1, 프로젝트가 적합해야 합니다.
우선 프로젝트 정보가 풍부한 제 3 자 입찰 사이트에서 입찰 구매 프로젝트를 적극적으로 찾아야 한다. 자신의 프로젝트에 적합하다면: ① 입찰 구매 단위는 우리에게 충분한 준비 시간을 주고, 인터넷을 끊지 않는 프로젝트가 더 좋다. (2) 입찰 구매 단위 초상화는 명백한 장기 고정 협력 공급업체가 없음을 보여줍니다. ③ 잠재적 경쟁자의 실력과 구매 단위와의 역사적 협력 밀도 등을 이해한다. 경쟁사가 비교적 강한 프로젝트는 피하는 것이 좋습니다 (위의 정보는 입찰 레이더와 같은 입찰 도구를 통해 얻을 수 있음).
2, 입찰은 사용자 정의해야합니다.
① 입찰 공고의 요구 사항을 충족한다: 입찰 서류의 조항과 자격 조건, 비즈니스 조건, 기술 참조 섹션에 따라 입찰서를 사용자 정의하고, 입찰 서류의 채점 기준 내용에 따라 자신의 기업의 제품, 기술 및 서비스 우위를 충분히 강조하여 높은 점수를 얻고, 잠재적 경쟁자의 상황을 충분히 고려하며, 목표적인 입찰 설계를 진행한다. (2) 구매 단위의 요구 사항에 대한 심층적 인 이해: 구매 기관의 역사적 구매 프로젝트 분포, 자주 협력하는 기관, 역사적 협력 공급 업체 등과 같은 구매 당사자 A 의 정보를 참조하여 완전히 이해합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 그런 다음 플랫폼을 통해 제공되는 다양한 프로젝트 연락처를 통해 프로젝트 조달 담당자를 잠그고, 먼저 접촉한 후 의사 소통을 통해 구매 단위의 핵심 요구 사항을 확인하며, 구매 단위 요구 사항에 대한 깊은 이해와 만족을 항상 입찰서에 반영하게 됩니다. ③ 차별화 경쟁 진입: 표서 내용은 대기업과의 서비스 및 가격 경쟁, 중소기업과의 브랜드 및 품질 경쟁 방향으로 수출될 수 있어 자신의 강점과 열세를 명확하게 고려하고 경쟁의 치열도를 충분히 고려할 수 있다.
견적은 유연해야합니다.
(1) 현재 저가로 낙찰되는 주류 입찰 환경에서 입찰 견적은 입찰 평가의 중요한 지표이며 프로젝트의 다양한 특성에 따라 견적 전략을 선택할 수 있습니다. 전문적인 요구 사항이 높은 기술 집약적 프로젝트 또는 모든 측면에서 절대적인 이점을 가진 프로젝트에 대해 고가의 전략을 채택할 수 있습니다. 변동폭이 큰 일부 품목에 대해서는 가격을 보수적으로 책정할 수 있다. (2) 견적은 프로젝트 입찰의 핵심입니다. 분할 건설 프로젝트의 경우 1 기 프로젝트를 저가로 획득한 다음 2 기 프로젝트에서 기회를 얻어 경쟁 우위를 확보하고 후속 구현에서 이윤을 얻습니다. (3) 일부 범위가 모호하거나, 조항이 모호하거나, 불공정하거나, 기술 사양이 너무 까다로운 프로젝트의 경우 입찰 위험을 충분히 추정하는 기초 위에서 다중 방안 견적법을 채택해야 합니다. 즉, 원래 입찰 서류에 따라 가격을 보고한 다음, 특정 조항에 대해 일정한 수정을 하면 가격을 얼마나 낮출 수 있는지를 제시하여 더 낮은 가격을 제시해야 한다는 것이다.
4, 디테일이 제자리에 있어야 합니다
① 프로젝트를 찾을 때 업계 동향에 더 많은 관심을 기울이고 인맥을 쌓는다. (2) 표서 조판시 글꼴, 색상, 차트 사용에 주의하여 하이라이트를 더 잘 표현할 수 있도록 한다. (3) 심사 위원의 관점에서 입찰 준비를 고려한다. 예를 들어 심사위원의 호감을 불러일으키는 방법: 입찰 서문페이지에 채점 기준 비교 색인을 추가하여 심사위원이 입찰에서 점수를 매길 위치를 빠르게 찾을 수 있도록 한다. ④ 입찰 할 때 입찰자의 필요와 이익에주의를 기울이십시오. ⑤ 입찰서를 제출하기 전에, 입찰서의 내용이 완전한지 확인하고, 제때에 그림과 글이 무성한 책을 배달한다. ⑥ 낙찰된 후, 제때에 입찰 업무 경험을 총결하고, 그 특징과 법칙을 진지하게 연구한다. ⑦ 프로젝트 실시 과정에서 계약 요구 사항에 따라 임무를 엄격히 집행하고 품질과 진도를 보장하며 다음 입찰에 좋은 신용을 쌓는다.