1. 시장 진입 전략 부족: 프록터, 맥도날드, 코카콜라 등 세계적 기업과는 달리 위표범은 중국 시장에 진출할 때 체계적인 전략적 사고와 계획이 부족하다. 중국 페인트 시장의 규모와 전망은 어떻습니까? 중국 소비자들의 도료에 대한 구매 행위와 소비 습관은 무엇입니까? 당신의 목표 고객층은 누구입니까? 당신의 경쟁자는 누구입니까? 언제 들어가기로 선택했습니까? 당신은 어느 시장에 진출합니까? 어떤 제품을 사용합니까? 이것들은 위표범에게 모두' 미지수' 이다. 전략이 성패를 결정하는데, 손자병법이 말한 것처럼, "다승소승, 하물며 무가치한 것은 말할 것도 없다?" " 위표범은 중국 시장에 진출하여 명확한 과학의 확장 전략이 부족하여 실패의 씨앗을 묻었다.
2. 중국 시장과 소비자에 대한 심층적인 통찰력 부족: 유럽에서 두드러진 지위를 차지하고 있는 위표범에게 곧 진출할 중국 시장은 독특한 지역 문화를 가지고 있으며, 중국 소비자들은 구매력, 구매행위, 소비습관, 가치취향 등에서 유럽 시장과 소비자와 크게 다르다. 체계과학의 시장조사가 없고, 중국 시장을 이해하는 외국 임원들이 중국의 한 중등도시를 마음대로 방문한 것만으로도 중국 시장의 구매력 부족, 시장 규모와 잠재력 감소, 시장 육성은 오랜 시간이 걸린다는 결론을 내렸습니다.' 나무만 보고 숲을 보지 않는다',' 경험주의' 의 전형적인 실수를 저질렀다. 이로 인해 위표범은 중국 시장에 진출할 수 있는 절호의 기회를 잃고, 입국을 포함한 세계적 경쟁자들에게 먼저 중국 시장' 선제공격' 에 진출해 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는 모처럼의 기회를 주었다.
3. 브랜드 전파와 소비자 전파 전략의 오해: 브랜드 관리는 기업과 소비자, 제품과 소비자의 관계이다. 이런 관계의 수립과 공고함은 전략적으로 정확하고, 여러 채널의 소통, 다각적인 소통이 필요하다. 위표범은 중국 소비자의 내면세계에 대한 깊은 통찰이 부족하여 자신의 관점에서 고려한다. 그것은' 세계 최고의 기술' 으로 소비자를 오만하게 대하며, 전적으로 소비자 수요 지향이 아니라 기술 지향적이며, 냉랭한 기술과 감정 교류가 부족하여 자신의 브랜드를 전파한다. 사실 중국 소비자들은 기능 수요 외에도 개성, 감정, 개인적 표현에 대한 만족이 필요하다.
4. 마케팅 시스템 관리의 오해: 중국은 지역 면적이 크고 지역 범위가 넓은 시장이며, 지역마다 유통 채널 시스템에도 큰 차이가 있다. 최근 몇 년 동안 슈퍼마켓과 매장 위주의 새로운 소매 형식이 급속히 부상하면서 경쟁 업체들의 중국 시장에서의 유통 전략도 끊임없이 혁신하고 있다. 위표범은 중국 지역 시장의 제품 판매 및 유통 체계에 과학적 계획이 부족하여 브랜드 기반, 경쟁 상황, 마케팅 팀의 수준과 실력 등' 백성천점' 의 리셀러 발전 계획을 완전히 모방했다. 그 결과 현지 마케팅 담당자들은 전문 조사 회사에 허위 숫자로 본부를 속이라는 압력을 받고 있다.
둘째, Wei Bao 의 중국 시장 브랜드를 신속하게 향상시키기위한 전략적 제안
1.' 귀족' 신분을 내려놓고 중국 시장으로 깊숙이 들어간다. 중국과 같은 새로운 국가와 시장에서 위표범은 과거의 경험과 편견을 버리고 중국 시장의' 맥박' 에 귀를 기울여야 한다. 전문 시장조사회사를 초빙하여 중국 각 지역 시장에 대해 심도 있고 과학적이며 투철한 조사를 진행하는 것 외에도, 마케팅 인력이 일선 시장에 깊이 들어가 리셀러 및 소비자와 소통하고, 중국의 시장 환경과 특징을 정확하게 파악하고, 중국 소비자의 소비행위와 습관을 깊이 이해하고, 경쟁사의 상황과 마케팅 전략을 전면적으로 파악해야 한다.
2. 과학 기획 중국의 마케팅 전략: 시장, 소비자, 경쟁 업체 등에 대한 깊은 이해를 바탕으로 합니다. , 기업 자체의 우세한 자원을 발굴하여 경쟁사와 차별화되는 핵심 경쟁 우위를 찾아내고, 향후 3 ~ 5 년간의 전략 목표, 지역 시장 전략, 전략 실행 계획 및 보장 조치를 포함한 위표범 중국 마케팅 전략을 과학적으로 계획합니다.
3. 브랜드 전략 재설계: 중국 시장에서 위표범은 이미 경쟁자보다 훨씬 뒤떨어져 있다. 위표범이 유럽에서의' 귀족' 지위를 아는 소비자는 거의 없고, 소비자도 라텍스 페인트 브랜드에 대해 자신의 순위를 가지고 있다. 이를 위해 위표범은 브랜드를 재배치해 브랜드의 핵심 가치가 크게 차별화되고 브랜드 개성이 뚜렷한 큰 사업부를 형성해야 한다.
4. 마케팅 전략을 정확하게 확정한다: 중국 시장에서 라텍스 페인트는 이미 최초의 순벽 보호 재료에서 일종의 문화, 패션, 개성적인 홍보로 진화했다. 가격전, 성능전, 품질전, 환경전 경쟁에서 위표범은 다른 지역 시장을 겨냥해 제품 구조, 가격, 유통 채널, 광고 홍보 등에 고유한 경쟁 전략을 형성해야 한다.
5. 수요의' 버튼' 을 찾아 브랜드 전파를 강화한다. 중국 시장은 미성숙한 시장이고 브랜드 인지도는 여전히 소비자에게 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나다. 입방, 도로스 등 브랜드의 TV 광고, 인쇄 광고, 신문 광고가 천지를 뒤덮고 있지만 위표범은 동작이 거의 없어 침묵해 보인다. 이를 위해 위표범의 최근 중요한 임무는 소비자 수요의' 단추' 를 찾아 목표 집단의 강렬하고 뚜렷한 차이를 불러일으키는 브랜드 이익 호소를 유도하고 브랜드 전파의 폭, 깊이, 빈도를 전면적으로 강화하여 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 것이다.
6. 마케팅 관리 시스템 및 유통 시스템 개선: 중국의 시장 환경 및 특성에 따라 기능이 완벽하고, 반응이 빠르고, 평평하고, 효율적인 마케팅 관리 시스템을 구축하여 마케팅 담당자의 전략적 사고, 종합적인 품질 및 비즈니스 기술을 종합적으로 향상시킵니다. 한편, 제품 특징, 브랜드 개성, 대상 그룹 및 경쟁사의 배포 전략에 따라 위표범 중국 시장 배포 전략을 계획하고, 유통망과 채널을 신속하게 구축하고, 각급 리셀러와의 전략적 파트너십을 형성하며, 터미널 자원을 충분히 선점합니다.
위의 전략적 제안은 충분한 연구와 정보 지원이 부족하다. 위표범은 중국 시장에서의 브랜드 지위와 이미지를 빠르게 역전시켜야 하는데, 관건은 뛰어난 전략적 사고력, 국제화의 비전, 현지화의 마케팅 전략과 수단을 갖추는 데 있다. 우리는 위표범이라는 유럽' 귀족' 이 중국 시장에서 신속하게 진정한' 귀족' 지위와 신분을 확립할 것을 기대합니다!