1. 국내 쇼핑 사이트를 통해 고객을 찾습니다.
예를 들어 중국 제조망, 대외무역포럼, 복보포럼, 대외무역권 등이 있습니다. 많은 대외 무역 회사와 바이어들이 그 안에 글을 올릴 것이다. 이때 바이어에게 직접 연락하여 창고 개설 편지를 보낼 수 있다. 이렇게 개발하는 비용은 매우 낮고, 고객도 더욱 정확하다.
2. 세관 데이터
이것은 통상적인 방법이다. 각 나라가 세관을 통과하면 데이터가 남기 때문이다. 이때 세관 데이터를 통해 회사의 정보, 사서함, 연락처 정보, 고객도 비교적 정확하고 전환율도 높습니다. 그러나 유일한 단점은 세관 데이터를 실시간으로 업데이트할 수 없고 심각한 지연성이 있다는 것이다.
3, 고객을 찾는 B2B 플랫폼
B2B 에 대해 말하자면, 나는 많은 사람들이 알리바바를 말할 것이라고 믿는다. 그것의 지명도는 국제적으로 유명하고 문턱도 그리 높지 않다. 중소기업은 할 수 있다. 알리의 가장 중요한 점은 경쟁 기회가 평등하다는 점이다. 고객을 어떻게 끌어들이느냐에 따라 달라진다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
4. 검색 엔진을 통해 고객을 찾습니다.
이 방법은 많은 대외 무역 베테랑들이 중국의 바이두처럼 구글, 야후 등 대외 무역 검색 사이트를 사용하고 있다고 믿는다. 위에서 키워드를 검색하면 비슷한 수요가 있는 고객을 찾을 수 있습니다. 이 중 이들 고객의 연락처를 찾아 전화로 채팅할 수 있습니다.
전시회에서 고객을 찾으십시오.
전시회에 참가하는 장점은 고객이 당신의 제품을 가까이서 볼 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 중국의 광교회, 화회는 모두 고객과 얼굴을 맞대고 소통하여 마케팅을 하는 것이 방문, 전화 마케팅보다 훨씬 낫다.