Aldi 는 독일의 작은 할인 체인 슈퍼마켓이다.
그 전신은 안나 알브레트가 19 13 년 에슨 교외의 광구에서 운영하는 식품 소매점이었다.
그리고 1948 에서 그녀의 아들 칼과 테오가 증축했다.
1962 점포 재편성, 알디의 이름을 딴 최초의 식품마트가 도르트문트에서 탄생했다.
1960 년대 중반에 Albrecht 형제는 회사가 담배를 판매해야 하는지에 대해 의견이 엇갈렸다. 분쟁을 해결하기 위해 그들은 회사를 갈라놓았다. 두 형제는 이어 체인점을 Aldi Nord 와 Aldi Sud 두 가게로 나누어 같은 간단한 원칙으로 서로 다른 소매 산업 체인을 운영하고 전 세계적으로 확장했다.
지금도 알디는 알브레히트 가문의 칼과 테오 형제에게 속해 있으며, 각각 알디가 독일 북부에 있는 북점과 독일 남부에 있는 남점을 운영하고 있다.
독일의 알디:
독일에는 4000 여 개의 점포가 있다.
남북기업은 1966 부터 독립적으로 운영됩니다.
이 두 회사는 관계가 매우 좋아서 같은 브랜드를 사용하며, 때때로 함께 공급자와 교제한다.
북알디는 칼 형제, 35 개 독립 지역 자회사, 2500 여 개 지사에 속한다. 남알디는 동생 테오, 25 개 독립 자회사, 1600 여개 지사에 속한다.
독일의 평균 인구가 2 만 5 천 명인 지역에는 8 천만 명이 넘는 알디가 있다. 인구의 75% 가 알디에 자주 쇼핑을 하는데, 그 중 2 천만 명이 단골손님이다.
Aldi 의 글로벌 유통:
알디는 전 세계 20 개국에서 10000 개 이상의 매장을 운영하고 있으며 나머지는 유럽 오세아니아의 17 개국에 분포되어 있습니다.
1979 년, 알디노드는 패션 할인 체인인 Trader Joe's 를 인수했다. 현재 이 회사는 미국에서 475 개 지사를 운영하고 있다. 또한 Aldi Nord 는 독일 북부, 프랑스, 스페인, 덴마크, 폴란드, 포르투갈, 벨기에, 룩셈부르크에 있는 Aldi 매장을 관리한다.
AldiSub 는 독일 남부, 영국, 아일랜드, 호주, 스위스, 미국의 Aldi 매장과 슬로베니아의 Hofer 체인점을 담당하고 있습니다.
벨기에의 알디는 란사, 네덜란드의 알디는 콘비, 오스트리아의 알디는 호버입니다.
알디는 중국에서 Oleqi 로 명명되었습니다. 품질을 통제하기 위해, 그들은 국내 최대의 국경 간 수입전상 플랫폼으로 진입하기로 선택했다. 20 17 년 3 월 20 일, 알디 플래그숍은 티몰 공식 온라인 상태입니다.
양질의 저렴한 Aldi:
초기 알디는 가난한 사람들의 가게라고 불렀습니다. 고객에게 돈을 아끼기 위해 온갖 수단을 다 쓰는 것은 알디의 오랜 이념이자 적을 물리치는 궁극적인 행동이다.
품질을 보장하는 상황에서 알디의 제품은 일반 슈퍼마켓보다 30 ~ 50% 낮으며 독일에서 가장 존경받는 기업 브랜드 중 3 위를 차지해 지멘스와 BMW 에 버금가고 있다.
칼은 희귀한 공개 강연에서 "우리 사업은 오직 한 가지, 즉 최저 가격에 기반을 두고 있다" 고 말했다. 이 원리는 지금까지 계속 사용되었다.
Aldis 는 소매의 본질을 포착했다: 높은 품질을 보장하면서 저가 전략을 끝까지 진행하겠다는 것이다.
알디 슈퍼마켓 기능:
선반이 없고, 화물은 종이상자로 포장되어 벌거숭이 선반 위에 쌓여 있으며, 쌓인 혼잡의 정도는 헤아릴 수 없다.
가게에는 현대화된 슈퍼마켓 설비도 없고 상품에도 라벨이 없고 가격표를 머리 위에 직접 걸어 놓을 뿐이다.
가장 간단한 금전 등록기를 꾸준히 사용하고 현금 (은행 카드 없음) 만 받아 알디에게 대량의 사무용품 투입, 관리 및 유지 보수 비용을 절감했다.
Aldis 는 스마트 카트 대여 시스템을 사용합니다. 그것을 사용하기 전에 고객은 동전을 장바구니에 넣어야 잠금을 해제할 수 있다. 고객이 이전에 동전에 넣은 돈을 되찾으려면 장바구니로 돌아가야 하는데, 이것이 바로 Aldis 프랜차이즈의 카트가 항상 그렇게 단정한 이유입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
Aldi 는 다음과 같은 세 가지 제품을 판매합니다.
1) 품질이 우수하고 저렴한 제품: 품질이 높을수록 가격이 낮아집니다.
2) 친절한 서비스 (환불할 이유가 없고, 개인이 필요로 하는 포장 사이즈를 제공하는 것은 가정 단위의 포장 사이즈가 아니다).
3) 선택이 간단하다 (700 여종의 상품에만 집중하고, 각 상품마다 한 가지 선택, 즉 동종 상품 중 가장 좋은 브랜드만 제공한다. 종류가 적고, 범주가 완전하며, 생활수요를 충족시키기에 충분하다)
알디의 영업 관리:
1) 광고 판매 없음
2) 불필요한 서비스를 단순화하고 인력을 절약합니다.
3) 가격 끝수가 0 이 됩니다
4) 현지 판매
5) 비식품류 제품 (주방용품 문구 라디오 컴퓨터 등) 을 정기적으로 공급한다. 매주 또는 2 주마다 정기적으로 소비자에게 공급될 것이며, 이들 제품의 수익은 총 매출의 20% 를 차지한다.)
6) 수시로 제품을 업데이트하고, 고가의 브랜드를 거부하고, 저가의 자체 브랜드를 만들고, 일련의 자유브랜드 제품을 판매하는 데 주력한다. 알디가 판매하는 제품의 90% 는 모두 자신의 브랜드이다.
알디 구매 습관:
1) 아이템구매챔피언: 세계 최대 소매체인 Warmart 연간 매출 2000 억원, Aldi 연간 매출 330 억원. 그러나, 알디는 세계에서 가장 큰 도매상이다. 그것은 매년 구매하는 단가상품의 총가치가 5000 만 유로를 넘는다. 반면 월마트는 654.38+0.5 만 유로, 알디의 20 분의 1 에 불과하다. 그래서 알디가 운영하는 상품은 일반적으로 다른 슈퍼마켓보다 10%-20% 저렴하고, 일부는 50% 저렴합니다.
2) 알디의 제품은 동종 가게에서 가장 적고 700 종으로 제한되어 있다.
3) 상품의 종류가 적기 때문에, 단일 상품의 판매량이 커서, 이런 상품의 구매량은 일반 슈퍼마켓보다 훨씬 많다. 경쟁 브랜드가 없으면 공급업체는 알디가 제공하는 판매 채널과 규모 반응에 저항할 수 없습니다.
4) 단일 종류의 상품은 물류 비용을 크게 절감하고 선반 규모를 절약하며 알디와 공급업체가 품질 관리 및 가격 협상에서 절대적인 우위를 차지할 수 있도록 합니다.
알디 구매 기준:
1) 판매, 한 상품이 잘 팔리지 않으면 목록에서 제거됩니다. 매출액이 일정 기준을 초과하는 상품만이 매장에서 발붙일 수 있다.
2) 품질: 알디가 판매하는 식품 브랜드는 브랜드가 아닐 수도 있지만, 대부분 명품 제조업체의 제품일 뿐, 이름 모를 상표만 가지고 있어 알디 제품의 품질을 보장하고 명품 제품의 이미지와 가치를 유지한다. 알디는 비식품류 제품에 대해 가격 대비 성능에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 알디가 판매하는 컴퓨터는 모두 전문가들로부터 가장 높은 평가를 받았지만, 가격은 거의 모두 가장 낮았다. Aldis 가 운영하는 많은 전자상품과 기타 비식품류 상품이 독일 판매량에서 상위권에 올랐고, 심지어 전문 판매자를 능가하기도 했다. 예를 들어, 독일인의 60% 가 알디에서 컴퓨터를 구입했습니다.
알디 구매 방법:
1) 글로벌 조달: 상품이 경쟁력이 있는 곳은 원산지에서 구매하고 일년 내내 대량으로 구매하여 저가를 보장합니다.
2) 품질 보증은 수입업자나 외국 제조업자가 제공해야 한다.
-응? 공급자에 대한 수입업자의 요구 사항은 일반적으로 다음과 같습니다.
-응? A. 대규모 제조업체 선호
-응? B 큰 주문을 받을 수 있어 가격이 경쟁력이 있다.
-응? C. 유럽, 특히 독일 수출 경험.
-응? D. FOB 지불 조건: 시력 l/c
-응? E. (사회적 책임) 감사를 통과하는 공장이 선호됩니다.
3) 안정적인 공급원을 통제하다.
4) 일부 제품의 생산 및 판매.
Aldi 와 Lidl 의 비교;
대부분의 사람들의 눈에는 Lidl 과 Aldi 의 포지셔닝이 기본적으로 일치하지만 독일 언론의 평가에 따르면 Lidl 의 품질은 Aldi 보다 훨씬 높다. 독일 TV 채널 ARD- 할인점 검사에 따르면 테스트에 참여한 대부분의 사람들은 Lidl 제품이 더 좋다고 생각한다.
Lidl 은 Aldi 보다 조금 비쌉니다. 알디의 원칙은 먼저 가격을 책정한 다음 이 가격에서 최고의 공급자를 찾는 것이다. 그럼 알디는? 모든 가격은 고정되어 있어 판매원은 코드를 스캔하지 않고도 직접 가격을 칠 수 있어 결제가 빠르다.
알디와 월마트의 비교: