떤 정치일도 무시했다. 공자의 학생인 루즈는 화가 나서 말했다. "노군은 구원받지 못했다. 가자. " 。 아들은 말했다: "국가 교외 제물. 정공이 교외의 희생을 잊는다면 우리는 다시 갈 것이다. " 。 교외제물 날, 루는 비록 갔지만, 단지 걸어서 서둘러 돌아가 미녀들과 마음껏 놀았다. 공자는 더 이상 참을 수 없어 화가 나서 루를 떠나 제자들을 데리고 열국을 주유했다. 그 결과, 아름다운 여성을 성공적으로 사용하여 "임금 수령" 했습니다.
현재 사용량 분석
현대 상업에서 경영자는 강약을 막론하고 이 계획을 이용하여 상대의 힘을 약화시켜 교묘하게 만들 수 있다.
◆ "정밀 지불" 세계적으로 유명한 브랜드
10 월 27 일 제 2 차 세계대전이 막바지에 다다랐다. 이날 연합군 공군의 비행기 편대가 일본 도쿄 신주쿠 지역을 번갈아 폭격하자 어느 날 오후 공습으로 활활 타오르는 화재가 발생해 번화한 거리가 갑자기 불바다로 변했다. 큰불이 신주쿠를 폐허와 잔해로 만들었지만, 이상하게도 복부 철손목시계 가게의 Torre dell'Orologio 는 화재로 조금도 손상되지 않고 여전히 우뚝 솟아 있다. 이는 정공기업이 미래에 다시 부상한다는 의미일 수 있다.
정공 기업의 전신인 주정공장은 원래 복부 철시계행 산하의 제 2 정공소 거북자공장으로 전쟁을 피하기 위해 주정으로 이주했다. 일본의 전후 물자가 극도로 부족하다. 매우 어려운 환경에서 공장을 견학하며 기업의 진흥을 시작했다. 그들은 손상된 기계를 수리하고 다시 사용했다. 정전을 피하기 위해 휴가를 포기하고 밤새워 야근을 자주 한다. 얼마 지나지 않아 나는 공장을 방문하여 여성용 모델 5 시계를 생산해 시장에 내놓은 후 많은 사랑을 받았다. 이 총을 다 쏘았을 때, 회사 직원들은 정신이 충만하고, 노동자들은 정신이 충만했다. 이때부터 공장을 돌아다니며 기나긴 창업 발전기에 들어섰다.
1960 년 5 월, 간 정공 선생은 현지 대산업과의 합병으로 실력이 크게 높아졌다. 그들의' Mabel' 표 시계는 3 년 연속 국내 시계 업계 정밀도 대회 1 등상을 수상하여 일본에서 가장 잘 팔리는 시계 제품 중 하나가 되었다. 이 성적들은 방정공이 지금까지 일본에서 부상해 시계계의 신세대가 되었다는 것을 보여준다. 40 채의 건물을 소유하고 7300 평방미터를 차지하며 전체 직원들의 만장일치의 환호로 자신의' 호산여행' 계획을 시작해 시계 왕국 스위스로 진출했다.
스위스는 오래된 시계 왕국이다. 시계 악기의 말하기, 사람들의 마음에 뛰어 드는 첫번째 것은 스위스 이어야 한다. 유럽에 위치한 스위스의 이 나라는 자연환경이 아름다울 뿐만 아니라 그들이 만든 시계도 세계 각국 사람들에게 아름다운 인상을 남겼다. 20 세기 후반, 세계 정국은 기본적으로 안정되고, 경제가 회복되고, 세계 시계업이 급속히 발전하여, 일부 새로운 실력 있는 기업들이 끊임없이 부상하여 스위스 시계 왕국의 지위를 위협하고 있다. 일본 방정공은 스위스 시계 업계의 주요 경쟁자 중 한 명이다.
오메가는 세계적으로 유명한 스위스 브랜드 시계입니다. 오메가 타이밍시계는 1964 년 도쿄 18 올림픽 이전의 역대 올림픽에서 모두 사용되어 17 회 독점 타이밍권의 휘황찬란한 역사를 기록했다. 도쿄에서 올림픽을 개최한다는 소식이 전해지자 정공 기업그룹 직원들은 모두 흥분했다. 그들은 오메가가 도쿄 올림픽의 타이밍권을 독점하는 것을 용인할 수 없었고, 이 유리한 시기를 이용하여 오메가와 경쟁하여 정공을 일본의 자랑으로 삼기로 결심했다. 그들은 정공의 기술이 이미 스위스를 따라잡았고, 제품은 이미 일반 시계를 뛰어넘는 럭셔리 정공 단계에 들어섰다고 확신한다. 뮌헨 올림픽 기간 동안 정공업체들은 스위스 오메가의 속내를 파악하기 위해 조사팀을 파견하여 상황을 조사했다. 이번 조사를 통해 그들은 오메가의 타이밍 장치가 거의 모두 기계시계라는 것을 알게 되었고, 소수만이 수정시계이고 모두 육중하다는 것을 알게 되자 오메가가 두렵지 않다는 결론을 내렸다. (윌리엄 셰익스피어, 오메가, 오메가, 오메가, 오메가, 오메가, 오메가, 오메가)
정공기업그룹은 도쿄올림픽 타이밍권을 획득한 뒤 산하 3 개 회사의 기술 엘리트 20 여 명을 동원해 타이밍 장치 개발팀을 구성했다. 3000 여 명의 기술자를 파견하여 30 억 엔을 들여 정공이 나가는 중대한 계획을 계획했다. 매 경기마다 시간은 정밀 시계로 계산한다. 이런 식으로 정밀한 시계는 수백만 명의 현장 관객의 머릿속에 반영될 뿐만 아니라 TV 화면을 통해 전 세계 수백만 관객에게 알려지고 있다.
정공 손목시계는 역시 대중의 기대를 저버리지 않고 도쿄 올림픽에서 빛을 발했다. 아프리카에서 온 선수 Abbe (Abbebe) 가 마라톤에서 결승선을 통과하자 정공의 순간 디지털 스톱워치가 즉시 멈추고 2. 12.438+05438+0.2 를 정확히 가리켰다. 아비베는 2 시간 12 분 1 1.2 초로 올림픽 마라톤 최고 성적을 기록했다. 관중들은 즉시 환호하며 깡충깡충 뛰며 우레와 번개가 쳤다. 경기에서 ABBE 를 기록한 디지털 스톱워치도 세계 최초의 건전지로 구동되는 휴대용 석영시계로 하루 평균 0.2 초의 차이밖에 없다. 이렇게 정확도가 높은 정밀 손목시계가 도쿄올림픽에 선보여 동행을 눈여겨보게 했다.
경기가 끝날 때마다 정밀 작업대 옆에는 우수 선수의 이름이 나타나고 우승자가 대표하는 국가의 국기도 정밀 작업대 위에서 천천히 떠오르고 있다. 더욱 신기하게도 수영장에는 특수한 정밀 수중 시계도 설치되어 있다. 모든 텔레비전 렌즈가 경기 중인 수영 선수를 겨냥할 때, 수중 정밀 손목시계는 자연스럽게 카메라에 찍혔다. 올림픽 기간 동안 모든 심판은 정밀 시계를 차고 있었다. 정공 손목시계가 올림픽에서 한 번 울리면 놀라울 정도로 빨리 사람들에게 잘 알려져 있다. 그러나 오메가는 다시 한 번 우아함을 드러내지 못하고 조용히 은퇴했고, 그 분노는 사라졌다.
일본 세이코 기업의 부상은 과거 시계 왕국 스위스를 깜짝 놀라게 했다. 스위스의 오메가, 파도, 에버리 등 유명 브랜드는 이미 경각심을 높이기 시작했다. 일찍이 도쿄올림픽 1 년 전 스위스 나사테프 천문대에서 열린 세계시계 대회에서 45 일간의 시련을 거쳐 정공 시계는 뛰어난 기술로 10, 1 1 및/Kloc 을 얻었다. 스위스 나샤제프 천문대에서 시계 대회를 개최하는 목적은 스위스 시계의 명성을 높이기 위해서이다. 사실 스위스 시계는 조표사의 기교로 이겼다. 조정원은 기계시계의 성능에 익숙하며 온도차, 자세차 등 기계시계의 적분 오차 조정에 세계 최고 수준의 기술 수준을 갖추고 있다. 이때 일본인들도 한숨을 쉬었다. 그러나 그들은 현실을 피하는 데 능숙하고, 정공 기업은 돌파를 위해 목표를 석영표로 돌릴 것이다. 수정표는 시간에 맞춰 전원을 켜서 유연한 방식으로 진동하도록 하는 방식으로 작동한다. 이 진동은 전기와 연결되어 시간을 표시한다. 진동의 정확성으로 볼 때, 기계시계는 석영시계와 전혀 비교할 수 없다. 충격을 견딜 수 있는 능력이 있다면 석영 시계 타이밍은 온도 등 변화의 영향을 받지 않고 정확한 수준에 도달할 수 있다.
1968 세이코 시계가 나사테프 천문대의 시계 대회에 다시 참가했을 때 15 세이코 쿼츠 시계의 실적으로 평가사들은 말문이 막혔다. 스위스 시계는 모두 일본 세이코 시계보다 뒤떨어졌다. Switzerland 가 머리에 맞은 것처럼, Switzerland 는 오랫동안 이성을 회복할 수 없었다. 이 큰 타격으로 스위스 제조사들은 걱정이 태산이고 안절부절못했다. 이듬해에야 점수표가 일본으로 보내졌고, 공개 순위도 없었다. 그들은 지금부터 나사체프 천문대의 시계 경쟁을 중단한다고 발표했다. 정공 손목시계는 첫 전투에서 승리하여 100 년 이상의 눈부신 역사를 가진 스위스 손목시계의 황금시대가 완전히 끝났다.
나사제프 천문대' 경기' 의 실패로 스위스 사람들은 망신을 당했다. 잃어버린 자신감과 영예를 보복하기 위해 스위스 사람들은 맹목적으로 기계시계의 극치와 정확도를 추구하며 내진성능이 떨어지고 비용이 많이 드는 단점을 무시하여 상업화하기 어렵다. 그들은 참패를 피했지만 오해에 빠졌다. 일본인은 공로를 쌓지 않고 신속하게 생각을 옮기고 성과를 생산성으로 전환해 석영시계를 상업화하는 전략적 결정을 내렸다. 경기에서 얻은 인지도도 제품의 규모화 생산과 시장 포지셔닝에 깔린 역할을 했다.
끊임없는 개선과 혁신을 거쳐 정공은 석영표 기술을 이끌고, 국제적 새로운 조류를 이끌고, 시장에서 무패의 땅에 서 있다. 정공은 이미 전성기에 접어들어 국제 시장에서 막을 수 없다.
세이코 시계는 스위스 시계가 주도적인 유럽에 상륙해 스웨덴에 있는 체인점 대리점을 통해 침투했다. 품질이 우수하고 가격도 싼 장점을 활용하고 판매점의 지원과 함께 스웨덴 시장을 빠르게 점령했다. 이를 바탕으로 정공들이 그리스에 진출한 뒤 프랑스와 독일 시장에 진출해 스위스 명표를 뒤로 물러나게 했다. 정공은 또한 유럽의 많은 운동회에 타이밍 시계를 무료로 제공하여 기세를 돋우고 위신을 세웠다. 1965 영국 세계 아마추어 씨름 경기, 제 27 회 발칸 경기, 아테네 제 9 회 유럽 육상 선발전에서 정공그룹은 유럽 소비자들에게 제품을 선보일 기회를 놓치지 않았다.
한 번의 홍보 활동을 통해 정공 손목시계는 1970 년대에 영국 시장을 다시 점령하고 미국 시장에 널리 퍼졌다.
◆ "한 수" 로 시장에 진입하다
시장 정보, 과학적 의사 결정, 소비자가 사용할 수 있는 독특한 제품을 적시에 포착하는 것을 말한다. 이곳의' 신선함' 은 상품의 품질이 좋고, 새롭고, 특이하며, 기이한 장점을 가지고 있다는 것을 의미한다. 이 업무는 경영자의 경영이 어떤 외력이나 우연한 기회에 의존하는 것이 아니라 자신의 안목에 의지하여 시장 발전 추세를 관찰하고 자신의 생산 능력, 생산 기술, 생산 기술로 시장에서 독특하게 적용 가능한 제품을 생산한다는 것을 보여 주기 위한 것이다. 전국 각지에서 잘 팔리며 소비자들에게 인기가 많다.
1950 년대에 유령팔랑이라는 일본인은 스포츠가 크게 발전할 것이라는 것을 알게 되었고, 그는 운동화를 생산하여 부자가 되고 싶어 했다. 그러나 그는 돈도 생산 설비도 없다. 그는 어떻게 기존 제조업체와 경쟁합니까? 어쩔 수 없이 다른 좋은 방법을 찾아야 한다. 그는 많은 훌륭한 농구 선수들을 방문하여 그들과 함께 연습했다. 마지막으로, 그는 농구화의 단점을 직접 확인했다. 미끄러지기 쉽고, 멈추기 쉬우며, 의 정확성에 영향을 미친다. 어떻게 장점을 살리고 단점을 피하고 독특한 운동화를 생산합니까? 귀신은 바랑의 무미건조한 음식을 좋아해서 밤낮으로 생각한다. 결국 그는 오징어가 발에 묻은 세 빨판에서 영감을 받아 미끄러지지 않도록 평평한 바닥을 울퉁불퉁한 바닥으로 바꾸기로 했다. 실험이 단번에 성공했다. 귀신의 새 운동화가 모든 제조사의 동종 제품을 밀어내자 사람들은 다투어 구매했다. 이 제품들은 매우 인기가 있다. 이 예는' 한 가지 신선함' 이 박채가 집안의 장점을 바탕으로 끊임없이 혁신하고, 개선하고, 소비자의 수요에 순응하여, 자신의 제품이 급변하는 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서게 한다는 것을 보여준다.
◆ 고객을 가까이 오게 한다.
"먼저 맛본 후 사다" 는 것은 오래된 상업 관행이다. 그것은 고객에게 상품을 선택할 수 있는 자유를 제공하고, 고객이 스스로 상품의 품질을 검사하고, 상품의 품질과 가격이 맞는지를 판단할 수 있게 한다. 소비자가 직접 상품을 검사한 후 상품의 질이 좋다고 생각하면 구매의 동력이 생길 것이다.
중국 각지의 농산물 시장에서 식품을 파는 장사꾼들은 왕왕 자발적으로' 먼저 맛보고 사겠다' 는 방식으로 고객을 대접한다. 수박을 파는 컷은 당신의 제품이 달콤하고 달지 않게 맛을 보게 하고, 땅콩을 파는 사람은 몇 조각을 먹으면 바삭하지 않다는 평가를 해 주세요. 이런' 먼저 맛본 후 사다' 는 경영 방식도 고객 심리에 대한 철저한 이해라고 할 수 있다. 유감스럽게도, 이런 전통적인 경영 방식은 국영상점에서 광범위하게 채택되지 않았다.
청두에서는 일부 대형 상점들도 "먼저 맛보고 사세요" 를 시작했다. 일부 쇼핑몰의 과자부에는' 하나 사면 하나' 를 주는 카운터가 개설되어 있다. 그들은 각종 케이크를 작은 조각으로 썰었고, 고객은 한 푼의 돈을 써서 한 조각을 맛보고, 다시 살지 않기로 결정했다. 이런 방법은 고객에게 매우 인기가 있다.
고객은 대만성 HT 찻집에 와서 항상 향긋한 차 한 잔을 먼저 드는데, 그중에는 깊은 현기가 있다. LXF 책임자에 따르면 이 차는 고객과 회사의 친밀도를 높일 뿐만 아니라 쌍방의 감정도 증진시켜 찻잎에 대한 연구 경험을 교류하는 경우가 많다고 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, Northern Exposure) 이 밖에도 이런 진하고 촉촉한 차를 마신 많은 고객들도 시도해 보고 가족들에게 차를 사 줄 생각을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 입맛에 맞다고 느낀다면 앞으로 이 차의 팬이 될 수도 있고 자주 여기에 와서 살 수도 있습니다. 누가 이 차의 역할을 과소평가할 수 있습니까?
허베이 () 성 모 읍의 한 식품회사는 새로운 술을 시험 제작했는데, 각 소매부에는 고객이 맛볼 수 있도록 샘플 술 한 병을 붙였다. 물건이 진짜이기 때문에, 곧 시장을 열었다. 현재 많은 상점들이 상품을 판매할 때 이런' 선품 후 구매' 방식을 시행하고 있다. 예를 들어 텔레비전 시용, 냉장고 시용, 자전거 시용, 의류 시용 등이 있습니다. 고객이 가장 공평하다. 만약 당신의 상품이 정말 저렴하다면, 고객이' 시식' 하면 천하를 유명하게 하고, 상품이 순조롭게 흐를 것입니다. 반면에 품질이 높으면 당연히 바이어가 적다. 그러나 고객이 시식한 후의 반응에서 차이를 찾아내 생산을 개선할 수 있다. 따라서' 선품 후 구매' 사업은 소비와 생산에 모두 좋다.