당신은 주식 융자에 대해 얼마나 알고 있습니까? 다음은 내가 정리한 지분 융자 협상의 지식과 기교이다. 독해력을 환영합니다.
1. 청산의 우선 순위는 무엇입니까? 물고기? 아니면 포인트? 배 한 척?
청산 우선 순위는 퇴출 시 투자와 주식 수익률의 불균형을 균형잡는 것이다. 기업이 청산할 때, 모든 분배 가능한 재산 중에서 먼저 투자자에게 투자 및 약속수익률을 분배하고, 나머지는 지분 비율에 따라 전체 주주에게 분배하는 것이 합리적입니까?
예를 들어, 투자자들은 배를 사기 위해 돈을 내고, 창시자는 낚시를 하고, 28 점을 약속했다. 3 개월 후 창업자는 퇴출했고, 3 개월 후 물고기 28 점. 그럼 배도 28 점인가요? 배를 사는 돈은 28% 가 아니기 때문에 모두 투자자의 돈이다. 추가 확장: 낚시 10 년, 배는 늙었고, 얻은 물고기의 가치는 무한하다. 그러면 배의 가치는 기본적으로 무시할 수 있다.
청산 우선권을 규정한 이유는 출자의무의 불평등 때문이다. 또 다른 방법이 있다: 청산에서 투자자들은 두 가지 선택을 할 수 있다. 첫 번째 방안은 약속수익률에 따라 원금과 수익만 받는 것이고, 두 번째 방안은 우선 분배를 포기하고 지분 비율에 따라 분배하는 것이다.
모든 투자 행위는 주식과 채권의 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있다. 지분 고수익 고위험, 채권은 반대다. 한 가지 공인된 점은 한쪽이 이 이 두 가지 좋은 점을 얻지 못하고 다른 쪽도 이 두 가지 나쁜 점을 얻지 못한다는 것이다. 프로젝트가 실패하면 투자자는 창업자를 찾을 수 없습니다. 어떤 사람들은 투자에 함정을 설치해 프로젝트가 실패하면 창업자가 돈을 갚기 위해 노력해야 한다고 규정하고 있다.
협상 기교 1: 성숙한 투자기관에 직면하여 변호사를 고용하기를 원하지 않을 때 아라비아 숫자로 묘사된 부분만 협상 (예: 청산 우선 순위의 우대율) 할 수 있다면 고정 수익률로 시작하는 것이 낫다. 회사에서 청산 사건이 발생했을 때 투자자에게 원금과 이자를 상환할 의무가 있다. 회사법은 회사의 취소 고리가 반드시 지분 비율에 따라 분배되어야 한다고 규정하고 있다.
두 가지 상황이 있다: 자산 매각, 바이어가 회사에 돈을 이체하고, 배당금을 지불할 수 있다. 또 다른 방법은 회사가 주식을 매각하는 것인데, 흔히 2 차 분배라고 한다.
협상 기교 2: 이익이 일정 한도를 초과하면 투자 원금을 돌려주지 않겠다고 약속할 수 있다.
협상 기교 3: 창업자가 이미 프로젝트에 투자한다면 투자 부분을 명확히 하고 우선권을 갖는다.
2. 만료 조항
창업자가 되어 지분을 얻습니까? 시간표? 그리고,
시의에 맞지 않는 지분은 미성숙한 열매와 같다.
지분을 누릴 수 없나요? 맛?
주식이 부족할 때 창업자는 몇 년 후에 안정된 정규직을 가져야 한다. 창업자일 뿐만 아니라 직원의 선택과 공동 창업자이기도 하다. 창업자가 창업 주식을 얻는 책임은 프로젝트를 가지고 창업 기간을 보내는 것이다. 창업자가 완성하지 않으면 계속할 수 없다면, 누군가가 이 책임을 이어받아야 하며, 창업자도 지분을 지킬 수 없다.
성숙한 구조: 창시자에게 더 많은 것은 연별이다. 공동 창립자에게는 2 년이 더 적합하다. 일반적으로 협력 문제는 1 년 반 정도 주기적으로 발생하는데, 이때 제때에 문제를 해결해야 한다. 회사법에 따르면 창업자는 지분을 받으면 소유하며 일정한 조건 하에서 강제 환매권을 부여받아야 한다.
에스크로 (에스크로) 에는 어느 정도의 신뢰가 필요하다. 일정한 법적 보장이 있지만, 여전히 위약 위험이 있어 소송 절차를 집행하기 어렵다. 위탁서 소지자 파산: 위탁서 의무는 회사 주주에게 넘어갈 것이다. 초기 단계에서는 개인을 주체로 하는 것이 많고 기업을 주체로 하는 것이 적다.
3. 소유권 잠금
창업자의 주식 양도를 제한하는 체인,
창업자가 주식을 매각하는 것을 막았습니까? 도망가?
창업자의 지분 양도를 제한하는 조항으로, 프로젝트가 좋지만 창업자는 돈을 벌지 못한다는 문제가 생길 수 있다. 협상 기교: 창업자의 지분을 잠그는 전제하에 일부를 잠그지 않고 약간의 자유공간을 남겨 부를 늘리는 방법으로 남겨 둔다. 개인투자가 있다면, 이 부분에 제한이 없다는 것을 약속할 수 있다. 투자자들은 어느 라운드에서 자신의 주식 일부를 다른 투자자들에게 팔려고 하는데, 창업자의 관점에서 건의하지 않는다. 지분 투자로 인해 함께 위험을 감수하는 것이 더 많다.
4. 증자 우선권 투자자가 신규 자본을 인수할 권리.
만약 프로젝트에 2 차 융자가 있다면, 전자투자자는 후자 융자를 우선적으로 구매할 권리가 있다.
사례: 창업 프로젝트, 투자자는 큰 그룹이며, 투자자는 계속해서 우선 증자권을 행사한다. 2 년 후, 투자자가 주식의 60% 를 소유한 후 창업자 이사직은 해임되고 프로젝트는 그룹에 합병되었다.
그렇다면 어떤 우선 투자권이 합리적일까?
예를 들어, 투자자로서, 다음 자금 조달에 참여할 때, 자신의 지분 비율에 따라 자금을 증액할 권리가 있다. 즉, 투자자들은 계속 주식을 보유함으로써 자신의 지분 비율을 유지하고 지분이 희석되는 것을 방지한다는 것이다. 우리 회사법은 정관을 통해 의결권을 규정할 수 있다. 같은 주주 권리는 회사 헌장에 기재되어 있으며, 상공국에 기재할 수도 있고, 신고하지 않을 수도 있다. 논란 협상이 이루어지지 않는 것은 정관 제출 위주로 한다. 그래서 창업자에게도 회사 헌장이 바뀌면 제때에 신고해야 한다는 것을 일깨워 주는 것이다.
5. 비경쟁
전직 사원이 경쟁자를 돕는 것을 방지하다.
아니면 돌아서나요? 총 머리? 회사의 적이 되다
주로 근무기간, 이직 후 정해진 시간 내에 본업과 기타 분야에 종사할 수 없다는 뜻이다.
시나리오:
이직 후 2 년 이내에 인터넷 제품 및 R&D 에 종사할 수 없습니다.
이직 후 2 년 이내에 온라인 교육 제품 및 R&D 에 종사할 수 없습니다.
이직 후 2 년 이내에 외국어 온라인 교육 제품 및 R&D 에 종사할 수 없습니다.
이직 후 2 년 동안 프랑스 온라인 교육 제품과 R&D 에 종사할 수 없다.
위의 경우 네 번째가 더 합리적이므로 설립자의 관점에서 합리적인 범위를 제한하는 것이 가장 좋습니다. 비경쟁 금지는 시간문제이며, 보통 2 년이다. 홍콩 법률에 따르면 2 년이 넘는 기한은 무효가 될 것이며 홍콩 법률은 2 년이 넘는 기한이 근로자의 합리적 취업 권리를 박탈하는 것을 의미한다고 생각한다. 기업 고객 및 비즈니스 모델에 대해서는 일정 기간이 있으며, 기간이 너무 길면 구속력이 없습니다.
법적 측면:' 노동계약법' 에는 회사 직원에 대한 관련 규정이 있지만 반드시 보상을 해야 한다. 하지만 투자협정에는 기본적으로 보상이 없다. 투자협정에서는 노동계약이 아니라 기초하기 때문이다. 창업자는 투자를 받았습니까? 이런 상황. 경쟁금지: 1 명확하게 표시해야 합니다. 이 시스템을 설치하면 경쟁사에게 스트레스를 줄 수 있다. 경쟁 업체의 배상을 요구할 기회가 있다.
6. 이직을 막는 직원을 유도하는 것은 금지되어 있습니까? 벽을 파다?
비경쟁 금지와 마찬가지로 유도가 무엇인지, 전 직원의 발굴인과 비슷하다는 점에 유의해야 한다.
7. 판매권을 가진 강제 투자자? 드래그? 창업자가 함께 회사를 탈퇴할 권리.
한 매수자가 회사의 전체 주식을 인수하려고 하면 투자자는 자신의 주식을 인수하려 하고, 다른 주주들의 주식도 어쩔 수 없이 인수된 것에 동의해야 한다. 많은 투자자들이 이 문장 에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
창업자가 이런 조항을 만났을 때 다음과 같은 기교를 취할 수 있다.
프로그램을 시작하여 어떤 상황에서 주식을 팔 수 있는지를 규정하다. 가능한 복잡하고 달성하기 어려운 조건을 설정할 수 있습니다.
시간을 정하면 약속할 수 있어요. 예를 들면? 투자자들은 몇 년 안에 상장하지 못한 경우에만 권력을 행사할 수 있다.
가격을 설정할 때, 예를 들어 인수 가격이 평가보다 훨씬 높을 때, 너는 너의 권력을 행사할 수 있다.
8. 투자자들은 투자를 회수했습니까? 무기?
일정 기간 투자한 후 회사가 상장되면 투자자는 약속한 기준에 따라 주식을 환매하거나, 투자 원금을 연간 수익률로 나누거나, 평가 가치에 따라 주식을 환매할 것을 요구할 권리가 있다. 예를 들어 창업자에게 환매에 대한 연대 책임을 요구하고, 투자자는 회사에 환매를 요구하며, 회사는 환매를 감당할 수 없을 수도 있으므로 창업자에게 환매 비용을 지불하라고 요구한다.
이것은 함정 조항이다. 창업자로서 회사에 대한 믿음이 있는 것은 한 가지이고, 회사에 대한 보장이 있는 것도 또 다른 일이다. 자신감이 있으면 문제없지만 보증을 해서는 안 된다. 프로젝트 융자에는 연대 책임과 관련된 사례가 많기 때문에 창업자는 주의해야 한다. 팁: 환매 조항에서 반환 비율에 주의해야 합니다. 반환 비율은 8%-20% 범위 내에서 최소 8% 입니다. 물론 창업자의 관점에서 보면 비율이 낮을수록 좋다.
기타 관련 조항
1 우선 투자권
창업자의 프로젝트 중 하나가 실패하면 투자자들은 청산시 5 년 이내에 새 프로젝트에 투자하는 우선권을 가지고 있다. 이 조항은 주로 천사 투자와 같은 고위험 투자를 위한 것이다.
창업자들은 보통 창업을 계속한다. 만약 이 프로젝트가 실패하면 재창업 경험이 있다. 초기 투자자의 돈은 그의 창업을 위해 학비를 내는 것과 같다. 창업자가 다시 창업할 때 평가가 달라져서 실패하지 않았지만 투자자들은 이전 프로젝트로부터 거의 얻지 못했다. 그래서 이 조항의 설계는 이것에 달려 있고 연대 책임도 협상할 수 있다.
2 거부권
많은 사건 이사회에서 일부 사건, 창업자 지분 비율이 아무리 작더라도 투자자도 동의하지 않기 때문에 통과하지 않을 것이다. 투자자가 투자자인지 소주주인지, 운영권이 창업자의 손에 있기 때문이다. 그러나 어떤 때는 투자자의 권익을 손상시킬 수 있는 상황에서 투자자들은 거부권을 요구한다. 담판의 중점은 거부권이다. 예를 들어, 회사 지분과 관련된 사건, 단일 지출이 얼마나 많은지, 얼마나 많은 보증, 회사 직원의 임용 등이 있습니다.
제안: 프로젝트 초반에는 투자자에게 거부권을 주지 않는 것이 좋다. 인사에서는 자신이 임면권을 장악하는 것이 가장 좋고, 창업자도 자신의 보수권을 장악해야 한다.
주식 금융 기본 사항 1. 재산권 자금 조달
지분 융자란 기업의 주주들이 기업의 일부 소유권을 포기하고 증자를 통해 새로운 주주를 도입하는 것을 말한다. 지분 융자로 얻은 자금은 기업이 원금을 상환할 필요는 없지만, 신주주회는 노주주처럼 기업의 이윤과 성장을 나눈다.
2. 증자 증주.
증자증주 () 란 기업이 사회에 주식을 모집하고, 주식을 발행하고, 신주주가 주식에 투자하거나, 원주주가 증자하여 주식을 늘려 기업 자본을 늘리는 것을 말한다. 유한책임회사의 경우 증자증자증주 () 는 일반적으로 기업의 등록자본을 늘리는 것을 의미하며, 늘어난 부분은 신주주나 신주주와 노주주 () 가 공동으로 구독하여 기업의 경제력을 강화하고, 증가된 등록자본은 필요한 프로젝트에 투자할 수 있다.
3. 민간 자금 조달
특정 투자자나 채무자와의 비공개 협상 등을 통해 자금을 모으는 것을 말한다. 다양한 형태로, 은행에 대출하고 벤처 자본을 얻는 것과 같은 쌍방의 합의에 달려 있다. 사모 지분 융자는 사모 지분 융자와 사모 채무 융자로 나뉜다. 사모지분 융자란 융자자가 협상, 입찰 등 비공개로 특정 투자자에게 주식을 매각하는 융자를 말한다. 지분 융자 및 주식 발행 이외의 기업 설립 시 후속 증자 증주를 포함한다. 사채융자란 융자자가 협상 입찰 등 비공개로 특정 투자자에게 채권을 매각하는 융자를 말한다. 여기에는 채권 발행 이외의 각종 대출이 포함된다.
4. 공개 발행 금융
공개 방식으로 공공 투자자에게 지분이나 채권을 매각하는 융자 방식을 말한다. 공익과 관련해 공모는 정부 주관부의 엄격한 감독을 받아 주식 채권 펀드 등을 포함한다.
5. 주식 담보 금융
주식 등 유가 증권이 담보담보담보를 제공하여 융자자금을 얻는 방식을 일컫는 말로 주로 현금을 얻는 것을 목적으로 한다. 회사가 주식 담보융자를 통해 얻은 자금은 통상 유동자금의 부족을 보충하는 데 쓰인다.
6. 채권 발행시 직접 판매
상장회사가 소수의 자격을 갖춘 특정 투자자에게 비공개로 주식을 발행하는 것을 말한다. 발행인 수가 65,438+00 명을 넘지 않도록 규정하고 있으며, 발행가격은 발표 전 20 개 거래시장 평균가의 90% 이상이다. 발행된 주식은 65,438+02 개월 이내에 양도할 수 없습니다 (가입 후 36 개월 이내에 지주주주가 되거나 실제 통제권을 가집니다).
7. 프리미엄 발행
발행인이 액면가보다 높은 가격으로 주식을 발행하여 회사가 적은 주식으로 더 많은 자금을 조달하고 융자 비용을 절감할 수 있도록 하는 것을 말한다.
8. 종자 회전 금융
종자 기간은 회사 발전의 한 단계를 가리킨다. 이 단계에서 회사는 아이디어만 있지만 구체적인 제품이나 서비스는 없다. 창업자는 단 하나의 새로운 기술 발명, 새로운 생각, 미래 기업의 청사진, 초기 자금 투입이 부족하다.
종자 융자는 창업회사가 상술한 단계에서 융자하는 행위이다. 일반적으로 자금원은 창업자 자신의 주머니나 친척 친구, 종자 투자자와 투자기관이다.
9. 엔젤 라운드 파이낸싱
회사가 제품의 초보적인 모습을 가지고 있어서 사람을 만나러 갈 수 있다는 것을 의미한다. 예비 비즈니스 모델이 있습니다. 핵심 사용자를 축적했습니다. 투자의 원천은 일반적으로 천사 투자자와 천사 투자 기관이다.
10.A 라운드, b 라운드, c 라운드 파이낸싱
1 차 융자
회사 제품은 이미 성숙되어 일정 기간 동안 정상적으로 운영되기 시작했고, 완전하고 상세한 업무 및 수익 모델을 갖추고 있으며, 업계 내에서 어느 정도의 지위와 명성을 가지고 있습니다. 그 회사는 여전히 적자 상태에 있을 수 있다. 자금원은 일반적으로 전문 벤처 투자 기관 (VC) 이다.
B 라운드 파이낸싱
한 차례 돈을 태우고 나서 회사는 큰 발전을 이루었다. 일부 회사들은 이미 이윤을 내기 시작했다. 비즈니스 모델과 수익 모델에는 문제가 없습니다. 새로운 사업을 전개하고 새로운 영역을 넓혀야 할 수도 있다. 일반 자금원은 지난 번 창업 투자 기관, 신창조투자 기관, 사모 지분 투자 기관 (PE) 이 많다.
C 라운드 파이낸싱
회사는 이미 매우 성숙해서 상장에서도 멀지 않다. 이미 이윤을 내기 시작했어야 하는데, 기본적으로 업계 상위 3 위다. 이번 라운드는 새로운 업무를 확장하는 것 외에도 폐쇄 루프 업무를 완성하고 이야기를 작성하여 상장을 준비하려는 의도도 가지고 있다. 자금원은 주로 PE 입니다.
1 1. 지분 중채
회사가 일정 비율의 주식을 일반 투자자에게 매각하고, 일반 투자자가 투자회사를 통해 미래 수익을 얻는 것을 말한다. 이런 인터넷 채널을 기반으로 하는 융자 모델을 지분 크라우팅이라고 한다. 또 다른 설명은? 지분 중채는 사모 지분의 인터넷입니까? 。
12. 지분 평가
주식이나 권익의 내재적 가치를 나타내는 측정. 평가 방법은 여러 가지가 있으며, 분류 기준에 따라 여러 범주로 나눌 수 있습니다. 이론적으로 잠재적 투자 프로젝트를 평가하는 VC (벤처 투자) 및 PE (사모 투자) 방법은 크게 세 가지 범주로 나뉩니다.
첫 번째는 자산 기초법, 즉 대상 기업의 모든 자산과 부채를 항목별로 평가하는 방법으로, 원가법 재설정과 청산가치법을 포함한다.
두 번째 범주는 상대 가치법으로, 주로 승수법을 채택하고, 비교적 간단하다. 예를 들면 주가 수익, 시가 순률, 시가 순률, 페그, EV/EBITDA 등 평가 방법이다.
세 번째 범주는 FCFF, FCFE 및 EVA 할인법을 포함한 수익 할인법입니다. 평가 방법은 투자 유형에 따라 다릅니다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다