미친 강아지는 초심자 애완동물을 겨냥해 다양하고 개인화된 수요에 따라 자신의 제품 라인을 구축하고 인터넷 유전자가 풍부한 제품 온라인 채널의 핵심 경쟁력을 구축하고 마케팅 구동에서 제품 구동으로, 지속적인 혁신을 통해 브랜드의 빠른 발전을 이끌고 있다.
2 1 세기 중국의 애완동물 경제가 급속히 발전했다. 중국 상업산업연구원에 따르면 20 1470 억원의 시장규모, 20 18 년 시장규모는 1708 억원에 달한다. 최근 몇 년 동안 중국 애완동물 업계의 시장 성장은 둔화되었지만, 여전히 20% 이상의 성장률을 유지할 수 있다. 이 가운데 애완동물 식품 시장은 전체 시장 규모의 약 3 분의 1 을 차지하며 2020 년까지 1000 억에 이를 것으로 예상된다.
20 14 이전에는 중국의 애완동물식품업계가 다국적 거물들에 의해 독점됐고, 고급시장은 외자 브랜드로 가득 찼고, 국산 브랜드는 중저가 시장으로만 후퇴할 수 있었다. 20 14 이후 애완동물 전자상이 부상하면서 사용자 규모가 커지면서 중국 인터넷 애완동물 식품 시장의 발전을 지탱하고 있다.
미친 강아지는 20 14 년에 설립되었는데, 바로 중국 애완동물 식품 브랜드가 폭발하기 시작한 때이다. 이에 앞서 광견 창시팀은 대량의 전략 연구를 진행해 마침내 이 노드를 밟았다. 때마침 미친 강아지의 시장 점유율이 급속히 확대되어 중국 애완동물 식품업계의 선두 브랜드가 되었다.
애완동물 식품의 개발과 제조에 힘쓰고,' 초고가격 대비 성능' 을 제품 이념으로 하고,' 미친 강아지' 브랜드는 애완동물 친구에게 안전하고 건강하고 맛있는 애완동물 식품을 제공하고, 티몰, 타오바오, JD.COM 등 모든 온라인 판매 플랫폼과 오프라인 애완동물병원, 애완동물점 등을 3 년 연속 제공하고 있다 20 17 년 매출 3 억 2 천만 위안, 연간 성장률 300% 입니다. 20 18 년 매출 6 억원 돌파, 연간 성장률 100%. 베스트셀러 아이템이 400 만 봉지를 돌파하며 천만 개 이상의 애완동물 가정을 서비스해 중국 개밥 판매 선도 브랜드가 됐다. 미친 강아지는 끊임없이 성장의 기적을 만들어 중국의 차세대 애완동물 식품 브랜드를 이끌고 있다.
20 16 년 2 월부터 20 18 년 4 월까지 미친 강아지의 주식간식 판매량이 다른 애완동물 브랜드보다 훨씬 앞서고 있다. 미친 강아지의 판매량은 줄곧 100% 이상이다. 시장 점유율로 볼 때 미친 강아지의 점유율은 8.4% 에 달했다. 뉴빅이나 로열 브랜드만큼 좋지는 않지만. 그러나 소비자의 관심도에서 더 많은 젊은 소비자들이 미친 강아지를 선호한다. 이유에 대해 말하자면, 미친 강아지의 제품 가격이 과장되지 않아 제품의 품질과 가격 대비 성능을 보장했다.
20 17 애완동물 주인 초상화 보고서' 에 따르면' 애완동물 주인이 개 주식을 사는 브랜드 및 가격 분포' 에 대한 통계조사가 있다. 브랜드 거래액 분포를 보면 미친 강아지의 브랜드 거래액이 1 위를 차지했고, 버라이드와 로얄 브랜드가 뒤를이었다. 미친 강아지의 거래액은 약 두 배, 심지어 미친 강아지의 거래액도 6 위 육보보다 4 배 가까이 높았다.
업계에서는 미친 강아지가 이런 성적을 낼 수 있었던 것은 미친 강아지가 판매 전략에서 젊은 사용자의 소비관을 영합하기 때문이다. 이는 좋은 실적의 가산점이다. 이 밖에도 가격 대비 성능이 뛰어난 제품이며, 품질로 말하는 것이 그 성적이 뛰어난 중점이다.
어떻게 소비자에게 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 제공할 수 있습니까? 제품 방면에서 미친 강아지의 개식량은 종류가 풍부해 유견에서 성인견에 이르기까지 다양한 종류의 강아지의 영양 수요를 충족시킬 수 있다. 냉동건조 곡물 외에도 미친 강아지가 자체 개발한' 골품',' 폭장쇠고기' 등 제품도 잇따라 출시돼 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공하고 애완동물의 건강한 성장을 촉진시켰다.
품질면에서 먼저 미친 강아지는 매년 수백만 R&D 자금을 투입해 백엔드에 400 평의 제품 R&D 실험센터, 8000 평의 하이테크 생산공장과 12000 평의 표준화된 생산기지를 설립했다. R&D, 생산, 물류 전 과정의 완벽을 통해 소비자들에게 과학적 비율의 고품질 애완동물 식품을 제공한다. 둘째, 고급 목장, 농장과 협력하여 원료의 품질을 원천에서 통제하고 생산 전 과정을 추적, 통제, 보장함으로써 제품의 품질을 보장합니다.
가격면에서 미친 강아지는 더 친민이고, 클래식 개밥 시리즈 가격은 모두 100 원 이내로 진정한 가격 대비 성능 제품이다.
고퀄리티, 가격 대비 성능이 뛰어난 애완동물 음식으로 미친 강아지가 중국 개식량의 빠른 상승을 이끌고' 외국 브랜드' 의 폭리 독점을 깨뜨렸다. 탄생한 지 불과 4 년 만에 시장 상위 3 위, 사용자 600 만 명 유치, 연간 매출 6 억 돌파, 성장률 100% 를 기록했다.
미친 강아지는 티몰, JD.COM 등 종합 전자상거래 플랫폼을 주요 진지로 위챗 공식 계정, 주문번호, 애플릿, App, CRM 시스템을 통해 미친 강아지 온라인 사용자 매트릭스를 구축하고 사용자와의 친밀하고 빈번한 상호 작용을 실현하며 브랜드 점도를 높이는 동시에 사용자의 요구를 근본적으로 이해하며 사용자 피드백을 바탕으로 판매와
광견 위챗 위챗 공식 계정을 예로 들어 보겠습니다. C 측 개 주인을 겨냥하다. 그 내용은 주로 감정생활과 코프 지식에 관한 것이다. 사용자와의 상호 작용이 빈번하고 볼거리가 많아 브랜드의 시선을 사로잡는 큰 계기가 되었다.
애완동물 소비의 전반적인 업그레이드를 배경으로 미친 강아지는 600 여만 애완동물 가정을 봉사한 개밥 브랜드로 연간 매출이 6 억원을 넘어섰다. 브랜드 운영에서 전통적인 마케팅 모델에 얽매이지 않고 90 년대 이후나 90 년대 이후 태어난 새로운 소비자 수요를 밀착해 범엔터테인먼트 유행의 국경을 넘나드는 협력 마케팅을 통해 소비자들에게' 개식량은 미친 강아지와 같다' 는 인식을 심어주고 쇼핑 경험과 제품 상호 작용을 지속적으로 강화해 사람들의 애완동물 정서를 중심으로 브랜드를 만들고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물, 애완동물)
20 18 어머니의 날 기간 동안 미친 강아지는' 모성애의 맛 발견' 을 주제로 감정마케팅을 선보이며 강아지의 차별화된 시각에서 모성애를 재발견해 애완동물 애호가들의 강한 공감을 불러 어머니의 날 마케팅의 선두주자로 떠올랐다.
또한 공동 마케팅은 미친 강아지의 큰' 킬러' 이기도 하다. 지난 몇 년간 미친 강아지와 하이얼, 미국 애니메이션' 멍멍팀', 영화' 왕성인 구출' 등 브랜드와의 공동 마케팅으로 브랜드 영향력을 더욱 확대했다.
개를 사랑하는 사람은 개 7 에 낯설지 않다. 신견소칠' 은 스타일리시한 애완동물 감정극으로 20 15 년 8 월 9 일 호남위성 TV 김이글 극장에서 방송됐다. 이 연극은 소칠이라는 신견이 주변 사람들을 어떻게 바꾸는지' 도시 개 사랑' 이라는 따뜻한 이야기를 담고 있다. 이번에는 애완동물 IP-극중-소칠이 미친 강아지와' 결혼' 하며 국경을 넘나드는 협력이다.
20 18 듀얼 1 1, 미친 강아지와 * * * 이번 국경을 넘나드는 것은 개식량과 국산 영화 애완동물 IP 의 첫 충돌의 산물이며, 미친 강아지를 위한 개식량 업그레이드의 혁신적인 가능성도 열어놓았다.
20 18 의 이중 1 1 은 미친 강아지에게 좋은 소식이다. 15 분 좋은 판매 실적을 올렸을 뿐만 아니라 첫 오프라인 체험점' 미친 강아지 플래그숍' 도 이날 문을 열었다.
애완동물에 관한 모든 것: 애완동물 식품, 애완동물용품, 애완동물 환경, 애완동물 미용, 애완동물 스파, 애완동물놀이, 애완동물 위양, 살아있는 애완동물 전시, 레저 오락 등. 이곳은 개가 먹고 마시고 노는 곳일 뿐만 아니라 애완동물 애호가들이 서로 하소연하는 곳이기도 하다. 애완동물 애호가들은 애완동물을 키우는 경험과 재미있는 일에 대해 함께 이야기하게 되어 기쁘다.
오프라인 체험점은 미친 강아지가 새로운 소매 전략을 실시하는 중요한 버팀목이라는 것을 알 수 있다. 미친 강아지는 전망 개밥 판매의 선두 브랜드로 전기상, 자매체 플랫폼을 통해 수백만 명의 팬들이 몰리고 있으며, 이들은 대부분 인터넷 주문, 택배 등을 통해서만 접촉하며 사용자 점도와 상호 작용 기회가 부족하다. 오프라인 체험점의 탄생은 시범 역할을 할 수 있어 핵심 사용자와 애완동물 애호가에게 소속감을 주고, 미친 강아지 오프라인 채널의 연계를 실현하고, 미친 강아지' 제품+서비스+체험' 의 약속을 더욱 이행하고, 업계 경쟁의 문턱을 높이고, 경쟁 우위를 확보할 수 있다.
2065438+2008 년 5 월, 광견은 국경을 넘나드는 사업부를 설립하여 새로운 시장 전략 배치를 전개하고 국제 애완동물용품 시장에 본격적으로 진출해 광견 제품을 전 세계에 판매하는 첫걸음을 내디다.
미친 강아지 국경을 넘나드는 사업부는 국경을 넘나드는 전기상 소매, 국경을 넘나드는 일반무역, 수입 3 대 기능을 포괄하는 것으로 알려졌다. 국경을 넘나드는 사업부 설립 이후 동남아시아와 북미 두 지역을 배치해 국내 개밥 소매단의 돌파구로 삼았다.
마찬가지로 5 월에는 미친 강아지가 미국에 브랜드 CRAZY PUPPY 를 등록하고 7 월 미국, 캐나다, 멕시코의 아마존 전자상거래 플랫폼에 진출했다. 8 월, 미친 강아지는 미국에서 창고 건설 프로젝트를 시작하여 전미 판매를 전면적으로 최적화했다.
현재 해외 시장 판매량은 상대적으로 제한되어 있지만, 미친 강아지가 해외 시장을 공격하는 행동은 이미 좋은 출발을 하고 있다. 앞으로 미친 강아지는 국경을 넘나드는 전자상거래 분야와 플랫폼을 더 많이 개발하고, 전통적인 대외 무역 일반 무역업무를 전개하여 국산 개식량을 전 세계에 팔고, 전 세계 애완동물 애호가들에게 중국의 세계 브랜드에 속하는 양질의 서비스를 제공할 것이다.
고래망은 사교 비즈니스, 뉴미디어, 디지털 마케팅에 주력하는 플랫폼이다. 창업 정보, 커뮤니티 운영 도구, 비즈니스 서비스를 제공합니다.