1/ 고유 분류 정책
독특한 분류 전략은 스스로 분류를 만드는 것이다. 대로에서 두피를 짜는 대신 오솔길을 발명하는 것이 낫다. 문파가 문을 열 수 없을 때, 스스로 새 문파를 개설한다.
칠희가 대표적인 예입니다. 처음에는 청량음료를 포지셔닝하고, 마지막에는' 비콜라' 라는 새로운 범주를 발명해 칠희를 이 범주의 첫 번째 강세 브랜드로 만들었다. 제가 발명한 것입니다. 물론, 나는 처음이다.
제 생각에는 농부산천도 독특한 분류 전략입니다. 첫 번째 부류인' 물을 생산하지 않는다' 입니다.
"우리는 물을 생산하지 않는다. 우리는 자연의 운반공이다." 소비자의 고유 인지에서 한 가지 상품은 반드시 가공해야 한다. 농부산천은 최초로 운반공이라는 단어를 제시하고 첫 번째 운반공이 되는 데 성공했다. 불산' 분류 광천수의 강세 브랜드가 되다.
2/ 강력한 포지셔닝 전략
만약 당신의 브랜드가 가장 빠르다면, 당신은 매우 강하고 패기가 있을 수 있습니다. 예를 들어 코카콜라는 콜라 음료 중 가장 오래된 브랜드입니다. 그것의 위치는 진짜 콜라이고, 구호는' 코카콜라만이 진짜 콜라다' 이다. 그 이유는 간단하다: 대부분의 사람들은 진짜를 좋아하고, 가짜나 모방을 좋아하는 사람은 없다.
3/ 이점 분류 전략
우세 분류 전략은 상품을 강세 브랜드가 없는 범주에 두는 것이다. 너무 강한 브랜드에는 브랜드 장벽이 있어 일반적으로 깨기 어렵다. 계란이 석두 만지는 것을 피하고 상품에 유리한 분류를 찾으십시오.
예를 들어, 레드 불 (Red Bull) 은 비타민이 함유 된 음료이기도합니다. 포지셔닝은 에너지를 보충하는 것입니다. 레드불은 강력한 음료 브랜드인 코카콜라를 피해 자신의 분류를 찾았다.
4/ 세밀한 분류 전략
세밀한 분류 전략은 단일 돌파구이며 세분화는 제품 포지셔닝에 중점을 둡니다. 맥주를 예로 들면, 맥주 브랜드는 수백 개이지만, 여성 전용주와 같은 경쟁자는 거의 없다. 게다가 전기상 플랫폼이라고 합니다. 크고 작은 플랫폼이 그렇게 많아 세분화해도 경쟁력이 있다. 예를 들어 유품회는 특매를 해서 매우 다채롭다.
교육 훈련 방면에서, 많은 기관 플랫폼은 이미 뉴미디어 교육에 집중하기 시작했다. 우리가 현재 온라인 교육을 전문으로 하고 있다면, 그것은 더 잘 생존할 수 있을 것이다.
5/ 기능 포지셔닝 전략
기능적 포지셔닝 전략, 제품의 기능적 특수성이나 장점을 통해 제품 포지셔닝을 결정합니다. 예를 들어, 왕라오지는 약용 기능이 있는 음료이며, 포지셔닝은 맛있는 맛을 맛보는 것이 아니라 불을 막는 것이다.
예를 들어, 하이페즈는 새까맣고 반짝이는 머리카락이 아니라 부스러기 제거의 기능적 장점을 강조한다. 예를 들어, 부드러운과 같이, 그 위치는 머리카락을 더욱 부드럽게 하고, 갈래를 방지하는 등등이다. 한 제품에는 많은 장점이 있지만, 하나를 보급하는 것은 여전히 필요하다.
6. 장면 분류 전략 사용
소비자들이 제품을 분류할 때, 때로는 외형이 아니라 생활에서의 특성 수요의 출발점과 장면을 고려하는 경우도 있다. 장면 분류 전략을 사용하는 것은 제품이 생활에서 수행하는 역할을 포지셔닝하는 것입니다. 예를 들어 조식 우유, 조식 과자는 모두 조식용품으로 포지셔닝되어 있습니다.
예를 들어 영양속선의' 아침에 한 병 마시고, 오전 내내 상쾌하다' 는 것은 아침식사 음료의 역할을 하는 것이다. 예를 들어 6 개의 호두의' 뇌 시간' 은 지능을 높이는 작은 조력자이다. 소비자들은 장면 기반 기억을 사용하는 데 익숙하기 때문에 광고는 제품이 사용하는 구체적인 장면을 표시해야 한다.
7/ 감각 포지셔닝 전략 사용
감각 위치 지정 전략을 사용하는 것은 당신이 이 제품을 사용한 후의 느낌입니다. 제품을 사용하는 느낌을 편안한 위치에 두고 즐거운 느낌으로 소비자를 끌어들입니다.
예를 들어 네슬레 커피는 맛있고, 현란한 껌은 멈출 수 없고, 사이다는 시원하고, 길레 면도기는 보기만 해도 시원하고, 특보 느낌은 날듯이 느껴진다.
8/ 판매 포지셔닝
판매 포지셔닝의 논리는 소비자의 추종자 심리에 기반을 두고 있다. 한편, 사람은 집단동물이다. 다른 사람의 압력에 굴복하고 만족스러운 선택을 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 동물명언) 한편, 이렇게 많은 사람들이 선택했기 때문에, 스스로에게 안정환을 먹는 것과 같다. Sparky 담배의 광고 문구처럼, "백만 명의 사람들의 선택은 틀리지 않을 것이다."
판매 포지셔닝은 매우 현실적이며, 이 전략적 포지셔닝은 항상 있다. 엘비스는 차를 한 대 빌렸다. "우리는 둘째라서 더 열심히 해요." 。 말 그대로 엘비스는 렌터카 업계에서 2 위를 차지했고, 2 위는 이미 대단했다.
향락밀크티, "1 년에 3 억잔 이상 팔고, 컵은 함께 지구를 한 바퀴 돌 수 있다", "1 년에 6543.8+02 억명이 마신다" 는 등 판매량을 강조하고 있다.
현재 TV 광고는 사용자 수, 판매 및 금액을 강조하는 경우가 많습니다. 지금의 셀미디어를 포함해서, 나는 나 자신에게' 1 만인의 관심' 이라는 라벨을 붙이는 것을 좋아한다. 전국 1 위, 지표 최강, 우주 최대 등. 이 말들은 일종의 판매 포지셔닝 전략이다.
다음은 몇 가지 일반적인 포지셔닝 전략입니다. 구체적인 상황을 구체적으로 분석하여 어느 것이 자신에게 정말 적합한 것인지 알아보세요.