호텔 이벤트 마케팅 기획 프로그램 1 1, 시장 환경 분석:
1. 우리 가게 경영 문제
(1) 대상 고객 기반 포지셔닝이 정확하지 않고 너무 좁습니다.
전반적으로, 우리 시의 호텔업은 일반적으로 경영 상황이 좋지 않다. 호텔이 너무 많고, 공급이 수요를 초과하고, 경영 방식이 대동소이하며, 자신의 특색이 없거나, 포지셔닝이 너무 높아서 소비자가 받아들이기 어렵다. 또한 일부 호텔의 서비스 품질에도 문제가 있어 호텔 소비에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 미쳤다.
우리 가게 경영에도 몇 가지 문제가 있다. 작년의 경영이 좋지 않았으니 목표 시장의 포지셔닝을 반성해야 한다. 우리는 우리 자신의 우세를 충분히 발굴하여 시장을 넓혀야 한다. 우리 호텔의 목표 시장 포지셔닝이 불합리하다는 것이 효과가 좋지 않은 주요 원인이다. 우리 가게가 있는 금교구는 소비 수준이 낮은 지역으로, 주민은 대부분 일반 직원이다. 우리 가게는 주로 냉이와 해산물을 경영하는데, 가격이 비교적 높아서 대부분의 주민들이 받아들일 수 없다. 그러나 우리 가게의 하드웨어 수준과 서비스 품질은 이 방면에서 비교적 우월하다. 우리는 시장의 미드필더에 호텔을 포지셔닝해 왔으며, 미드필더의 소비층을 마주하고 있어 이 일대 주민들에게는 매력이 없다.
(2) 뉴스 홍보력이 부족해 시장에서 큰 센세이션을 일으키고 시장 인지도가 낮다.
우리 가게는 엑스제이그룹 (X 제이그룹은 우리 시의 유명 기업) 에 속하지만 사회는 우리 가게에 대해 많이 알지 못한다. 우리 가게는 개업할 때 단기 뉴스 홍보를 제외하고는 광고를 한 적이 없어 우리 호텔의 인지도가 높지 않다.
2. 주변 환경 분석
우리 지역의 전반적인 소비 수준은 높지 않지만, 우리 가게의 위치는 매우 특색이 있다. 본점은 국도10/KLOC-0 옆에 위치해 있어 지리적으로 우월하여 교통이 매우 편리하다. 경영대학원, 이공대, 기계학원 등 여러 대학에 인접해 있어 과거 차량이 많았고, 유동손님은 잠재적인 소비집단이었다. 대학생은 수입이 없지만 저소비 집단도 아니다. 경영대학원에만 1 만여 명의 학생이 있다. 학생들에게 적합한 제품을 제공하고 저렴한 가격으로 우리 가게에 끌어들일 수 있다면 거대한 시장이 될 것이다.
경쟁 업체 분석
우리 가게 주변에는 비슷한 등급의 호텔이 없고 작은 식당만 많다. 그들은 업무능력면에서 우리와 대적할 실력은 없지만 저급한 음식으로 인근 주민과 학생들을 많이 끌어들였다. 전반적으로 그들의 경영 상황은 괜찮다. 우리의 시설과 서비스는 괜찮지만, 시장 포지셔닝의 착오로 실제 경영 상황은 이상적이지 않아 시장에서 같은 등급의 호텔에 비해 열세에 처해 있다.
우리 가게의 장점 분석
(1) 우리 가게는 우리 시의 유명 기업인 X 제이그룹의 자회사입니다. 그 회사의 실력은 의심할 여지가 없다. 그래서 우리가 세심하게 계획할 때, 우리의 브랜드 효과를 충분히 활용하고, 그 브랜드의 거대한 내포를 충분히 발굴하여 소비자들이 우리의 외식 제품을 의심하지 않도록 하고, 우리가 제공하는 것이 고품질의 제품이라는 것을 충분히 믿어야 합니다. 우리가 소비자를 끌어들이는 계획에서, 우리는 이 점을 충분히 주의해야 한다.
(2) 우리 가게는 하드웨어 시설이 좋고, 자금이 풍부하며, 자체 주차장과 넓은 면적의 사용 가능한 장소가 있습니다. 이것은 과거 운전자를 끌어들이는 데 쓰일 수도 있고, 학생들을 끌어들이기 위한 홍보물을 개발하는 데도 쓰일 수 있다.
기회: ① 우리 기업의 강력한 힘은 우리의 발전을 위한 조건을 제공한다. ② 편리한 교통, 거대한 잠재 고객; 좋은 하드웨어와 기존의 높은 자질 직원들은 우리에게 광범위한 조정과 발전 공간을 제공한다.
둘째, 목표 시장 분석:
목표 시장은 가장 유망한 소비자 그룹 그룹입니다. 목표 시장을 명확히 하면 영향력의 낭비를 피할 수 있을 뿐만 아니라, 광고의 화살을 쏘게 할 수 있다. 목표시장이 없는 광고는' 맹인이 눈먼 말을 타는 것' 과 다름없다
대상 시장에는 호텔 제품에 관심이 있고 지불 능력이 있는 소비자뿐만 아니라 호텔 능력 범위 내의 소비자라는 특징이 있어야 한다. 호텔은 가능한 한 목표 시장을 명확하게 파악하고, 대상 고객에 대한 상세한 분석을 통해 이 정보가 나타내는 기회를 더 잘 활용하고, 고객을 더욱 만족하고, 결국 매출을 올려야 한다. 고객 자원은 이미 호텔 이익의 원천이 되었으며, 기존 고객의 소비 행위는 예측 가능하고, 서비스 비용은 낮으며, 신규 고객처럼 가격에 민감하지 않으며, 무료 입소문을 제공할 수 있습니다. 고객 충성도를 유지하여 경쟁사가 이 시장 점유율을 차지하지 못하게 하는 동시에 호텔 직원의 안정성을 유지합니다. 따라서 고객 관계 마케팅을 통합하고 고객 충성도를 유지하면 호텔에 다음과 같은 이점을 제공할 수 있습니다.
1. 기존 고객으로부터 더 많은 고객 점유율을 확보합니다. 충성스러운 고객은 더 많은 호텔 제품과 서비스를 구매하기를 원한다. 충성도가 높은 고객의 지출은 레저 소비의 2 ~ 4 배에 달하며 충성도가 높은 고객의 나이 증가, 경제수입 증가 또는 자신의 사업 성장에 따라 수요가 더욱 증가할 것입니다.
2. 매출 원가를 낮추다. 호텔은 각종 광고 투입, 마케팅 비용, 고객의 시간 비용 이해 등 신규 고객을 유치하기 위해 많은 비용이 필요합니다. 그러나 기존 고객과 장기적인 관계를 유지하는 데 드는 비용은 해마다 감소하고 있습니다. 관계 구축 초기에는 고객이 호텔에서 제공하는 제품이나 서비스에 대해 많은 문제가 있을 수 있으며, 호텔에 어느 정도의 투자가 필요할 수 있지만, 쌍방의 관계가 진행됨에 따라 고객은 호텔의 제품이나 서비스에 대해 점점 더 잘 알고 있으며, 호텔도 고객의 특수한 요구를 잘 알고 있어 필요한 관계 유지 관리 비용이 매우 제한되고 있습니다.
3. 입소문을 타십시오. 호텔에서 제공하는 복잡한 제품이나 서비스의 경우, 신규 고객은 결정을 내릴 때 위험이 더 크다고 느끼기 때문에 호텔의 기존 고객에게 문의하는 경우가 많습니다. 만족도와 충성도가 높은 단골 고객들의 제안은 종종 결정적이며, 그들의' 강추천' 은 종종 다양한 형태의 광고보다 더 효과적이다. 이런 식으로 호텔은 신규 고객을 유치하는 판매 비용을 절약하고 판매 수익을 증가시켜 호텔의 이윤을 높인다.
4, 직원 충성도 향상. 이것이 고객 관계 마케팅의 간접 효과입니다. 호텔에 상당한 수의 안정적인 고객이 있다면 호텔과 직원 간의 장기적이고 조화로운 관계도 형성될 것이다. 직원들은 만족스럽고 충성스러운 고객에게 서비스를 제공하는 과정에서 자신의 가치를 실현하고, 직원 만족도를 높이고, 호텔 서비스 품질 향상을 이끌고, 고객 만족도를 높이고, 선순환을 형성했다.
우리의 이전 분석과 현재의 시장 상황에 따르면 일반 대중, 인근 대학생, 과거 운전자에 중점을 두고 부차적인 기초 위에서 일부 고소득 소비층을 유치해야 한다. 그들은 다음과 같은 * * * * 을 가지고 있습니다.
1) 소득 수준이나 소비능력은 일반적으로 저렴하고 깨끗하며 호텔에서 소비하는 것은 일반적으로 휴일에 친지들을 대접하거나 생활을 개선하는 것이다.
2) 그들은 고정적인 고소비능력이 없지만 가끔 생활을 개선하려는 욕망이 있다.
3) 안전 위생에 주의하고, 더욱 편안한 식사 환경이 필요하다. 학생들은 스타일리시한 식사 환경을 선호한다.
셋째, 일반 마케팅 전략:
1,' 민고급 호텔'-독특한 문화는 소비자를 끌어들이는 법보이다. 우리는 호텔에 대한 문화적 포지셔닝을 한다. 우리가 호텔을 중저소득층과 인근 대학생들에게 배치했지만, 그렇다고 호텔의 품위와 제품 품질이 떨어지는 것은 아니다. 우리는 저렴한 가격으로 고객에게 양질의 음식 제품과 양질의 서비스를 제공해야 하며, 결코 저렴한 가격으로 저렴한 가격을 교환해서는 안 되며, 고객에 대한 존중이기도 합니다.
2. 이 호텔의 특색을 부각시켜 소비자들에게 엑스제이호텔에 대한 감성적인 인식을 심어주는 입체적 홍보를 진행한다. 소비자들에게 우리가 그에게 제공한 것이 삶을 즐길 수 있는 곳이라는 것을 깨닫게 하다. 신문에서 호텔의 환경과 위치를 겨냥해 소비자의 마음을 끌 수 있다. 고객이 심리적으로' 고귀한' 만족감을 얻도록 하다.
3. 신문과 같은 강력한 광고를 이용하여' 센세이션 효과' 를 강세 판매로 만들어 많은 소비자들의 관심을 끌고 인지도를 높인다.
넷. 20xx 실행 계획 및 구현 계획
(a) 영업 전략:
1, 경영 요리로 바꿔주세요. 예전에는 주로 냉이와 해산물을 만들었다. 올해 우리는 음식의 개념을 "흐리게" 할 수 있습니다. 고객이 좋아하기만 하면 우리는 필요에 따라 대중음식이나 고급 요리를 만들 수 있다. 표면적으로 보면 저희 호텔에는 특색 있는 요리가 없지만, 사실 대중요리와 로우엔드 요리는 다릅니다. 냉이와 해산물은 일반적으로 비싸서 일반인의 입맛에 맞지 않아 소비 잠재력이 크지 않다. 메뉴를 만들 때 우리는 다양한 요리 중에서 선택할 수 있다. 이렇게 하면 고객에게 다양한 취향의 사람들의 요구를 충족시킬 수 있는 많은 선택권을 줄 수 있다.
2. 채소 가격을 낮추어 고객을 끌어들인다. 전반적으로 채소 가격이 떨어졌다. 일부 고급 채소는 좀 비쌀 수도 있고, 대부분 품질이 좋고 가격도 저렴하며, 음식값은 전반적으로 낮지만, 고소비자 고객의 요구도 배려하고 있다. 가격 전략 ① 할인. ② 추첨 및 부티크 선물 할인.
3. 일반인과 학생에게 저가의 양질의 패키지와 패스트푸드를 제공한다. 패키지는 등급이 다르지만 주로 인원수에 따라 4 인 패키지, 6 인 패키지, 8 인 세트로 나뉜다. 사람이 많을수록 가격이 낮을수록 더 많은 사람들이 소비할 수 있다. 주된 목적은 이익으로 승리하는 것이다. 학생 패스트푸드, 가격은 학생 식당보다 약간 높지만, 품질은 식당 냄비보다 높다. 호텔의 예비주차장을 엔터테인먼트 레저 광장으로 개조하고, 4 인용 야외 식탁 (우산 포함) 으로 학생들의 여가 채팅을 용이하게 하고, 무료 노래방, TV, 각종 음료를 제공한다.
4. 운전자에게 편리하고 빠른 식사를 제공하고 무료로 주차합니다.
5. 인근 주민들에게 결혼식, 생일잔치 서비스를 제공한다.
6. 설맞이 축제에서 판촉 활동을 합니다.
(b) 광고 전략
호텔 광고는 특정 미디어의 시간, 공간 또는 레이아웃을 구매하여 대상 소비자나 대중을 홍보하거나 판촉하는 수단이다. 호텔에 대한 호텔 광고의 의미는 호텔이나 호텔 그룹 및 제품에 대한 이미지를 확립하고 잠재 소비자의 구매 동기와 행동을 자극하는 여러 측면에 반영된다. 소비자의 인식이 구매 결정에 미치는 영향은 매우 크다. 마케팅이 더 높은 수준으로 들어가거나 제품 동질화가 더 클 때 마케팅은 제품전이 아니라 인식전이다. 호텔 시장이 바로 이런 상황이다. 그러나 인간의 인식이 반드시 현실에 근거한 것은 아니다. 광고는 기업이 인식을 바로잡고 인식을 이끌어가는 유리한 도구이다.
1. 시장 포지셔닝: 명확한 개념으로 소비자의 마음 속 특정 부분을 차지하며 소비 의도에 영향을 미치는 것이다. 광고 호소: 당신을 진정한 신으로 만듭니다.
광고의 원칙과 요점. A. 품질은 실력의 보증에서 비롯된다. 나. 먼저 경희가격을 줄게, 행동하지 않으면 아파. C. 광고 문화를 창조하다.
3. 호소초점 a. 기업 이미지 광고 B. 제품 인상 광고: C. 판촉 광고.
4. 시행방법: ① 신문광고는 전체 광고의 관건 > 본 시의 영향력 있는 신문에 광고하고 포스터를 홍보한다. ③ 종합 포스터. (4) 회사 이름 깃발, 회사 이미지 향상. ⑤ 광고 선물 현장 발행. ⑥ 현장 추첨 및 부티크 선물.
호텔 이벤트 마케팅 프로그램 2 5 월 1-5 월 13 (xxxx 스토어)
활동 내용:
1, 광고어: "왕미 유람, 사천요리를 먹고 정신을 차리세요."
5 월 1-5 월 7 일 골든위크 기간 동안 이날 XXXXXX 정원 관람권을 소지한 손님은 테이블당 청량달콤한 과일 1 개 (또는 매실즙 한 잔) 를 드립니다.
2.' 5 월 1 일' 행운의 추첨을 만진다.
5 월 1-5 월 7 일 골든 위크 기간 동안 XXXXXX 점포 내 식객들은 성명으로 추첨에 참가할 수 있으며,' 5 월 1 일' 이라는 글자를 뽑는 손님은 XXXXX 정원 입장권 한 장을 받을 수 있습니다. 무릇' xxxx 가게' 라는 글자를 뽑는 손님은 시찰해 골목을 참관하는 삼륜차 표 한 장을 받게 됩니다.
3. "xxxxxxx 호텔 요리 맛 장 지오리가 판매되고 있습니다."
Xxxxxx 가게는 5 월 1-5 월1 행사 기간 동안 손님들이 선택할 수 있는 두 가지 특색 요리가 있다: 탕파위 전복 1 18 원/부 (원가 198 원) 와 홍삼파 48 원/부 (원가 88 원).
또한 XXXXXX 매장은 소비자들에게 보답하기 위해 5 월 1-5 월 13 행사 기간 동안' 명품 사천요리 친민가' 3 대 패키지, 즉 친자 3 인 패키지1을 선보였다
4.' 한 가지 금식' 식당을 예약하여 유람할 예정입니다.
5 월 1-5 월 13 기간 동안' 이순재' 에서 식사를 하는 손님은 모두 XXXXXX 정원을 무료로 관람할 수 있습니다. 내빈에게' 사천요리는 xxxx, 사천요리는 고전' 이라는 의경을 충분히 엿볼 수 있게 하다.
노동절 식당 프로모션은 다음과 같은 방법으로 할 수 있습니다.
1, 고객서비스: 주문 예약 후 확인 문자, 가게 앞 문자 알림 또는 주소 정보
2. 광고: 대중광고를 통해 광고를 하고, 특집 정보를 발표하고, 인지도를 높입니다.
3, 휴일 고객 생일 관리 문자: 휴일 또는 단골 고객 생일을 이용하여 가격 할인을 제공하여 손님을 끌어들입니다.
4, 문자 쿠폰, 라이브 문자 메시지 데이트;
5. 서비스 관련 지식에 대한 문자메시지 소개. 예를 들어 식당은 새로운 요리, 특색 요리, 제철 요리를 내놓을 수 있어 맛을 보는 사람의 마음을 만족시켜 고객 유출을 막을 수 있다.
6. 현장추첨: 손님은 문자메시지를 보내며 가격 할인이나 특별 메뉴 증정 기회가 있습니다. 손님의 흥미를 높이고 많은 고객의 휴대전화 번호를 얻을 수 있는 것이 미래 홍보 서비스의 목표가 될 것이다.
호텔 이벤트 마케팅 기획 프로그램 3 의 전반적인 지도 사상은 기획부의 내부 관리 메커니즘을 수립, 보완 및 규범화하고, 팀 문화 건설을 강화하고, 회사가 제정한 연간 업무 목표를 완성하기 위한 계획 아이디어를 제공하고, 회사의 비약적인 발전을 실현하는 것이다.
I. 목표
1. 한 해 동안 외식 홍보는 다양한 미디어 형식의 통합을 통해 홍보 수단에서 혁신적이고 효율적이며 점진적으로 xx 외식 제 1 브랜드를 점령하고, xx 외식 브랜드를 홍보하고, xx 외식 10 년을 하루처럼 공고히 해야 한다.
2. 연간 계획은 최소한의 확장 비용으로 마케팅을 위해 노력합니다.
3. 회사를 위해 강력한 판매 도구를 준비하고, 마케팅 채널과 마케팅 이미지가 강한 xx 외식 특징을 가지고 있는지 확인하고, 전체 직원의 기업 정체성을 높이고, 매장이 20xx 년 연간 판매 임무를 점진적으로 완수할 수 있도록 돕는다.
4. 계절과 명절에 따라 연초부터 연말까지 세일 방안을 제공하고, xx 지역 사람들이 명절에 얼마나 신경을 쓰는지에 따라 판촉력을 구분한다. 자세한 내용은 "20xx 휴일 요약" 및 "휴일 계획 사례" 를 참조하십시오.
둘째, 명절에 해당하는 프로모션행사 유형을 추천한다
1. 국내외 중요 명절 홍보: 설날, 설, 정월대보름, 발렌타인데이, 부녀절, 어머니의 날, 노동절, 어린이날, 단오절, 사석연, 중양절, 크리스마스 등이 포함됩니다. , 정월대보름과 같은 전면적인 보급에 협조하여, 등불 추측 수수께끼와 상금 행사를 내놓다. (사실 xx 음식의 수요에 따라 선별적으로 일련의 행사를 내놓는 것이 좋습니다.)
2.xx 주년 행사: 전면 프로모션을 추천합니다. 판촉력이 더 커요. LeD 전자 스크린, 배너, 문자 메시지, Dm, 빌딩 동영상 광고, 자동차 광고 등 종합 미디어 홍보 수단을 이용하는 등 다양한 홍보가 반드시 이루어져야 한다.
3. 일반보급: 다른 외식부문의 수요에 따라 임시로 제작할 수 있으며 주로 외식용 계절메뉴 업데이트와 신상품 출시를 목표로 하고 있습니다. 예를 들어 비수기에는 대형 추첨 행사, 미국 식품감 행사, 분기별 포인트 환전 활동 등을 내놓는다.
4. 경쟁 판촉, 주로 경쟁사 음식 판촉, 주로 양질의 서비스, 특가, 구매 증여를 소개합니다.
5. 판촉 방안의 제정에는 혁신이 있어야 하지만, 현실에서 벗어나서는 안 되며, 대중의 총애를 받을 수 없다. 현지 실정에 맞게 조작하기 쉽고, 후기에는 평가해야 한다. 구체적인 방안은 한 달 앞당겨 제정해야 한다.
6.' xx 외식 VIP 회원' 과' 포인트 회원' 뿐만 아니라 상가연맹과 단체구매 사이트를 결합해 프로모션을 진행해 신규 회원을 끌어들이고 있다.
셋째, 홍보 및 공공 복지 활동 계획
1. 홍보에는 테마 캠페인 (예: 설 인사, 소비자일, 소비자정좌회 등) 이 포함됩니다. ) 및 일반 홍보 (간헐 미디어 광고). 광고, 비수기 이미지 광고 등).
2. 공익활동. 주제 공익활동 (예: 중양절, 나무 심기 등) 을 포함한다. ) 및 정규 공익활동 (예: 학생 지원, 빈곤 완화 등. ), 1 년에 최소 1 회 대형 공익행사, 약 1 만원 지출.
3. 언론과의 협력을 강화하고 다양한 형태의 활동과 협력을 전개한다.
넷째, 광고 위치 임대 및 Dm 내간 투자
1, xx 외식 지점별로 점포내 광고위 임대를 형성합니다. (주로 비즈니스 동맹에 사용됨)
2, 분기별 내부 Dm 신문, 광고 투자.
다섯째, 음식의 기업 문화 렌더링을 강화하다.
1. 다양한 뚜렷한 로고의 내용과 매달림을 규제합니다.
2, 기업 소개 및 다양한 힌트 텍스트 홍보를 강화하십시오.
3. 명절 주제 보급 활동에 대해 문자 소개를 한다.
4, 각 Dm 잡지 소개 생활 팁. (예: 자동차 사용 상식, 차량 관리 상식, 계절식 식단 및 금기, 소방 상식, 식단 등. ) 을 참조하십시오
호텔 이벤트 마케팅 기획 방안 4 상품 판매는 비수기로 나뉘어 호텔 제품도 예외가 아니다. 기업에 따라 비수기 시간 분배는 자연히 다르다. 우리 호텔은 음력설이 불난 후 전체 판매량이 다소 하락한 것도 호텔 사업이 줄곧 존재해 온 비수기와 성수기의 갈등이다. 사실 약하거나 약하지 않은 것은 상대적일 뿐이다. 노력하여 경쟁자를 밀치고 시장 전체 판매량이 하락한 상황에서도 자신의 판매 점유율을 더 높일 수 있는 공간을 마련할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) 비수기의 도래를 감안하여 본 마케팅 계획을 특별히 제정하였다.
I. 활동의 목적
1. 여행사, 관광지, 택시회사와의 협력을 통해 관광시장을 넓히다.
2. 호텔 안팎의 잠재 고객을 직접 또는 간접적으로 홍보하고, 2 차 소비를 자극하고, 더 많은 귀환객을 쟁취하고, 고객이 결국 호텔의 단골손님과 VIP 손님이 되어 결국 호텔 매출을 늘리게 한다.
둘째, 활동 시간
20xx 년 x 월 x 일부터 20xx 년 x 월 x 일까지.
셋째, 관련 부서
영업부, 외식부, 로비, 객실부.
넷째, 활동 주제
따뜻한 봄 카니발 시즌, 예우가 서로 맞이하다.
동사 (verb 의 약어) 활동 프로그램
(1) 여러 가지 방법으로 보급하여 비수기가 평범해지지 않게 하다.
방법 1: 현지 여행사에 미리 연락해서 커미션 형식으로 저희 호텔에 고객을 소개하도록 유인합니다.
구체적인 작업은 다음과 같습니다: 우리 호텔에 팀 고객을 소개하는 여행사 책임자, 방당 커미션 5 원 지불, 당일 현금 결제.
방법 2: 각 관광지와 동맹을 맺고 호혜적이다.
구체적인 조작은 다음과 같다. 각 관광지와 합의한 후, 내 호텔 소비권을 소지한 손님은 모두 내 호텔에 입주하여 소비할 때 현금으로 사용할 수 있다. (상품권은 행사 기간 동안 유효하며 기한이 지나 무효가 된다. 상품권은 할인할 수 없어 호텔방과 식당의 소비를 상쇄하는 데 쓰인다. ) 또는 저희 호텔권을 가지고 각 연맹 관광지에서 소비할 때 입장권과 소비 할인 (각 관광지 계약에 따라 다름) 을 받으실 수 있습니다.
방법 3: 택시회사에 연락해서 저희 호텔로 배달해 고객이 입주하는 택시 기사에게 장기 현금 리베이트를 제공합니다.
구체적인 조작은 다음과 같습니다. 운전기사에게 우리 호텔의 할인카드를 한 장 주세요. 위에 번호판이 있습니다. 만약 손님이 등록시 이 카드로 할인을 받는다면, 업주에게 10 원의 현금공제를 받을 수 있고, 월말에 계산하거나 즉시 현금으로 바꿀 수 있습니다.
(2) 고객에게 혜택을 주고 인센티브 프로그램을 확대하다.
할인 1: 이달 8 회 연속 현행소매가로 입주하는 외국인 개인여행객은 1 간 일반 싱글룸이나 일반스탠다드룸을 무료로 증정할 수 있습니다. 또는 3 박 연속 입주한 사회개인에게 생수 2 병을 준다.
할인 2: 20xx 년 6 월, 7 월 럭셔리 룸 또는 조경실을 2 개월 앞당겨 예약하고 해당 계약금 지불을 제때에 확인하면 소매가 60% 할인된 광적인 혜택을 받을 수 있습니다. (구체적인 조작 방법은 미정)
할인 3: 은행과 협력하다. 지정은행 신용카드를 소지한 손님은 호텔에서 카드를 결제하면 호텔 1 상품권을 증정할 수 있습니다.
할인 4: 일주일에 하루 동안 몇 개의 방을 만들어 특가 방을 만든다. (상점 앞 팝카드로 홍보)
여섯째, 광고
1. 호텔 소개와 지리적 위치가 찍힌 상품권과 할인카드를 제작하고 소비 설명을 지불하며 독특한 기업문화를 선보인다.
2. 인근 관광지와 기차역에서 도로 표지판을 만들어 통과나 방문한 기업과 정부 관리들을 대상으로 합니다.
3. 행사 기간 동안 할인 정책은 전자화면에서 하루 종일 방송된다.
호텔 앞 페인트 또는 팝홍보.
일곱째, 광고 예산
광고 예산의 분배는 다음과 같습니다.
1, 상품권의 제작비용은 X 원입니다.
할인 카드 생산 비용 관리는 x 위안입니다.
관광지 광고비 통제는 x 위안입니다.
상점 앞의 스프레이 비용 관리는 x 위안입니다.