? 좋은 책은 다른 팀 관리 하에 실용적인 작업 방법을 연구할 수 있도록 추천한다.
? 협상은 협상가의 심리를 중점적으로 파악하고, 고객의 마음을 터뜨리고, 기교형 협상 수법을 사용해야만 더 빨리 성공할 수 있다.
? < P > 일 < P > "열흘 대외무역통신처리" < P > 의빙서 < P > 선임 대외무역인, 여러 해 동안 대외무역강호를 걸으며 사람됨이 저조하다. < P > 소개
★ 대외 무역인으로서, < P > 가 대량의 통신책을 공부한 후에도 외국인에게 메일을 보내는 것은 여전히 쓸 수 없다. < P > 우편물이 오가면 항상 자신의 CHINGLISH 가 고객이 이해할 수 있을지 걱정합니다. < P > 일 몇 년 후, 자신이 잘 알고 있다고 생각하는 행문 루틴은 일단 긴급한 상황에 부딪히면, 포크는 아무 것도 할 수 없다는 것을 느꼈다. < P > "1 일 대외무역서신" 은 대외무역인의 실제 수요에 근거하여 편찬하고, 전통적인 의미의 학원파 서신과는 달리 대외무역업무에서 발생할 수 있는 수백 가지 상황을 1 일 학습으로 요약한다. 1 편 * 간단하고 확실한 영어 서신으로 전통 서신에 효과적으로 작별을 고하세요. 새로운 키스 원칙을 유연하게 활용해 외국인의 사고방식에 빠르게 진입한다. 비밀스러운 대외무역지식점 사심없는 공유로 주문 거래율을 높이는 데 도움이 된다. < P > 독자들은
★ 이 책이 생동적이라고 말했다. 서술한 사례는 저자가 여러 해 동안 일선에서 일한 체험으로, 결코 얻을 수 없는 대외무역류의 좋은 책이며, 이 책이 내내 기업들과 대외무역활동을 전개하는 데 긍정적인 역할을 할 것이라고 믿는다. < P >-광동성 무역촉진회 장관 유성화 < P > 2 < P > "Jact 협상수기: JAC 와 그의 대외무역이야기"
JAC 저서 < P > 는 대외무역인이 촌장, 대외무역권 유명인, 베테랑 대외무역고수로 불린다. < P > 소개
★JAC 의 우세 협상 기교는 업계 관계자들이 흥미진진하게 말했다. 이 책은
1
2. 메일, 면담, 전시회 등 다양한 장면에서 36 은 협상의 독특한 방법, 리듬을 보여주고 병목 현상을 깨는 비결을 공유하고 실패의 핵심을 분석하며 협상의 고수가 되어 복잡한 상황에 대처할 수 있도록 도와준다.
3. 초강력 독심술을 통해 고객의 행동과 심리를 처음으로 읽고 신속하게 주문을 성사시킬 수 있습니다. < P > 독자들은
★ 이 책이 어떻게 협상의 전반적인 구상과 집행 노선을 확립하고 대외 무역 신인들이 목표로 심도 있는 협상을 진행할 수 있도록 돕는 실속 있는 대외무역책이라고 말했다.
셋? < P >' 린 창업'
[ 미국] 에릭 레스
IMUV 공동 창업자 및 CTO, 하버드 경영대학원 주재기업 < P > 소개
★ 우리는 전례 없는 글로벌 창업 흥성시대에 처해 있지만 수많은 창업회사들이 암울하다 신생 기업에는 전통적인 관리 사유가 적용되지 않기 때문에 차세대 창업가들은 성공적인 기업을 설립하는 새로운 아이디어를 찾아야 한다. Lean Engineering 은 "Lean Manufacturing" 이라는 개념에서 비롯된 혁신적인 새로운 접근 방식을 나타내며, 기업이 "검증 학습" 을 수행할 수 있도록 장려하고, 먼저 간단한 프로토타입 제품을 시장에 출시하고, 지속적인 실험과 학습을 통해 최소한의 비용과 효과적인 방식으로 제품이 사용자 요구 사항을 충족하는지 확인하고, 반복적으로 제품을 최적화하고, 방향을 유연하게 조정할 수 있도록 합니다. 이 모델은 차고 창업파뿐 아니라 세계 최대 기업 내 신생 사업에도 적용된다. < P > 독자들은
★ 재능이 없고, 영감에 의지하지 않고, 예리한 통찰력이 없고, 우세한 자원을 차지하지 않는 창업자 (공교롭게도 이런 창업자가 99% 이상을 차지함) 에게 낭비를 줄이고 혁신 프로젝트의 성공률을 크게 높이는 체계적인 방법론을 제공한다.
? < P > 4 < P >' 전기상 보기' < P > 황약명 < P > 한 명의 실무형 비즈니스 관리자는 풍부한 대기업 관리 경험을 가지고 있다. < P > 소개
★ 이 책은 저자가 최근 3 년간 종사 및 전자 상거래 관리에 종사한 요약 및 공유입니다. < P > 최근 몇 년 동안 전화상업계가 중국에서 급격하게 발전하여 212 년 인터넷 시장 규모가 13, 억 위안에 달하면서 타오바오, 티몰, 징둥, 범객, 유품회 ... 등 많은 새로운 인터넷 회사들이 전자 상거래가 점점 더 많은 사람들의 생활에 영향을 미치고 있다. 동시에, 이 업종은 해마다 적자가 나고, 고객 서비스가 고르지 못하며, 사람들의 주목을 받고 있다. 저자는 지상부터 전자상거래까지, 다국적 기업 임원부터 민영기업 관리에 이르기까지 티몰 모델 창출부터 상장에 이르기까지 업계에서 중국 실전파의 리더로 불린다. 현재 국경을 넘나드는 베테랑이라고 주장하는 이 전자상인 오퍼레이터는 처음으로 전방위적으로 전기상 풍운을 분석하고 중미 전자상거래 발전의 다른 경로를 자세히 설명하고, 국내 각 주요 전자상거래 기업의 시비를 평가하고, 그 중의 융자, 모델, 운영, 효율을 상세히 설명하고 있다 < P > 독자는
★ 저자가 타오바오, 당당, 타오바오 쇼핑몰, 당당 상장 등 일련의 이야기를 들려주며 올해 전보상들의 발전을 논평했다. 행간에는 실업에 대한 확고함과 실질적 가치 창출에 대한 확고함이 드러난다. 매우 실용적이고 착실하며 배울 만하다. 5 < P >' 탁월한 경영'
[ 미] 피터 드룩 < P > 당대 국제 최고의 관리학자, < P > 는' 대사중의 대가' 로 불린다. < P > 소개
★ 탁월한 효과는 관리자가 반드시 해야 할 일이지만, 모든 지식조직에서 모든 지식인은 사실상 관리자다. 설령 그가 소위 직권이라고 할 수 없는 한, 그가 조직에 두드러진 공헌을 할 수 있다면. 관리자의 효과는 종종 조직의 업무 효과를 결정하는 가장 중요한 요소입니다. 고위 경영진만이 관리자인 것은 아니다. 행동과 의사결정을 담당하고 기관의 업무 효율을 높이는 데 도움이 되는 모든 사람은 관리자처럼 일하고 생각해야 한다. < P > 독자는
★ "요즘 너무 많은 사람들이 표기했기 때문에 원래 침을 뱉는 태도로 이 책을 보러 왔지만, 보고 보니 정말 내가 본 최고의 관리서였다. 전체 책은 시간 관리, 채용, 의사 결정 등에서 매우 세밀한 토론을 하였으며, 거의 공헌이라는 단어를 극치로 해석하였다. 글씨주옥, 이것이 진정한 대가다! 모든 관리자들의 필독 고전을 추천합니다!
6?
맥킨지 작업 방법
에센? 러셀의 < P > 소개
★ 이 책은 5 대 방면에서 맥킨지 업무의 비결을 밝혀냈고, 저자는 맥킨지가 문제를 생각하는 방법부터 시작하여 맥킨지가 상업문제를 해결하는 방법뿐만 아니라 소리 없이 듣는 마케팅 방법도 소개했다. 맥킨지의 생존 방법을 알고 싶습니까? 맥킨지 (McKensey) 라는 일류 회사의 문을 두드리는 방법을 알고 싶습니까? 맥킨지에 대한 가장 소중한 추억을 알고 싶으세요? 맥킨지 방법의 배후에서 직장인의 직업을 전망하고 기획한 이 책은 직장으로 나아가는 데 꼭 읽어야 할 물건이다. < P > 독자는
★ 세상에 지름길이 있다는 것을 인정해야 한다. 거인의 어깨에 서 있는 것이다! 간단해 보이는 이치와 기교들이지만 유연한 응용은 업무에 큰 도움이 될 것이다. 7 < P >' 폭발점' < P > 말콤 그라드웰 < P > 은' 익스프레스사' 로' 21 세기 피터 드러커' 로 불리며 현재' 뉴욕객' 잡지 전문작가 < P > 로 불린다. 책에서 제품 발발이 유행하는 현상은 개별 인물의 법칙, 부착력 요소, 환경위력의 법칙 등 세 가지 모델로 귀결된다. 개별 인물의 법칙은 동그라미 마케팅이나 좁은 대중 마케팅의 이론적 기초이다. 저자는 이 책에서 대상 고객 중 전파자, 전문가, 세일즈맨, 비범한 인간관계를 가진 사람들을 찾는 방법을 상세히 지도했다. 부착력 요인은 프로젝트가 정보를 어떻게 전달해야 하는지에 대한 문제를 해결한다. 부착력 요인은 먼저 많은 판매점에서 고품질의 정보를 추출해야 한다는 것을 알려주고, 간단한 정보 포장 방법을 찾아 정보를 거부할 수 없게 해야 한다는 것을 우리에게 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 환경 위력의 법칙은 고객이 프로젝트 기대치와 매우 일치하는 정보를 인지하고 있는지 여부를 파악하는 문제를 겨냥하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 환경명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 환경명언) < P > 독자는
★ 행동경제학, 사회심리학의 좋은 독서라고 말한다.
8
' 오합지졸들'
[법] 구스타프 아커힐름 르팡
프랑스 유명 사회심리학자
소개
★ 구스타프 아커힐름? 1841-1931 년 프랑스의 유명한 사회심리학자입니다. 그는 1894 년부터 일련의 사회심리학 저서를 썼는데, 이 책이 가장 유명하다. 사회심리학 분야에 이미 있는 저서 중 가장 영향력이 있는 것도 그리 두껍지 않은' 오합지졸들' 이다. 구스타프 아커힐름? 르폰은 그의 책에서 집단 심리상태를 매우 정교하게 묘사하여 집단 행동의 역할과 사회심리학에 대한 사고에 큰 영향을 미쳤다. 오합지졸-대중심리연구' 는 서구에서 이미 제 29 판으로 인쇄되어 그 관점이 참신하고 언어가 생동감 있어 집단 행동의 연구자들이 읽을 수 없는 가작이다. < P > 독자는
★ 좋은 책 한 권에 풍부한 가능성이 포함되어야 한다고 말했다. 이 책을 읽을 때마다 영감을 줄 수 있는 상상력에 놀라곤 한다. 2. "암흑시대에 관한 모든 책에서 중국의 그림자를 찾을 수 있다." -아 쑤.
9
' 협상력'
[미국] 로저 피셔
' 하버드 협상 프로젝트' 주임이자 충돌 관리 컨설팅
와 캠브리지 충돌 관리 컨설팅 그룹, 수많은 정부 부처, < < P > 소개
★ 당신이 원하든 원하지 않든, 당신은 협상가입니다. 협상은 생활에서 피할 수 없는 현실이다. 사장과 임금 인상에 대해 상의하고, 노점상과 가격 흥정을 하고, 가족과 휴가 목적지를 협의해야 한다. < P > 의 일반적인 협상 전략은 대부분 온화하거나 강경한 방식이다. 온화한 방식은 항상 마찰과 충돌을 피하려고 노력하며, * * * 강경한 방식은 상대를 물리치는 것을 목표로, 입장을 고수하며, 종종 양패와 부상을 초래한다. < P > 또 세 번째 협상 방식이 있는데, 그것은 온화하지도 강경하지도 않다. 하버드 대학 협상 프로젝트' 는' 원칙 협상 방식' 을 제시했다. 이런 협상 방식은 일 자체의 시비곡직에서 해결책을 찾고, 사람과 일을 분리하고, 입장보다는 이익에 초점을 맞추고, 쌍방의 이익이 충돌할 때 협상 결과를 어떤 객관적인 기준에 기초하게 한다. < P >' 원칙협상방식' 은 거드름을 피우거나 속임수를 쓸 필요가 없다. 그것은 우리가 원하는 것을 얻는 데 도움이 될 수 있지만, 매너를 잃지 않고, 우리가 공평하고 합리적이며, 동시에 상대방으로부터 자신을 보호할 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) < P > 독자들은
★ 이 책은 우리가 흔히 볼 수 있는 강경하거나 온화한 입장식 협상과는 달리 쌍방의 * * * 동익에 초점을 맞춘 원칙적인 협상 방법을 주로 다루고 있다고 말한다. 주로 사람과 일을 분리하는 네 가지 협상 단계로 나뉜다. 입장이 아니라 이익에 초점을 맞추다. * * * 공동이익을 위한 선택 방안을 마련하다. 객관적 기준의 사용을 견지하다. 저자는 협상을 할 때 사람과 일을 분리해야 한다고 생각한다. < P > 1 < P >' 우세협상'
[미] 로저 도슨 < P > 미국 대통령 고문, 내각 고삼, 부동산회사 사장, 국제수석상업협상가 등 < P > 소개
★ 에이스 협상가인 로저 도슨은 독창적인 우세 협상 기교를 통해 협상 테이블에서 승리하는 방법을 가르쳐 주고, 협상이 끝난 후 상대방이 손해를 보는 것이 아니라 이 협상을 이겼다는 것을 느끼게 하는 방법을 가르쳐 준다. < P > 협상 상대가 부동산 중개인, 자동차 판매상, 보험 중개인, 가족, 친구, 비즈니스 파트너, 상사 등 어떤 것이든 유리한 협상 기술을 통해 협상을 성공적으로 이기고 호감을 얻을 수 있습니다. < P > 당신이 손에 들고 있는 이 책은 국제수석상업협상가인 로저 도슨이 3 년 동안 성공적인 협상경험을 집필한 것으로 상세한 지도, 생동감 있고 진실한 사례, 권위 있는 대사수기, 실용적인 건의가 있어 풍요로운 삶을 살 수 있는 우세한 가이드를 제공한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) < P > 독자는
★ 뇌를 거치지 않고 말만 할 줄 아는 나에게' 심리적 계략을 써서 가격을 낮추거나 올리면서 마음을 편하게 하는 법' 을 가르쳐 주는 좋은 책이다