-응? 정보 흐름 광고도 입찰 광고이지만 기존의 경쟁 업체 순위 경쟁과는 달리 각 사용자의 노출 권한을 쟁취하는 것으로 바뀌었다. 노출권 획득 여부는 eCPM 값, ECPM = Bid * Quality (CTR) 에 따라 달라집니다. 물론 ECPM 은 다양한 입찰 방법 (CPM, CPC, CPA, oCPM, oCPC) 에 대한 적절한 변환을 가지고 있습니다.
여기서 가장 중요한 것은 CTR 과 CVR 을 추정하는 것으로, 인파 특징, 산업적 특징, 역사 CTR 과 CVR, 광고, 페이지 소재 등 복합적인 요소를 기준으로 추정한다.
정보 흐름 광고?
둘째, 정보 흐름 광고 플랫폼
현재 정보 흐름 플랫폼은 주로 사교, 정보, 도구, 비디오 등으로 나뉜다. 제 1 진영은 여전히 BATT 트래픽 거물들에 의해 독점되고 있다. 이용자 수가 많고 알고리즘이 정확하기 때문에 광고주들의 필쟁지이기도 하다.
셋째, 정보 흐름을 조작하는 방법
-응? 광고 = 맞은 시간+맞은 장면 (미디어)+맞은 광고 (자료)+맞은 사람 (푸시). 정보 흐름 광고의 중요한 부분은 포지셔닝, 소재, 페이지, 입찰이다. 즉, 적절한 사람들에게 라벨을 정확하게 배치하는 방법, 서로 다른 대상 인구에 적합한 소재를 만들어 그들을 끌어들이고 변환하는 방법, 서로 다른 사람들을 위해 어떤 가격대를 사야 합리적인 ROI 를 보장할 수 있는가 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
1, 제품 이해
-응? 정보 흐름이나 마케팅을 하기 전에 우리는 먼저 우리 제품의 특징을 이해해야 한다. 먼저 자신의 제품의 판매점을 추출해야만 목표층의 수요 통증을 만족시킬 수 있어야 상응하는 소재를 만들 수 있다. 동시에, 우리가 제품을 이해할 때, 어떤 사람들은 자신의 사용자가 아니라는 것을 알게 될 것이다. 왜냐하면 제품이 그들을 만족시킬 수 없기 때문이다.
업종별 제품은 자신의 특징을 중심으로 구조적 차원으로 분해해야 한다. 제품이 세밀할수록 판매점은 더욱 정확해진다. 여기서는 회사 고객 서비스 영업 및 서비스 담당자와 소통하는 것이 좋습니다.
2. 사용자 이해
-응? 사용자 초상화는 주로 사용자의 요구와 문제점을 중심으로 분석된다. 사용자 초상화가 명확할수록 나이, 성별, 지역, 학력, 직업소득, 취미, 인터넷 습관, 소비 속성 등 후기 방향 조작이 쉬워진다. 또한, 사용자의 실제 요구와 문제점 측면에서, 반드시 깊이 파고들어, 사용자가 왜 이 제품을 선택하는지, 목적이 무엇인지 이해해야 합니다. 이 제품의 공급자가 그렇게 많은데, 너는 어떻게 선택하느냐? 그렇다면 사용자 판단과 의사 결정의 필요성은 어디에 있습니까? 고객 서비스 판매를 이해하는 것 외에도 사용자 조사를 위한 커뮤니티를 구축하고 일부 커뮤니티, 포럼, 전자 상거래 서비스 리뷰 사이트에서 사용자의 의견을 볼 수 있습니다.
3. 플랫폼 선택
(1) 일일 이벤트, 월별 이벤트, 기간 및 시작 횟수
-응? 아이리스 또는 이관과 같은 플랫폼을 기반으로 APP 관련 데이터를 볼 수 있습니다. 날이 클수록 사용자가 많을수록 시간이 길어지고 시작 횟수가 많을수록 사용자 품질이 높을수록 점도가 높아진다는 뜻입니다.
(2) 플랫폼 사용자 분석
-응? 많은 노출을 얻을 수 있는지 여부를 결정하는 전제는 플랫폼에 많은 사용자가 있기 때문에 플랫폼의 사용자 분포를 자신의 제품의 사용자와 일치하도록 분석해야 합니다.
(3) 데이터 차원 알고리즘 지향
-응? 정보 흐름 광고는 사용자의 레이블 방향에 따라 군중을 잠그며, 군중의 정확도는 플랫폼의 실제 다양한 데이터 차원, 알고리즘의 레이블 인식 능력 및 방향 차원에 의해 결정됩니다. 예를 들어, 데이터의 정확성에서, 위챗 한 단계 더, 데이터가 진짜 이기 때문에 (바인딩 ID 카드는 지불 지갑을 열고), 그래서 기본 포지셔닝이 더 정확 합니다. 데이터 차원에서 볼 때, 위챗 들은 소셜 데이터, 지불 데이터, 읽기 데이터, 지도 데이터 등이 있다. 또한 Tencent 에는 많은 매트릭스 제품이 있어 데이터가 열려 있을 때 사용자 레이블을 얻을 수 있는 능력이 더욱 정확해집니다.
그러나 데이터의 정확성은 여전히 알고리즘 검증이 필요하다. 우리는 대부분의 정보 흐름 플랫폼이 관심 지향적이라는 것을 알고 있지만, 흥미는 강렬하고 시간이 많이 걸린다는 것을 알고 있다. 많은 동적 사용자 레이블을 지정하는 방법은 플랫폼 알고리즘의 시험입니다. 예를 들어, 한 남자가 스포츠 축구에 관한 문장 한 편을 보고 그에게 스포츠 라벨을 줄 수 있는데, 이 스포츠 라벨이 주는 계수는 얼마입니까? 10% 또는 90%? 장기적인 이익인가요? 관심을 읽는 데 얼마나 걸립니까?
(4) 군중 위치
-응? 제품, 사용자, 플랫폼을 이해한 후에는 사용자 지향을 구축해야 합니다. 정보 흐름이든 검색 광고든, 돈을 주고 사는 것이 아니라, 군중은 핵심, 대상, 잠재 집단으로 나뉜다. 검색의 경우 키워드의 의도에 따라 브랜드어, 제품어, 공통어, 인군어로 나뉜다. 핵심 인파는 브랜드 단어이고, 대상 인파는 제품과 통용어이며, 잠재 인파는 인파 업종어이다. 유량은 어려서부터 크지만 전환율은 높음에서 낮음까지입니다. 각 집단의 CVR 을 종합적으로 계산하여 합리적인 가격과 예산을 제시해야 한다. 정보 흐름에도 동일한 원칙이 적용되며, 핵심 목표, 잠재적인 군중, 이 플랫폼의 각 그룹의 방향 조합을 동그라미할 수 있습니다. 물론 정보 흐름 플랫폼은 사후 검사 방법을 사용할 수 있습니다.
현재 대부분의 플랫폼 가이드는 기본, 관심 및 행동 지향으로 나뉩니다. 그 중에서도 기초지향 (나이, 성별, 학력, 결혼) 이 더 인기를 끌고, 관심지향이 더욱 표적화되고, 행동지향 (검색, 앱, 전기상, 사교) 이 더 정확하기 때문에 효과 지향적인 경우 일반적으로 기초와 관심, 기초+ 또한 성숙한 정보 흐름 플랫폼은 DMP 데이터 분석을 통해 광고주가 변환된 데이터 군중 패킷을 lookalike 에 업로드하여 군중을 확대할 수 있는 방향성 방식입니다.
(5) 자재 랜딩 페이지
-응? 인파 포지셔닝에 따라 다양한 소재 조합 (판매 포인트+스타일) 이 필요하다. 예를 들어, 대상 집단에 대한 사용자의 요구는 교사, 교재, 가격, 교육 효과 등 다양합니다. 각 수요 지점은 서로 다른 판매 포인트를 충족하도록 미세 조정할 수 있습니다. 심지어 가격의 수요점에 대해서도 문건은 입감, 0 원, 무료, 시용, 증정, 할인액 마감일 등을 기입할 수 있다. 그래서 다양한 가격대의 문안을 편집할 수 있습니다. 큰 그림, 삼도, 그룹, 사각, 구각형, 패치워크 등 다양한 스타일로 나눌 수 있습니다. 양자를 결합하여 형성된 결과가 많다. 물론, 헤드 라인 시스템과 같은 일부 플랫폼은 이미 창의적인 프로그래밍을 할 수 있으며, 업로드된 아이디어는 기계 자동 테스트에 의해 최적화될 수 있습니다. 재료의 다양성과 관련성 외에도 신선함이 있습니다. 예를 들어 CPC 입찰 모드 (또는 ocpc 또는 ocpm) 에서 노출을 받으려면 먼저 CTR 을 높여 더 높은 ECPM 값을 얻어야 합니다. 새로운 광고가 출시되기 전에 사용자 집단의 특징, 과거 CTR 등에 따라 광고의 예상 CTR 이 제공되지만 CTR 이 높을 때 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다. 그러나 광고의 실제 CTR 이 나타날 때, 낮으면 일정 기간 동안 ECPM 값이 낮아지고, 높더라도 시간이 지날수록 CTR 이 감소하기 때문에 정보 흐름 광고 플랫폼이 광고를 계속 추가하는 이유다.
또한 서로 다른 정보 흐름 플랫폼에 주의를 기울여야 하며 플랫폼의 사용자 특성에 따라 카피 라이팅을 설명해야 합니다. 예를 들어, 지평의 경우 문답식일 수 있고, 더 원생적으로 CTR 을 증가시킬 수 있다. 랜딩 페이지는 위챗 위챗 공식 계정, 애플릿, H5 페이지 등 여러 가지 방법을 시도해 볼 수 있는 플랫폼 수단을 제외하고는 여러 가지 방법을 시도해 볼 수 있습니다. 위챗 공식 계정을 전달체로 하면 직접 전환 경로가 길어지는데 오히려 콘텐츠 사용자들을 운영하는 광고주들에게 도움이 된다. 이것은 테스트가 필요하다. 애플릿은 변환 경로를 더 부드럽게 만들 수 있습니다. 정보 흐름의 페이지는 일반적으로 단판 bananer 로 강조 표시되며, 앞에는 변환 입구가 있고, 마지막에는 입구가 추가됩니다.
(6) 입찰 예산
-응? 현재 정보 흐름 플랫폼의 입찰 방식은 일정 광고, CPM, CPC, CPA, Ocpm, Ocpc 등 다양합니다. 초기 입찰가는 시스템 권장 사항이나 역사적으로 안정적인 CPA 방법보다 높으며, 예산을 너무 많이 제한하지 않는 것이 좋습니다. 노출이 5000 을 초과할 때만 데이터를 신뢰할 수 있습니다. 그리고 우리는 다른 사람들에 따라 서로 다른 입찰과 예산을 나누어야 한다.