신입 영업사원을 위한 샘플 작업 요약
요약은 일정 기간이 지난 후, 특정 프로젝트 또는 특정 작업이 종료되었거나 종료된 후 수행되는 검토, 검사, 분석 및 평가입니다. 수업을 그리기 위해 완성되었습니다. 마음을 더 명확하게 하고 목표를 더 명확하게 할 수 있는 일종의 서면 자료입니다. 그럼 당신은 요약을 작성하는 방법을 정말로 알고 있습니까? 다음은 제가 편집한 새로운 영업사원을 위한 샘플 작업 요약입니다. 공유해 주시기 바랍니다.
영업신입 업무 요약 샘플 1
3개월이 넘는 수습기간 동안 리더들과 동료들의 도움으로 많은 영업 지식을 배웠고, 나는 회사의 영업에 대해 어느 정도 이해하고 있습니다. 나는 또한 내 영업 직위의 업무에 대해 어느 정도 이해하고 있습니다. 다음은 리더가 그러기를 바랍니다. 내가 더 잘 배우고 발전할 수 있도록 부족한 점이 있으면 바로잡아주세요.
고객정보가 좀 있어서 판매 상반기에 사무실에 전화를 했는데, 고객분들이 전화로 자세히 얘기를 안해주시더라구요. 이것은 원하는 효과를 얻을 수 없었습니다.. 때때로 고객은 전화로 매우 참을성이 없어서 전략을 바꾸고 주도적으로 내 집에 왔습니다. 이것은 영업사원이 직면해야 하는 일입니다. 여행초기에는 손님의 문으로 들어가지도 못하고 계속해서 문손잡이를 주우면서 손님의 문으로 들어가는 방법을 알아냈습니다. 긴 여행을 두려워하거나 문을 찾는 어려움을 두려워하고 인내심을 가지십시오. 항상 문에 경비원이 없을 때가 있고 항상 호랑이가 잠들 때가 있으며 항상 열정적 인 사람들이 있습니다. 문을 어디서 찾을 수 있고 누구를 찾을 것인지.
고객에게 한 번 가면 기억하지 못할 수도 있으므로 고객을 자주 만나 기억하게 해야 합니다. 고객은 매일 많은 영업사원을 볼 것이기 때문에 기억하게 해야 합니다. . 기억해 주세요. 고객은 제가 방문하자마자 제가 누구인지 알기 때문에 매우 기쁩니다. 우선, 다양한 품종의 판매를 위한 업무 프로세스를 이해해야 합니다. 처음 이 일을 접했을 때 혼란스러웠고 어디서부터 시작해야 할지 몰랐습니다. 그러나 지난 몇 달 동안 리더들의 지도를 통해 제품 판매, 판매, 영업 프로세스에 대해 깊이 있게 이해하게 되었습니다. 반품 및 품절 상품 처리, 품절 상품 처리. 리더와 동료들은 종종 나에게 경험을 알려주고, 일부 고객과 리더를 방문하여 회사에 돌아온 후 신중하게 분석하고 설명하는 것이 내 업무에 큰 도움이 됩니다. 둘째, 전문지식의 학습이다. 영업사원으로서 전문지식 공부는 필수입니다. 판매하는 제품의 성능, 특성, 활용도를 이해하지 못하면 고객에게 제품을 제대로 소개할 수도 없고, 설득조차 할 수 없게 됩니다. 나는 고객과 상담할 때 제품에 대해 더 많이 배우면서 기회를 놓치므로 영업을 잘하기 위해 여가 시간에 회사 제품에 대한 정보를 배우려고 합니다.
몇 달간 교육을 받은 후 현재 영업 업무를 다음과 같이 요약합니다. 우선 우리 회사 제품이 이미 존재하는 곳에서는 부지런하고 현실적이어야 합니다. 제품 판매에 대해 상황을 이해한 후 동시에 일부 프로젝트 정보를 확인하고 당사의 다른 제품이 필요한지 확인할 수도 있습니다. 우리 회사와 협력하지 않은 인근 매장의 경우, 우리 회사를 이해하고 향후 협력 목적을 달성할 수 있도록 제품 소개에 충분한 정보를 가져와야 합니다.
영업을 잘하려면 부지런함만으로는 부족하다. 영업사원으로서는 물건을 판매하기 위한 계약서 작성 외에도 정산, 출금 등의 업무도 해야 하는데, 특히 이 출금 항목에는 좋은 의사소통 능력이 필요합니다. 현재 저의 주요 초점은 작업 방식을 개선하고, 회사 제품에 대한 지식을 심화하며, 제조업체의 자원을 최대한 활용하여 수동적 판매 모델을 적극적 판매로 점진적으로 전환하여 판매 수준을 향상시키는 것입니다.
지난 몇 달 동안 리더들과 동료들의 도움으로 많은 지식을 배웠고, 영업직에 대한 확실한 경험과 이해를 갖고 있어 더욱 충만한 정신으로 일하고 싶다. 풍부함 앞으로의 일과 공부에 에너지를 쏟고, 자격을 갖춘 영업사원이 되기 위해 노력하십시오.
신입 영업사원 업무 요약 샘플 에세이 2
어느새 시간은 흐르고 있습니다. 전국 가전 판매 대기업인 xx는 어느덧 회사에 입사한 지 거의 두 달이 되어 갑니다. 지난 두 달 동안 직장에서 성공적으로 일했습니다. 저는 제 삶과 일에서 많은 것을 얻었고, 이는 제 업무 경험을 풍요롭게 했을 뿐만 아니라 제 삶을 더욱 흥미롭게 만들었습니다. 다음은 나의 연간 업무 요약입니다.
지난 두 달 동안의 연구를 통해 회사의 기업 문화, 조직 시스템 및 전체 영업 프로세스에 대해 더 깊이 이해하게 되었습니다. 그 시간에는 리더가 맡은 업무를 충실히 수행하고, 동료들을 단결시키며, 매장 내 최고의 영업 업무를 수행하기 위해 노력합니다. 직장에서는 회사의 출석 제도를 엄격히 준수하며 퇴근하고, 사람이 많을 때나 휴일에는 주도적으로 초과 근무를 하고, 근무 중에는 제품 지식을 주의 깊게 연구하고, 판매의 모든 측면을 개선하고, 모든 의견을 주의 깊게 경청합니다. 고객에게 제공하고 모든 고객에게 xx 고품질 서비스를 제공합니다.
xx의 좋은 영업 정책과 기업 문화를 지속적으로 숙지하고 숙달하여 실제 상황에 따라 구현하고 모든 측면 간의 관계를 더 잘 조정하며 모든 협력 파트너의 열정을 최대한 동원합니다.* **완료 동시에 복잡한 작업을 수행합니다. 영업 경험을 요약하고 제안을 하며 문제 해결 능력을 향상시킵니다.
지난 두 달 동안 xx는 나에게 대가족의 따뜻함을 느끼게 해주었다. 제 동료들은 저에게 큰 도움이 되고, 리더들은 저에 대해 많은 관심을 갖고 있습니다. 덕분에 제가 이 대가족 안에서 계속 성장하고 발전할 수 있습니다. 시간이 흐르고 앞으로 나 자신의 끊임없는 노력을 통해 나의 사상적 수준과 실천적 사업이 더 높은 수준으로 높아질 것이라고 믿습니다.
국내 유통업계의 선구자로서 그 중 한 사람이 된 것을 매우 영광으로 생각합니다. 한마디로 xx를 번영시키기 위해서다. 우리는 반드시 외칠 것입니다: 먼저, "인내와 투쟁, 포기하지 마십시오"라는 기업 정신을 동반하고 추진하십시오. 고객 만족을 목표로, 진정한 "성실함과 햇살 서비스"를 실현하기 위해 함께 노력합시다. ***에 대한 샘플 3 작업 요약! 신입 영업사원
부동산 업계에 막 입문한 신입사원인 나에게는 '부동산'이라는 단어가 참 낯설다. 여기서 나는 나에게 이 플랫폼을 제공하고 그가 나에게 준 도움과 지원에 대해 리더에게 매우 감사드립니다.
부동산은 도전과 기회, 압박이 가득한 공간입니다. 이를 위해서는 강한 책임감, 서비스 인식, 높은 도덕적 자질 및 직업 윤리가 필요합니다. 이 기간 동안 제가 xx 장관을 따라한 작업에는 보행자 거리 낙뢰 보호 승인 보고서, 전시 낙뢰 보호 장치 설계 검토 증명서 제출 및 부서의 다양한 임시 업무가 포함되었습니다. 지도자들은 기다려라.
제가 보기에는 아직 개선해야 할 단점이 많이 있습니다.
(1) 업무 주도권에 대한 인식을 더욱 강화해야 합니다.
(2) 의사소통 및 표현력은 지속적으로 향상되어야 합니다.
(3) 업무 수행 시 세부 사항에 대한 주의가 부족한 점을 개선할 필요가 있습니다.
(4) 전문성 향상과 개인 학습을 계획하고 요약해야 합니다.
어떤 사람들은 "프로는 비에서 나온다. 작은 발걸음 없이는 천리도 갈 수 없다. 누구든지 지식과 능력의 향상은 프로젝트 서비스 과정에서 끊임없이 축적되고 수정되고 개선된다"고 말한다. ." 저는 이 업계에 접해본 적이 없었기 때문에 기초부터 시작했습니다. 어려움이 많아도 배움의 개념은 같습니다. 그러므로 단기간에 보충해야 하는 것 외에도 리더와 동료들의 지도와 감독도 필요하다.
팀의 핵심은 효과적인 의사소통입니다. 효과적인 의사소통이 있어야만 이해가 있을 수 있고, 이해가 있어야만 더 나은 협력이 가능하며, 이를 통해 효율적인 팀과 강력한 회사를 구축할 수 있으며, 정부 기관과의 접촉 및 의사소통 방식을 강화하고 탄탄한 기반을 마련하는 것이 시급합니다. 미래의 일을 위해 배우고 싶은 일 중 하나입니다.
배움은 끝이 없습니다. 국가의 법률, 규정, 기준이 지속적으로 개선되고 개선됨에 따라 부동산 관련 법률 및 규정에 대한 지식도 면밀히 공부할 필요가 있습니다.
법을 배우고, 이해하고, 활용함으로써 우리는 개인 비즈니스 능력을 향상시키고 행동을 표준화하며 예비 작업의 효율성을 향상하고 의식적으로 회사의 이익을 보호하며 모든 말과 행동에서 회사의 이익을 최우선으로 생각하고 이익을 얻을 수 있습니다. 리더십의 승인과 신뢰를 바탕으로 우리의 삶을 더 좋게 만듭니다. 새로운 도전, 새로운 시험, 새로운 형태의 금융 위기에 직면하면서 기회와 도전이 공존하면서 나는 가능한 한 빨리 적응하고 열심히 공부하며, 사실에서 진실을 찾고, 상황을 평가하고, 신속하게 개인 능력을 향상시켜야 합니다. 자율 학습과 결합된 프로젝트 실습을 통해 지식의 범위를 넓히고, 개인의 말하기 및 쓰기 표현 능력을 향상시키며, 나의 "적당한 노력"을 Zhenghua에 기여합니다.
xx는 직원들이 자신의 가치를 발휘할 수 있는 충분한 공간을 제공하는 회사입니다. xx의 일원이 된 것을 행운으로 생각하며, 깊은 영광을 느낍니다.
"근면함보다 근면이 낫지만, 낭비는 장난스러움보다 낫다". 앞으로의 업무에서는 업무 경험을 통해 적극적으로 배우고, 단점을 극복하고, 업무에 전념하고, 업무 태도를 교정하고, 실천을 탐구하겠습니다. 더 많이 보고, 더 많이 배우고, 더 많이 연습하여 비즈니스 기술을 향상하고 더 나은 성과를 거두십시오. 새해에도 우리 그룹이 새로운 영광으로 빛나길 바랍니다. 신입 영업사원을 위한 샘플 4 업무 요약
저는 몇 달간 회사에 입사해 아무것도 모르고 입사한 후 지금까지 영업 과정에서 많은 것을 배우고 이해했습니다. , 나는 종종 많은 문제에 직면하게 될 것입니다. 문제가 발생할 때마다 자신을 향상시키기 위한 시험으로 간주됩니다. 지난 몇 달 동안 제가 배운 것은 다음과 같습니다.
1. 정신력
어떤 일을 하든 그 일을 잘하기 위해서는 헌신해야 합니다. 영업사원 저는 항상 열심히 일하고 안정적이고 긍정적인 태도가 성공의 열쇠라고 믿습니다. 카운터를 지나가는 고객을 놓치지 말고 모든 기회를 포착하고 모든 고객을 따뜻하게 맞이하며 가능한 한 거래를 촉진하십시오. 약한 시장은 없고 약한 마음만 있을 뿐입니다.
매출이 좋을 때는 다음 고객을 모두 그날의 마지막 고객으로 대하고, 매출이 좋지 않을 때는 모든 고객을 첫 번째 고객으로 대하십시오. 마지막 주문이 기분에 영향을 미치지 않도록 하세요. 항상 감사하십시오. 모든 고객은 귀하의 성장에 도움이 될 수 있습니다. 항상 자신을 성찰하십시오. 모든 세부 사항은 귀하의 발전에 도움이 될 수 있습니다. 자기 훈련은 매우 중요합니다. 좋은 식습관과 일상 생활을 유지하여 건강을 유지함으로써 업무를 잘 수행할 수 있는 더 많은 에너지를 확보할 수 있습니다. 끈기 있고 인내하십시오. 귀하의 업무와 고객에 대한 초기 열정을 유지하십시오. 팀워크에 대한 인식을 강화하고 동료와 함께 서로를 돕습니다.
2. 영업 기술
손님을 맞이할 때 먼저 고객이 당신을 사람으로 받아들이도록 해야 합니다. 그러면 그들은 당신의 소개를 듣는 데 관심을 갖게 될 것입니다. 고객이 어떤 기능을 사용하는지에 따라 고객이 원하는 기능을 소개하는 데 집중합니다. 고객에게 시연할 때는 능숙한 조작이 필요합니다. 제품을 소개할 때는 진실하고 현실적으로 말해야 합니다. 그리고 그를 위해 당신이 전문적일 뿐만 아니라 정직하다고 느끼세요. 고객의 신뢰를 얻는 동시에 거래를 원활하게 하려면 쇠가 뜨거울 때 두드려야 합니다.
고객 접수부터 모델 추천까지의 과정에서 고객이 오늘 구매할 것인지, 고객의 요구 사항, 고객의 예산을 빠르게 파악해야 합니다. 이러한 아이디어를 바탕으로 판매하려는 고객이 가치가 있다고 생각하는 모델을 추천할 수 있습니다.
고객의 말 한마디와 행동을 주의 깊게 들어 고객의 성격과 구매의도를 판단하고, 고객의 구매 포인트와 저항 포인트를 분석합니다.
언제든지 고객의 의견이 무엇이든 먼저 고객의 의견에 동의하고 분석하도록 도와주십시오. 모델의 특성에 맞춰 변신을 하고자 할 때 고객이 쉽게 받아들일 수 있도록 모든 면에서 관련 우위를 미리 마련해야 합니다.
귀사 제품의 판매 포인트를 숙지하고 다양한 브랜드와 모델 간의 차이점을 알아보세요.
3. 정규직 입사 후 계획
회사에서 부여한 영업업무를 충실히 완수하기 위해 열심히 노력하고, 성실히 업무를 수행하며, 영업 스킬을 끊임없이 배우고 향상시키며, 각 측면 자신의 능력 향상을 위해 업무수행에 노력하고, 회사의 규정과 규정을 준수한다.
회사와 함께 성장할 수 있는 기회를 절대 포기하지 마세요.